促销活动开展策略培训

1一、促销基本法----促销理论讲解(THEORY)二、促销综合检测表----例行体检(CHECK)三、促销新观念----实战心得(CONCEPT)四、脑力激荡法----开发潜能(BRIANSTORM)五、促销案例讲解----它山之石(CASERESEARCH)六、促销计划的编制----促销企划书(PLANNING)七、促销快餐车------几个重要的方法(KNOW-HOW)八、挑战自我----现学现卖(TEST)九、有问必答----现场解答(COMMUNICATION)2我们今天要解决的问题2、研讨空调现实存在的促销问题，寻求解决学究的定义：企业促使消费者对产品产生渴求愿望的行3(地王+真面目)(商场购物送轿车).4---型录5促销综合检测表612、其他 10、其他719、其他6、其他电视广播印刷品报纸杂志电话簿黄页特殊行业名录交通运输广告路牌8—思考的基础点“我们“我们根根本上在做什么？”激励”工作，在促销9则相当强，时定。我们的心中，以致于制协“老王，可能占用您几分钟，请您看一下方案可行性。”就要求我们充分挖掘工作中每们对中国市场的研究和长期效果大于促销市场经济的环境瞬息万变，企业不能只领带过去的老方法为企业主管的口头语，但如何可以利用创意解决企业问题？如“脑力激荡法”便是一种集思广益的创意法。员口头沟通的互动而激发创avlesClark3、这们时间不够4、我们人力不够5、我们没有这样的预算6、这个我们以前试过7、这样做我们还早呢14、这个，以后我们再找个时间讨论错的。再说。。还在往上升呢！36、让我们写下来(光谈没用)37、我倒看不出这有什么关联。40、神经病41、政治意味太强了43、这不在计划之内。45、我们以前从来没有这样尝试过。46、手册里面找不到呀！47、这样的意思是增加工作量。48、这不是我们的责任。49、话是这么说，但是50、这样会超过预算53、这样会触犯54、这样得不到什么结果55、我们自己人不会接受56、你不了解问题所在57、你们这些小毛头懂什么，还来教我怎样做事抹杀个人创意检核表MRCHAVLESCLARK一书4这样做也许怪怪的，但是……5.也许我们也不清楚需要这样做，但是……7.这也许是一条死胡同，但是……8.如果我们做了，是不是会有损伤……9.照您的看法，我们是否有可能这样……10.听起来可能没什么，但是……11.这样做可能要花费一段时间，但是……12.我不知到你究竟要什么，但是……13.对这件事你可能有些想法，但是……14.我想你不会喜欢这样，但是……15.这会抵触政策的，但是……17.这个观念好象没什么用处，但是……18.也许你可以做的更好，但是……19.如果我年轻些和健康些就好了……23.我不知到在有关文献上是怎么说的，但是……24.这不完全合乎主题，但是……25.我还没听清楚，但是……26.听了，你也许会笑我，但是……27.我的意见并不么怎，但是……28.我不是天才，但是……29.也许我们不能把这个卖给老头子，但是……30.我自己对这个意见也不太热衷，但是……31.这也许不重要，但是……32.这也许需要更进一步的研究，但是……33.如果你愿意听一下新人的意见，但是……34.我并不十分清楚这件事情的复杂性，但是……35.老林并不同意我的意见，但是……36.我知道这样并不能解决问题，但是……37.如果我离谱了，请指正我，但是……38.这是我所想到的粗浅的观念，让你们来找漏洞……1、过分依赖创意，不注重操作的促销2、做促销要实地考察，做一个走动式的3、小区文化促销2、寻找机会----分析原因3、制定目标----有的放矢4、分析目标----研究需求5、游戏规则----迎合需求6、反复斟酌----查纳雅言7、注重沟通----寻求支持8、测试先行----减少风险9、修正方案----精益求精(演绎归纳的基本逻辑方法)SAMEMAX促销案(1)“LOVEISFOREVER”1、要点一：你想告知谁？(提前)对SAMEMAX市场的初步考察，以及对公司内外部的调查，1、初步完成对SAMEMAX内外部的诊断(详见报告)4、随时向决策者提供必要的报告与咨询。工作摆在前段与中段(质量控制)2222在长期的品牌营销与管理中一直坚持企业的营销与管理的紧密结合，我们认为：缺少两者其中之一的配合，必将造成企业任在既定的游戏规则内发挥营销本身具备的特有的跃动性！如：促销我们操作促销案的基本步骤如下：企业内部访谈2、企业外部调查通告3、促销目的调查与研究4、促销前提因素的询问5、寻求促销观点的认同6、促销主体思路的提出7、促销执行策划书8、可行性论证9、前期准备工作三、此次促销目的与前提1、关于销售业绩的目标是： 。2、关于利润的目标是： 。。4、关于品牌知名度的目标是： 。☺对促销方法与手段的全面了解。☺对前期工作的认真投入与总结。☺针对前提要求，抓住问题的根结点，基本消除“猜谜游戏”。如何告知(手段)？亲情绕其开展既对各项工作的具体操作标准的要求，力求使每项工作都有检验与验收的标准，同时也是对员工工作目标的清晰化。主要体现在“细”上，而“细”又来源于对整个策划执行书的通盘考虑。下面我们来讨论本次促销的各项要求5、制定表格化管理制度(有哪些表格？)销用品的要求按照以上项目制作表格，发给每一个成员知晓和确认。2、一旦确认，将一折不扣地执行3、沟通与统筹是分工的关键1、将促销全过程用规划流程表清晰地表现出来，使管理者与2、制定销售进度动态比照表，激励士气、制造企业氛围。3、制定所需物品清单。4、制定内部管理表格与文件清单。6、因促销而发生的管理费用8、现金需求量与时段钱最敏感，所以要相当清晰，公开提要求。钱最难要，所以要使财务明确表态。要为财务考虑问题，使他们清楚什么时候出多少钱。最重要的是：老板愿意或能够出多少钱。编制预算时，适当与目标相结合。1、要使策划与执行人在操作中减少不必要的麻烦。、司机重要的是：事前沟通、工作通知单、策划执行者了解企业的各1、按照制定的目标逐项阐述。3、考虑到变数，不要一口咬定。4、制定效果验收方法与标准。、定出预算使用日期和流程：说明必要项目和次要项目：征询意见：集中征询意见法、随机采访法小规模对比试验：卖场内的对比试验、卖场外的对比试验、家庭反应测试征询意见方式深入访查法综合分