新产品营销推广策划方案

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新产品营销推广策划计划精选（精选篇1）

一、推广目的

1、让任务消费群在最短的时光内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时光长度，尽快进入成长久，制造效益。

2、使任务消费群产生试用的欲望，并逐步将其哺育成品牌忠诚者。

3、提升品牌知名度和美誉度。

4、提升现场售点的产品的销量。

5、巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提高经销商的信念和乐观性。

二、前期市场调查

本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据。

调查内容

1、管理层深度访谈。

2、营销人员小组座谈或问卷调查。

3、渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特征，知名品牌的渠道政策。

4、终端调查：矿泉水销售终端类型及特征，终端形象、终端陈设、终端导购、终端促销活动等。

5、经销商调查：经销商基本状况、代理品牌数量及销售状况、对当地矿泉水市场的熟悉、是否有经销新品牌的方案等。

6、消费者调查：对生态矿泉水的熟悉、认识的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

调查地点__区域。

三、产品策略

1、产品定位：品牌定位于中高档系列。

2、价格策略

(1)通过专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

(2)保证经销商一定的高利润，能够吸引更多的经销商加入，提升市场拓展速度。

(3)产品价格介于任务市场上的小品牌与大品牌之间。

四、产品推广

1、广告方面

本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、有用价值及品牌差异和消费者所能获得的利益。

电视广告以市级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水举行宣扬，以达到如下效果。

(1)在市场中建立产品知名度和激活购买爱好。

(2)提高企业及品牌形象。

2、促销

在节假日或周末举行促销活动，活动实行多种形式，达到提升桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。

3、大事营销

(1)赞助有重大影响的活动。

(2)为相关群体免费提供桃花岛生态矿泉水五、电动车上市支配。

1、上市时光：__

2、上市区域：以泰州为中心，向周边地区扩展。

五、终端策略

1、将部分优势终端建成，进一步提升桃花岛生态矿泉水的影响力。

2、加强终端形象建设，提升终端销售力。

3、提升终端导购人员落实力。

六、服务策略

1、开通服务热线，妥当处理客户投诉问题。

2、建立客户档案

3、咨询客户建议，提升品牌美誉度，增加顾客忠诚度。

4、重视售前和售中服务工作，提升顾客成交率。

七、相关部门职责

1、招商部：主要负责整体招商计划的制定，招商活动的落实。

2、市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

3、销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈看法的收集。

4、物流部：主要负责零配件的选购、产品的配送。

5、客服部：主要负责客户关于产品技术方面的询问、产品售后服务工作。

八、工作进度支配

对桃花岛生态矿泉水推广工作大体支配内容如下表所示。

桃花岛生态矿泉水推广工作时光支配。

新产品营销推广策划计划精选（精选篇2）

一、市场背景分析及推广目的

1、市场背景

A.该产品的开发才刚刚起步，在国内外都还有很大的进展前景，而且目前还远远供不应求

B.目前荔枝酒市场还有很大的市场空白，企业假如能抓住机遇，能够很好地占据各地的市场。但目前的荔枝酒品牌还没有发挥其作用，为了更好的扩大市场，我们制定了此推广计划。

2、推广目的

打开市场销路，建立企业品牌形象，增强企业的收益

3、企业现有产品SWOT分析：

S优势：目前在国内外还没有大型、专业的荔枝酒生产厂(除我们之外)，假如荔神荔枝酒市场铺开，将会形成商业垄断性的局面。

W劣势：技术开发和讨论还不成熟，人们对荔枝酒还没有一个熟悉。销售渠道不畅通，企业的资金实力有限。

O机会：被推选为20__年在北京·人民大会堂举办的20__中国经济论坛的专用指定用酒，广东岭南为多生命高科有限公司的投资

T威逼：另外已经在市场上占据了市场的各类酒品的打压同类产品的竞争。

二、产品的推广方式：

1.电视广告

在电视上投入适当量的电视广告，树立我们产品的一个品牌形象，让更多的人熟悉荔枝酒。

2.报纸杂志的广告

基于目前的资金实力还不够宏厚，才刚刚起步，通过电视媒体广告的成本较高，而且还没有在各地区都设有销售网点，通过报纸杂志是最合适的，而且也在我们企业的允许的承受本事之内。

3.媒体广播

我们能够通过一下地方的媒体广播来介绍和推广我们的产品，树立一个品牌的形象。

三、描述及核心利益分析

主要内容：

1)荔枝酒的口味、功能、包装、规格、箱容、价格、毛利、任务消费群等要素具体描述。

2)同类竞品的优势

如：本品与竞品举行匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少?我们产品的那些功能是独特的，该功能开发的牢靠性。

3)我们的产品相对竞品的诸多益处之中有什么特殊优势(即：产品的核心利益)，给荔枝酒的推广提供有利的支持

4)最后得出结论：我们有充沛的理由(优势)会赢，我们一定能赢!

四、产品推广上市的详细行动方案

1、荔枝酒的上市进度：先在大城市中打开销路，再延长到中小城市，最后延长到各个城镇

2、铺货进度方案：产品在各区域的商超、批发、零售渠道举行铺货，要求各地在什么时光达到多少铺货家数和铺货率。

3、消费者促销：各地销售人员在商超、批发、零售、家属区等各通路，针对店方和消费者做怎样的促销活动?详细的时光、地点、方式等细节的执行。

4、促销活动：

针对本次荔枝酒的推广工作，企业投入的广告详细播放时光、频率、各种广宣品、助陈物的样品和投放区域、方式及投放数字。

五、其他：

1、荔枝酒销量预估：预估产品一年内每个月的销量，至少也要预估三个月，否则生产单位和销售单位没有方法举行产销方面的协调动作

2、费用预算：产品推广的广告和促销活动的费用方案，这一部分实际上是《推广方案》的“重中之重”，你的老板必需要看看根据这样的推广方案他要付出多大的代价、花多少钱，来打算是否批准你的方案。所以，费用预算要尽可能的精准，并适当的打一些“富余”;否则，以后新品推广的费用严峻超支的时候，你就惨啦!

3、产品损益评估：规范化运做的企业普通都特殊注重财务收益的评估，因此制作一张“产品损益评估表”必不行少;它普通包括销售收入、生产成本、毛利额、销售费用、管理费用、营业利润等项内容。这些数据都需要产品经理在财务部门的帮助下一个一个确实认、计算。产品损益评估能够为你这一次的产品推广方案的实施状况提供了评估的依据。对于在推广中需要调节的地方准时地举行修改。

新产品营销推广策划计划精选（精选篇3）

一、背景浅析

企业成立时光短，品种与规格在一定程度上还不是十分完美，在产品的品牌知名度还不高。

行业内的同质性，经营模式互相效仿，客户在挑选上对质量和价格要求越发苛刻，客户挑选多样化。

市场前期销售网络不完美，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。

在产品传扬上概念不清楚，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时光内发觉。

二、任务群体

企业或组织团购：主要任务群体

个人：辅助任务群体

三、消费趋势分析：

四、产品优势

(功能、卖点、利益点)

五、产品定位与价格

六、营销导向下的产品质量与创新使命

市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会进展或需求提升而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。

在营销导向下的产品

首先，产品的主要功能要与任务群的用需求相对应，满足任务群的使用;第二，产品的宣扬与包装形式要与产品特征想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增强产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等;

推广方法

(一)平台推广

1、新闻发布会

在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提升潜在客户对企业的熟悉，提高企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

2、产品出示会

制作形象样板间，邀请企业和同行观察公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品出示会可一举二得，既获得了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

3、大型展会

首先能够参与技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和具体资料。对另外客户举行产品具体介绍，这样做的目的能够提升我公司的知名度，而且还能够和另外客户举行沟通，知己知彼，百战百胜。

4、装材商场(商家)展位推广

属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所铺张的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对生疏的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

与商家合作最好的一点是能够省去了自己寻觅、培训、建立同期修理服务站的费用。

(二)信息推广

资源库营销

能够通过柏拉图理论，抓住重点，由于一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们能够对大客户举行具体的调查，从他们哪里能够了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们能够再提供更完美的信息，满足对客户的要求。

其它，我们成立特地的电话营销中心(固然要有好的管理与具体的划分)，对部分客户试试电话营销，或先举行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，举行电话回访，关系维护。

开辟我们的新市场，发掘新客户，我们能够利用工博会获得客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更具体的资料，加大力度推销我们的产品，咨询对方的一些要求。

(三)通路推广

1、零售终端

能够在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，益处是直接临近客户，便利与客户交流，便与产品价格管理与质量问题处理。

2、网络推广与销售

通过人员推销、广告宣扬手段等，满足通路需求，使产品迅速利用中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对任务市场举行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力气，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，创造热销大事，在此基础上增强产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。其它，对个别市场(如工厂所在区或熟悉度很高的区域)，益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。

新产品营销推广策划计划精选（精选篇4）

前言

我们知道，摇曳灯光下，沉浸在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种满意的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其养分成分更胜于牛奶。对普通人来说，天天饮用200ml左右的红酒，好处多多。

红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要缘由在于红酒的保鲜比较差，一旦开了就必需在三天之内喝完，否则简单变质。

现在随着“圣珠红酒机”的到来，这个问题迎刃而解，它采纳的是二十一世纪新专利术(专利号：0321158.4)“盒中袋”式包装，有效阻挡空气进入和阳光照耀，能长期保鲜。开启后保鲜期长达6个月，使您天天喝一点的愿望轻松实现。

本策划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求，强调其“保鲜”特征，以迎合顾客每日喝一点的需求。

消费者分析

(1)任务消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，往常有喝红酒的习惯。

(2)潜在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对她们宣扬每日喝点红酒的益处，以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能，以引领他们成为我们的任务消费群体。

(3)现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购买，具有比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较低。

(4)现有红酒消费者的态度：对红酒一旦打开不能长期保鲜存在显然的不满，这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机。

产品分析

(1)优势：

圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品，其具有长期保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月!适合每日喝红酒消费者的需要。

口感较好，能满足普通消费者的需求。

(2)劣势：

产品形象含糊

产品包装没有现代感，不够美观大方。其包装显然显得档次不够，不符合产品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其价格形象。

价格较高，不能满足无数较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。

竞争环境分析

随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广阔的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前激烈，目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率达到66.13%。张裕和通化红酒则分离在华东、东北地区占领榜首。

竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，圣珠红酒在广告表现方面应当另辟新径，采纳以功能诉求为主的广告表现策略，重点宣扬圣珠红酒的保鲜功能。

产品定位策略

价格定位：

圣珠红酒的价格定位不宜过高，由于我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能便利饮用红酒的一种工具，但是因为圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比较合适。

功能诉求：

圣珠红酒机与另外市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存。

综上所诉，我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒

广告知求策略

A、广告知求对象

任务消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，往常有喝红酒的习惯。

B、诉求重点

广告知求从消费者喜爱 喝红酒，但是红酒却不简单保鲜，一旦开启就很简单变质入手，来突出圣珠红酒机不同于普通的红酒，其有长久保鲜的功能，适合于存于家庭饮用。

C、诉求办法

感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求办法，它可以包含丰盛的生活和情感内容，对诉求对象起到比较好的效果，因此建议“圣珠红酒机”广告也以感性诉求为主要的诉求办法。详细能够利用生活场景、处于平时生活中的人物形象和生活场景来表现。

电视广告文字脚本(1)——保鲜篇

场景一：

(1)一男子在经过细心布置的家中苦苦等待自己的女伴侣

(2)快到约会时光的时候男子打开了一瓶红酒

(3)这时候男子接到女伴侣的电话说今日有事来不了了

(4)由于酒已经开了，怕变质，男子只能独自把红酒喝了(表情沮丧)

场景二：

(1)与一同样一个场景，另一名男子也在家中等待自己女伴侣

(2)快到约会时光的时候男子打开了一瓶红酒，只是男子打开的是圣珠红酒机

(3)这时候男子接到女伴侣的电话说今日有事来不了

(4)挂了电话，男子微笑的自言自语到，下次等你来的时候，我们一起来喝这瓶圣珠红酒。

(画外音)

“圣珠红酒机”——常饮常“鲜”电视广告文字脚本(2)——美容保健篇

思路：采纳蒙太奇得手法，虚拟的来表现圣珠红酒机得美容功效。

场景：

(1)在一个布置得温馨浪漫得环境下，一女孩与一男孩正在约会

(2)女孩子得脸色显得不好，但是男孩子透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色就显得很好，如此反复几次

(3)等女孩子喝了一点圣珠红酒以后，即使不透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色也变得出奇得好了。

(画外音)

“圣珠红酒机”——常饮常“鲜”

拍摄重点：

(1)场景得布置，要带点梦幻情调

(2)女孩子脸色得变化要处理得当。

公益活动

思路：要与众不同，用支持国防作为企业长久的公益活动。

主题：心系国防圣珠有责

活动方式：消费者每购买一瓶“圣珠红酒机”，圣珠企业就拿出一元钱来支持国防事业。圣珠企业还将不定期组织一些爱国主义教导，比如组织贫穷地区儿童参观军事基地，为退伍军人提供就业机会等等。

现场品酒活动

思路：采纳在杭城进行露天酒会的形式，让圣珠红酒在较短时光内为人们所熟识。并通过特别形式，向消费者出示圣珠红酒的长期保鲜功能。

主题：常饮常“鲜”

——“圣珠红酒现场品酒会”

活动方式：在杭城较繁华地带(能够挑选武林广场、吴山广场、家友华商店等地)进行现场品酒会，将圣珠红酒机做成较大的模型(质地与商品一样，大小相当于一般饮水机)放置于现场，供消费者随意享用，并在现场派发一些圣珠红酒的宣扬资料。为了吸引人群，我们还能够在现场搭台，与消费者举行一些互动活动。

特殊活动：为了证实圣珠红酒的保鲜功能，并创造新闻亮点，我们还能够现场打开一瓶圣珠红酒机模型，先请消费者品味里面倒出的红酒。接着我们将这瓶红酒机放置于现场，一个月后，在新闻媒体的监督下，我们再次从这瓶红酒机里倒出红酒请消费者举行品味。假如红酒依旧新奇，那么圣珠红酒的保鲜功能也将被杭城消费者牢铭记住。能够通过这个亮点，邀请一些新闻单位举行现场报道，以达到很好的宣扬效果。

广告媒介策略

1、媒介策略

因为本次广告活动是“圣珠红酒机”首次在杭城开展广告活动，而且企业预备投入较多的费用，所以我们建议实行全方位的媒介策略。

(1)以电视广告为主导，向任务消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的笼罩面。

(2)以报纸、电台广告为补充，向任务消费者传达关于产品的更丰盛的信息，同时将各种促销活动的内容准时告诉消费者

(3)以张贴广告(吊旗等)、邮报等形式在各大超市、商场举行品牌宣扬。

(4)用公交车体广告举行宣扬。

(5)在家友超市各大门店(建议挑选家友庆春店、华商店、义乌店)举行大型户外广告宣扬。

2、媒介挑选的标准

(1)挑选杭州地区对消费者生活最有影响力的媒介

(2)挑选杭州地区消费者接触最多的媒介

(3)挑选最家庭化的媒介

(4)挑选杭州地区最有亲和力的超市、商场

3、所选媒介

(1)电视媒介挑选杭州地区最深化家庭的杭州3套钱江频道以及杭州6套影视频道。这两个频道是杭州地区收视率最高的电视台，普通家庭都收看。并且收视人群比较临近于我们的任务消费者。

(2)报纸方面挑选都市快报以及钱江晚报。

(3)公交车体广告，挑选绕杭城各繁华地段的21路车等。

(4)联华超市的吊旗以及邮报封面举行宣扬。

(5)广告发布频率：各媒介在广告发布的时光和频率上互为补充。在广告开头的一个月内实行集中发布的策略，即在各媒介上持续发布广告，以节约广告费用，保持广告的持续性，起到持续的说服和提示作用。

4、整体传扬策略

由于本次广告活动是“圣珠红酒机”的首次广告活动，需要快速地打开市场，因此除广告之外，还需要促销活动的协作。利用广告来促使消费者产生购买欲望利用促销促使消费者直接产生购买行为。整体传扬活动由下面的内容构成：

(1)媒介广告：利用上诉大众传扬媒介发布广告

(2)售点广告：在圣珠红酒的全部售点张贴各种宣扬资料

(3)售点促销活动：在各售点派出促销人员，直接开展促销。

现场品味：请消费者现场品味圣珠红酒。并发放企业制作的一些小册子。

赠品促销：向购买一定数量产品的消费者赠送小型礼品或者实行买几送几的方式赠送

加大包装促销：制作特殊的包装以优待价格出售

(4)各种主题促销活动：与报纸广告相协作，开展大型的促销活动，以吸引更多的消费者购买本产品。(比如在部分商品包装中加入幸运兑换券，消费者凭兑换券能够免费兑换一定数量的商品)。

(5)产品本身的协作：

因为本产品的重点诉求就在于其“保鲜”功能上，所以在包装上一定要进一步改善其保鲜功能，假如连这一点都不能过关，那做以上的广告就等于搬起石头砸自己的脚。在保鲜功能可以保证的前提下，进一步增强其包装的美观性。由于喝红酒的人具有一定品位，希翼在包装上也能满足他们的需求

新产品营销推广策划计划精选（精选篇5）

第一部分前言

策划书目的及任务的说明

其次部分市场调研及分析

一.行业动态调研及分析

1.行业饱和程度

2.行业进展前景

3.国家政策影响

4.行业技术及相关技术进展

5.社会环境

6.其他因素

二.企业内部调研及分析

1.财务情况，财务支出结构

2.企业生产本事，产品质量，生产水平

3.员工本事，待遇，公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)

4.企业策划、销售、落实本事的调研(员工看法)

5.产品各品项讨论：定位、包装、价格、市场任务受众、竞争优势(员工看法)

三.潜在进入者调研及分析

1.行业进入成本/壁垒。

2.行业退出成本。

3.进入后对本企业的威逼。

4.对竞争者的威逼。

四.现有竞争者的调研及分析。

1.财务情况，财务支出结构。

2.企业生产本事，产品质量，生产水品。

3.员工本事，待遇，公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)。

4.企业策划、销售、落实本事的调研(员工看法)。

5.产品各品项讨论：定位、包装、价格、市场任务受众、竞争优势(员工顾客看法)。

五.替代品调研及分析。

1.替代品工艺。

2.消费者认可程度。

3.进展态势。

六.互补品调研及分析。

1.是否存在互补品。

2.互补品价格。

3.互补品对产品的要求。

4.互补品进展趋势及其将来新要求。

七.原料供给商调研及分析。

1.可供挑选的供给者。

2.原材料是否有替代品。

3.供给商的讨价还价本事。

4.我们对其依靠程度。

5.供给商的供给本事。

八.中间商调研及分析。

1.中间商的性质：配送商、经销商、代理商(独家、总代理…)

2.中间商对我们产品的依靠(关注)程度(相对数值)。我们产品占用他资金的比例，赋予他的利润比例…

3.中间商的赋予我们产品的支持(肯定数值)：配送本事、资金实力、人力…

九.消费者调研及分析。

1.消费者背景讨论：收入、教导、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…

2.消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。

3.消费者的使用状况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。

4.购买角色。

5.消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。

第三部分企业及产品策略的制定

一.企业制定

二.产品策略制定。(提供原则或标准)

1.产品。

1)品项：市场定位、任务受众。(打击竞品的专有品项)

2)包装：陈设显著、便利、符合产品定位、价格等

2.价格。

1)符合企业?(长线产品/短线投资)

2)符合产品定位?

①利润为主/市场占有率为主

②按照产品市场定位不同，实行不同价格策略。

③保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现(如包装宣扬诉求点等)仿照主要竞争对手，以破坏其市场及形象。

3.渠道。

1)普通通路。对经销商的挑选、管理控制、返点等。

2)特通。因为产品特性及价格不同，我们能够挑选那些特别通道，以便它的任务客户可以方便的得到该产品。

3)新终端开发队伍。

4)直营队伍。对于一些特别状况，如经销商的流失，直营队伍临时性的弥补空白市场。

5)客户数据库的管理。业代前期市场推广堆积的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应该准时地利用业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理能够避开因业代及经销商的流失而造成的终端流失。

4.促销。

1)广告：诉求点

2)人员推销：

a)人员的培训

b)人员的岗位界定

c)人员的考核

d)人员的激励

3)营业推广

a)对顾客。ⅰ稳定主打产品价格;ⅱ对品牌的宣扬

b)对零售商。稳定价格，保证促销后价格可以恢复，销量得以维持;或者在短时光内抢先占据货架

c)对中间商。尽量削减短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有执行，从中截取，成为其“灰色收入”。

4)公共关系。大事营销：把握正确的营销大事。直接告诉消费者的营销大事应该包含消费者利益点，并且该信息是以直接明白的方式告诉消费者利益点的

第四部分详细落实实施(建议计划)

一、产品设计。

二、价格设计。

三、渠道设计。

四、促销设计。

五、销售管理

第五部分结束语

新产品营销推广策划计划精选（精选篇6）

新产品上市前期应采纳全方位、立体、硬、软的市场宣扬推广，在终端卖场SP运作如下：

一、活动目的：

1、零距离与任务顾客群接触，迅速传扬产品概念、产品利益点。(两个月不变)

2、让任务消费群熟悉、了解、试用、体悟新产品。

3、让任务消费群认知到他需要什么，引领、教导消费者。

4、创造商场热点、社区热点、城市热点。

5、吸引大量任务消费群。

二、活动主题：体贴家庭你我他———抽奖大奉送

三、活动时光：新产品导入期

四、活动内容

一)商场内支配：

1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，加强公司产品给顾客的利益点。

2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。

3、有条件商场能够搞一个小型的学问问答“抽奖大奉送，体贴家庭你我他”活动。

活动步骤：

1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告诉我们这段时光在举行有奖学问问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品(待定)。

2)礼品：分普通礼品和一个大奖(专柜产品)，普通礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，每天有大奖，哪天抽出准时补充另一款。

3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种色彩的乒乓球，其中黄色球惟独1个，另外则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好预备工作100张)。

4)规章：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，每天有大奖。

4、消费监控产品进入商场DM。

5、现场POP广告。

原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

二)商场外SP：

1、在商场的主门侧设一个宣扬点，促销人员(小姐)一直商场的每一个顾客宣扬消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝__公司7月出口行业第一”;“祝__消费监控专柜隆重开业”

3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

三)城市社区促销：

本社区促销计划应视当地状况来举行操作。

1、社区挑选：网络营销论坛

1)最好在专柜附近范围，这样一来能够在区域内形成立体拉动，互相彰显。

2)必需是专柜附近的中、高档社区，那里是任务消费群聚拢地，在那里促销宣扬，能够说是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述条件下，先挑选1—2家社区(中档、高档各一家)举行试点，试点胜利后，再举行推广、复制，然后举行规范化城市社区操作。

2、社区促销定位

1)在社区促销，必需体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现创造商、中间商为任务消费群服务的长久性、平安性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。

2)当前社区的促销要自然引领任务消费群，以教导为重点，以调查为基础，举行信息互动，举行灵便调节。

3)让任务消费群全身心的体悟、试用。

3、社区促销内容

1)社区活动：

A主题：新时尚的体贴就在您的身边

B地点：各大中、高档社区内

C时光：在专柜开业一周后，普通支配在周六、周日歇息日。网络营销论坛

D宣扬模式：一拖N(N依据实际状况来确定)，“一”为社区内主宣扬点，“N”为次宣扬点。

E活动创意：社区，很明白，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种体贴、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵;要明了这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体悟人生!所以我们在这里要“入乡随俗”，敬重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去出示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家融化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、体贴，让他们在活动中找到兴致，获得休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引领中、教导中熟悉、了解、产生爱好、促成需要、甚至是产生购买行为。

F活动内容：

在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣扬消费监控概念，让任务消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明了他们需要什么，让他们感觉到实效性、便利性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体悟。

活动内容;确定社区内宣扬点;确定宣扬点统一形象;确定宣扬内容;确定宣扬方式、确定宣扬层次

A)社区宣扬点;要看社区大小来设主宣扬区，次宣扬点。主宣扬区担当主要的社区活动、宣扬作用。副宣扬区起宣染、提醒作用，出示专业、形象。主宣扬区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群)，用公司统一的宣扬大蓬(待定)宣染;能够挂一个以主题为内容的大横幅;摆3-4促销台来出示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区能够在主宣扬区举行有奖学问问答抽奖活动(见商场内活动)，抽奖活动能够每半小时举行一次，一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告诉专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、爱好兴趣、生活习惯、时光支配等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、强化沟通。

B)次宣扬区视社区状况普通支配1—3个点，用宣扬小蓬宣染;放一张桌子、公司资料，标明主宣扬区方向，视状况配备促销人员，也能够不配。

C)活动反馈;

活动反馈指主动进入社区活动后的反馈状况，即对活动举行效果评估并举行活动调节，以求达到社区促销目的。

D)宣扬点统一形象：宣扬点的宣扬大蓬、小蓬及场面支配形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。

E)宣扬内容：出示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体悟试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区体贴俱乐部、物业管理支持合作

F)宣扬方式：活动宣扬、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

G)宣扬层次：低层——活动宣扬、关系营销

高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

2)体悟试用活动：

体悟试用目的：新产品导入期，消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证实促销人员说法的事实性，引领任务消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。

任务群试用范围;能够在抽奖活动或另外活动中确定试用任务群，也能够按照交谈情况确定，但普通应每栋楼都有试用户3—5家，每单元有试用户(不同试用样品)。

试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1—2台。

试用时光;三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。

试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭举行演示并确认试用户已基本了解操作;说明产品爱惜内容

试用户档案：试用户基本信息表;试用户反馈表

3)消费者调查：

消费者调查是指在社区举行活动过程中举行的调查活动，主体为社区的成年人，在出示活动过程中告诉填表并回答问题后送小礼品或有机会参与体悟试用活动。

确认消费者调查表

调查表收集后由代理商或总部举行数据统计并撰写分析报告，为调节、策略、战术提供依据。

4)试用者座谈会(在各城市社区促销初期举行)

地点：在社区附近，最好在社区内，看详细状况。

时光;在体悟试用后，普通支配社区试用半月后举行。

参与人：控制在20人下，要挑选有代表、有表述本事的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。

联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫

座谈会内容：

试用体悟感触;对产品意见;对公司意见;对产品接受程度;促销管理者说明产品、项目来源;体现家庭解决计划;现场鼓动、推进;订货记下;派发礼品

会谈方式;互动沟通、说明拉动

5)社区订购：

社区任务消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来益处就会产生购买的欲望。社区订购能够在试用者座谈会上订购，也能够在门卫那里举行统一记下，当地特定中间商赋予配送。

6)筹建社区体贴俱乐部

为什么要筹建社区体贴俱乐部：在社区搞活动促销和试用体悟产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是有一个逐渐的过程，所以要想激活社区大部分的需求，明显要和他们举行持续的接触、沟通;而且新产品在使用过程中会浮现各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式能够让消费者的埋怨准时向我们倾诉，这样一来既能够避开负面影响也能够形成良

好的社区口碑。另一方面，我们推出体贴小孩、老人，体贴家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣扬消费监控产品，宣扬石头品牌，只要我们拥有了任务消费群的心，那还有什么推广妨碍呢?机会点;现在有无数社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商利用攒助一些活动工具就能够在这里长久举行宣扬而且能够举行产品出示，应当说是一条实惠有效的通路。

操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区利用俱乐部销售的量赋予物业或居委会提成，详细操作由各地中间商按照实际状况确定。

7)与社区物业、居委会的关系营销

在社区举行有效的促销，必需与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长久稳定的合作联盟。社区物业：按照当地实际状况与物业管理人员接触，与门卫接触，允许在社区内举行活动宣扬、体悟试用、座谈会、俱乐部出示等等。

如需要可与居委会联系。

借用门卫举行资料发放：在非活动期间，能够通过门卫举行宣扬。方式上能够凭门卫与任务顾客群关系举行交流。

新产品营销推广策划计划精选（精选篇7）

一、市场调查

新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场情况，发觉和通过市场机会。

竞争分析：

手机市场品牌日益丰盛，尤其是多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严峻。虽然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很剧烈，只要是功能完美价格合理，都会受到市场的欢迎。因此，手机市场的竞争主要打算于谁可以迎合顾客的心理，可以不断地按照市场进展和不同的时光地点推出深化人心的新产品，就能够吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮我们公司还可采纳以直接的面谈咨询为主、以间接的市场问卷调查为辅的办法来调查市场。面谈咨询可通过手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断升高，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。采纳问卷调查时，应注重吸引潜在消费者对与本公司产品的奇怪   和爱好，进而激活其购买欲望。

二、产品定位

虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要举行明确的产品定位，要努力打造一种差异化。差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与普通手机的差别，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。惟独在消费者心中树立一个独一无二的形象，才干使消费者一想到手机，就能马上想到本公司与本公司的手机产品。

三、市场定位

我们公司目前在囫囵手机市场的市场占有率普通，那就应尽量避开与市场份额高的`对手发生直接矛盾，脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛进展的第一个口号就是“做内蒙古其次乳业”，进展到今日，最终在行业内与伊利平分秋色。首先面向现代青少年市场(高校生、高中生、初中生、社会青年)，以后再渐渐扩展市场。

四、价格定位

以诺基亚手机为例，其价格定位应在普通手机价之上，但也不能过高。高价当然可以吸引高端消费者，但究竟很少，大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与普通手机价相同甚至低于普通手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期结束后，以本产品手机的价格特供应的高性价比恢复预期定价。

五、品牌定位

世界闻名品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要由一个带本机型颜色的品牌故事，最好是闻名人物与手机的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感触到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司，无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。若挑选在假期发布，自然将同学和衰老人定为任务客户群。因此新机的定位要围绕这样的群体消费特征和喜好来制定，以迎合他们的心理达到闪亮登场、增进销售的目的。

(1)形状：美观、时尚，最好用绚丽的色彩搭配，达到吸引眼球的目的;

(2)功能：按照衰老人的喜好和习惯定义功能，例如嬉戏功能强大，支持模拟器嬉戏;短信输入便利最好支持手写;带有音乐播放器和视频播放器，并且支持一般格式的音乐和视频文件等。而一些商务用手机的功能，例如收发电子邮件等则能够不必考虑。这样新机的研发成本并不高，从而能在价格上占领优势。

六、促销手段

1、前期宣扬：在寒假开头前半个月进入校内，打响新机上市的第一枪。在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中，形成一个前期的铺垫，让大家都意识到我们品牌即将推出新款手机并且已经打出了广告，这样的意识产生后，当他们考虑到购买手机后自然会想到我们的品牌。主要的活动形式有：

(1)赞助高校的同学活动，利用深化人心的活动拉近品牌与同学的距离，在其中发布新款手机的信息，让他们有先入为主的概念。例如在一场晚会的中间由商家代表表述一下对学子的祝愿，同时发表“为协助大家用上时尚但是价格低廉的手机，我们特开发出某某型号新款手机欢迎大家关注这一型号”。或者在校内中利用横幅等形式发布新款手机的型号和其他信息。固然，考虑到小学的考试支配等因素，这一活动要提前开头举行;

(2)进入中学市场，考虑到中学的活动规模不宜太大，因此在小学周边的商场或者能够发布广告的地方尽可能多的发布信息，从而在周边造成声势庞大的宣扬，在同学的活动范围内产生影响力，造成视觉冲击;

2、商场活动：

(1)促销：按照成本制定出可行的促销策略。例如：同学凭借高校录用通知书购买本机能够享受一定的折扣;中同学凭借同学证能够享受一定的折扣;其他衰老人不享受折扣价格，但是能够猎取免费赠送的礼品，能够是印有本品牌标志的手机挂饰、手机套等，或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等;

3、商场外活动：

(1)论坛

(2)联合营销，赞助体育赛事

4、促销往往要让利于消费者，本公司不应过于在意短期成本，而应考虑到长久收益，促销既有利于提升产品知名度，又有利于增强销量。

(1)优待券：消费者每消费到一定程度，就送一定的优待券以刺激产品销量的增长。

(2)赠送免费商品：公司可规定消费者每购买一部手机，可附送手机配件等。赠品以吸引、培养更多消费者。

(3)打折：这种办法宜在节假日或店庆之类的时候采纳，不应实行过多的打折活动，以免给消费者造成公司产品质量不好，卖不出去，积压过多才频频打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不仅仅是纯粹的商业行为，还可让消费者对公司肃然起敬，产生好感，进而培养更多的忠实消费者。

(4)广告、网络：考虑到本公司目前规模不是很大，而广告成本太大。我们公司应避免电视、站、报纸等成本高的广告投放平台，我们公司可自建网站，在网站里出示本公司主要产品，既有利于降低广告成本，又有利于吸引更多客户。

新产品营销推广策划计划精选（精选篇8）

一、项目背景

武汉太白科技有限公司创立于x年3月份，本公司主营鱼鳞胶原蛋白肽，其它经营其衍生产品——化妆品和保健品等。作为一个市场新进入者，市场对本企业的认知度几乎为零，对本公司的产品更是一无所知。现在我公司预备实行一系列新颖而有震撼力的公关策划对本公司的一款化妆品举行推广，同时达到提升本公司知名度的效果。我要指出的是本公司的这款化妆品任务顾客定位于18岁至30岁的青年男女，张扬的是一种“我青春，我自信”的产品理念。

二、项目调查与分析

在我们的策划开头之前，我们举行了一定的市场调研;当前囫囵宏观经济环境是全球处于金融危机的灰霾下，各国经济陷入逆境，企业的生存面临严重挑战，囫囵消费形式不容积极，首先我们公司必需承认这一点;但我们有对我们这款产