销售考核工作总结

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假如说20xx是拼搏的一年，20xx是勤奋的一年，20xx是转型的一年，那我的20xx就是坚持的一年，全部的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有变更，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切须要坚持的。

始终以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初全部人都已经搬到20xx路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然特别刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打生疏的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有安排的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，的确在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不得，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进20xx路8楼，不会在冷了，环境也好许多，那时经验着电话营销部门的设立，我从今有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经验着半年多的磨合，虽然成果不尽如人意，但是的确规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了肯定的熬炼。

自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充溢模糊，通过和领导的沟通，我起先筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当起先考虑团队的将来发展的时刻，银行始终是我们团队的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理共享的时候，他们怎么也不敢信任这样的团队会有什么成果，从今我起先重视银行渠道，第一个起先重视的是xx行20xx路支行，这个网点合作时间最久，关系处理。

但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次探望钱行长的时候，我没有提任何要求，首先满意他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才起先重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出xx行xx支行和xx行20xx支行的银行渠道，另外20xx银行和xx发展银行也起先接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必需完成。离这个目标最终还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行始终以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新相识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和xx行20xx支行在20xx地区的第一次合作举办沟通会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充溢希望和期盼，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：xx行20xx路支行、xx行20xx支行、xx行上20xx行和xx行20xx路支行。

在团队的活动方面，一个有战斗力的团队肯定要常常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像平常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，惊慌的工作的确给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为4月份我们取得了突出的成果，在6月份我们支配了和20xx营业部集体漂流，那是一次特别开心的经验，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参与，感觉特别好，美妙的东西总是让人怀念，以后每年也须要这样一两次的户外活动。

在人员引进方面，年初团队自身做了一次聘请，总共当时有8个人参与培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近20人，从4月以后，团队基本上暂停了聘请，主要是学校的毕业生为主，始终持续到11月，行情始终低迷，团队出现人员流失，当然我始终坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到22人，在月份，那是考验的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从起先有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有聘请长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20xx年对团队的要求势必更加严格。

对于自身的发展来说，20xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得20xx年年初给自己定下了5000万的客户资产，最终在20xx年初达到了，在20xx年12月31日，看客户的资产损失将近1/3，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩的确很不志向，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了许多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上遗忘了联系，客户关系也没用以往那么专心，因为对客户没有以往那么关切，转介绍的数量大大削减，坚持该坚持的，这或许是今年的不足。

假如说20xx年还有什么缺憾，应当就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞怯，但是我坚信我们的付出会有回报，全部的缺憾，只要还在坚持，我们的20xx，不要像去年这样狼狈，肯定要实现我们的财务自由。

销售考核工作总结2

我负责电话销售摊位的设计，已经工作了一个多星期。这些天我从努力工作中收获了许多。本文从两个方面总结了一年的工作。以下是编辑为大家打算的个人电话营销年终总结。

我们已经明确的公司前台等单位和主要业务的工作人员的电话号码一般不会转给主要负责人，这种状况下一般会出现以下几种状况：

1、假如你成立公司，我们不须要干脆挂机。

2、哦，我们今年不参与展览了，然后就挂了。

3、我们的主要负责人出差了，一个月后回来。其他一切不便告知。挂断电话。

4、你在建立一家公司。你为什么不发一份材料或发一封电子邮件？让我想想。

前两种状况常常发生。当你遇到这样的电话时，一般的电话营销人员心里都不舒适。客人不会说再见，他们几乎说了你以后不打电话这样的话题。假如你自己挂了电话，你会发誓的。没有方法。没人脾气这么好。放出来。下一次通话还有希望。后两个案例是我们电话营销的一个希望，但都是表面文章。希望是不行能的。一个月后，当展览结束时，他们会把它当成垃圾。

然而，这样的问题常常发生，我找到了几种有效的方法。我在前台遇到了第一个问题。第一，我干脆去找展位负责人，没有说我是哪个单位的。在此之前，我必需提前了解客户参与过哪些展览，客户单位有哪些好东西。总知道，越具体越好，前台确定知道这个公司是什么单位。你可以说你是组织者，了解你单位展位最近的落实状况。话说这里，电话一般都是接的，假如前台是展位负责人，或者他知道，那你可以告知他，他们去年对展会不满足，今年的参呈现在也在，然后问他们的展位是标准展位还是大型展位。经过进一步了解，他们正在做具体的打算。我们应当知道大型展台是我们的主要客户。

前台转接电话的，必需在前台转接电话前询问会展负责人姓名。这对那个部门特别重要。假如你不问，就不用担忧。假如你转移它，一切都会变得更好。编辑还特殊为挚友编辑了个人电话营销年终总结。

销售考核工作总结3

时间飞逝，岁月流转。挤眼之间，我已经来到开太百货这个大集体中一年有余了。在这一年里，收获许多，自身的实力得到了极大的提高。在这一年中，本人不仅驾驭一些专业学问，而且在与人的沟通交往中也取得了进步。

一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关

实际销售完成年度考核安排的130%，同比增长15%，所实现的纯利同比增长381%。确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。

经营调整成效凸显。全年引进新渠道*个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低较去年增长26%和13%。

两个工程两手齐抓。“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长36%，占全场销售总额的27%。

扩销增利企划先行。突破常规，通过整合资源，把握热点，推出特性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。

二、服务体系不断完善，现场管理成效斐然

XX年建二狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意识”的大探讨。对商场硬件设施进行了全面修理和整改，使卖场形象面貌一新。

三、“执行”观念深化人心，人力资源不断挖潜

以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。共进行了900多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培育学问型人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了剧烈的反响。

XX年的工作成果显著，但也存在以下六点制约企业发展的问题：

问题一：经营结构与发展目标不协调的状况依旧特别明显。

问题二：对市场形式的预见性与详细经营举措实施之间存在冲突。

问题三：促销形式的单一性和不行替代性禁锢了营销工作的发展。

问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。

问题五：全场性应季商品的货源及结构问题没有变更。

问题六：供应商渠道的整合在XX年虽有变更，但效果并不明显。

XX年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追，我们将从以下几个方面重点入手：

1、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标

以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保

2、二月份开门红及年度经营目标的顺当实现。

3、精确把握市场定位，实施差异化经营

略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特殊是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。

四、组建货品部，实施进销分别，加大招商调整力度

通过组织架构的健全，为加快调整进度供应有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。

五、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源

做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为XX年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。

六、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应

要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的胜利率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。

七、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约

在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策。

八、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销

XX年的营销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。通过宣扬、陈设、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。

九、实施员工素养工程，实现人才发展战略转型

XX年，我们将加大企业人才的培育和储备力度，实施培训“五个一”工程。同时，加大企业制度的执行力度，进一步规范全场员工的工作行为，形成和谐、规范的良好工作氛围。

销售考核工作总结4

现在我对我这年来的作业心得和感受总结如下：

一、塌实干事，细致实行本职作业

首要自己能从产品常识下，在了解技能常识的一同细致剖析商场信息并当令拟定营销方案，刚好的跟进客户并对客户材料进行剖析，其次自己经常同其他事务员勤沟通、勤沟通，剖析商场状况、存在问题及应对方案，以求一同前进。

要经常开发新客户一同要不断的对中的客户进行归类，把最有或许用到咱们产品的客户作为重要的客户，把近期有项意图客户作为要点跟进客户，并依据他们的需求量来安排访问次数。

力求把单子促进，然后到达出售的意图。剖析客户的一同，有必要树立自己的客户群。依据咱们产品的特色来找对客户集体是胜利的要害。在这半年来我中所成交的客户里边，有好几个都是对该职业不是很了解，也便是在这个职业上刚刚起步，技能比较单薄，单子也比较小，可是胜利率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入首要客户集体里，他们一般都是从其他相关职业转行的或许是新建立接监控项意图部分的，由于他们有这方面的客户资源，有绽开的远景，所以假如能爱护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

二、自动活跃，力求准时按量完结使命

每天自动活跃的访问客户，并保证访问质量，回来后要细致剖析信息和总结作业状况，并做好其次天的作业方案。

访问客户是出售的根底，没有访问就没有出售，并且由于人与人都是有爱情的，只需跟客户之间树立了爱情根底，前进客户对咱们的信任度之后方有时机出售产品给他们。

自动帮助客户做作业，比方帮助查找材料，帮助做方案，做预算，这都是让客户对咱们添加信任度的方法之一，也是推咱们产品给他们的最好时机。

即便其时没有能立刻成交，可是他们会一向记住你的劳绩的，往后有用到的都会自动找到咱们的。

三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题呈现，如此售后就显得特殊重要，做好售后是爱护客情的重要法，是构成再次出售的要害。当客户反响一个问题到咱们这里来的时分，咱们要第一时刻向客户详细了解状况，并尽量找出问题的地点，假如找不出缘由的，也不要焦急，先平稳客户的心境，劝慰客户，然后再许诺必定能帮他处理问题，让他定心，再把问题跟公司的技能人员反响，然后再找出处理的方案。在我成交的客户里，有反响呈现问题的也不少，可是经过和谐和帮助处理今后，大多客户都对咱们的服务感到很满意。很多都立刻表明要持续协作，有项目有需求收购的都立刻跟咱们联络。

四、坚持学习

人要不断的学习才能前进。首要要学习咱们的新产品，咱们的产品常识要过关;其次是学习沟通技巧来前进本身的事务才能;再有时刻还可以学习一些同行的产品特色，并跟咱们的作个比较，然后能了解到咱们产品的优势，然后做到在客户面前取长补短。

五、多了解职业信息

了解咱们的竞赛对咱们的同行，了解现在商场上做得比较好的产品，了解职业里的相关政策，这些都是一个优异的事务员有必要时刻都要关怀的问题。只需了解了外面的国际才不会成为管中窥豹的青蛙，才能对中把握的信息做出正确的判别，遇到问题才能见机行事。

六、方案

在出售总结会议上，我的数据跟同部分的搭档XX的数据距离很大，她半年的出售额是15万多，回款是8万多，而我只需两万多的出售额，远远的落后了，所以我要在迎头赶上。

尽管她比我早一段时刻进公司，可是咱们面临的同一个商场，中也是相同多的客户，这之间的距离只需人与人之间的距离，往后我要多向她和其他搭档学习出售技巧，要尽力前进自己的出售量，争夺赶上他们。我要给自己定一个清楚的政策，鄙人一年里争夺做到15万，即每个月要做3万左右。一同要拟定一个出售方案，并把使命安排到中的客户里边，大方向从职业分，小到每一个客户。这样才能每天都清楚的知道自己的使命，才能清楚自己访问客户的意图，前进访问的质量。

最终我要感谢咱们的领导和咱们搭档在对我作业的支撑和帮助，期望往后经过咱们一同尽力，让咱们可以在再创佳绩。

销售考核工作总结5

领导的关怀下、在同事们的支持和帮助下，我坚持不断地学习理论学问、总结工作阅历，加强自身思想修养，努力提高综合素养，通过自身的不懈努力，在工作上取得了肯定的成果，但也存在了诸多不足。在这里将自己的思想、状况等简要的个人工作总结如以下：

一、加强业务学习，不断提高业务素养，努力做出更大贡献。

回想在x的这段工作历程，是我人生中很珍惜的一段时间。在这期间我的收获主要有两个方面：政治思想上的成熟和业务工作方面积累了丰富的工作阅历，总结为八个字“收获颇多、受益匪浅”。

我的转变与进步，是领导的培育、同事们的帮助与支持和自身的努力才取得的。我清晰自己在咱们品牌店面的工作时间还不是很长，还有许多方面须要不断的学习，要时刻衡量和要求自己的言行，留意加强政治修养，进一步提高各项相识。我也希望领导和同事们一如既往的给与我指导和帮助，我也将加倍努力，以无比的热忱与努力争取更大的进步！

二、工作中，严以律己，不断进取。

日常工作中在上级领导的指导下，负责跟进各个节期的每个活动工作。令活动顺当完成。与同事们共同努力完成了每个活动举办前期的布置，依据上级领导赐予策划工作，努力完成上级领导的安排内容。从站姿站规，树立良好的服务形象和服务质量做起。同时提高服务增加成员之间的团结与活力，对待各项工作同事均充分发表看法和建议，集思广益，注意发挥集体的聪慧才智和整体效能，努力提高服务水平。成为一个富有朝气、充溢朝气与活力的集体。同时时刻严格要求自己，努力做到，为提高业绩打下坚实的基础，也为自己的人生奠基更高的台阶。

三、缺点与不足。

综合看来我觉得自己还有许多的的缺点和不足，处理问题的阅历方面有待提高，团队协作实力也须要进一步增加，须要不断接着学习以提高自己各项实力。深知自己还缺乏基本的办公室工作学问，在开展详细工作中，经常表现生涩，甚至有时还觉得不知所措。工作细心度不够，常常在小问题上出现错漏，办事效率不够快，对领导的意图领悟不够到位等。我肯定会在今后的工作中坚持服务与效能相统一原则，在走动中去发觉问题，在走动中去找寻问题。通过刚好的现场视察，去驾驭工作中存在的问题和不足，从而去制定相应的改进提高方案并能做到刚好向上级部门进行信息反馈，刚好订正问题。

时间飞逝转瞬又到了年底，回顾即将过去的一年里经验了许多，也感悟到许多。首先感谢公司领导和店内同事在这一年里帮助与支持，自己才能更好的立足于本职工作，再发挥自身的优势不断总结和改进、更好的提高自身素养。

销售考核工作总结6

20xx年这一年的作业就现已完毕了，而我也是在这一年的时刻里得到了很多的前进，一同我也感受自己是在作业的一年中有非常多的生长。对这些我更是对自己进行了一个简略的作业总结。

一、成果合格

关于这一年来的作业虽说是没有太好的成果，可是总的来说我个人的成果仍是合格了的，并且我个人也是从这些方面得到了不少的生长。从年头时刻到现在的年末能望见我的成果是呈现着慢慢上升的趋势，这样的饿趋势更是表明晰我这一年来的尽力，一同我也非常的兴奋自己是有如此的收成。我信任只需自己一向坚持着这样的劲头儿便必定是可以将自己得作业都完结好，并且让我的各方面都得到前进。这次合格的成果更是鼓动了我要鄙人一年坚决的做好自己，并且还要非常尽力的去投入到每天的作业中。

二、出售技巧的前进

身为一名出售员，最为重要的东西便是出售技巧，而真实的出售技巧靠的便是那张嘴，而我也渐渐的理解自己应当是要非常尽力的去猛进，让自己可以在每天的作业上去收成必定的生长，一同在不断地与客户沟通的进程中去训练自己的才能，让自己愈加可以理解客户的话中话，以及一些真实的需求。尽管我的成果更是证明晰我的生长，可是这全部都还远远不行，而我需求去尽力猛进的当地仍是很多，所以我更是期望自己可以鄙人一年的时刻里去慢慢生长，让自己可以生长成更棒的出售员。

三、自己支付的尽力

这一年的韶光，我都是非常尽力的在让自己可以有所生长，并且在各方面我都是期望自己可以得到非常好的绽开，更是有非常尽力的让自己在作业方面去得到前进，而我自己也是有不断地总结反思自己，就期望可以在自己的反思中理解必定的道理，也让自己鄙人一阶段有更好的绽开政策。当然关于自己每一阶段的小生长，我也是有依据本身才能为自己规划必定的政策，以这样的方法来促进我的生长与前进。当然从现在的成效来看，都仍是挺不错的，所以我更是非常的等待自己鄙人一阶段的生长，一同愈加想要让自己在将来有更多，更好的成果。

作业的这一年我感受到了自己最为兴奋的韶光，更是期望自己照旧能以这样美妙的方法来让自己得到非常好的绽开，下一年我仍是会坚决如此的作业方法，更是时刻查看自己，让自己一步一步的得到更好的绽开，并且去完结我的政策，独创愈加精彩的将来。

销售考核工作总结7

在不知不觉中，20xx年现已走过，参与公司的时刻拼拼凑凑也有不少的时刻了。在这段时刻里，从一名置业参谋一步步晋升为出售司理，我不断的学习的常识并积累了很多的经验，也一同训练和前进了事务才能，这让自己的人生多了一份激烈，一份兴奋，一份哀痛，最重要的添加了一份人生的履历。可以说在XX的这段时刻中，收成颇多，感受颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和辅导，现在已能独立完结本职作业，现对现在的作业做以下总结。

一、使命完结

本年实践完结出售认购签约回款佣钱的状况和竞赛对XX居的比照的状况。

二、团队处理方面

1.聘请面试方面

自己在聘请面试的时分短少细心的规划和组织，有时分自己也不加注意，总是奔着你情我愿的办法，没有必要跟着面试者讲太多，正是由于自己的不注意应聘这个环节然后导致一部分优异人员的丢失，也给人事部部分增加了不少费事。

2.团队训练作业

没有方案的训练，训练意图的不清楚，训练前没有体系的预备对团队的打造政策不行清楚比较抽象，训练的方案做的也比较抽象，因而在训练作业绽开时想到什么就训练什么，感觉团队短少什么就训练什么，有的时分很少训练，有的时分每天都在训练也达不到预期的作用。

不光添加了置业参谋的担负更影响咱们的心境。关于训练没有一个长时刻统筹组织和安置，自己也没有提早做好足够的预备作业。自己不光没有得到训练，更使整个团队褒足不前。也没有研讨过老的置业参谋和新人进行差异训练，导致新人学习难度增大，老的置业参谋也感觉支付了时刻却得不到较好的作用。

3.监督、督促作业方面的

很多作业都是刚好的组织下去，可是没有赐予刚好的督促和监督，导致组织下去的作业做的不理想乃至是根本上没有完结。例如置业参谋的约电约客问题，自己很少去督促和查看他们的来电来客，导致置业参谋在这方面的作业绽开的不是很理想。有的置业参谋乃至很长时刻对客户都不进行约访，丢失了公司珍贵的客户资源。

4.刚好总结学习方面的

当作业期间遇到必定难题的时分，自己很少去总结学习更谈不大将自己总结的东西教授给团队，有时分难题曩昔就曩昔了，不再过多的进行回忆总结和教授。当遇到问题客户的时分，总是想尽全部方法赐予处理但总是疏忽发生这些问题的本源在那，因而重复的问题不断呈现，怎么将该问题在前期处理掉或防止该问题的发生自己却不做总结和教授。

5.公司准则的实行和履行方面的

例如有的作业人员偶然迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严厉依照公司准则赐予其罚款，然后导致了其它置业参谋心思不平衡，给处理作业带来了必定的困难。

究其缘由做为一名出售部担当人首要有必要严厉依照公司的处理准则进行相应的处分，对其违纪行为视而不见于心不忍不赐予其进行罚款可实践上便是在怂恿其行为，因而关于我来说是一种渎职行为。公司最根本的处理准则自己都由于种种缘由实行和履行不到位，更谈不上让自己的团队依照准则去严厉要求自己。

6.出售一线作业呈现的问题敏感性

由于出售一线作业灵敏多变，因而需求依据实践状况刚好拟定出相应的准则战略。在这方面自己的自动活跃相识存在很大的短缺，总是习气于领导将作业组织完事今后自己才去实行，不动脑子去想过多作业，然后使很多作业做起来很被迫。

7.团队之间的沟通

从前也细致拟定过与作业人员之间的沟通方案，可是施行一段时刻后便抛向脑后，由于各种缘由落下了，在置业参谋提成方面由于没有事前沟通，向团队阐明公司的状况，导致了一些小的状况绽开，不只仅影响了团队的士气也影响了正常作业的进行。经过这件事才让我深化的相识到刚好的沟通是多么的重要。

三、案场处理方面

1.案场谈客监督及把握方面

当问题客户呈现的时分，自己都想方法刚好赐予处理，在案场自己也常常全程并刚好的赐予置业参谋的谈客进行辅导，一同提示或组织其它置业参谋赐予恰当的造势来独创气氛，常组织置业参谋沟通谈客进程的要害点把握，然后前进了部分置业参谋的成交率。特殊是对新的置业参谋谈客自己都刚好赐予点评，并组织其它置业参谋赐予刚好的旁听来前进谈客技巧。

2.案场问题客户处理方面

当呈现问题客户的时分自己都很有耐性的赐予解说和处理，削减了贰言客户，添加了客户对公司的信任感和认同感。

四、实行力方面

我深化的相识到自己就事比较磨蹭，总有一种不到最终一刻绝不完结的办法，因而对领导组织或许其其它的作业总是能往后拖就往后拖，深知自己磨蹭的习气害人害己，自己也要尽力改掉这样磨蹭的坏毛病。

在公司作业的这段时刻里，深知自己身上存在各种各样的问题和缺乏，在今后的日子里我要给自己进行从头定位，振作决心、坚持本性、重燃热心，在改掉自己缺乏的条件下尽力学习常识前进本身各方面的才能，并做出了以下作业方案。

1.首要在个人心态方面不只好好调整，不管在任何的窘境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的杰出的心态去影响身边的人和公司的团队。

2.其次关于个人在团队处理上存在的缺乏自己要拟定出详细的团队处理政策和施行方案。

3.学习聘请面试方面的技巧，注意每次的聘请面试作业，每次在面试之前都要规划出面试的方案，尽或许为公司吸纳和留住优异人才。

4.在训练作业方面，拟定出详细的训练政策和纲要，每个月末都要依据实践状况做出下个月详细的训练方案，针对新人和白叟差异做出训练方案。并尽尽力严厉依照训练方案实行。履行项目部日常的处理准则，并严厉依照处理准则去实行，不管任何人只需冒犯公司的原则问题都天公地道绝不姑息，牢牢记住“处理便是严厉的爱”。

5.针对自己的沟通缺乏问题。每周固定两次和置业参谋进行有用沟通。刚好的了解并把握置业参谋的心态和动态。

6.关于监督督促作业在新年前也要构成准则，有奖有罚奖罚分明。

7.关于实行力缺乏问题，拟定出关于实行力不到位的奖罚方法，争夺任何作业到达，高质量的去完结。关于干事磨蹭问题，自己要从每天上班开端训练，要求自己每天上班必提早20分钟到项目部，拟定出处分方法由秘书监督进行处分。

都说公司是自己的其次个家，既然是家，没有谁有理由不爱自己的家，在这个家里我一向都是，忠诚牢靠，乐于贡献，全部以公司利益为起点，毋忝厥职，不以权谋私，勇于处理，不遗余力，尽职尽责，管的公允、公允、天公地道，胸怀广阔，宽恕善待别人，任人为贤。活跃热心、充溢活力。用自己的热心去感染自己的部属，关怀他们的作业和日子。当然没有谁是完备无瑕的，我也有很多的缺乏之处，在实行力方面的短缺，有时分性情的过于温文，对团队处理经验的缺乏，以及和部属沟通的短缺，都给作业的进行带来了必定的困扰。

作为一名出售司理，想好更好的绽开，这些缺陷和缺乏都需求逐个的战胜和处理，我有决心可以很好的处理。

学习如同精进不休，不进则退，深化的知道到本身常识水平有限及才能的缺乏，对将来我充溢着等待和决心，信任在公司领导不断的批判和辅导下我会前进的更快，变的愈加老练。

销售考核工作总结8

时间荏苒，20xx年在一片有序的繁忙中将要过去了，回首过去一年，内心感慨万千。总结是一面镜子，通过总结可以全面地对自己的成果与教训、特长与不足、困难与机遇进行客观评判，为下一步工作理清思路，明确目标，制定措施，供应参考和保障。因此，我做出如下总结。

一、对一年来工作的回顾，各项工作的完成状况

过去的一年，绩效考核工作在各部门员工的通力协作下，取得长足的进步，这与公司领导前期对员工的绩效理念的灌输是密不行分的。绩效一词已经成为了员工关切的话题，绩效考核在某种程度上深化人心，得到了广阔员工的理解与支持。各部门员工从绩效考核中得到了实惠，使得大家主动参加，共同进步。员工绩效考核从一线员工的质量考核、产量考核、执行力考核和成本考核等，到管理（计时）员工的工作内容考核全面绽开并取得了肯定的成效，调动了员工的工作主动性和工作热忱。车间员工的考核数据做到了按日提取，例如总装的成品检验记录。在厂长班长和质量主管的协作下，考核数据做到了刚好精确，为切实做到员工考核结果的精确性有效性做出的贡献。

二、工作目标没有达成的失误和问题

纵观整个20xx年，考核工作还是有些不足与缺憾。部分考核细则未做到刚好的修改，脱离客观实际，致使个别部门考核出现了与真实状况相冲突的不合理状况。个别员工素养低，不能按时精确供应考核数据，有的'员工对考核反映出的负绩效不能接受，应加大考核理念的说明，使员工能够真正理解和接受我们的考核理念。有些本门的员工对考核怀有排斥心理，对考核数据的供应不赐予主动地协作，使工作无法有效开展。

三、下一年度的工作安排与支配

明确工作思路，下一年度应当沿着既定的工作目标方向和轨道接着前进，避开像无头苍蝇瞎撞，这样会背离考核宗旨而越走越远。对本年度考核工作中遇到的问题找出解决方法，例如各部门平均绩效出现参差不齐的状况，针对这一点应在下一年度逐步引入部门绩效，对不同部门工作绩效结果进一步校正；另外车间批次和产量考核还存在不合理，应当针对出现异样的状况作出详细的矫正措施，例如尾欠批次数量过大的状况，应对其出现的缘由进行分析，作出合理的追加规定。其他问题也应当制定出相应的解决方法。加强绩效考核人员的执行状况，做到一切从实际动身，按数据按事实说话，拿出精确反映员工工作状况的绩效结果。主动制定20xx年考核工作安排，消退以往考核中的盲点，做到每个员工都纳入考核工作，进行合理的绩效管理。

新的一年意味着新的机遇和新的挑战，我们确定在现有的基础上再接再厉，更上一层楼，努力打开一个工作新局面。

销售考核工作总结9

20xx年度的考评工作已经结束，因种种缘由，考核之后的“绩效面谈工作”直到上周才基本完成。现将与被考核人员的沟通、面谈状况以及从中反映出的问题总结如下，既为总结上年度在考核工作中的阅历，也为本年度考核工作的改进供应参考。年底，xxxx公司参加考核的人员共有xx人，除离职的和因工作忙暂未沟通的人员外，实际参加面谈沟通的人共有xx人。

一、20xx年度绩效考核实施过程中存在的问题

存在是“绩效工资”还是“年终奖金”怀疑的现象。因20xx年集团的绩效、薪酬制度进行过改革，取消了每季度的“绩效工资”，取而代之的是“实施年终考核，年终奖依据集团效益确定”的激励措施。然而，因种种缘由，一部分员工的头脑中仍旧认为年底的考核是为了“绩效工资”的发放，而不是“年终奖金”的发放。对于一部分在20xx年底得到过“年终奖金”的人员来说，年终奖金是公司对个人在本公司一年工作的认可，不论多少，是公司对个人在公司一年工作表现的评定，“每家公司的员工都应当有”的观念在一部分人员的大脑中已经根深蒂固，所以，分数多少也无所谓。

个别岗位持“现在做绩效沟通没有意义”的观点。因种种缘由，20xx年底在“考核的实施”环节完成之后，并未做“绩效面谈”，所以，当此次与被考核人面谈时，认为“没有意义”、“工作忙”、“奖金都发了，面谈还有什么作用？”的现象还是存在。大部分岗对“绩效管理流程”存在“不是很清晰”的现象；当与被考核人员沟通时，普遍反映出对“制定考核安排，编制评估指标，绩效辅导，实施评估，绩效面谈和绩效结果的应用”绩效管理的这六个循环阶段不了解。“进行到了哪个环节不是很清晰，接下来会有哪些环节也不是很了解”，基本上是走到哪一步算哪一步，上级要求做什么自己就做什么，作为被考核人个人，基本上是处于“盲目的”状态。

大部分基层人员对“自己的得分”存在“不是很清晰”的现象；20xx年，因种种缘由，评估实施结束之后没有进行绩效面谈，所以大部分被考核人并不清晰自己的最终得分。当告知他们最终得分时，大部分基层人员提出过“评分结果是如何得来”的疑问。存在“最终评分尚未确定，而被考评人却已经知道分数”的现象；集团自实施绩效管理工作以来，就已明确“任何部门、任何人，不得随意泄露与被考核人相关的考核信息”，但本次的沟通，却发觉部分人员“事先”已知晓了个人的得分，尽管他们所知晓的分数并不都是最终核定的分数。

二、20xx年度绩效考核实施后的效果

一半的人员认为此次考核表能够用来评定自己年度的工作。在沟通的过程中，对于他们提到的考核表拟定的怀疑一事，向他们具体地介绍了20xx年的考核表的形成过程；通过说明，从操作的角度及被考核者个人主观的观点来看，最终一半的被考核人认为考核表能够用来评定自己的工作。一半的人员对自己个人的得分是比较认可的；此次沟通过程中，实行的是“个人自我客观评估+实际最终得分反馈”的形式来评估此次绩效考核实施的效果。

一方面让被考核人对一年工作按百分制作一个客观的自我评估，然后告知他最终的得分，让被考核人自己分析两者的差距，究竟是由于主观的不足，还是因为存在某些客观的缘由；经与被考核人沟通，一半的人员对自己的最终得分是比较认可的；其余人员，普遍是自我评定分比最终得分略高xx分，个别人员的自我评定分比最终得分高xx分左右。

大部分人员真实地希望“绩效考核”真正能够起到“奖优帮困”的作用。尽管被考核者特别希望能够通过年终奖体现自己在公司工作的成果，但沟通过程中了解到：作为被考核者，相当一部分人员希望自己的实力能够在工作中得到体现、得到提升，而不仅仅是奖金的多寡。对于工作中的成果，他们希望得到上级的刚好认可；对于工作中的不足，他们希望得到上级的刚好指出和帮助。尤其是不足，他们更多的是希望上级能够客观地、干脆地、详细地指出来，以帮助他们提高；而不是到年底考核的时候，在分数最终确定后由自己发觉，这简单给被考核者造成“秋后算账”的错觉。

三、反映出的问题

培训力度不足自20xx年初，集团在组织结构、绩效、薪酬等方面进行了一系列的修改、完善，尤其是绩效考核和薪酬制度方面。但通过此次沟通，仍有个别人员虽然知道绩效、薪酬是调整了，但调整后的结果详细是什么样的、给个人造成什么样的影响却不是很清晰。对于被考核者提出这样的问题，不论什么缘由，反映出了公司在此方面的培训还需加强。宣讲层面不够：20xx年年终考核在实际实施的时候因种种缘由，时间紧、任务重，行政中心干脆将相关支配传达至部门经理级，并未对全体人员进行考核前的一系列介绍、讲解，导致被考核者尤其是基层被考核者对此次考核的理解不全面，甚至有个别人员的理解有偏差。

贯彻不够彻底，作为公司的日常管理，各项工作指令的传达是一级一级进行的，行政中心一旦部署完考核工作后，中层人员就应贯彻，基层人员就应执行。而一旦中层人员在贯彻的过程中没有很好的做好说明、说明，上级的指令传递不到或不能很好的传递到基层，就简单造成基层人员对公司各项工作的不理解。从“自己的考核指标有哪些”到“自己的考核分是如何的得来的”，从“不清晰绩效管理睬涉及哪些流程”到“奖金发放的标准是什么”等一系列的问题都反映出一部分中层人员在贯彻考核工作的过程中讲解不够彻底，介绍不够全面。

核表中的信息须要更全面、更精确；20xx年的考核表，因种种缘由，虽然最终能够被大部分被考核者所接受，但客观而言，指标还需更全面、标准还需更精确，考核表的改进工作还存在较大的提升空间。绩效管理的各项工作需刚好完成。通过此次沟通，被考核者普遍表现出不太情愿做“奖金都发了后的面谈”，这就对绩效管理各项操作中的时间节点提了个醒：应刚好完成果效管理的各项工作，尤其要做到：不面谈不发奖金，以变更“绩效考核就是为了发奖金”的错误观念。

在此次沟通过程中，我曾就一些问题与被考核者做过沟通，现将突出的两个问题提出如下，此问题在本年度的操作时需特别留意。对一般员工的评定，部门经理的打分与总经理的打分有异议时，如何知晓两个人对自己的评价？最终的评分如何得来？奖金的发放标准是“按得分的肯定值”还是“按得分的相对值”。

销售考核工作总结10

手捧累累硕果，迎着冬日的阳光，满怀热忱，我们迎来了年度工作总结会的召开。个人认为是丰收的一年，尤其是过去的20xx年，我收获太多，要感谢的人太多。

在此，向关切和支持我们电话销售部的领导和员工表示诚心的感谢！并对电话营销工作进行总结：

电话营销可能也是全部销售中最困难和最具挑战性的。我也是一个值得敬重的人。拒绝别人总是损害我的自尊。但是，要想跨过这个门槛，就必需丢面子。脸虽然是自己的，却是别人给的。所以我试着要求别人给我面子和生意。说实话，当时我把自己当成了“被迫”上梁山的英雄。每天都打许多电话，让我饱受拒绝，也学会了承受。当然在这。

过程中，我也的确是“相识”了几个不错的有意合作者。

一段时间下来，我发想自我电话打得也不少，但是联系业务的很少，几乎没有。仔细想想似乎也不能说是自我的失误太大。人们原本就对电话销售很是反感，听到就挂或者是很礼貌性的记个电话（真记没记谁也不明白）。打电话即丢面子，被拒绝，又让自我心理承受太多。

于是我又在找寻别的网络。我们常常在网上，何不用网络联系呢？都能让人们在惊慌的工作中放松一下，聊上几句闲谈，就很有可能聊出一些客户。

这样，因为是网友，感觉很亲近，不会拒绝你，至少都会思索到你。常常在线，联系着又很便利，不用打电话，不用当着那么多同事的面讲价还价，显得自我很小气似的。讲价还价是一门艺术，不能没有耐性。此刻许多人爱还价，即便是价位很合理，处于习惯也会还价。无论双方谁说了一个价钱都想是让对方干脆理解，电话会叫人没有什么缓冲的时间；而网络就不一样了，有缓冲的时间，又能用很简洁的语气说话，让人很简单理解；即便是自我说话有所失误，在网络上简单说明，也简单叫对方理解，但是电话就不一样了，电话上人们往往喜爱得理不饶人。

于是我就变更了策略，在网络上找起了客户。你还真的别说，在网络上人们不但能理解；而且即使没有外语方面须要的，也会帮你介绍一些客户。沟通着也简洁多了，说话也便利，就像是和很熟的网友说话似的，人们都不介意。我很喜爱这样的沟通方式。事实证明也是很有效果的，至少与电话销售相比较。

销售考核工作总结11

在各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作实力，本着对工作精益求精的看法，仔细地完成了自己所担当的各项工作任务，工作实力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售工作状况总结如下：

一、仔细学习，努力提高

因为我毕业就是在家具行业基层工作，所以在工作初期我也比较了解家具的机构，这样对我现在的工作有很大的帮助。我必需还要大量学习行业的相关学问，及销售人员的相关学问，才能在时代的不断发展改变中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断改变而改变，要适应工作须要，的方式就是加强学习。

二、脚踏实地，努力工作

作为一名家具销售员，不论在工作支配还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，全部这些都是销售员不行推卸的职责。要做一名合格的直销业务员，首先要熟识业务学问，进入角色。有肯定的承受压力实力，勤奋努力，一步一个脚印，留意细微环节问题。其次是仔细对待本职工作和领导交办的每一件事。仔细对待，刚好办理，不拖延、不误事、不敷衍。

三、存在问题

通过一段时间的工作，我也醒悟地看到自己还存在很多不足，主要是：

1、针对意向客户没有做到刚好跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。

2、由于实力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强仔细学习销售员的规范。

总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获特别大，但是也有一点的小缺憾，我坚信工作只要专心努力去做，就肯定能够做好。祝公司在新的一年里生意兴隆，财源滚滚！也祝我自己在新的一年里业绩飚升！

销售考核工作总结12

不知不觉，新的一年又将来临了。回忆这一年的作业进程，作为XX公司广告部的一名出售人员，我深深的感到公司的蓬勃绽开的热心，XX公司人为之奋斗的珍贵精力。下面，我就将我20xx年的个人作业状况进行如下总结：

一、20xx年出售状况

我是XX公司出售部的一名出售人员，首要担当跟进XX区域广告署理公司前言策划专员和购买专员的前言排期与投进作业，引荐协作，以下单成果为作业使命量。20xx年，我活跃与部分员工一同在XX区域推行我公司的事务，并以公司的战略政策为辅导，与相关的协作客户就前言排期与投进作业进行了杰出的协作。XX的出售是我公司广告出售部分作业的要点，出售局势的好坏很大程度上影响着公司的经济效益。这一年来，我出售部分坚持稳固老商场、培育新商场、绽开商场客户、发掘潜在商场，运用我公司的XX带动产品出售，并取得了较好的作用。

跟着XX产品在XX区域日趋严厉的商场竞赛局势，信息在商场出售进程中有着越来越重要的作用，信息便是效益。我部分时刻亲近注意商场动态，把握商机，向信息要效益，经过不断的商场调研和信息收集、剖析、整理，将其准则化、标准化、经常化。

我出售部分经过商场调查、事务洽谈、计算机网络等方法和途径树立了比较平稳牢靠的信息途径，亲近注意职业绽开趋势。与此一同，咱们树立了客户档案，尽力做好根底信息的收集，并依据西南商场状况活跃派驻事务员对出售商场的动态进行盯梢把握。20xx年度，我出售部分定下了XX的出售政策，年末完结了全年累计出售总额XX，产销率XX%，货款回收率XX%。年度作业使命完结XX%，首要成果完结XX%。

二、个人才能点评

广告出售部担负这公司产品的出售作业，责任重大、使命艰难。一支才能超卓的高本质出售部队是完结公司的年度出售使命的重要保障。作为公司的员工，我时刻都感觉到自己身上的重担。我的言行代表了公司的形象。因而我时刻不断以谨慎的作业精力要求自己，不断加强本身的才能涵养，广泛的了解广告商场的动态，时刻做好自己的本职作业。关于公司的各项出售政策，我都细致贯彻实行，并在作业中发挥吃苦作业的精力，尽力完结出售政策。在作业中，我尽力做到与搭档友好相处，面临作业使命，咱们活跃进行沟通和谐，关于有利于完结出售政策的定见和主见，我细致剖析研讨，并虚心接受。

三、作业主见及尽力方向

回忆这一年来，我与出售部整体事务人员发扬吃苦耐劳、勇于前进奋斗的精力，联合写作取得了杰出的成果。可是，依旧没有百分之百完结使命，这是我应当细致反思的当地。不管怎样，成果都是归于曩昔的。展望将来，摆在我面前的路还更长、困难还有很多，使命也很艰难。可是，作为XX公司的出售人员，我不应当胆怯 困难，反而应当知难而进。我必定会在20xx年愈加超卓的发挥自己的作业活跃性、自动性、独创性。实行好自己的岗位责任，全力以赴的做好20xx年度的出售作业，要深化了解XX的动态，要进一步开拓和稳固西南商场，为公司独创愈加高的出售成果。

喜迎新春，祝咱们公司在20xx年的出售成果上更上一层楼，走在XX职业的顶级，向咱们的理想挨近。

销售考核工作总结13

自从我20xx年XX月从事出售作业以来，在上级领导部分的正确领导下，在搭档的关怀和帮助下，搭档在自我的尽力奋斗下，截止20xx年月，我一共完结了XX万元的出售额，完结了全年度出售额的XX%。现将20xx年以来的出售作业总结如下：

一、切实履行岗位责任，细致实行本职作业

作为一名出售事务员，自己的岗位责任是：

1、想方设法完结区域出售使命并刚好催回货款;

2、尽力完结出售处理方法中的各项要求;

3、担当严厉实行产品的出库续;

4、活跃广泛收集商场信息并刚好整理上报领导;

5、严厉遵守厂规厂纪及各项规章准则;

6、对作业具有较高的敬业精力和高度的主子翁责任感;

7、完结领导交办的其它作业。

岗位责任是员工的作业要求，也是衡量职作业业好坏的标准，自己在从事事务作业以来，一向以岗位责任为举动标准，从作业中的一点一滴做起，严厉依照责任中的条款要求自己的行为，几年来，在事务作业中，首要自己能从产品常识下，在了解技能常识的一同细致剖析商场信息并当令拟定营销方案，其次自己经常同其他区域事务员勤沟通、勤沟通，剖析商场状况、存在问题及应对方案，以求一同前进。在日常的事务作业中，自己在接到领导组织的使命后，活跃着，在保证作业质量的条件下准时完结使命。

总归，经过几年的实践证明作为事务员事务技能和成果至关重要，是查验事务员作业得失的标准。本年由于陕北体系内电网查看检验迫使工程间断及农电体系资金不到位，加之自己事务常识短缺、事务技能不高、商场的瞬息万变而导致成果欠佳。

二、清楚使命，自动活跃，力求保质保量准时完结

作业中自己时刻理解只存在上下级联络，不管是份内、份外作业都天公地道，对领导组织的作业一点点不能大意、慢待，在接受使命时，一方面活跃了解领导意图及需求到达的标准、要求，力求在要求的期限内提早完结，另一方面要活跃考虑并弥补完善。

例如：本年九月份，XX分厂由于承租人间断租借协议并停产，厂内积累硅石估量约吨、重晶石吨，而承租人已脱离，出于平安方面的考虑，领导指示赶快运回分厂所存材料，接到使命后当全国午联络车辆并谈定运价，其次天便跟随车到XX分厂，按原方案三辆车分二次运输，在装车的进程中，由于估量重量禁绝，三辆车装车完毕后，约剩吨左右，自己刚好报告领导并征得赞同后从当地聘请两辆三轮车以同等的运价将剩下材料于当日运回，这样既节约了时刻，又降低了费用。

三、正确对待客户投诉并刚好、妥当处理

出售是一种长时刻按部就班的作业，而产品缺陷普遍存在，所以事务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品出售同等重要乃至有过之而无不及，一同须慎重处理。自己在产品出售的进程中，严厉依照厂拟定出售服务许诺实行，在接到客户投诉时，首要应细致做好客户投诉记载并口头做出许诺，其次应刚好报告领导及相关部分，在接到领导的指示后会同相关部分人员拟定应对方案，一同应刚好与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、依据客户需求确认可署理的产品种类

了解产品常识是搞好出售作业的条件。自己在出售的进程中相同注意产品常识的学习，对厂出产的产品的用处、功能、参数根本能做到有问能答、必答，对相关部分产品根本能把握用处、装置。

依据厂整体组织署理产品，经过自己对陕北区域的了解，署理的种类分为二类：一是技能含量高、附加值大的产品，如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题;二是10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、出产厂家多导致出售难度较大。

五、电气产品商场剖析

XX区域大、但电网建立相对落后，跟着电网改造的深化，出产厂家都将出售政策对向西部落后区域，一同导致商场不断被细化，竞赛日益猛烈。XX区域电力单位多属农电体系，经过几年的农网改造建立，由于资金不到位仅完结改使命造的40%，故区域商场潜力巨大。现就陕北区域的商场剖析如下：

1、商场需求剖析

XX区域尽管商场潜力巨大，但XX区域大都县局从属省农电体系，材料收购由省投标局一样组织投标并配送，XX供电局归省农电局处理，但材料收购归省投标局一样投标，其收购方法为由该局引荐出产厂家上报省投标局，由投标局确认入围厂家，更深一步讲，其收购决议权在省投标局，而我厂未在省投标局投标并中标，而XX区域各县局从属XX供电局处理，故要在XX供电局及各县局构成规划出售确有困难且须在省投标局狠下功夫。依据现在收集的信息来看，XX供电局是否持续电网改造取决于省农电局拨款，缘由在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以财物抵压借款，依该局现状现已无力偿还借款利息，据该局内部有关人员剖析，XX区域的电网改造有或许间断。

2、竞赛对及价格剖析

这几年经过自己对区域的了解，XX区域的电气出产厂家有二类：一类是XX厂(分厂)XX等，此类企业进入XX商场较早且有较强实力，一同又是省投标局入围企业，其出售价格同我厂根本相同，所以已构成规划出售;另一类是XX厂等，此类企业进入XX商场晚但出售价格较低，YH5WS-17/50型避雷器出售价格仅为80元/支、PRW7-10/101出售价格为60元/支，此类企业根本占据了代销范畴。

六、20xx年区域作业想象

总结一年来的作业，自己的作业仍存在很多问题和缺乏，在作业方法和技巧上有待于向其他事务员和同行学习，20xx年自己方案在上一年作业得失的根底上取长补短，要点做好以下几个方面的作业：

1、依据20xx年区域出售状况和商场变更，自己方案将作业要点放在延安区域，一是首要做好各县局自购作业，选择几个用量较大且经济条件好的县局如：XX电力局、XX电力局做为要点，一同XX供电局已改造完毕三年之久，应做其所属的二县一区自购作业;二是做好XX油矿的电气材料收购，三是在XX区域选用署理的方法，让利给署理商以打开县局的出售作业。

2、针对XX区域县局无权利收购的状况，方案对XX供电局持续作业不能懈怠，在刚好得到切当音讯后做到有的放矢，同进应刚好向领导报告该局状况以便做省投标局作业。一同方案在XX寻找有实力、联络的署理商，首要做XX公司的作业，以扩展出售途径。

3、对XX已构成出售的XX电力局、XX电力局因20xx年农网改造暂停根本无用量，20xx年方案活跃收集商场信息并刚好联络，力求参加投标构成规划出售。

4、为活跃协作署理出售，自己方案在确认产品种类后尽力学习署理产品常识及功能、用处，以利署理产品灵敏走入商场并构成出售。

5、自己在搞好事务的一同方案细致学习事务常识、技能及出售实战来完善自己的理论常识，力求不断前进自己的归纳本质，为企业的再绽开奠定人力资源根底。

6、为保证完结全年出售使命，自己平常就活跃收集信息并刚好汇总，力求在新区域开发商场，以扩展产品商场占有额。

七、对出售处理方法的几点主见

1、20xx年出售处理方法应条款清楚、要言不烦，清楚事务员的区域、使命、费用、查核、奖赏，对模凌两可的条款予以删去，年末对事务员查