服务商一期训练营培训整合互联网销售知识

探寻需求时的“十八般请问或产品推广主要是您负责吗选择推广方式或时，您主要考虑哪些因素咱们过往通过哪些方式或做推广在整个推广过程中有哪些最满意和需要提升的地方对于开拓一个有效新用户来源的有哪些看法是否有计划或有找到一家信誉良好，长期合作的推广平台了解商家相关信关于移动互联网的一些知问：移动互联网形式区别于传问：移动互联网形式区别于传 对商户的价值，如报纸，广播答：最重要的一个区别是：移动互联网是CPS模式。报纸、广播，只能按传统的、的展示时长收取费。CPS是指按照销售的效果，进行费的支付。。此支付一份费费就是商户为了互联网所打的折扣以及提供的服务。这样的费。以及长期的效应，相当于是白白免费送给了商户地服务型网络团购的兴起。团购有5千多家，俗称千团大战在2012年春节以后，团购的发展速度减缓。由于2011年的疯狂发展，导致了各个问：互问：互 带来消费者档次太低，不需要这种顾客【心态1—很受伤】该可能以前做过团购。由于当时设计的套餐价格太低，以至【心态2—】该可能自己并没有做过团购，但是听团购。尤其是身边有类似（心态1）那样的朋友做过团购，但是效果很失败，所以这个可能是想做又【心态3—醉翁之意不在酒】该可能自己经历过，也可能是朋友经历过失败的团【心态4—心不在焉】该可能懂团购，可能不懂团购，可能做过团购，也可能没过团购，那么该属于（心态1；但是该店如果从来没有做过团购，那么该属于2；态4，这时需要进一步询问，现在是否方便沟通，可否改天再来。如果同意改天再聊，那么该属于（心态4；如果表示现在可以聊，那么该属于（心态3）针对（心态1，我们最需要谨慎，不能急于求成。这个时候，该对于团购行业严重不信任。我们首先需要理论和实际案例，建立起该对团购的信心和期待，这样才能进一步去谈我们和他的饭店的具体合作。近和的心里距离。一种非常错误的做法是：此时如果你说说的不对，团购的用户都很高端，或者说我们的用户都是高端的。那么，很可能从这里开始不信任你，并且非常你后面的内容。而的情绪，也很可能会进一步的刺激你去夸大团购价值，从而让彻底不信任你，导致谈判失败找到几个售价很高、卖量也很大的套餐。以举例，浮士德，售价198元的双人餐。一能用满座网的就不要用其他的，能用本城市的就不要用其他城市的，能用这个行业用其他的，但是一定要把其他的logo去掉，让该不能知道是哪个的，否则这个客户有可能会跟其他合作。 明确，没 低，高拉面就算高的了。那么相对档次低的用户，他们的价值在哪里？在于他们拉面就算高的了。那么相对档次低的用户，他们的价值在哪里？在于他们 价值。 人，但是一个兰州拉面馆的低消费团购用户可能是大学生。这在于所有的团购信息的买团购套餐是一件相对复杂的事情，有一定的技术含量，而且需要开通邮箱和网络银行所以，层层的条件限制下来，决定了团购用户无论他的消费能力高与低，他都具备了一个相对高端网民的素质。其中对商户来说，有一点的价值是最大的，那就是，这些团购用户都有自己在网络上的社交群体。他们可以很迅速的，利用自己、QQ群、心网、件，去向很多人某家餐馆特别好吃，环境怡人的信息。这里面，还需要生动的给讲一个故事。比如，你想象一下，你自己出门捡到了1元钱，那么你会怎么做？把它拿起来，但是仅此而已。可是，如果你出门捡了100元别说100元，我就捡了50元，我都把这件事传遍了我的。要不是我聪明的说，这（讲这个故事的时候，注意互动。在捡1元和100元两个地方，要停顿一下，问会怎么做，并且给一些时间，让他真的去想象下，再去讲我们准备好的内容，这样老1100）到了这里，其实我们向说明白了两件事情。第一，消费档次低的团购用户，有着很高的网络素质，他们可以在上去快速，大范围的信息。第二，当一个人碰到一件对自己有性的好事时，他会有意愿去主动在自己的里面这个事情。所以，消费档次低用户，当他们在贵店享受到良好的服务，以及的团购价格，那么他们会条件反射的回到网络上，去，去这件事。而这个过程中，会有很多潜在的效果远远超过商户的自卖自夸。但同时，也需要向提出一个要求，服务、菜量、品衡，用户主动去尝试新的选择。比如，好友的推荐（团购的口碑效应，大众的推荐（团购的巨大卖量就是一种引导价格的诱因（团购的价格。而在这个尝试的过程中，如果从服务，环境到价格（这里指的是）该用户都很满意，那么他很有可能会二次来消费，包括在团购消费的同时，去其他的菜品。所以这个过程中，还有个技巧，就是不能把标的虚高。比如说，100元250元的团购套餐，当团购尝试250能会来二次消费；但是，如果我们为了单纯的追求折扣，把虚高为500元，那该用户很可能买都不敢买，或者该用户买了团购消费后，反而不敢来消费。因为他得价格太，或者价格太贵。人均50-70元。性价比很高，但价格并不是一味的便宜。这样一来，的人群会更加趋由于信息量较大，再加上本来是团购受害心态，完成这个过程到签约可能需要2次2免夜长梦多。因为（心态2）的只是狐疑，并不是真的痛心，所以当他看到了团购真3，针对（心态4，作为销售人员要非常察言观色，这种情况没什么好说的，说几句1,2,33（8000因为有这么多用户所以我们的平台有两个能力可以帮您挣到的钱一方面平台有很强的销售能力同时有很强的推广能力我们就是为您家的生意做面向全市范还有绝大多数没有体验用您家产品和服务的消费者，相信每个商家都是有市场上做推广提高率的需求因为不管您是否认同市场是遵循一个遗忘曲线的规则就是如果没有率您的品牌会被消费者慢慢的遗忘慢慢会被竞争对手的宣传所淹没我们就是更是提高率很好的所以在消费者还没有被其他商家引导走掉之前，让我们强强联手合作一次拉住这批我们潜在的常客吧！问：方案核问：方案核 家折扣下不来，不愿意让出利润1000因为我这边也是诚心想与您合作，所有我就直接点把的情况跟您说一下，保量，的情况也就是卖不完，出于帮您完成了这么多销售额的您也不可能完全说不给他问问 来的消费者太多，接待不过来，怎么办 况的套餐，使上线之后和店内生意 ；还有一种情况，我们可以来设定个每天每店的接待量，而且每天只接 多因素来综合评定，所以不会因为消费者太多而过于的局面发生。 ，也成为了消费者的一种消费方式有自己的定向消费习惯，都习惯于去自己熟悉的地方消费，所以我们作为一个平台只 便宜的人，再优秀的商家也没有百分之百的顾客回头率，此次目呢？这就真正的做到人传人的一个口碑了。我们要的效果就出来了。剩下的人群一大部分就将会成为忠实的顾客了。4（1 都有，但是正是这种图便宜的网友才（ 文职工作的 店内消费，只 做好服务、菜品保质量。我相信这些客户就是的忠实客户了。其实算下来，做一次活动你赚大了，因为图给店内带来的人气和2次消费。种问题的多数想法是想要人气，所以正是谈一个给力套餐的最佳时机上面来讲，跟您这是很匹配的。能卖多少份？从两个方面考虑，第一是取决于我们的浏览量、用户基数、在国内团购的地位、以往同类产品的销售情况。我们用户以适当的举一些的高人气项目，采用激将法）然后围绕怎么样才能卖出人气单的效果越好。然后转化到，任何都没办法绝对保证一定能销售某个量，但是我相信，我们做以往合作的案例说明好的甚至一天不到就能卖光了。我相信贵店开门做生意肯定是要对自己有信心的。所以咱们现在根据店里的实际情况探讨一下更能吸户的方案以及到答：老实说平台客户已经认可，这时销售 就显得尤为重要。且看他平时 员，是件好事，但不可掉以轻心。难保他不会先上几个之后在考虑。适当的保持联喝个咖啡吃个饭之类，更容易深入内部打探军情（子做销售记得把握尺度哈，不要让 间，临时的。但是商户会用这种方式来推脱掉很多合作价值低的团购，如果你听到这样的话就放弃，那么你就落入了商户给你设置的陷阱中，因为，不管这个商户没有，他一定需要的优质合作伙伴，能帮他挣到的钱，他何乐而不为？3，再跟着，开始淡化竞争对手的优势，让商户觉得他以为很厉害的已经合作的也第一个：肯定对方。现在网络销售这么多，几个人的小也是一堆一堆的。是要慎哪些都给您聊过。我帮您分析一下。您是否和我合作不重要。我希望能和您交个朋第三：找到这家店的需求。对比。对比，体现自己的优势。不建议，这首先，和合作，一定要选择资质好的，小的和您合作那是想依靠来做自己的名气和人气；而选择大的，才能给您带来真正的效应。我们的市场占 问问 这样做能给我们带来什么 准的网络，打比方说你去做个传统报纸宣传，你可以预估这个的效果吗，下能借助我们平台做自身的，提升您在业的知名度的，像XX，XX，XX知名企业也都和我们合作了，利用刺激。销售中可能出现的商户合作要以及我们给商户做方案中应该注意的事项显然是一定有额外消费的。例：仅售15元！85元的新辣道梭边鱼特色火锅套餐，含梭边鱼一斤(不含锅底)+米粑+瘦身海藻+时令果盘，新辣道庆密云店开业十六家店特（3838）中餐：包厢费、最低消费、服务费（中高档餐厅500中餐：米饭、筷子/餐具、费用、打包盒费用200g（中餐烤鸭的鸭架子另外而一般烤鸭店的鸭骨都是的可以用来熬汤等酒吧：散台、都可以消费，但是有高价最低消费全场通兑但是特殊不能上线之后发现很多热门都是特殊影例埃影院《哈利波特上映之后将这部定位特殊结果了量。所以，我们需将观影期内的不能看的列表写入合同中。8游乐园：卖园内门票，但里面几乎都是单项项目去。例：杭州的灵隐寺门票45元，但是需要先