建材综合市场招商推广策划草案

凯里建材综合市场--招商推行策划草案前言一个新兴市场的出生与兴起，就必定意味着临时性市场均衡状态的打破，市场份额的从头分配；与此同时，新兴市场的出生也必定会遇到老市场的抵制，通路遇到拒绝，厂家、经销商和花费者不认可样各方面的因素和考验。可否经受住考验，是新兴市场可否在现有的市场上生计下来的标记。所以，对于策划一个新兴市场的招商推行方案来说，招商推行策划案的每一细节的周祥性、全局性及各种攻关活动、广告档期安排的奇妙性、进度的有序性是特别重要的，这也是此次招商推行策划的主要思路之所在。市场背景：跟着我国西部大开发的快速发展，在西部城市各样专业市场的兴起就如雨后春笋般的层出不穷，这类市场把中国传统的购物方式完全的搅和了一下，全社会将渐渐步入一个专业化市场分工的时代。建材业的发展也是极为快速的，陪伴着国家对建筑业、房地产政策和商品房的开发普及来说，建材业的专业市场的需求也是相当惊人的，房开商鼎力开发房地产和家庭装修的需求也向来呈增添的趋向，在中国建材业的发展也向来在不断的增添，而专业的建材市场是几乎每一个大中型城市都需要的，这也是一个地域和城市的综合标记。当前，就凯里而言还没有一个标准的专业建材综合市场，而这时候凯里建材综合专业市场的筹建开发正是逢迎这类背景而生，这对于投资商而言是最好的机遇。凯里市位于贵州省东南部，是国家民委、国家体改委同意的民族自治地方改革开发实验区、黔东南苗族侗族自治州首府所在地。全市总面积1306平方公里，总人口42万人，是一个以苗族为主体，多民族聚居的城市。凯里设治已有500年历史，早在明清时期曾有“小京州”美称。几百年来，生活在凯里这块土地上的各族人民用自己的智慧和勤奋，创建了绚烂绚烂的民族文化。跟着改革的深入，凯里已经形成了以电子、轻纺、建材工业为主的工业系统。凯里拥有优秀的投资环境。湘黔铁路和320国道贯串全境。可直抵北京、上海、广州、重庆、成都、昆明、贵阳等中心大城市。跟着国家重点建设项目株（洲）六（盘水）电气化铁路复线和西南出海大通道重庆至南宁高等级公路及凯里到麻江高速公路的建设。凯里投资环境宽松，投资政策优惠，鼓舞中外客商来凯里经商办公司，对外来投资者新办项目，依据用地优先、土地使用费优惠的原则赶快办理。当前已有部分国家和地域的客商来凯里洽商经贸合作项目。以上这些都表现了凯里的大环境是优秀的，这对于投资商来说也是一次天赐良机。《凯里建材综合专业市场》招商推行方案之草案一、方案要旨l、提高和深入“凯里建材综合专业市场”在贵州市场人们心目中的品牌形象，扩大其知名度，增添其美名度和信用度，促进省内外各大建材生产厂家和建材经销商产生租借（铺）行为，并经过一系列新奇而有创意的策划，使在贵州地域产生“我的心中只有你-----凯里建材综合专业市场”的惊动效应，激起建材生产厂家和建材经销商对《凯里建材综合市场》的激烈关注和参加兴趣，使《凯里建材综合市场》的品牌深入厂家和经销商以及花费者人心，达到一个优秀的招商目标点。2、目标总目标：扩大和站稳贵州贵阳、凯里等一、二级市场，逐渐确立其当地市场、为其走向贵州，进一步提高其品牌地位为主。贵阳奔跑科技广告公司作为策划方应辅助投资商达成详细的招商推行目标工作（招商目标为60%以上）。详细目标：主要经过对投资商投资建设的贵州凯里建材综合专业市场的功能性和特点来作主要的宣传，并介绍《凯里建材综合专业市场》是“省级最具规模的专业管理化、经营化的专业综合建材市场”，在贵州贵阳、凯里及其周边等一、二级市场惹起一次大规模的招商浪潮。二、本方案实行时间二〇〇三年--x月----二〇〇四年--x月（时间限制在3-6个月）三、市场剖析1、竞争敌手剖析在黔东南地域暂无竞争敌手数据表示在凯里及其周边城市暂无竞争敌手，《凯里建材综合专业市场》仍有抢占和领导一、二级市场的机遇点。2、项目概略剖析l）、建材市场位于凯里市开发区环城西路114号，毗邻321国道旁，西接凯麻高速公路，东距凯里市中心3公里，地理地点优胜、交通便利。2）、市场用地规划总面积：16250平方总建筑面积：28452.72平方市场及门面建筑总面积：21034.40平方住所建筑面积：7156.82平方公用纪绿化面积：8210.42平方仓储建筑面积：未知（这但是重要的一环啊）？泊车位的面积：未知（这但是重要的一环啊）？3）、价钱。未知（这也是重要的一环啊）？4）、总投资本额。未知3、租铺者剖析贵阳、凯里等地域与各地的厂家和经销商有各自不一样的特点：详细剖析：（暂不见告）4、过去广告成效剖析还无广告投入5、潜伏市场展望l）、贵阳市是贵州省的省会城市、凯里是黔东南州的首府城市作为改革开放的西部前沿阵地，给我们供给了优秀的经营投资环境。2）、贵阳、凯里是全省较为富庶地域，人均收入也比较高，花费能力较强。6、开辟贵州贵阳、凯里等一、二级市场的重要性、贵阳、凯里市作为一个广阔的、花费潜力巨大的市场，拥有很大的经济开发价值。2、在贵阳、凯里市场进行招商推行《凯里建材综合专业市场》，将为投资商确立开发黔东南州目标市场和进行全省市场宣传打下基础。广告定位一、招商推行市场定位贵州是西部大开发的重点省份，是“南贵昆”经济长廊的中心点，凯里经济开发区是省人民政府同意成立的省级经济开发区，它将以工业为主导，带动第三家产和高效农业的发展。凯里经济开发区地处湖南、广西、贵州三省交界的黔东南自治州首府凯里市，往西距省会贵阳158公里，有高速公路相通，往东可经320国道和湘黔铁路直抵华中地域，往南可经钦州港出海。区位优势、电力资源、政策环境、管理系统有她特其余优势和特点，是进军西部的有识之士投资兴业的最正确选择。以省会贵阳、黔东南州首府凯里市为主，以遵义、安顺等地为辅，向整个贵州及西部市场辐射。各样活动的展开均以贵阳、凯里为重点。二、建材市场定位《凯里建材综合专业市场》----省级最具规模的专业管理化、经营化的专业综合建材市场。三、广告定位最具目光的各路建材厂家和建材经销商的首选专业建材市场。四、广告对象定位国内外著名品牌的各种建材生产厂家和拥有实力的建材经销商。五、广告形象定位形象定位----省级最具规模的专业管理化、经营化的专业综合建材市场广告策略一、广告目的经过今年的先期推行广告攻势，使在贵州贵阳、凯里、遵义等地域的一部分建材经销商中，初步成立《凯里综合建材专业市场》的著名度与好感度。二、广告分期l、扩销期(2003

年

x月---2003

年

x月)，主要任务是吸引在省内的各种建材经销商对

《凯里综合建材专业市场》

的注意；初步建立建材专业市场的形象，

指引省内的各种建材经销商使之认识《凯里综合建材专业市场》，达到抢占和扩大目标市场著名度和气感度的初步目的。2、强销期(2003年x月---2003年x月)，深度指引各种建材厂家和经销商，塑造对凯里综合建材专业市场的信任感与好感，占据大多数的市场份额。3、增补期(200x年x月此后)，以各种广告宣传的攻势，建立完好的凯里综合建材专业市场形象。三、实战广告设计内容(下述内容分必选与参照)一、品牌辨别系统成立与设计（一）基础系统设计1、标记2．标准字体3．标准色4．象征图形与祥瑞物5．标准组合（二）应用系统设计1．展现系统设计（1）表记形象设计A．工地围墙展现B．工地广告牌C．现场包装C-1．导示牌C-2．立柱挂旗C-3．条幅C-4．招示布（2）招商处形象展现A．招商形象展现A-1．招商处内部形象观点提示及指导A-2．招商中心处形象背景牌及招待部分B．推行现场展现B-1．展销会展场设计B-2．气球B-3．大气球竖幅B-4．招示布B-5．招商招待专用车2、事务用品系统1）工作证（卡）设计2）便笺、笔3）纸杯4）手提袋5）招商处人职工作牌6）销售、租铺协议书封套7）置业计划封套3、寻示系统设计招商中心处A．区位标示牌B．功能批改牌注:凡参照项目均为此外付费.各种广告的宣传配合招商推行与其余宣传方式有机联合的跟进。为了更宽泛地起到宣传成效，对建材生产厂家和经销商采纳“坎级推行”策略。★《凯里综合建材专业市场》招商推行时间：2003年x月★招商推行地区：以贵阳、凯里黔东南州为中心、省内周边地域湖南、广西以及遵义、安顺等为辅★宣传1．电视广告电视广告从2003年x月份推出“凯里综合建材专业市场”的主题广告，以省有线卫星台＋地域台的投播方式，争取覆盖最大面积；投播第一阶段主要以新建的“凯里综合建材专业市场”的为主要交流对象，x月此后片尾加上《凯里综合建材专业市场》相应诉求以内容的广告语，并连续投放至x月中旬。因《凯里综合建材专业市场》在早期属随机性推行，且品牌忠诚度不一样于其余产品那么强，所以在推出电视广告以前，《凯里综合建材专业市场》就应当利用强盛的媒体网络，组织助理业务代表构成小分队，经过集中宣传的方式来提高招商推行率，并使《凯里综合建材专业市场》的宣传率达75％以上，在此市场基础之上推出电视广告，就会使看到广告的省内的各种建材经销商和花费者很方便地感觉广告诉求中的主题。2、报纸广告（暂不见告）3、电台（暂不见告）4、宣传品（暂不见告）5、为填补部分地域广告投放的不足，用公交车广告来进行补足。通路1．建材生产厂家和建材经销商主导思想：因为《凯里综合建材专业市场》招商推行时间相对紧张，内行销资源有限的状况下，纯真依据投资商的力量将综合专业建材市场推向市场，其时效性会不够明显，且风险性较大，所以决定推行由投资商让一部分小利，利用建材生产厂家和建材经销商的到来达到推行市场的方式进行促销活动，详细以下：活动前奏——经销商联谊会此活动属于心理攻坚活动，名义是招集省内外的各种建材生产厂家和建材经销商针对此专业市场的专题议论，其实是经过联谊会的形式来进行新建材专业市场公布活动来激励参加者的士气。此次活动必定要精心部署，TVC广告连续播放、针对“凯里建材综合专业市场”的特点性说明在大屏幕上不断的转动，在场的招商推行经理必定要极具煽动的演说，描绘一幅幅美好将来的宏图，让各经销商的参加踊跃性也慢慢地调换起来了，甚至有性急的经销商要在与会现场签单。四、招商推行之市场推行（这里供给一种实质操作的参照模式）时间段：年代---年代。1、市场定位（1）、地理定位：贵阳、凯里作为一级市场，将遵义及周边城市作为二级市场，进一步覆盖到省内外其余地域。（2）、人口（3）、行为2、诉求点（略）3、（凯里综合建材专业市场）招商推行时间---年代4、市场推行（1）、第一阶段：形象品牌推行（①、年代日---年

年代月日，每

日---年代次在《×××》报第

日）版做

版黑白广告，要求逢周五（或周一）登载。广告内容：略。②、年代日---年代日，每周等）播放（凯里综合建材专业市场）专题片，每次

次在有线电视××台（或地域电视台分钟，要求逢周二周五××时间播出。内容：略操作重点：应特请拍照师进行专业制作，保证一流质量③、户外推行年代---年代，在××地址内容：略。（2）、第二阶段：首期推行（年代日---年代日）①、公关促销（暂不见告）②、投资商与建材厂家、建材经销商当面直推（暂不见告）③、报纸广告（暂不见告）④、电台播音（暂不见告）年代---月，每天次每次秒。广告内容：略。⑤、报纸软性广告（暂不见告）⑥、年代---月，开通两条咨询热线，有专人按此要求做好每一个电话记录。⑦、专题广场推行（暂不见告）⑧、现场展现、市场检查反应（暂不见告）（3）、成效剖析与绩效剖析①、每周小结主持：部门经理②、阶段总结年代日主持：公司经理③、年代日---年代日调整部署4）、时间控制表表一进度控制表操作序列报纸广告电视广播咨询专线举办推行会户外广告经销商公关第一阶段总结从头部署第二阶段总结第三阶段总结表二阶段进度表操作序列报纸广告电视广播咨询专线举办推行会户外广告各种建材生产厂家和经销商公关其余5）、项目内部准备①、人员培训计划②、广告内容③、文化主题流传和节庆活动安排（暂不见告）五、成效（暂不见告）六、总结（暂不见告）贵阳奔跑科技广告公司公司营销、品牌策划部2003年5月对于“凯里建材综合市场”的问题点和建议市场背景：跟着国家对西部大开发的重视在西部地域的经济快速发展，各种专业市场如雨后春笋般似的一个接一个，把中国近几十年传统的购物方式搅和了一下，全社会将渐渐步入一个专业化的专业市场时代。几乎每一个大中型城市都有一到几个以上的各种专业市场。凯里建材综合专业市场正是在这样一种背景下运运而生，由投资商投资近x千万在凯里市开发区环城西路兴建的一座综合性的建材专业市场，项目自2003年的x月开始进入筹办阶段。在此以前并无进行市场检查剖析及定位，也没有进行完好市场可行性的规划和各样功能划分平面散布图，在此基础上也没有制作建筑模型、招商书等准备工作。这样唯恐会使招商工作堕入窘境，并且状况会比较危机。疑惑点：凯里市位于贵州省东南部苗岭山麓、清水江畔，是国家民委、国家体改委同意的民族自治地方改革开发实验区黔东南苗族侗族自治州首府所在地。全市总面积1306平方公里，总人口万人，是一个以苗族为主体，多民族聚居的城市。当我公司对投资商的战略进行初步认识剖析时，却发现其存在以下方面的问题：第一是定位与价位问题。其次是地段及人流的问题。在房地产里重申的三因素“第一地段、第二地段、第三仍是地段”明确了地段的重要性；固然投资商投资的凯里建材综合专业市场其实不属于房地产之范围，但地段对它来说也是极其重要的。凯里建材综合专业市场位于凯里市开发区环城西路114号（高溪省林业汽车场），此地经济发展速度及花费能力一般，基本上没有形成花费商圈，此地幸亏是凯里市政府及区政府规划的商业区。再次，是招商与经营思路。经过初步的认识投资商仿佛没有一套完好的详尽的招商推行与建筑规划方案第四，是广告策略。也是没有招商推行方案。建议：凯里建材综合专业市场应当由装修资料市场、陶瓷建材市场、五金水暖批发市场、管材防水资料批发市场、石材批发市场、钢材批发市场、木材胶合板批发市场和五金工具批发市场等八个专业性批发市场构成初步剖析：此地段的地理地点不错，离市里也不远，交通便利，较合适建材市场的地址。初步策划：经过初步的检查剖析，1、我公司已经进行初步的剖析，凯里建材综合专业市场