成交两大秘诀主讲人我把一切告诉你主人公

即使即使产品没有竞争力，如果客户是你哥哥，能否开单两大人情利益驱人情做透决定能否开单，利益驱动决定开单大人情做透=抢占客户的心智阶梯。现在是商品过剩时，客户选择品牌余地很大，谁在客户心智阶梯第一，谁凯66（市调）三大混三大攻心术（含增值服赠位销售手说好经常拜会户客。打利益驱动决定开单抓客户痛点，是要站在客户角度提炼实现利益驱动，要深度挖掘产品卖点，找到与客户的共利益驱动=满足客户主要需求=品牌（文化）+质量+未来预期（客户利益）+价格+付款方式+ 值服务）+供货周期+货源稳定+设计款式+其他因素；根据单 原则，紧紧抓住客户痛点，开大单机会将大所有的销售失败都是因为人情或利益没——A？培训=30%信任100%利益驱打造强大伴读体系（培养冠军级习惯） 学习阿米获得各种礼品；培训体系过硬（质量）两个重大利益（未来预期）（价格）零风险承诺（付款方式）增值服务做到极致（售后服务）+人脉圈升值（货源稳定）。屡攻不下如跑一屡攻不下如跑一圈，没一家医院要 做销售必须做好冠军级筛选目标客户——必不医院需要采购的设备有很多，但他们有限，如何确 从自己方面做细分（优势、劣势、借力从定位做细分（细分市场、目标消费群从投资方面做细分（规模、阶段从服务方面做细分（管理、售前、售中、从信任方面做细分（人情做透再提N个主要问题 做好冠军级拜访做好冠军级拜访次数的心销售三步法——逐一单如何信任咱们推销的产品？客户有了解产品？正所=产品；将客户的看成是一封邀请函，客户你，也会拒吧，我们看30次行不行远亲不如近邻，时间能抹平一切有同学抱怨不知道跟客户聊啥，感觉嘴笨，怎么办做到极致，事前大量将锤炼销推荐产品前，请先 写下来，跟有同学抱怨不知道跟客户聊啥，感觉嘴笨，怎么办做到极致，事前大量将锤炼销打造一份有说服力 ，然后是一边实践一边修改一边提高的过程细察客户映，户听有些话频点，证明些有锤炼“”分为线上和线下两个一、线上做市调有41、白天冒充客户给“竞品” 或QQ聊，套取对手的，市调竞品价和产品优缺2、晚上用好《淘宝》，多跟卖家3、不断换，搜索相关销售，要保证数量级4、市调同学，随时向高手学习5、买书6、群共享有5分钟专题二、线下做市调：冒充一位虔诚客户，登门拜访竞品，面对面交流，学们推 ，回家 ，打成字幕学习巧招：学三大思维模式课程，话题可以往自己熟悉领域里带，做一位智想快速和重要客户交朋友，一定要掌握和熟悉客户所在行业的各少是半个专家，咱们先从行业话题切进去，再派麦凯66登场，收益巨大交谈交谈需运用“套话通过讲故事，促双方建咱们赤胆忠心。讲故事有望潜移默 呀瞬间点亮友谊，比请客吃饭管用很多满应。齐等齐等聊、哲学养生什么客户经得起这番攻心术打个小啦，交个心啦，基本不用谈正经事，但在背后下足功夫，又是周末发祝福，又是出门写写画为客户为客户定制一枚私人封印小人，开运印章或许两两重庆谈判，柳亚子要给客户讲送/财运更/财运更顺防意净化阳宅——事业中的粗盐 淘宝有卖粗盐，做好成品送客粗盐增加提高夫淘宝有卖粗盐，做好成品送客粗盐增加提高夫夫妻生活不可能没有争吵和，开水化盐，以盐水擦桌子和家五帝钱送客户一作用：招财运、化煞挡煞、避小人、避五帝钱送客户一作用：招财运、化煞挡煞、避小人、避客户收1000内心不满足——内心不满足——单爆做只要能提出问题，就有上充当公司回访服务人员，实地（示范案例也需要张回来（想个拍片理由，搞到合影更棒）；何尽快促易？每天都要为这件事写写画画。提问：《提问：《如何为客户提供最棒的增值服务？为客户做好增值服务，我们销售制作一份报告奉送客户，该报告就是最棒的，凝聚我们的人品、能力和奉献精神，也实践了“一切都时刻做个时刻做个销售有 举一反三十，多观，多记 中国家地》客有可能欢旅客户的苹果套很旧了，默默记下颜色和款式客户桌上放了一盆小仙人客户桌上有一包槟榔或口香糖客户桌上放着一串汽车，咱们没点新想法周围是有亮，墙有副羽球需要需要罗列出针对个人的谈销售第三步，找客户需求并刺激找不到客户需求=刺激不起=光有人情打底，难开大1、市场发展趋势，积极抢夺患者资源4、我们人品与产品双可靠，能避免因价格、质量导致采购以“损失”作诱因的说法，能增加3充分利用“损以“损失”作诱因的说法，能增加3充分利用“损失厌恶”的心理做说诀顶级销售都掌握两都是诀顶级销售都掌握两都是因一先生，我很想买下这间大宅，虽然我只有1万镑，但如果愿依旧老人微笑着，真的以1万镑卖给了利益驱动准确寻找甲方需求，决定开单多少面对4大销售缺点，我们产品在市场表现不上不面对4大销售缺点，我们产品在市场表现不上不然节省点，但还是比货高。高端市场有大品牌把持，市场货横行，生意做得很辛苦。1、调研宁货市场；2、甲方如何看待1、商超、工厂的消耗品，其采购标准？甲 3、高端产品 6、名牌质量OK，但采购成本高 8、如果产品质量差强人意，会不会给采购总监带 影响10、如何将宁波货的优势激发到极致？弱势淡化到无形 14、宁波客户们为啥不图便宜买广货，为啥不图质量买大了解甲方采购心态——销售之：宁波货=性价比2、如何确定采购标准，确保甲方利益最大7、如果只是花钱买名牌，那要采购部何用，谁不13、宁波客户们不觉得咱们产品有两大（流动折算进固定成本），也不合算改变改变客户固有想还采用“损失厌恶”说服术来打动客户改变纵坐标数据线发生巨变费用/一一个问题换角度用性价比说用性价比说服客损失利用“损失厌恶绘制图表绘制图表是把利放大，让驱动力的马力更 如果C客户态度不置可否，可用“新品逐步替换老品”概念 三三大思维模做内外冠开发市场，需要仔细研究农村包围城 开 版开版依依托宁波市场优势不建议大面积招商，还应聚焦某些重点城市，手脚伸得太长，跟不上，把经销商搞火几次，商，用规模化降低产品成本，走路线；示范作用，从周边几座城市入手，，控制 按照目标细分按照目标细分+2、集中力量开发一座工业3、集中力量开发一个行 们这条光 如何发展外地经销先做样板客户，给经销商公司销售策略是在外地市场开发经销商，自己不直接广货客户群是中小企业，数量众多，符合宁波货市想尽办法，先把产品安装进工厂，迈出实质一充分利用“登门槛 想尽办法，先把产品安装进工厂，迈出实质一充分利用“登门槛 能给采购部长个人带来N个好遇见遇见销解决材料在采购，工厂加工能力差，不能按时交货厂，带外地土特产，请他们吃个饭，吹吹牛皮……相信有宁波没有专 灯具产品的物流企业，导致货物常损坏建立销建立销售信心，随时给好运也是靠自己努力和人，神仙招孙广瑞不战邯郸鬼子 ，神仙招孙广瑞不战邯郸鬼子 利利用目标细分提们做了好多工作、一直打没效果。如果再不办，要等到下期了。问清情况，开车去他家里，手里提着土特产，拿着几张学生在生活照。一上来就介绍环境、科技、拿，说生活怎样怎样，又说到自己当初也去留过学，留学 还说离中国很近，飞机3小时，放假也多、不像欧洲国咱们来做总结，提炼 第2次：1 ；2、感受；3、满足客户需求；4、当面沟通第3次：满足客户 +安抚痛点22期小飞同学开课48 源源不源源不 闹心，公司掌舵人，握百万费，有大局意识，做事谨慎；总之，亲人不理解和孩子生病是其两大痛点。应对方案：总监40出头，工作生活压力大，没时间保养，化妆品和美容卡一没有耐心，碰巧这时她响了，她出去接，我顺手把准备好的美容卡放在桌上，出门打个招呼就走了。回公司发了一条：“工作繁忙，适时给心情放个假，劳逸结合，您依然貌下等三个小时；为其引荐C市知名儿夫；时常带点小玩具去她家拜访，和打成一片。渐渐地，客户不再疏远我，有了共同语言，一些的事也经常打交流。在我回老家照顾老人时，总监打问我最近怎么没过去玩但酬勤，什么事情都经不起数量级积累，方向对头，坚持不人人都能成为小飞式事。不说市不出结果就泄气。小人人都能成为小飞式第二、用提问思维模式解决问题。监，其本是取理，并提炼：保养；第三、找到解决办法。如果客户是你哥家的孩子，你一定有办法找到中的名医，不找借口