创业计划书张鹏云定稿版

创业计划书张鹏云创业计划亲亲宝贝有限公司创业计划书执行概要1简介公司介绍业性质结构2市场分析2.1市场背景2.2目标顾客分析2.2.2顾客特点及购买动机2.2.3顾客选择产品考虑因素2.2.4顾客了解产品的渠道2.3竞争环境分析2.3.1现有竞争者2.3.2潜在竞争者2.3.3替代品竞争者2.3.4购买者议价能力2.3.5供应商议价能力2.4竞争战略2.4.2我公司的竞争战略2.5未来发展趋势及行业预测1简介1.1公司介绍亲亲宝贝有限公司是一家“让每个家庭拥有一个健康聪明的宝宝”的公司。我们将有别于医院的冰冷与压抑，致力于准父母健康关怀及宝宝胎教的相关服务和培训。提供从准备怀孕开始直到分娩的一条龙系列服务，让宝宝赢在1.2企业性质本公司致力于提供系统科学的准妈妈孕期健康保健及培训、宝宝胎教、准爸爸护理常识等相关服务；兼营孕期及胎教相关产品。为准父母及宝宝提供优务，解决孕育过程中的困惑和难题。1.3组织结构公司采取有限责任公司的组织形式，初期组织结构采取直线制。公司所有今天，更希望自己的孩子智力超群，才能出众，以便在将来激烈的竞争中立于不关注。所谓胎教是指孕妇及家属，通过优化父母的自身条件，调节、控制孕期母体内外环境，不断地有针对性地主动地动向胎儿传递各种优良信息，免除各种奠定良好基础，促进胎宝宝身心宝宝感官世界的旅程从母体内开始。例如在胎儿期听过音乐的新生儿，出生后对此音乐则有较好的记忆，并受到音乐的良好影响。因此，胎儿在母体子宫生长发育，母子之间心心相印、脉脉相通、互为一体。现代科学的发展，我们谈“胎教”，提倡的“胎教”就是要人们重视孕妇的身心保健，从腹中的胎儿开1.4市场背景入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争愈来愈激烈，父母们的的养育模式，导致了母婴市场消费能力的剧增。母婴市场逐渐发展成为一个庞大的市场。有专家认为，母婴产业是当前最具投资前景的朝阳产业，未来三至五年该产业将会成为中国最耀眼的产业。爸爸准妈妈为了让自己的宝买专为胎儿准备的胎教用品，胎教市场也随之“火”教每日一读》等胎教书籍、胎教光盘一摆上架就被抢购一空。在市场上，虽然胎教音乐、胎心仪、胎教仪等胎教用品价格不菲，妈妈们的购买热情，常常供不应求。随着生活水平然升温，并显露出良好的、不可估量的品种少、质量差、流通慢、价格高、无品用品类专营店几乎完全空白，急需一个品场机遇才建立和发展的，致力于提保健及培训、宝宝胎教、准爸爸护理常识等相关，为准父母及宝宝提供优良的服务，解决孕育过同时由于信息网络技术的高速发胎教的知识和服务，因此网络也是一个了解1.6竞争环境分析目前市场上的胎教公司实体还不常见，一些简单的胎教指导常见于一些大型的妇幼保健医院及相关指导中心，提供一些简单的胎教服务及常识。网络上提供一些胎教服务知识和注意事项，但没有真正实施胎教服务。由于该行业的发展潜力巨大，越来越多的与我公司类似的创业团队正在跃跃欲试，企图与我公司瓜分市场。替代品竞争者从目前看来胎教市场还没有替代品竞争者。1.6.4购买者议价能力本公司主要面向城市中的中产阶级以上家庭。他们经济收入比较好，购买能力较强，愿意花费精力和金钱，一般消费者都有能力购买，因此议价能力较.6.5供应商议价能力胎教行业的供应商主要集中于一些医院健康咨询服务，出于对胎儿及母亲的健康考虑，本公司需要高质量的咨询和服务，他们具有比较强的议价能力。1.7竞争战略优势劣势无直接竞争者特殊服务实力小成本高资源优势特定目标顾客消费群体单一经验机会消费群体数量多潜在竞争者市场潜力大风险大接受度低威胁a)我们走在市场的前面，在市场还几乎没有直接竞争者的情况下抢先b)提供特殊的服务产品——准爸爸课堂，本公司开设的准爸爸课堂将福的三口之家打c)我公司所处的地理环境交通便利，资源丰富，并且紧邻地铁一号线d客户群体，具有较强的综合性、专业性、独特性，灵活而富有弹性的应变能力；a)实力小，知名度不高；b)技术资金缺乏，成本高；c，没有现成的客户；d)缺乏创业经验和经营实践。a)具有很大的市场潜力，以及庞大的消费群体。市场空间大是我们最胎教公司的情况下市场有需求，我们a)利益的驱动使更多的商家(特别是有实力的商家)加入这个行列，b)作为一种新的服务和产品，由于顾客对产品本身的认识不足，加上受度还比较低；战。根据对我公司发展的市场环境及竞争环境的分析，在实际操作运营中我们：公司除了为顾客提供满意优质的服务之外，还要推行差异化战略，使服务和产品多样化、系列化，另外，要尽力满足顾客多层次的需求。准父母这个特殊的群体决定了胎教行业服务的特殊性，我们要为顾客可能的需求着想，包括饮食，起居，交通，及各种突发状况，尽量使顾客感到满意、温馨，这也为公司的长远发展树立良好的形象。品有胎教音乐、胎教仪、胎心来越多的与胎教行业相关的服务和产品出不断探索新的服务技术，研发新的胎教用时，除了看重它优质的产品。应此，在我公司占领市场份额后，要不化去影响顾客，从而达到主导市场的目1.8未来发展趋势及行业预测定的投资回报。随着品牌的树立和知名度的提渐凸现出来.。两年之内，公司便会牢牢掌握市场分三年开始我们逐渐将子公司开在周边有发展前景，达到规模效应。到第五年末，争取把我公司建本公司以帮助每个家庭拥有健康聪明的宝宝为主导目的，主要致力于从怀划从镇江市多家知名医院聘请育儿专家和心理顾问，引进国外先进的胎教理念，全方位的协助准父母们正确的面对孕期到详细的孕期记录和量身定做的专业心情。孕准备。较早的做好怀孕准现优生优育。本课程将帮助预约孕前检查，如饮食禁忌，居住环境，心理准备等，亦可备工作。调节母体内外环境，防止不良的主观和识地给予胎儿良好的教育，使胎儿身心健康言胎教、抚摸胎教、艺术胎教、光音乐刺激，使母亲得到安宁与享受，促进孕盘供血状况，同时使胎儿心律平稳，对胎儿胎教：父母通过与胎儿的对话，使胎儿接受生长和发育。在妊娠后期，胎儿已经具备了儿大脑摸胎儿，使胎儿的肢体感受到刺激，有规律对话一样，形成良好的反应与互动，对提高素养，并给胎儿造成更为安宁与舒服的生活特点，将胎教分为三个阶段，其中怀，宝宝出生前完全通过母体获得成长理健康也直接影响到宝宝的发育及性格特征。本康，心理疏导，孕妇瑜伽三个方面。其中营养健的健康食谱和饮食禁忌，帮助她们充分合理的获身理的不适和心理的担忧常常出现烦躁、抑郁等厌世情结，心理疏导课程可以帮助准妈妈顺利度期间适当的运动有助于母亲身体的健康及心作用，孕妇瑜伽通过舒缓的身体运动和减情况下达到锻炼的目的，促进宝宝的健康的胎教情绪等方面发挥着重要作胎儿对话、给胎儿唱歌等胎教手段的实施过程根据一项研究报告指出：胎儿对男生低频率的声感。而且，准爸爸参与胎教能让准妈妈感觉受到会到家庭的温暖。主动承担家务活，保证妻子有画；经常陪伴妻子散步，到公园及户外去领略大演父亲与丈夫的角色，为幸福的三口之家打下良司的发展提供有利条件。若干；瑜伽器械若干；婴孕产品及胎市场营销庭拥有聪明健康的同时认识到镇江目前没有胎教实体单位，随着生活水平的不断提高，人们开始(1)产品与包装们公司不负责生产相关产品，但可以和生司服务更为统一化，不同的产品系列采用不性，同时在包装上注意实体联系，给人温馨段，在我公司发展初期，拟采用单一品牌策略，暂将品牌名称定位“亲亲宝贝”限的能力给准大公司的业绩，我们必须全力以赴打响品通过商标防护网注册品商标名，利用有关法律条约保护自己的权域名，为公司的发展尤其是为电子商务的诚信，让我们情更深。我们派专门人员深入群关活动加强与政府部门、医院工作人员的。厚的利润，在短期内收回投资到镇江周边的中小城镇。务部门开展网络营销，积极利用互部网络，为公司内部和谐有效地管理及总门销售队伍人员直接与相关顾客群联系，向营销经验的人员组成，并定期进行产品员工的工作积极性。侧重于强调对顾客的切身利益及实用a)产品品牌广告b)公益广告c)广告及其他广告工作是非常重要的促销方式。公关活动的原管理学院、财经学院、食品与卫生学院、继续教育学院等。根据各自的专业特验。经验主要包括分拓展训练、企业文化、实习与技术培训和营销理论与市场演习可以通过浏览本公司网，生活常识提的获取各种信息，足不出户便可得到贴课程体会及成功经验，用集体的智访谈，统计调查结果，据此对员工进术，对外部技术鉴于胎教辅助仪器等技术改进和更新的速度，我公司现有产风险及其对策念有可能始终打不开市场。本公司创业人员对于胎教产品的实际生活经验几乎为零，有可能对产品定位发生偏差，始终得不到消费者的认可。再加上有可能对不确定因素预技术人才的同时,避免原有人才的流失。我公司产品销售要派专门人员到居民区进行推销。推销队伍将由具有专业知识和销售知识的高素质人员组成.这部分人员在工作过程中将掌握公司的一部分智力资源,其流失对公司的市场稳定与发展会产生不利影响.有开拓创新精神，有企业管理的理论知识和创业的热情，能够承受一定的工作业快速成长时，可能不能准确把握局势变必须引起高度重视的问题,由于本产品的前场有违预期时，与专业妇幼保健机构作，为其提供胎教相关产品，这样就避免了市场以资本增值的形式取得投资报酬,并使其不断地循环运动是风险资本的生命力所在.因此我公司以负责的态度对待我们的投资者,使投资者在资本退出时得到尽可能大的回报。以立即从公司中完全退出,也使得有限合伙人可以立即从风险投资家手里取得现金或可流通证券的利润分配.成作为一个新公司，亲亲宝贝公司尚无历史数据可供参考，因此，我们根据设备的相关经济指标、市场分析数据以及同行业同等规模的企业财务数据公司股本结构中，团队资金入股占33.33%，其余66.67%的注册资金我们将引入一家或几家风险投资公司，投资方不仅向我公司注入资金，还可以在市场战略制订、组织、管理技能方面提供帮助。建立这种合作关系不仅促进我公司发展，而且有助于投资方投资目标的实现。品推销(43.5万元)，其余用于日常运营。当。ntNPV978.18(万元)取10%(下同)，此时，NPV=2978.18(万元)，远大于零。计算期内盈利能力等数据用