酒类促销策划方案7篇

Word版本，下载可自由编辑酒类促销策划方案7篇酒类促销策划方案篇一

中国是酒的王国。酒，形态万千，色泽纷呈；品种之多，产量之丰，皆堪称世界之冠。中国又是酒人的乐土，地无分南北，人无分男女老少，族无分汉满蒙回藏，饮酒之风，历经数干年而不衰。更是酒文化的极盛地，饮酒的意义远不止生理性消费，远不止口腹之乐；在很多场合，它都是作为一个文化符号，一种文化消费，用来表示一种礼仪，一种气氛，一种情趣，一种心境；酒与诗，从来就结下了不解之缘。不仅如此，中国众多的名酒不单给人以美的享受，而且给人以美的.启示与力的鼓舞。每一种名酒的进展，都包涵劳动者一代接一代的探究奋斗，勇敢献身，因此名酒精神与民族骄傲息息相通，与大无畏气概紧密相接。

随着进口葡萄酒市场的增长，关于进口葡萄酒的营销模式的进展和趋势，大家都在关注和试试以何种方式去进行市场的营销，目前来看主要是以这几种方式去拓展（针对夜场）：

1、酒吧

这种形式是以酒把为主导，利用酒吧各营销人员引领消费，单一性比较强，能够让消费者直接消费，选择起来更有针对性，平安性也比较高。珠海酒吧葡萄酒一个月销量太约在400-500瓶左右，也是酒水快速销售场所

xx是最有消费力量，利用与管理者经济挂钩模式xx销售，选购产品多数为高档酒，销售价格相对比其它场所略高。

目前许多人看好这个市场，它有充分的市场信息，在葡萄酒选择渠道上，有足够的优势，在消费上kvt场所能够指定客户单一选择，并且能够以酒类形式与包房价格xx消费。

4、中高档餐饮店

主要消费源来自客桌，需与服务及营业员挂钩销售。但是就将来以何种形式，中国葡萄酒的市场会比较好。

1、进展期策略

（1）媒体集中投放，选择报纸做促销平面广告、路牌连续增加、电视广告集中在黄金时段、重点城市主要路线车身广告、重点终端做店招广告的组合媒体方式。

（2）在终端建立上强化样板终端的品牌形象包装；

（3）连合夜场举办大型消费者促销系列活动；

2、巩固期策略

适当进行系列公关活动，如文艺演出、刘老根平台、夜场相关协会、社会关注的其它活动相结合等；

3、促销活动：（注：以下推广活动仅为提纲，详细落实方案以届时方案为准）

（1）通路促销：

促销方式内容支付方式费用预算作用。

（1）消费者主题促销（如1+2模式、奖品模式）：4——7月终端消费买赠活动，以抽奖、

礼品等方式带动消费重点市场，有效提升本品牌在消费者的知名度。

（2）常规性消费者促销：时间活动方式活动地点费用预算效果预估促销服、酒水牌、海报、dm单、xx展架、礼品

（3）公关式

无论是在政治还是在经济方面都需要政治公关策略，但在产品推广方面公关是不行缺少的推广元素。我们在组建销售团队时，首先考虑产品推广人员必需具备社会丰富的资源必需还具备整合和掌握力量。所谓谈的社会资源整合和社会资源驾御力量就是公关学。

酒类促销策划方案篇二

本公司是一家特地从事酒类销售的公司，具有健全的销售网络，近年来与宜宾五粮液股份有限公司、陕西西凤酒股份有限公司强强联合开发生产了古都液、干一杯（宜宾五粮液股份有限公司），西凤老字号（陕西西凤酒股份有限公司），今世缘蒙特干红（今世缘酒业有限公司）。

用促销方式要考虑的因素

（1）市场形态

（2）竞争状况

（3）产品特性

（4）顾客是否接受

（5）购买行为，时机，消费特性

（6）法则限制

（7）配销状况

促销胜利的要素

（1）与众不同，但绝非惊世骇俗

（2）协作顾客需求与心态

（3）协作其它推广工具

（4）抢先对手一步

1、促销策略

推式促销是指针对公司内部与中间商的促销活动。白酒企业将产品乐观地推到经销商手里，经销商又乐观地将产品推给零售商，零售商再将产品推向消费者。推式促销主要是影响经销商，要他们多多定及、存货。有的人认为，跟经销商打交道比较有利，由于他们能够替你销售产品，而且还能让你的产品在店中展售。

（1）针对饭店服务员

a、选拔优秀销售明星活动

b、赠送相关小礼品

c、供应特殊销售奖金

d、开瓶费

全部生意有九成以上是推举的结果，特殊是那些供应服务的商家

（2）针对饭店

捆住零售商的技巧

沟通对保持零售商满足度非常重要。以下是进行有方案沟通的几种方式：

欢迎。企业该做的是，给每位新顾客写封感谢信，感谢他们对你企业的惠顾。这首次的沟通奠定了你们将来关系的准则。

周年记念。利用顾客生日、顾客开头与你做生意的周年纪念日或你从数据库中能够找到的任何机会，给顾客寄封周年记念信，但信中不要向他们推销任何产品。他们会感到惊喜、开心，成为更加忠实的顾客。

机会。一旦你的产品、价格和程序有何变化，尽快以信函、新闻搞等形式通知顾客。他们会藉此知道你的确时刻记着他们。

调查。不断调查顾客的需求及他们对你的看法。即使他们不回复，也知道你惦念着他们。推动。假如你在跟踪顾客，发觉他们的行为模式有所转变的`话，立刻致电或致函询问个中缘由。他们可能遗忘了你所供应的好处，开头对你的竞争对手动心了。

a、举办销售明星店活动

b、举办达标奖活动

c、举办现金购买折让活动（结算方式有批结、月结、季结）

d、承诺不进超市、商场

e、促销小姐

f、白酒销售淡季赐予特别折扣

g、赠送（买10件，送2件）

h、旺季来临追求销量最大化，托售（卖出产品后再付货款）

i、放宽付款期限（延迟120天）

j、现场抽奖活动、婚庆促销

k、退费促销

一般有以下一些形式：

a、退费

b、折价券退费

c、现金加折价券（或赠品）退费

d、全额退费

退费虽然本质上等同于降价，但不会引发同行之间的竟相降价，却能够起到降价的实效，同时又不会贬低商品的档次与形象。阅历证明，这种方式对于销售缓慢、产品差异化小、顾客简单冲动购买的商品，促销效果比较好！承诺月月有促销，周周有活动定期进行调查，饭店对促销方式、方法接受程度（不但包括我司，而且包括同行业竞争对手的）

l、酒楼饭店里的门头、菜式介绍牌、桌牌、菜谱封底、门口大水牌等地方。

酒类促销策划方案篇三

为了达到公司亟定年销售目标1000万元，依据目前白酒市场，结合公司产品，五粮液（四方见喜）产品的实际状况，针对本款产品在四川市场的销售，特做建议性方案如下：

建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，依据公司产品结构，制定相应营销方案。达到公司销售目标，为此，建议公司为销售部组织建全人员编制如下：

1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：

①、负责机构的组建，人员的考核。

②、制定公司全年销售方案，对各区销售经理工作进行支配。③、对各区域经理目标目标进行划分，

④、依据公司产品在不同阶段的销售状况，制定不同的销售方案，努力达到年销售目标目标，为公司总经理负责。

2、公司设销售经理三名，随着公司进展，产品结构的不断丰富，三名销售经理，可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人，为公司进展壮大的储备的骨干力气，销售经理职责为：

①帮助营销总监制定公司全年各片区销售目标制定与细分。

②依据销售方案开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售模式，并向公司乐观反馈看法，并不断调整与完善。

③依据网络进展规划合理进行人员配备，直接聘请销售部下属人员。带领销售团队乐观完成公司下达的销售目标。

④帮助总监对下属人员进行销售目标及日常考核。

⑤负责公司各种销售政策的落实和促销活动落实。

⑥汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。参加重大销售谈判和签定合同；直接管理大客户，并帮助市场部对客户进行销售培训。组织建立、健全客户档案。

⑦指导销售人员在本区域内乐观开发新客户，并帮助当地客户开展产品分销与销售培训活动。

⑧常常能够出差各地，督促检查，指导提升各区域销售员销售水平，提出改进方案。

⑨每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。

3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表，合计九名，销售代表职责为:①对销售经理负责。担当公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广方案，完成区域的销售目标。

②对销售渠道和客户的管理，并应仔细落实公司的各项规章制度，依据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案。

③负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议；

④依据销售合同/协议的内容及落实状况，准时回收货款；

⑤预估产品的市场需求并制订方案；

⑥对客户帮助开展产品培训，落实公司各种促销活动。

⑦乐观进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，提出看法和建议。

介于本公司产品五粮液（四方见喜）的网络销售价格，358元/瓶，（12瓶起订），结合目前白酒消费市场，针对于白酒100元以下/瓶，为：生活饮用型；100-300元/瓶，为中底档宴请型；300元以上/瓶，为中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。

而对于此类价位白酒的竟争对手有：52度五粮液370元/瓶：39度五粮290元/瓶：53度飞天茅台360元/瓶：52度水井坊一般装450元/瓶：国窖1573一般装468元/瓶~~，所以，将客户群体定位在：

1、高档的餐厅，酒楼。

2、宾馆的餐厅。

3、政府机关食堂。

4、公司宴请用酒。

5、婚宴用酒。

6、礼品用酒。

7、企业宴请用酒。

针对不同的客户群体，采纳不同的销售方法，占据市场，达到销售公司产品的目的。

1、针对高档的餐厅，酒楼，我们能够实行常用的酒类在酒楼的销售方法，与酒楼达成合作协议，（可能要交进店费，费用用在5000元左右）利用给酒楼提取开瓶费的方法，吸引酒楼人员对公司五粮液（四方见喜）在酒楼的销售热忱，达到提升公司产品销量的目地。假如不谈进店费，则能够能过与酒楼营销部人员合作的方式进行，利用给营销部人员回佣的方法，吸引酒楼营销部人员在接待比如：婚宴、公司宴请、会议用酒的时候，推举公司产品，达到销售公司产品的目的。

2、针对宾馆的餐厅，也能够实行同上的方法，达到销售公司，提升五粮液（四方见喜）销量的目的。

3、针对政府机关食堂，能够利用选购推举，或对于政府的莫项目活动的宴用酒赞助的形式，与客户对接，或利用给主管领导回佣的方式，达到长期销售公司产品五粮液（四方见喜）的目的。

4、针对公司宴请用酒，能够选择效益好的公司，利用与公司营销部合作的方式，在公司宴请客户的时候，使用本公司产品，利用回佣或折扣的形式，达到销售公司产品五粮液（四方见喜）目的。

5、针对婚宴用酒，能够利用酒楼宴会部合作，或者与婚庆公司、影楼等地合作，猎取信息，向客户推举公司产品，结合实际状况，利用给相关负责人回佣，折扣的方式，达到销售公司产品五粮液（四方见喜）的目的。

6、针对礼品用酒，能够依据在中国不同的节日，比如：中秋、端午、春节得，用活动，在已形成的客户网中，或利用当地的报纸，杂志，等传谋，在当地进行推广，达到礼品销售的目的。

7、针对企业宴请用酒，能够利用业务人员利用与企业选购、办公室的洽谈，用回佣或折扣的方式，在企业宴请客户的时候合作，为企业供应公司产品，达销售公司产品五粮液（四方见喜）的目的。

1、价格：统一零售价，不同销售额客户给年度阶梯返利。

2、促销资源也可依据客户销售量挂钩进行投入。

1、全省客户统一零售价。

2、结算：原则上实行现款现货政策，特别状况在销售经理的掌控下，报知销售总监，协作财务部，敏捷操作。

公司总销售回款目标为1000万元。将销售网点按年销售量划分为三个等级。其中

a类市场年销售额为10万元或以上。（指市级城市，成都各区）

b类市场年销售额为5万元至10万元。（指县级城市）

c市场点年销售额为5万元以下。（乡镇）

1、成都市年销售目标230万元。

2、德阳市，绵阳市，广元市：年销售目标170万元。

3、遂宁市、南充市、广安市、巴中市、达洲市，年销售目标300万元。

4、乐山市、内江市、雅安市、资阳市、眉山市，年销售目标300万元。

目标网点

合计：1000万。其中a类47家b类61家c类

暂计：70家。

目标：1200万，在各自的目标基础上，争取提升20个百分点，以达到销售目标。

根据以上区域划分，由销售总监带动整个团队，结合第三条实施方法，针对川内市场开展销售工作，其中责任分工明确如下：

1、销售总监：负责以成都为中心的市场开拓，年销售目标230万。

2、销售经理：带领各自三名销售代表，在各自负责区域绽开销售工作。销售目标参照第七条落实。争取完成公司销售目标目标。

3、销售人员要做好日常订单跟进，节假日促销，淡旺季促销，促销员培训。售后服务等各项工作。以提升区域内产品销售和品牌形象提升为工作目标。每月回公司到销售部参与月度例会，并向销售部作述职报告。销售部每月以例会为平台，总结支配销售事宜。

基本工资+话补+车补+餐补+奖金+提成+住房补助+出差补助

餐补标准：出差餐补统一按20元/人每天标准，市内10元/人每天的标准发放。

奖金：依据当月效益及员工综合表现，由公司及销售部发放个人优秀奖及业绩突出奖，奖金标准按公司制定的落实。

提成：提成比例，按总销售额15%标准，统一发放到销售部，由销售部统根据员工综合表现，个人业绩力量，发放给销售人员，销售人员不享受个人业绩提成。

1、在对销售工作中，对公司提出好的建议，并接受，取得好的销售成果的，要赐予嘉奖。

2、对在销售工作中，个人业绩表现突出的，要赐予嘉奖。

3、对在销售工作中，吃苦耐劳，团结同志，乐观工作的，要赐予嘉奖。

4、对在销售过程中，隐瞒销售实际状况，造成销售损失的，要严峻惩罚。

5、对在销售过程中，工作消极的，给团队带来不良影响的，要严峻惩罚。

销售部就公司产品五粮液（四方见喜）针对的客户群体（高档酒楼、政府机关、工矿企业，宾馆等），为消费力量较强的特别群体，为了便于更好地开展销售业务，达到期望销售业绩，树立良好的企业形象，建议公司为销售部配车一辆，以供销售部公关使用。同时，公司可根据比例，给销售部肯定活动费用，用于出差销售人员的使用，避开销售人员由于个人资金紧急而无法开展工作给公司销售工作带来不便。

依据公司所制定目标目标，假如销售部完成年1000万的销售目标，除正常15%的提成外，公司再赐予总销售经额的，1%做为部门奖金，利用销售部，嘉奖部门优秀员工，以调动员工的销售热忱。

假如完成目标1200万的销售目标，则超额部份按20%，对销售部进行提成，部门奖金发放标准不变。

公司在销售部人事管理机制上，在正常的人员编配当中，不干预销售部用人权限，销售部人员的管理，人事录用，由销售部内部打算，在人员的管理，人事的录用，销售总监有打算权。

以上方案，是专对公司产品五粮液（四方见喜）年销售量1000万制定，销售市场为整个四川市场，对于公司是红洒与黄酒在川内市场的销售，假如要不影响公司白酒的销量，还需要增加销售人员，再对特地的渠道进行开发。十四、红酒、黄酒的市场运宣扬、动作。

红酒：主做酒吧、西餐厅、商场等。

黄酒：则能够利用在当地广告，招商的方式进行，其方法如下：

在成都城市都市报和成都晚报及晨报，刊登招商广告，此外，在各个城市的服装批发市场的主要位置，发布大型户外招商广告也能起到良好的招商效果。有可能的话，在各地当地的报纸发布广告，在当地进行招商。

市招商会是直接针对目标客户进行招商宣扬的最有效的方式，与产品发布会（时装秀）结合往往能起到比较好的效果。区域性的招商采纳招商会的形式是很有效的，组织、操作也比较简单，费用也不是很高。

人员招商直接面对目标客户群体，主要是销售人员在产品销售的过程中，发掘、培育客户，成为公司经销商。

公司的招商模式实行以上三种形式相结合。让广告招商协作销售代表招商。达到公司招商推广公司产品的目的，再结合白酒的营销模式，我信任，完善销售机制、在明确销售市场的状况下，在公司的全力协作下，销售部肯定有力量完成公司亟定销售目标目标。

酒类促销策划方案篇四

随着啤酒旺季的到来。为快速打开产品的销售渠道在啤酒旺销期。针对大足市场以啤酒为主公司其它系列产品为辅。制定促销方案。以活跃市场，造势，拉近消费者与产品的距离。从而吸引代理商。经销商。为快速的切入市场打下夯实的基础。以挤占市场分割市场为操作手法。以缔造旺销。实现利润为目的。特制定本方案。

目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率，区域市场占有率前三甲，品牌影响力大，经营较好，现在夏天处于啤酒销售高峰期，为了更好的利用这次机会，来处理库存，提升销量，更好的提升品牌认知度。

目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括：

1、餐饮渠道

2、商超渠道

3、零售店再批发流通渠道

4、经销商自身

目标市场现有啤酒渠道：超市，便利店，餐饮店，夜场，酒楼。这次活动我们主要针对，各大超市，大中型便利店店，百货，餐饮店，夜市的消费人群。

1、活动主题名称：这个夏天，雪花让你爽一夏！

2、活动主题的绽开方法：采纳路演促销，特价促销，买赠促销，免费品尝。

活动时间：20xx年7月10号到20xx年七月15号

活动地点：开封各大超市，大中型便利店店，百货，鼓楼夜市。

雪花清爽啤酒600mlxx1226元/件

雪花冰爽啤酒600mlxx1234元/件

雪花啤酒勇闯500mplxx1242元/件

对象：各大超市，大中型便利店，百货，夜市的消费人群。

范围：开封市所辖区域

（1）路演促销

利用临时搭建舞台，吸引消费者眼球，与消费者互动促进对雪花啤酒的认识。

（2）特价促销

针对雪花清爽啤酒600mlxx12原价36元现价26元/件进行大型促销。以展卖商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一个堆头，扩大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保证货源充分以及价格优势的明显，每个堆头支配一个促销人员在促销。

（3）买赠促销啤酒在商场促销能够以买赠的促销方式，主要宣扬多买多赠，在每个卖出的`赠品区设置赠品台，如顾客一次性购买三件就送一件等，强化买得多送得多的量贩装概念。

（4）免费品尝

在售卖的啤酒柜台旁边设置有免费试试的小台，现场预备促销所用的啤酒免费品尝品，吸引消费者的购买欲望。让消费者品尝到雪花啤酒的清爽。

1、所辖活动范围内用pop海报，售点广告，dm，横幅，墙体广告和柜体广告来进行宣扬，更好的扩大视觉冲击力，充分进行市场预热，以便活动的顺当绽开。

2、促销单页：在开封市全部辖区个大夜市发放。促销墙报：在大型社区用墙报的形式进行宣扬。

时间：20xx年6月1日至6月10日

车辆：宣扬车一辆、货车一辆。

啤酒：雪花清爽啤酒600mlxx12240件

雪花冰爽啤酒600mlxx12200件

雪花啤酒勇闯500mplxx12160件

人员：宣扬人员6名，司机2名，销售代表2名

物料预备：促销单页，墙报，气球，拱门，条幅等都有雪花啤酒企业供应。

产品预备：雪花啤酒供应。

卖场预备：店内布置和各种陈设由公司去各大卖场预备，卖场协作。

店外布置：拱门，条幅。

活动组织：促销活动正实开头销售。由全部的工作人员全程协作。

酒类促销策划方案篇五

利用中秋佳节进行促销活动，宣扬新产品，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做预备，同时塑造公司外在的.亲和力气。

与xxxx酒水共婵娟

主要对象为“亲人”

10.3

让利促销：

1、促销活动时间，购买xxxx酒水多媒体系列，即可获赠内存卡一张。

2、促销活动时间，xxxx酒水xxxx系列，九折销售，不享有赠送活动。

活动促销：

1、中秋与xxxx酒水共婵娟。

凡是为亲人来购买酒水，可获得xxxx影楼全家福照片的赠券。

情侣参加“心心相印”活动，过关能够获得xxxx影院电影票两张及婵娟玩偶一个。

2、当天进行互动活动，消费者能够凭购机小票参与回答问题抽奖活动。

一等奖：北京国庆游

二等奖：xxxx数码相机

三等奖：xxxxmp3

注：回答问题均与本酒水有关，且除了问答题也伴有动手操作酒水等关卡，旨在调动认识和扩大本机的影响力。

1、报纸、当地电视台滚动广告等。

2、宣扬单。

3、店外展板，条幅等。

1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清晰阐述国庆酒水促销方案主旨及要求。

2、对工作人员进行责任分组，各组协调合作。

3、作出防意外措施。

酒类促销策划方案篇六

xxxx陈酿乐享中秋

中秋节和国庆节两节相邻，广阔消费者在节日期间难免会走亲访友，而白酒则是馈赠亲友不行或缺的必备品。由于生活水平的提升，消费者习惯了去商场、超市、便利店选购节日所需礼品。

市场部盼望能够以中秋节为契机，在餐饮、商超和流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。

推动xxxx陈酿白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象。

中秋节期间

购买xxxx陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参与一次现场抽奖活动，中奖率为100%。

（一）活动店的选择条件

1、活动店规模比较大，地理位置位于居民小区的聚集地，能起到户外宣扬的`作用。

2、营业时间的客流量大，能起到店内宣扬的作用。

（二）活动店的提报程序

1、在各大超市显著位置张贴海报（海报上为活动内容）。

2、在超市的dm刊上刊登优待活动。

3、超市内申请堆头，协作促销活动。

4、超市展架上的爆炸签。

5、场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣扬力度。

酒类促销策划方案篇七

公司设置特地机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上聘请若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。

由于老产品的价格透亮     、结构老化，难以满意消费者的需求，也难以支撑昂扬的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。

1、按白酒的香型来开发，力求产品共性化明显，使其成为主打品牌。

2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品20xx年白酒营销策划方案20xx年白酒营销策划方案。

3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。

4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。

对原有的经销商网络进行有效的整合，先关心原有的经销商进行助销，掌控第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推动。

1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划

销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，