保险公司销售工作总结

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不平凡的__年即将过去，作为总公司“__”开头年，__省分公司全体在总公司领导班子的英明领导下，同舟共济、艰苦奋斗，始终坚持“__”的经营指导思想，全力强化本钱管控，狠抓机关作风整顿，全面转变工作观念，切实实现跨更加展。现将__省分公司__年工作状况予以汇报：

一、__年的总体经营状况和主要工作

1、总体经营状况

__年伊始，__省分公司就面临展业市场竞争激烈，监管环境恶劣，经营形势极不乐观。分公司全体不畏繁重压力，准时应对以确保公司整体工作运行良好，干部员工思想稳定，业务经营稳中求进，业务进展稳中求快，进展态势稳中求好。主要呈现以下特点：

——业务进展逐步进入“迅猛”的进展轨道。截止12月底，累计实现保费收入万元，较去年同期增幅为%。其中，车险保费万元，占比%，完成年度打算的%，较去年同期增幅为%;财产险保费万元，占比%，完成年度打算的%，较去年同期增幅为%;意健险保费万元，占比%，完成年度打算的%，较去年同期增幅为%。

——经营效益逐步呈现良好的进展态势。分公司在经受了上半年艰苦进展后，下半年逐步呈现出良好的进展态势。全险种日历年度赔付率(再保前、不含RBNR)为%，其中：车险赔付率%，财产险赔付率%，意健险赔付率%。综合经营本钱率截止12月底，保持在%以内。

——市场份额平稳增长，始终保持有利的竞争局面。截至12月底，__省分公司占全省市场份额为%，同比上升了%，整体排名为第名。

2、主要工作状况

(一)全力推动业务快速稳定进展。

分公司自年初就依据市场现状，结合总公司各项政策及“__”和“__”的活动制定多种展业〔措施〕，并却对各机构、各〔渠道〕保费收入实行逐月分解下达打算，每周点评，每月分析，根据打算完成状况对各机构、各部门及各产品条线进行评比，对不同险种实行差异化费用政策和激励方法，全面激发基层一线的展业热忱。

(二)坚持依法合规经营，自觉带头规范保险市场秩序。_x_，分公司多次接受各级部门大规模、多渠道、全面系统的检查，这使我们进一步提高了思想熟悉，增添了依法合规经营的自觉性，不断增进了与监管机构、行业协会和同业的沟通协调，为分公司依法经营、合规经营、规范经营奠定了坚实的基础。

(三)加强队伍建设、渠道建设，大力提高机构产能。队伍建设是业务进展的基石。队伍建设始终是我们常抓不懈的一项工作。在队伍建设上，分公司通过推举和竞聘选定高效人才，为公司进展打好基础。同时主动开展机关人员纪律作风整顿，提高机关人员综合素养和服务水平，做好后援保障、支持工作，全力助推业务进展。针对销售人员队伍建设上，通过业内广纳业务人才。同时通过大力开展营销培训提高销售人员业务素养，确保队伍和业务的稳定进展。

(四)仔细贯彻学习“__”，切实落实“__、__”的进展理念。

分公司总经理及全体员工快速全文学习董事长的__，并召开了专题会议进行座谈商量，全面贯彻落实董事长重要讲话的内容和方案。各级机构领导班子成员抢先学习领悟，吃透精神;同时快速组织全辖系统广阔干部员工学习商量，依据来信精神，重新制定并完善年度工作思路、工作重点、工作规划、工作目标和年度考核方法;在此基础上加强督导,确保董事长的要求取得实实在在的成效。

(伍)加强本钱管控，实现价值进展。

依据__总裁对各级机构进展的要求，__省分公司紧急制定进展规划，严控本钱，确保效益。分公司严格落实费用的分项管理，严格掌握费用混用，对各大类费用、资产购置等严格分类，落实预算。根据查勘费管理方法要求，合规列

支，落实预算。按要求向总公司上报费用分解政策，杜绝超预算下达费用政策;对费用超支三级机构严格整改、并通过严格管控。落实总公司下发的本钱节省掌握方法，提倡节省意识，连续开展“__”行动，切实实现加之进展。

(六)加强培训工作，提升队伍的整体素养。

培训过程中，分公司实行了集中培训和分机构培训相结合，以分机构基层培训为主;系统培训和新业务培训相结合，以新险种业务推广培训为主;长期培训和短期培训相结合，以短期有用性培训为主的〔方法〕。确保了公司培训取得良好成效，从而提升整体队伍素养。

(七)主动开展__建设，提高市场核心竞争力。

分公司紧密围绕总公司“__”规划，结合总公司“__”和“__”两项活动，全力贯彻“__”的经营理念，在全省系统内广泛开展了“__”的全员攻坚战，全力贯彻“__”这一理念，使__的品牌形象进一步树立，公司品牌价值进一步提升，品牌影响力进一步扩大。

3、存在主要问题

(一)整体进展相对滞后

进入年底，全省业务得到了较快的进展，很大程度上

扭转了前期业务进展缓慢的被动局面，但截止年底，年度打算达成率仅为%，仍落后个百分点，从__保险市场比

较看，我公司虽然同比增幅%，但仍低于行业平均增幅%的个百分点。实现核保保费__万元，达成打算__亿元的%，落后个百分点。

(二)渠道建设进展不均衡

董事长“__”的进展理念执行以来，__省分公司根据总公司要求全力贯彻落实，全员努力强化渠道建设，但由于市场实际状况制约了多渠道均衡进展。从总体状况来看，部分渠道业务拓展相对滞后，渠道建设的效果不显著，部分机构在__渠道思路不清，措施不力，截止目前仍旧没能实现实质性突破，这些问题将在下年度着力改善。

(三)部分机构、团队进展落后，保费产能偏低

__省分公司辖内三级机构已全部铺开，机构产能除__中支相对滞后外，大部分在__年基本保持平稳进展，整体保费奉献稳步上升。但部分四级机构及团队保费产能低，严峻制约和影响了公司的进展。

(四)部分管理者管理意识及力量薄弱、责任心缺乏

__突出了管理者在公司业务进展中的重要地位，可见一个优秀的管理者必定能成为公司进展的火车头，企业前进的龙头。管理者管理好不好，分散力、号召力、战斗力强不强，直接关系公司的兴衰成败。但有极少数三、四级机构的管理者管理意识淡薄，管理力量低下，管理行为随心所欲，给机构的健康进展带来了隐患，拖累了全辖跨越式进展进程。

最新保险公司销售工作总结2

回顾这一年的工作我感受许多，销售工作总是特别的紧急在工作当中我很清晰的感受到了这一点，过去很长一段时间我都有在考验自己的力量，一年来我的销售工作还是有肯定的进步的，物品盼望能够有一个好的心态去面对这一年来的工作，尽管在工作当中会遇到一些问题，但是做销售它就是这样，问题总是在不断的增加只看自己怎么去解决，当然我想了许多只有在工作当中不断的积累〔阅历〕，实现自己各方面综合素养的提高，这一年来我主动主动的工作，不遗忘保险业务员的职责所在。

一、努力学习〔销售技巧〕

在过去很长一段时间我们在工作当中都是在不断的积累，虽然说我对这方面是特别熟识了，可是一门工作他是没有终点的，在工作当中这一点我不敢忽视，过去很长一段时间我也总是在严格要求自己，保险工作肯定是需要足够的毅力的，做一件事情简单，往往坚持是不简单的，我也想了许多，虽然说在很长一段是我都是保持着一份足对工作的信念，如今我也依旧是这样，我盼望自己能够在这方面收获足够的东西，我始终保持着学习，我知道学习是没有终点的，特殊是子啊保险业务员工作，许多时候自觉一点，面对事情也要沉着，主动主动的学习销售技巧，我想许多时候都是从这种小事在做起，这是我如今能够体会到的最深刻的东西。

二、提高工作主动性

一年来我不遗忘自己是一名业务销售员，许多时候虽然是很累务实在工作还是在自我调整力量上面，都会遇到一些特别问题，这个时候工作的一个主动程度可能就不会很高，我想了许多在工作当中我能够去正确看待那么我就肯定要给自己足够的时间，当然我首先也是考虑到了这一点，我没有遗忘对自己的工作主动性的培育，我向四周的同事学习，大家每天的状态都不一样，有的同事每天是保持舒服，面对工作一看就有信念，我没有丝毫的迟疑，主动主动地向这类同事靠拢，如今想想也是特别难得。

三、工作缺乏之处

缺少一些抗压力量吧，一年其实不短，只是在这年终之际我们把它看的很快，我如今想想就觉得很不自然，我做为一名保险业务员，在抗压力量上卖弄做的还是不够，我肯定会让自己完善好这一些问题，当然我也会把自身一些好的东西发扬光大。

最新保险公司销售工作总结3

这段时间过的很慢，由于各种影响，导致在近期的工作状况始终算不上好!作为销售员，不能直面顾客，这给我们带来的打击是特别大的。为此，给我这个月业绩的影响也特别的巨大。

和上个月一样，在工作中没有太大的收获，但是相较之下已经有不少的进步了。为了让今后的工作更加的顺当，我对这个月的工作状况做总结如下：

一、个人的状况

由于目前的状况，工作中反而多出了不少的空闲时间。为此，我主动地使用了这些空闲的时间，在工作中努力的提升个人的力量和素养。这段时间里，我从思想和工作技巧方面都学习和许多。尤其是在销售的技巧上，还和同事们商量了不少，这让我在工作中又有了很多的收获。当然，通过努力，我也开头适应如今的状态，在工作中开头针对性的选择客户，提高自己的效力和质量。

此外，我还在思想上有了不少的进步。经过自己的一段时间对自己的过去工作状况的思索。我熟悉到自己的在工作上有很多的问题有待解决。其中，自己面对工作的思想状态也需要好好的提升!尽管我对自己在这方面的问题也很迷茫，但是我在尝试在在工作中主动的转变自己，让自己能更加的热忱，更加的为团队和客户着想。

二、工作状况

这个月的工作状况并不是太抱负，但是我也在努力的完成自己的工作目标。目前自己的销售方式主要是通过电话的方式完成销售。尽管有些不便，但是在工作中我也已经慢慢的习惯了这样的状况，并且，也让我对工作有了全新的体验。信任在努力之后，自己也能有肯定的提升。

三、个人的缺乏

业绩不怎么好和自己个人的问题是分不开的，由于自己在工作中的问题，导致消失了许多的偏差。其中，自己的阅历缺乏还是占主要的问题!面对突然的转变，尽管大部分的同事都消失了这样的状况，但是不去转变是不行的!

总之，面对如今的状况，我自己的也特别的头疼。但是我不会让自己连续这样下去，尽管困难，但是我也会努力的去适应如今的状况，努力的完成好自己的工作，让自己能连续为公司的进步和进展奉献力气!盼望在将来，我能有更杰出的表现!

最新保险公司销售工作总结4

20__年__月，我加入到了__保险公司，从事我不曾熟识的__保险工作。__年来，在公司领导的亲切关心和〔其它〕主管的热忱关心下，自己从一个保险门外汉到能够很好的为客户供应保险询问服务，在自己的业务岗位上，做到了无违规行为，和全司伙伴一起共同努力，较好地完成了领导和上级布置的各项工作任务。以下是本人一年来的工作状况汇报：

一、努力提高政治素养和思想道德水平

主动参与上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题〔教育〕、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象;能够坚持正确的政治方向，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。

二、努力提高业务素养和服务水平

主动参与上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，擅长制造，不断加强自身业务素养的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，把握了应有的.专业业务技能和服务技巧，能够娴熟办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣扬和促销。

三、严格执行各项〔规章制度〕

__年来，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持使用文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有消失被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。业余生活检点，不参加赌博、购置非法彩等不良行为。

四、较好地完成支公司和本部门下达的各项工作任务

__年来，能始终做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，悄悄奉献，主动完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够主动主支动关怀本部门的各项营销工作和任务，主动营销__业务和各种银行卡等及其它中介业务等。

__年多来，本人靠着对保险事业的喜爱，竭尽全力来履行自己的工作和〔岗位职责〕，努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了肯定的成果，也取得领导和同志们的好评。回首一年过来，在对取得成果欣慰的同时，也发觉自己与最优秀的伙伴比还存在肯定的差距和缺乏。但我有信念和决心在今后的工作中努力查找差距，英勇地克服缺点和缺乏，进一步提高自身综合素养，把该做的工作做实、做好。

最新保险公司销售工作总结5

一年来，__保险公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展，抢先在__突破保费收入千万元大关。今年，我公司提前两个月完成了__公司下达的全年营销任务，各项工作健康顺当进展。下面结合我的详细分管工作，谈谈这一年来的成果与缺乏。

一、工作思想

主动贯彻省市公司关于公司进展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流。面对竞争日趋激烈的保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的进展态势，为大地保险公司的持续进展，做出了应有的奉献。

全方面加强学习，努力提高自身业务素养水平和管理水平。作为一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工给予的重要职责与使命，公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此，我非常注意保险理论的学习和管理力量的培育。留意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立剧烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务力量和管理力量。

不断提高公司业务人员队伍的整体素养水平。一年来，我始终把培育展业人员的业务素养作为团队建设的一项重要内容来抓，并和经理室一起实施有针对性的培训打算，加强领导班子和员工队伍建设。

二、业务管理

没有法规不成方圆。要想使一个公司稳步进展，必需制定规范加强管理。管理是一种投入，这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作，更需要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成果、见效益。业务管理中我主要做了以下工作：

1、依据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个部室的周、月、季度、年销售打算。制定打算时本着实事求是、依据各个险种特点、客户特点，部室状况确定每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后，我本着事事落实，事事督导的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保各部室目标打算的顺当完成。

2、作为分管业务的经理我非常注意各个展业部室的团队建设。始终注意部室经理和部室成员的思想和业务素养教育。一年来，我多次组织形势动员会、业务研讨会，开展业务培训活动，组织大家学学问、找阅历，提高职工全面素养。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的学问上，并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素养的不断提高，为公司的持续、稳定进展打下扎实的基础。

3、关心经理室全面推动薪酬制度创新，不断夯实公司基础管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年，我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金