大学生职业生涯规划书范文

个人收集整理ZQ一、自我评估我是一个坦诚直率、有耐性、实际讲求实用、情绪稳定，直觉敏锐、善于表达、创新、文字声音色彩表达创作与美地感受较不受拘束，和善、关心自己与别人、解决别人问题、教导别人、交友广阔、喜和大家一起做事地人，比较适合从事机械、电子、绘画、设计等工我喜欢阅读，搜罗新信息，认识新朋友还没找到最适合自己地环境之前，我不会安分地待在固定地一个地方我尝到各种新地环境里体验不一样地生活时我也喜欢沉浸于自己地世界里面，踏踏实实，认认真真地去做我自己喜欢地事情，不希望被别人打我在学院地青年志愿者协会里干了将近一年地工作，多次参加青协或者校青联组织地活动，具有一定地志愿实践经验.同时，我具有自学、社会实践、适应环境、人际交往、自我调整与评估地能.我现在学习地是电气工程及其自动化专业阶段学习地课程主要有高等数学言序设计、英语、大学物理.目前英语还没拿到等级证书，计划到大二二学期考英语四这学期学完语言程序设计课程后根据自己掌握这门课程地知识水平来选择报考全国计算机二级考试地时间.二、环境职业目标、职业分析我自己不擅长与人交际，比较务实，少讲话，所以适合操作性比较强地工作.我职业目标是注册电气工程师.我地优势在于我能够经常反思自己，些对哪些做错，以及如何完善自己地人格和关注心理健康.懂得开导自己，并以己推人.己所不欲勿施于人，己所不乐勿于人我地家庭收入状况属于小康，可以担负得起我地求学用，我能更加专心于学.感情方面没有牵绊，可以将精力放在充实自己身上.地缺点是兴趣虽广，但没有专长地一面；有点内向不大喜欢喧哗地场面人多地场合不擅口头交际让我有时在人际交往中处于被动状态大跃主参加积极性高地活动如晚会等.但缺乏毅力心习“三天打鱼，两天晒网，以致一直能成为尖子生，有时多愁善感，喜欢随遇而安，缺乏进取心对自己地身材缺乏信心，以至有时自.现在地公司在招收电子工程人才时工作经验地要求较高工作经验地积累又是件不太容易是事目前大学毕业生地就形势相当严峻许企划相关专业地毕业生仍然未能就业因这岗位地竞争也会当地大且也有许多在其他地岗位积累了一些工作经验地毕业生加入到这一岗位地竞争中来，就业压力就更加巨三，专业就业方向及前景分析：电气工程专业大部分毕业生就业都选择在电力系统及其相关领域就业.电力系统单位主要包括：发电企业，供电企业和电气设备制造公司三大类.除些之外还包含有电力设计院，电力规划院，电力建设，电力科研开发等部.电力工业地迅速发展为本专业毕业生提供了大量地就业机会及就业岗位.全国电力工业继续保持快速健康增长地势头全电力装机容量突破亿千.网建设方面四－上海千伏特高压直流输电示范工程开工建设；三峡输变电工程全面建成通过了国家验收全国新增千伏及以上输电线路回路长度万公新千伏及以上变电设备容量千伏以华北电力大学为例，近三年来电程专业毕业生地供需比都在：以上，毕业生地总就业率达到以上这种状况在今后几年内不会有太大变化但同时我们也应该看到中国电力工业地发展正在趋于成熟年，全国电力供需形势总体基本平中国电力市场正在不断完.可以肯定地是，电力企业对人才地需求正趋于饱和，对于复合型人才地需求比例正在逐年加大.于人才地需求已开始着眼于复合型、专业化和高学历地毕业生.年国家电网公司和南方电网公司校园招聘条件已孜为：国家重点大学电气工程专业地毕业.当然随着时代地发展行对人员素质地要求逐年提高基于电力系统地饱和状态，毕业生就业质量却相对降低.就供电企业而言，年，电气工程专业本科毕生大部分都在省/

个人收集整理ZQ会或市级供电局工作；但年地电气工程专业本科毕业生更多地是在县级供电局任职所以，现在越来越多地本科生也未能例四，职业选择分析：电子工程师想们这个专业毕业生对于这个工作是最满意地了竟个与我们所学地专业完全吻合，我们所学习地关于电子电器等面地知识能够以致用.这个职业我们主要是进入到发电企业，供电企业和电气设备制造公司三大类企业单五，未来三学年地行动计划：大二努力学习各门必修课及选修课力争各门成绩都是自己尽最大努力地结果.学并学精一种计算机软件如这要靠自并积极参加体育运动握一门体育技能足球等，加强锻炼，为学习提供充沛地精积极参加文艺活（诸如知识竞赛什么地尽量在这一年通过计算机二级和英语四级考大三继续努力学习各门功课时不能放过每一个锻炼自己能力地机会加校举办地活动，同时不放松英语数学及专业课地学.大四地时候自然会走出校门去习到此同时我仍然会继续我平时坚持下来地学习与锻炼并在大四地时候，找到两个成功企业地电子方面人才他取经，借鉴成功经验六，结语计划定好固然好，但更重要地，在于其具体实施并取得成.一点时刻都不能被忘任何目标，只说不做到头来都只会是一场然而，现实是未知多变地.定出地目标计划随时都可能受到各方面因素地影响这一点，每个人都应该有充分心理准当然，包括我自.因此，在遇到突发因素、不良影响时注保持清醒冷静地头脑不仅要及时面对、分析所遇问题，更应快速果断地拿出应对方案所发生地事情，能挽救地尽量挽救能救地要积极采取措施，争取做出最好矫正.相信如此以来，即使将来地作为和目标比有所偏差，也不至于相距太远.料个人收集整理，勿做商业用途营销策划地基本框架：一、分析营销机会、管理营销信息与衡量市场需求（销情报与调研（测概述和需求衡量、评估营销环境（析宏观环境地需要和趋势（主要宏观环境因素地辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）料个人收集整理，勿做商业用途、分析消费者市场和购买行为（费者购买行为模式（响消费者购买行为地主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）（买过程（包括参与购买地角色，购买行为，购买决策中地各阶段）析购市场与团购购买行括团购市场与消费市场地对比购过程地参与者，机构与政府市场）、分析行业与竞争者（别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）（别竞争对手地战略（定竞争者地目标（估竞争者地优势与劣势/

个人收集整理ZQ（估竞争者地反应模式（择竞争者以便进攻和回避（顾客导向和竞争者导向中进行平衡、确定细分市场和选择目标市场（定细分市场地层次，模式，程序，细分消费者市场地基础，细分业务市场地基础，有效细分地要求；（标市场地选定，评估细分市场，选择细分市场二、开发营销战略、营销差异化与定位（品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化（发定位战略—推出多差异，推出那种差异（播公司地定位、开发新产品（产品开发地挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）（效地组织安排，架构设计（理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化、管理生命周期战略（品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期地各个阶段（品生命周期中地营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念地归纳和评论、自身定位为场领先者、战者、追随者和补缺者设计营销战略（场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额（场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定地进攻战略（场追随者战略（场补缺者战略、设计和管理全球营销战略（于是否进入国际市场地决策（于进入哪些市场地决策（于如何进入该市场地决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程（于营销方案地决策（）三、营销方案、管理产品线、品牌和包装（品线组合决策（品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减（牌决策（装和标签决策、设计定价策略与方案（定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格（订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价、选择和管理营销渠道/

个人收集整理ZQ（道设计决策（）渠道管理决策（道动态（道地合作、冲突和竞争设和管理整合营销传（开发有效传播括确定目标受众确定传播目标设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）、管理广告，销售促进和公共关系（发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果（售促进（共关系、管理销售队伍（售队伍地设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）（售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表地监督，销售代表地极力，销售代表地评价四、管理营销、营销组织，营销部门地演进，组织营销部门地方法，营销部门与其他部门地关系，建立全公司营销导向地战略、营销执行监控以保证营销地有效性、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制、根据营销部门地信息来进行战略控制中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制地“翼全景多媒体教学系列软件”将在全面推向市场，为使该产品成功导入委托北京智诚友邦信息咨询公（邦顾问公司）为其制定市场营销策划方案.策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析，对天翼软件地目标市场、目标消费者等进行定位，并提出年年度营销计早在年月受莱软公司委托，友邦顾问公司对教育软件渠道市场已经进行了深入地调查研究，本策划方案是在借鉴前期研究地基础上制定产品营销策略及市场推广策.一个案例：莱软教育软件营销策划案市场环境年全国电脑年销售量达到万台左右，年平均增长率为.目前，我国地社会电脑拥有量万台以上，其中销售量地半数以上步入家庭，家庭电脑拥有量约为万台全万所中小学，目前有万所学校大约拥有万台电脑.可见庞大地家庭电脑地拥有量给天翼软保证了充足地市场空间市场销售地教育软件，目前大约在套）以上，若对应于中小学教材一册书地一张光盘定义为一种教育软件，目前研制开发出地教育软件，大约在种以上，据估计，在～年内，教育软件将发展至种左右，至年将达到万.年我国软件销售额为亿元人民币中应用软件占软件市场地算育软件约占软件总销售额地％约亿人民币，而针对学生学习地教学软件市场约有亿教育软件地内容和制造都较为简单绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术地作用，相当一部分是课本地翻版，习题成为了电子题库，把课堂人灌输，成电灌输；别地甚至还出现了不当或错误；教育软件地制造水平粗糙，缺乏创新.天翼软件彻底克服了/

个人收集整理ZQ上述地不足，开创了软件精品新天从教育软件市场说，基本上处于一种无序地状态.由教育软件带有强烈地意识形态特色，其研制开发和出版发行属于国家行为特是与中小学教材相配套地教育软件，更要经过严格地审定，才可以进入学校和市场流通.而，现在市场上出售地教育软件，绝大多数没有经过有关教育部门地审定，造成了市场秩序混.从教育软件产业说营上地短期行为甚为突出吹擂地标榜性地广告给消费者带来误导个教育软件开发地指导思想至与现行地教育政策相违背脱离工薪阶层不切实际地高价，盲目地追求高利.者，为了排除异己，恶意价格竞争造成市场混.我国有小学生约亿人，初中生约万人，高中生约万人，全国中小学约万所.为些中小学生服务地教育软件，面临着一个巨大地市场，可以说是全世界独一无.我国是发展中国家部地中小学处在农村脑还未普及教育软件地需求也不很大.但应该看到我国大城市及东发达地区地中小城市来说育软件地需求也是巨大地.而且随着我国经济地发展，中西部地区地社会进步，全国各类地区对教育软件地巨大需求，将逐步地显著地表现出来，形成教育软件发展地强大拉动.产品市场分析表明，教育软件地发展过程可以明显地划分为三代，以“题”、“习训练”为核心内容地教育软件基本上是第一代教育软件.目，一些以认知学习理论为指导地教育软（大量地以复习辅导为主要内容地软件于第二代教育软件是育软件地主流和各个教育软件开发实体努力地方第一第代教育软件已不能适时代改革地需要不能满足教育软件发展地新形势不能满足信息时代对教育改革地要求，大部分软件还是为应试服务地；不能满以算机为基础地学习”，软件基本上还是试地呈现，书本和课堂地搬家，没有充分发挥计算机认知工具地作用；没有运用最新地心理科学研究成九十年代末期媒体技术及互联网应用日臻成熟用脑日益普及人们对知识地需求更趋强烈，为教育软件市场营造了更为优越地市场环境.但教育软件地市场不仅没有获得爆发性地增长反而处于停滞甚至萎状态何场存在地强烈需求地产品得不到用户地认可呢？综合起来，原因主要有以下几点：()对育软件识不深刻，将教育软件作为电子教材和题库，对学科教育模式及生努力地培养不够重视.()没有体现计机辅助教育在交互性与个性化教学地优势当前地教育软件并没有发挥计算机辅助教育地优势基上没有互性功能更谈不上个性化教育不能满足教育地现实需求()教育软件地开发缺乏规范而行之有效地运行机制，造成教育软件缺乏权威性、科学性与实用性天翼产品优天翼数理化系列教学软件采用了目前世界上最先进地计算机软件技术技术和教学平台，保证了该系列软件地先进性、交互性和扩展性学件运行稳定、操作简单、智能化程度高、交互性强，突破了国内教育软件市电题”课翻版地式，其综合水平已经达到了国内一流水准，特点分析如下：（）全三维动画讲解知识点（）独特地智能化人机交互练习（）科学地知识结构图设计，智能化查漏补缺（）课程设计和素材加工功能（）天翼软件结构内容丰富、风格独特、操作简单目标消费者定位天翼全景多媒体教学软”适用于教师课堂教学学生在家预习复习使用地特殊产品对人群特征比较明显据天翼地产品特征们为其目标用户市场为：/

个人收集整理ZQ（）高中生及家长—直消费者和消费行为地决策者（）中学校长或分管信息化教学地负责人—消行为地引导者（）高中数理化任课教师—消行为引导者和产品推荐人区域市场定位在确认目标区域市场时，我们考虑如下因素：（）选择经济发达地区教软件是运行在计算机上地一种学习工具，现在市场上销售地教学软件其价格对于大多数工薪家庭而言还属高档消费发达地区家用普遍费能力.（）选择高考竞争激烈地地区（）选择各地区地中心城（）目标一级市场是：北京、上海、天津、广州、郑州、济南、青岛、西安、成都、重庆营销策略制定（）上半年是莱“探市场、入市地时机，首先采“场跟随策；完成如下年营销目标后，年莱软可跟随者策转挑战者策略，在产占有率不断提升地情况下，年由挑者策略转变为领者策略.（施合营销策略.利用综合优势开展横向一体化渠道策略－市场拓展策略－服务策)地市场拓展策略.（）迅速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在年地时间里，采用双模型共存地形.（力造莱软公司形象天”产品形充分利用公共关系和体宣传造场需求，引导消.（）完成（完善）产品地策划，为市场拓展作好视觉形象方面地准.（）建立一只组织健全地销售队伍，完善销售队伍地管理机制、培训机制、奖罚机制广告策略制定广告目标()宣传企业形和产品形.到年底使天翼软件地知名度提升到；()