晋升15份译文发表

AES華東/北方課業務における主な課題及び対策AES華東/北方課許斌発表内容：仕事に関する簡単な紹介重要な课题と对策Q&A仕事に関する簡単な紹介区域：華東/華北/東北対象顧客：地下鉄会社鉄道総会社の各プロジェクト指揮中心鉄道総会社の各プロジェクト指揮中心設計院販売員：

華東1名

華北1名

東北1名仕事内容：軌道運行産業におけるOC製品の販売を推進するFY年度201220132014目标80002000030000达成84802225033500达成率106%111%112%仕事に関する簡単な紹介華東/北方課の売上状況

売上金額（単位：KRMB）目標達成目標会計年度達成会計年度達成率仕事に関する簡単なご紹介豊年重要な課題と対策一、安定的、持続的に売上拡大二、新規産業＆ビジネスモードの開拓三、人材育成＆プロジェクト管理の最適化課題一：安定的、持続的に売上高の拡大対策：1.5:5:5重点プロジェクト開発の開発対策前後の新規プロジェクト開発の安定・持続性を確保するため、5つの当面半期のプロジェクトの開発・5つの後半期のプロジェクト開発の準備及び5つの来年度のプロジェクトの備蓄ということを確保する。5：5：5プロジェクト管理表以上例として……課題一：安定的、持続的に売上拡大対策：2.落札プロジェクトの拡大OC占有率の対策落札のプロジェクト中にSYS製品を主として、顧客がその他の種類のOC製品を使用するように牽引して、OC製品の顧客が使用する確率を高め、売上を成長させること。PLC+HMIPLC+HMI+IND+SEN単一プロジェクト課題一：安定的、持続的に売上拡大対策：3.プロジェクト（顧客）動きに対してリアルタイムフォロー対策開発中のプロジェクト（顧客）に対して毎日・毎週・毎月状況を追跡すること。

毎日：入札に入る段階（プロジェクト決定的段階に入った時）において、顧客の最新情報を毎日調べ、且つ快速・適時に応えること。毎週:重点フォローのプロジェクトに対して、毎週により最新情報を調べ、顧客より提出した問題を効率的に解決すること毎月：プロジェクト状況を毎月にまとめ、段階的推進目標を確定して、毎月にPDCAを実施すること課題二：新規＆ビジネスモードの開拓対策：地下鉄・鉄道業界のシステム別対応処置1.総合監視システム

2.信号システム3.低圧配電システム4.トンネル防災システム5.駅監視システム6.自動改札システム……Professional専門的な対応により顧客との専門的コミュニケーションを促進する対策：製品の押し広め、分類、牽引の対策課題二：新規業界＆ビジネスモードの開拓

3.GROUP製品の牽引モードSYSSENINDSAFOMRONGROUPIAB+OSSIABプロジェクトに牽引されたOSSの売上：無錫一二号線の自動改札システムプロジェクト大連一号線の自動改札システムプロジェクト青島三号線の自動改札システムプロジェクトなど

1+1＞2のGROUP収益を実現できた。

地下鉄青島三号線プロジェクトの推し進める中に、七千あまりのE3Zのフォトセンサーの注文を牽引できている。地下鉄一二号線プロジェクトの推し進める中に、一万セットあまりMYGSのリレーの注文を牽引できている。高速鉄道莞蕙線の監視プロジェクトの推し進める中にも、一万セット以上のMYGSの上図等が指定されている。課題三：人材育成＆プロジェクト管理の最適化対策：1.専門販売員営業スキルの教育処置部門内部において、もっと専門が合う営業スキル教育を行っている

2.プロジェクト管理を段階に分けて推し進める処置単一のプロジェクトを推進する過程中に、段階に分けてあらかじめ制定