渠道经理工作总结

优异渠道经理工作总结范文营销渠道是当产品从生产者向最后花费者或最后家产用户转移时，直接或间接将全部权转移所经过的门路。以下是小编为大家整理的对于优异渠道经理工作总结范文，欢迎大家前来参阅。回首××年工作的各种经历，让我感慨万千。在过去的一年中，我的成长和成绩是成立在与广大同仁的团结、努力、奋斗的基础上的，所以××年是与大家一同团结、努力、奋斗的一年!自×总发布《共建诚信，共铸和睦》的发言此后，××分企业全体同仁弘扬×总发言精神，踊跃贯彻落实发言内容，企业全体上下一心，齐力共进，信心在“大干四个月，争创销售佳绩”的最后冲刺中获得优异成绩。与此同时，浮现出许多的好手标兵，他们脚踏实地奋战在企业经营的最前沿，走在诚信经营的最前列，可谓“共建诚信，共创和睦”的模范。在这大好氛围的感染下，我深感自己肩上的重任和压力，我知道我要更高地要求自己。自××年8月加入××企业，已有整整个年头了。在这四年中，我深爱这个集体，深爱这个岗位，与广大同仁共事的每天都是我学习的时刻，在此感谢在坐各位。在这四年中，从未知足，我不停努力，我知道我不是秀的，可是我激烈梦想我1是秀的，在企业领导的指点下，我发现了自己的不足，不停向长辈讨教，这才有我今日菲薄的成绩。我的工作是渠道经营，我的工作目标是稳固既有客户，发展新客户。所以，经常我得去走访合作经营者，与他们磋商，发展成为联通的新客户。我深知，我这个工作固然是企业业务的一部分，可是关系到企业的“源泉”，所以我决不可以懒惰，失败了持续努力，成功了持续发展。渠道外勤工作，确实不是一件轻松的工作，固然不敢说艰辛，可是在拜见的阶段仍是会碰到预料不到的挫败感。对于自己本职的工作，即便再累再苦，自然都应当当仁不让行进，不可以有半点诉苦。我负责的地区，好多是市里的大卖场、合作厅、骨干专营店，这些重要的代理商经常给工作带来很大的压力，我知道只有代理商完整理解我们的政策，我们的工作才能顺利进行，所以我十分着重和代理商实时交流企业政策，企业很多新政策，新规定，我都尽量时间传达到每一个代理商，假如哪个代理商对政策不明确，我能够上门进行解说。我这个工作，交流特别重要，特别和代理商的交流更要耐心和仔细。自然，和代理商交流，光有耐心和仔细是不够的，我们还得固守自己的原则。有一次，我发现一家代理商在经营联通业务的同时还兼营其余通讯营运商的产品。这类状况，企业规定是果断不同意的。我知道这个问题不可以粗心，在与代理商交涉时，他的态度特别不配合，盛气凌人，百般刁难，还说：“我也不是光明磊落的卖，你就假装没看见不就行了么?不都是为了多赚点钱么，都是好兄弟咱此后改日方2长，多多关照嘛!”。我知道讲道理他一定是听不进去的，对于他们来说，目标就是为了盈余，只需让他们感觉到利益所在，工作才能更好的做下去。所以向代理商解说企业规定的同时，保证把他的合作厅归入自己的要点保护用户中，在不违犯企业规定得前提下尽可能多的为其供给便利条件。经过一下午的说服工作，最后这位代理商终于保证此后不再经营联通之外的业务了。在此后的走访中，我为其服务解决了一些问题，渐渐的成立起了优异的关系。在××年中，在各位的同仁支持下，我发展了6家卖场，3家合作厅和12家专营店，此中挪动密集的要点地区有××手机卖场、××合作厅、××合作厅、××专营店。我希望在××年经过我的努力，获得更大的成绩。假如说我的各种努力获得了一定，那一定离不开企业的这个大家庭氛围，更离不开领导耐心的指导，以及广大同仁朋友的无私支持和帮助，假如没有这些，我将一事无成，我获得的成绩也是海市蜃楼。所以