2023年超大型特厚板轧机行业市场突围建议及需求分析报告

超大型特厚板轧机行业报告/庞文报告PAGEPAGE1超大型特厚板轧机行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"申明 3一、超大型特厚板轧机行业发展状况及市场分析 3(一)、中国超大型特厚板轧机市场行业驱动因素分析 3(二)、超大型特厚板轧机行业结构分析 4(三)、超大型特厚板轧机行业各因素（PEST）分析 51、政策因素 52、经济因素 63、社会因素 64、技术因素 7(四)、超大型特厚板轧机行业市场规模分析 7(五)、超大型特厚板轧机行业特征分析 7(六)、超大型特厚板轧机行业相关政策体系不健全 8二、2023-2028年超大型特厚板轧机企业市场突破具体策略 9(一)、密切关注竞争对手的策略，提高超大型特厚板轧机产品在行业内的竞争力 9(二)、使用超大型特厚板轧机行业市场渗透策略，不断开发新客户 9(三)、实施超大型特厚板轧机行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 10(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 10(五)、实施线上线下融合，深化超大型特厚板轧机行业国内外市场拓展 10(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 11三、超大型特厚板轧机行业财务状况分析 11(一)、超大型特厚板轧机行业近三年财务数据及指标分析 11(二)、现金流对超大型特厚板轧机业的影响 14四、超大型特厚板轧机行业政策背景 14(一)、政策将会持续利好超大型特厚板轧机行业发展 14(二)、超大型特厚板轧机行业政策体系日趋完善 15(三)、超大型特厚板轧机行业一级市场火热,国内专利不断攀升 15(四)、宏观经济背景下超大型特厚板轧机行业的定位 16五、超大型特厚板轧机企业战略目标 16六、超大型特厚板轧机企业战略实施要点 17(一)、打造自主品牌 17(二)、重塑企业价值链 171、规范研发设计流程 172、优化生产制造 18(三)、重视市场营销 18(四)、整合线上线下平台 20(五)、宏观环境下超大型特厚板轧机行业的定位 20(六)、超大型特厚板轧机行业发展趋势 21七、超大型特厚板轧机企业战略保障措施 22(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 22(二)、加强人才培养与引进 231、制定人才整体引进方案 232、渠道人才引进 243、内部员工竞聘 24(三)、加速信息化建设步伐 24八、超大型特厚板轧机产业投资分析 25(一)、中国超大型特厚板轧机技术投资趋势分析 25(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 26(三)、中国超大型特厚板轧机行业投资风险 26(四)、中国超大型特厚板轧机行业投资收益 27九、超大型特厚板轧机行业企业差异化突破战略 28(一)、超大型特厚板轧机行业产品差异化获取“商机” 28(二)、超大型特厚板轧机行业市场分化赢得“商机” 29(三)、以超大型特厚板轧机行业服务差异化“抓住”商机 29(四)、用超大型特厚板轧机行业客户差异化“抓住”商机 29(五)、以超大型特厚板轧机行业渠道差异化“争取”商机 30

申明中国的超大型特厚板轧机业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，超大型特厚板轧机业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出超大型特厚板轧机行业真正有价值的信息，并结合当前超大型特厚板轧机行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、超大型特厚板轧机行业发展状况及市场分析(一)、中国超大型特厚板轧机市场行业驱动因素分析超大型特厚板轧机行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。超大型特厚板轧机行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：超大型特厚板轧机产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：超大型特厚板轧机技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利超大型特厚板轧机产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得超大型特厚板轧机行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、超大型特厚板轧机行业结构分析超大型特厚板轧机行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整超大型特厚板轧机产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、超大型特厚板轧机行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于超大型特厚板轧机行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计超大型特厚板轧机行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年超大型特厚板轧机行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出超大型特厚板轧机行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是超大型特厚板轧机行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对超大型特厚板轧机行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、超大型特厚板轧机行业需求持续火热,资本利好超大型特厚板轧机领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国超大型特厚板轧机行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为超大型特厚板轧机行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为超大型特厚板轧机行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统超大型特厚板轧机行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与超大型特厚板轧机行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为超大型特厚板轧机行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将超大型特厚板轧机行业与高新技术对接，普及了超大型特厚板轧机行业科技体验。二、超大型特厚板轧机行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、超大型特厚板轧机行业市场规模分析2019年,中国超大型特厚板轧机市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,超大型特厚板轧机市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国超大型特厚板轧机市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、超大型特厚板轧机行业特征分析通过对比超大型特厚板轧机行业属性和核心服务模式,可将中国超大型特厚板轧机行业分为四类。分别为创新型超大型特厚板轧机、创投型超大型特厚板轧机、媒体型超大型特厚板轧机、产业型超大型特厚板轧机和服务型超大型特厚板轧机。此外,由于超大型特厚板轧机行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,超大型特厚板轧机服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类超大型特厚板轧机行业中,因产业型超大型特厚板轧机多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为超大型特厚板轧机行业探索的核心方向之一。(六)、超大型特厚板轧机行业相关政策体系不健全国内超大型特厚板轧机的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以超大型特厚板轧机行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。超大型特厚板轧机行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。超大型特厚板轧机行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于超大型特厚板轧机的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏超大型特厚板轧机相应行业发展的内生动力。二、2023-2028年超大型特厚板轧机企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高超大型特厚板轧机产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高超大型特厚板轧机行业产品的竞争力，尽量缩小与超大型特厚板轧机行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用超大型特厚板轧机行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的超大型特厚板轧机行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施超大型特厚板轧机行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注超大型特厚板轧机行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从超大型特厚板轧机行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将超大型特厚板轧机行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化超大型特厚板轧机行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议超大型特厚板轧机行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。超大型特厚板轧机公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让超大型特厚板轧机企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于超大型特厚板轧机行业公司确定公司的竞争地位。三、超大型特厚板轧机行业财务状况分析(一)、超大型特厚板轧机行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年超大型特厚板轧机行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，超大型特厚板轧机公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底超大型特厚板轧机行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18超大型特厚板轧机企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28超大型特厚板轧机业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与超大型特厚板轧机业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因超大型特厚板轧机投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对超大型特厚板轧机业的影响从现金流的角度，我们可以分析医超大型特厚板轧机行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着超大型特厚板轧机行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对超大型特厚板轧机行业的发展和生存产生重大影响。四、超大型特厚板轧机行业政策背景(一)、政策将会持续利好超大型特厚板轧机行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+超大型特厚板轧机，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信超大型特厚板轧机行业的前景广阔。(二)、超大型特厚板轧机行业政策体系日趋完善近年来，国内超大型特厚板轧机产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与超大型特厚板轧机密切相关的三项政策文件，为超大型特厚板轧机的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关超大型特厚板轧机管理的文件，这些文件在超大型特厚板轧机行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对超大型特厚板轧机业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《超大型特厚板轧机发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展超大型特厚板轧机的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、超大型特厚板轧机行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，超大型特厚板轧机主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在超大型特厚板轧机领域的投资，国内超大型特厚板轧机技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的超大型特厚板轧机公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内超大型特厚板轧机市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下超大型特厚板轧机行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异五、超大型特厚板轧机企业战略目标超大型特厚板轧机公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有超大型特厚板轧机品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设超大型特厚板轧机直销店、店铺。六、超大型特厚板轧机企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以超大型特厚板轧机市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认超大型特厚板轧机产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和超大型特厚板轧机的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注超大型特厚板轧机产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司超大型特厚板轧机上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用超大型特厚板轧机所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事超大型特厚板轧机具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原超大型特厚板轧机生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生。（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消超大型特厚板轧机半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系超大型特厚板轧机公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内超大型特厚板轧机市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内超大型特厚板轧机市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，超大型特厚板轧机相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是超大型特厚板轧机的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的超大型特厚板轧机市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和超大型特厚板轧机行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下超大型特厚板轧机行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、超大型特厚板轧机行业发展趋势未来，超大型特厚板轧机建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以超大型特厚板轧机建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使超大型特厚板轧机的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与超大型特厚板轧机发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。七、超大型特厚板轧机企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，超大型特厚板轧机的应用将成为未来的新趋势。针对超大型特厚板轧机企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免超大型特厚板轧机人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对超大型特厚板轧机相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，超大型特厚板轧机公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。八、超大型特厚板轧机产业投资分析(一)、中国超大型特厚板轧机技术投资趋势分析根据近年来我国超大型特厚板轧机技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年超大型特厚板轧机技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国超大型特厚板轧机技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入超大型特厚板轧机领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随超大型特厚板轧机技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国超大型特厚板轧机行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国超大型特厚板轧机技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕超大型特厚板轧机独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建超大型特厚板轧机产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动超大型特厚板轧机爆炸式发展。(三)、中国超大型特厚板轧机行业投资风险(1)服务更新速度慢超大型特厚板轧机服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高超大型特厚板轧机服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足超大型特厚板轧机信息化需求。(4)咨询与管理不够超大型特厚板轧机行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国超大型特厚板轧机行业投资收益从超大型特厚板轧机的投资收益来看,目前国内的超大型特厚板轧机开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在超大型特厚板轧机建设与经营管理相结合的经营模式、超大型特厚板轧机建设与经营管理相分离的经营模式。超大型特厚板轧机除产品本身之外,管理和服务才是超大型特厚板轧机项目最大的偏利点。在超大型特厚板轧机管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此,超大型特厚板轧机服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求,超大型特厚板轧机服务也包含了定制化服务等。综合分析超大