产品推广书范本

产品推广书范本1.怎样写产品市场推广方案书市场推广方案使你有机会将全部这些有用的信息收集起来，来激发你的灵感，指点你的行动。将市场推广工作看作是一项重要工作并且每天花上几小时的时间来做这件事，是特别正确的。但假如您不能将市场工作的各项任务进行整理，并且制定一个市场推广方案，那么您所付出的努力将不能收到很好的效果。市场做得好的公司都是从一个好的市场推广方案开头的，大公司的方案可能要几百页，小公司可能几页就够了。将您的市场方案放在一个活页夹里，至多每季度要参考一下，每月都参考就更好了。做一个标签记录每月的销售及生产状况，这样可以跟踪你执行方案的状况。方案是市场工作的重头戏方案应当涉及一年时间，对于小公司来说，这是把握市场的最佳方案，由于状况总在发生变化，人员离开，市场进展，顾客的来来去去。然后，我们也建议制定一个2~4年的中期方案，但是次要精力应集中在将来的一年。你要给本人几个月的时间来写这个方案，哪怕他仅有几页的篇幅。制定方案是市场工作的重头戏。虽然执行方案也很难，但是打算做什么怎样去做却是更难的。大多数的市场方案都是从年初或是财年初开头的。实际上，没有很多人的参加您是无法制定一个好的市场推广方案的，无论公司什么规模，你都要从公司的各个方面得到反馈：财务、制造、人事、供应等等，当然还有市场部门本身。这一点很重要，由于需要公司各部门的共同努力才能完成市场推广方案。某些关键人员会对方案的可行性及执行过程供应特别实际的建议，他们能洞察一些潜在的市场机会，能为方案添加广度，假如的确需要独权管理模式，那么你必需要有三头六臂了。紧跟市场，做好市场调研无论您是刚刚开头做生意还是已经在生意场上做了几年了，你都是要紧跟市场，把握最新的市场信息。我们将为您引见把握市场信息的最佳途径。市场调研的目的是了解把握市场信息，从而关心您处理生意上遇到的市场问题。这在起步阶段是肯定必要的，进行全面详实的市场调查是事业胜利的基础。实际上，像市场划分及产品区分这样的战略，假如没有调研是无法制定出来的。无论你是用历史方法、试验方法、观看法还是采访调查方法来做市场调研，你都是在把握两品种型的信息。一是“次要”市场信息，它需要你本人或雇别人来收集整理。而更多的信息却是“次要”信息，别人已经为你编辑整理好了。一些有政府机构、行业协会或其他业内企业所做的一些讨论和报告就是后者的一些例子，要好好利用这些信息。对于需要本人花力气来做的“次要”市场信息的调研，可以收集两种基本类型的信息：探究性的和特定性的。探究性的调研是很开放的，可以针对一个特定的问题，可以涉及许多细节，可以对一小群人进行很随便的采访，尽量使被采访者畅所欲言。特定性的采访涉及的范围更广，它一般用来处理探究性的调研所提出的问题，采访比较正式并且有特定的内容。对于以上两种，特定性的调研更有价值一些。收集全部信息在写之前，先将所需的全部信息收集到一起。收集信息首先是要避开思索和书写过程的中缀。•公司最新的财务报告（利润和损失，运转预算等），最近三年来的销售数据，最近的最新销售数据（按产品及区域核算），假如还不够的话，就要公司从始至今的全部数据。•现有产品或服务项目及其目标市场的清单。・组织结构表（假如将全部员工都数过来的话，这部分可以省去）。•你对市场的理解：你的竞争对手、地理界限、目标客户的类型、现有的分销渠道、最新最有价值的统计数据，市场走势的全部信息（人口统计及产品相关的）。•问一问销售人员或客户关系人员，他们认为明年的市场方案中应涉及的最关键问题是什么。将这些都列出来，你不必将全部这些都包含，但是至多你要考虑这些问题。在很多公司里，这些内容都只是在公司管理队伍的头脑里，但现在你要将这些写下来。市场推广方案使你有机会将全部这些有用的信息收集起来，来激发你的灵感，指点你的行动。完善市场推广方案的要素每一本有关如何制定市场方案的书对于方案的要素都有不同的理解。那些特殊适合于大公司的都布满了一些没有几个人能读懂的语言。然而，语言远没有你对问题的态度重要。无论你最终怎样进行整理，市场推广方案都应是通俗易懂的企业文档，它应当为你将来一年的市场工作供应努力的方向，并且使全部读者对你的公司有最直观的了解。1.市场情况“市场情况”这部分应包括你对当前市场情况的最理智的描述。•你的产品或服务是什么（产品现货、系列服务）。・市场规模有多大？（美元）・销售及分销渠道状况是怎样的？•你将销往哪些地理区域？♦依据人口、收入水公平方面来描述目标客户的状况。•市场中有什么样的竞争对手？•从历史上讲，你的产品卖得如何？将你的某一项产品和服务同你的竞争对手比较一下。你怎样能赛过他们呢？能否存在你和你的竞争对手都没有很好地利用市场机遇呢？你可能也会发觉公司里最宏大的思想家对现状总有不同观点，市场推广方案也可以使你有机会感受一下各种不同的市场观点。威逼与机遇这一部分是市场情况部分的扩展，它应当。新产品推广方案书的格式依据经典营销组合4P的准绳：在操作个案进行到实际运作的时候，必需对推广策略进行细分，直到可以运用于实际的操作，现就公司的详细状况提出如下之建议，以利执行。一、要求以类似简报的试样进行整理及装订（干净；精致），一式四份：甲方、项目主委各持一份；公司本部存档一份、企划部一份。二、制造成幻灯片的格式向甲方演示。三、内容的深度要求对工作进行细分:明确人（Who）、时间（When）、地点（Where）、作什麽（What）、为什麽（Why）及怎样做（How）的5W1H的程度。四、内容：项目基础材料：项目报建名称、地理位置、区位。项目的经济技术目标如：用地面积、建筑面积、容积率、建筑密度、率化率等。开发商、承建商、设计院、规划景观等强强联合单位。操作个案的企划描述：推广案名产品定位社区定位抽象定位居住文化的提炼目标客户群体定位及生活形态的描述。卖点的细分和集成：竞争楼盘的调研统计分析。项目的资源组合：支持项目的品牌组合（如：名设计、名建材、名设备、名打造、甚至于名人的入住等）。差异化的寻求。卖点的细分。主力卖点的确定。整合推广方案：项目组成员及策划担任。销售道具的内容。估计的销售周期。阶段的划分；每个阶段的时间节点。每个阶段的目的。每个阶段的作业内容。每个阶段的推动工具；次要的媒体传播方式。产品推广策划书怎样写青志杂志推广方案前言对于一名学问分子来说，阅读是拓宽视野的又一最佳方法。随着时代的进步，电子杂志登上了时代的舞台。可是许多杂志都是内容广泛，专题也只是涉及表面，没能从小事动身使人见微知著，也没能满意一些关怀意愿事业的进展的同学的需求。公益事业越来越受关注，《青志杂志》的消失使广轻的广阔同学有了更好的沟通平台。它收集了每月在我们身边或者我们身上发生的感动的，助人的大事小事，每个月的15号之前都会向大家展现最温馨感人的一幕幕。本策划书次要侧重在《青志杂志》内容的诉求，强调其“奉献，博爱，互助，进步”的精神，从而激励越来越多的同学参加到我们的意愿者行列中来。读者分析目标读者群体以广轻校内在读同学为主，其具有电脑，有空余时间进行阅读，都盼望提升个人的思想行为。潜在读者：校外的伴侣们，虽然是不同学校，但是组织性质以及人类的思维相同，我们《青志杂志》的主体精神能够引导他们成为我们的目标读者。目前在佛山内高校尚未消失此品种型的意愿者杂志，还没有什么引起公众的留意。但是这也是给我们占据市场的契机。产品分析优势：《青志杂志》是目前独一的高校生意愿者杂志，具有开创性，以及明确性。劣势：杂志内容目前还只是限制于青志队的活动，脱离了群众的生活，难以激起群众的爱好。技术人员技术有限，杂志内存过大，学校网速过慢，同学们没有下载的心情。杂志还没在同学们心中留下印象，或者是还没为人所知。推广方法：贴出宣扬海报：庆祝《青志杂志》第一期杂志新奇出炉并留下博客地址。间或冒个泡提高知名度开展征集杂志文稿活动，面对全校师生，将身边的感人的助人小事或大事通过图文方式发送到广轻院意愿者总队博客，或发送到青志总队宣扬部或秘书部部长邮箱中，经审核通过后刊登在杂志中。也可以让相邻学校的青志队供应材料。与各个系的秘书部部长协商，把现有杂志发送到系秘书部里，由系秘书部发给各系的各班班长，最终上传的各班的群里，让同学们自在下载。进行一份调查问卷，征集同学们对现有的杂志的看法。并供应青志总队的博客地址让其依据博客里的提示自行网上下载杂志。将杂志里的部分精彩花絮内容通过图片形式在各大群直达发，给他们看些精彩内容引起他们的爱好。与广播站沟通，让其为杂志宣扬。(7)与学校网站的网管协商，让其帮忙在校内fpt中上传杂志，同时改善学校fpt无人扫瞄的情况。目的：增多杂志在同学们中的消失率，能引起同学们的留意，同时让同学们为我们搜集更多的内容使杂志内容更丰富。如果杂志中能够消失一般同学的事迹会愈加平民化，而不只仅是组织间的事。也可以让同学们了解其他学校的状况，加高校校之间的感情沟通。在杂志进行大力宣扬的同时，杂志编辑人员增进本身的技术，使杂志在内容添加的状况下所占的内存尽可能的小。青志总队的博客也应连续完善，设置下载杂志的链接。常常更新博客内容，让其有可扫瞄性。Madeby：张依婷新产品推广方案书的格式依据经典营销组合4P的准绳：在操作个案进行到实际运作的时候，必需对推广策略进行细分，直到可以运用于实际的操作，现就公司的详细状况提出如下之建议，以利执行。一、要求以类似简报的试样进行整理及装订（干净；精致），一式四份：甲方、项目主委各持一份；公司本部存档一份、企划部一份。二、制造成幻灯片的格式向甲方演示。三、内容的深度要求对工作进行细分:明确人（Who）、时间（When）、地点（Where）、作什麽（What）、为什麽（Why）及怎样做（How）的5W1H的程度。四、内容：项目基础材料：项目报建名称、地理位置、区位。项目的经济技术目标如：用地面积、建筑面积、容积率、建筑密度、率化率等。开发商、承建商、设计院、规划景观等强强联合单位。操作个案的企划描述：推广案名产品定位社区定位抽象定位居住文化的提炼目标客户群体定位及生活形态的描述。卖点的细分和集成：竞争楼盘的调研统计分析。项目的资源组合：支持项目的品牌组合（如：名设计、名建材、名设备、名打造、甚至于名人的入住等）。差异化的寻求。卖点的细分。主力卖点的确定。整合推广方案：项目组成员及策划担任。销售道具的内容。估计的销售周期。阶段的划分；每个阶段的时间节点。每个阶段的目的。每个阶段的作业内容。每个阶段的推动工具；次要的媒体传播方式。急求：一产品推举书范文,要求规范,几十至一百字就好,感谢各位大产品推介书（一）产品推介书的基本含义产品推介书是供销售人员向客户推销产品时简洁引见产品的一种解说性文书。次要是为推销产品服务。（二）产品推介书的写作要点通常来说，产品推介书次要包括以下次要内容：1产品次要功能引见；2产品使用应留意的事项；3产品保养、修理应留意的事项；4产品的次要性能目标；5产品工作原理及系统；6其他未尽事宜。（三）格式范例公司A产品推介书一、A产品是什么当你出差之前发觉要带的东西太多，感觉公文包太小的时候；当你需要和某人联系，而四处找不到联系电话的时候；当你开会，需要做大量会议记录的时候；当你盼望有人能够按时提示你重要日程支配的时候；当你预备出差某地，想了解当地状况的时候……一台A产品就能帮你轻松处理这些问题。二、这就是A产品1电子公文包A产品是装在衬衣口袋中的电子公文包。2得力助手A产品是商务活动和日常工作的得力助手。3产品定位A产品专为广阔工商界人士、企业管理人员、政府工作人员及其他有大量信息需要随时记录和查找的人士设计。4其他功能引见A产品除了具有传统电子记事簿、电子通讯录、电子辞典、电子秘书、中文PUA等全部功能外，更增加了大量在商务活动及日常生活中需要的有用材料，而在传统的电子记事簿的输入、查询、材料爱护等多方面更有革命性的突破。真正有用、好用。三、独特的十二大特点1一触即得A产品是高智能电子通讯录，一开机即可显示最近联系过的个人名称，查询电话只需点一下即可。百家姓技术同时供应汉语拼音排序的方式，每行分列，一目了然，再也不需要在一屏幕几十个姓氏中费劲地查找。定时提示日期、月份、年份、约会、日程、提前设定，一次输入，多次提示。进增每日多次提示功能，使用更便利。妙笔生花手写输入，会写汉字就能操作，即写即现，识别率高。4材料爱护闪速存储技术，确保断电后材料不丢失。5即买即用机内预备操作指点，操作任何一步有疑问，点触疑问处2秒可获得疑问提示。6身小屏大身份证大小的机身，超大屏幕显示，可轻松放在口袋里。7速记快速会议记录，写多快记多快，保留原始字体。8海量存储超大内存，可存储50万个汉字或1万条名片信息，多达99个记事名目。在“备忘”中新增保留全部候选区功能，您可以快速录入，录入完成后再修改错字，只需点触错字，马上显示录入时的候选区，简洁便利。9全功能助理预装超大容量有用商务材料，衣、食、住、行，使商务生活面面俱到。10电脑联机接驳电脑，双向交换信息，备份材料。11守口如瓶全局或局部密码功能，可以有选择地将全部或部分材料加密。12无忧备份使用选配附件备份卡另存材料，即便机器丢失，也可确保材料不被泄露，同时新增机器屏幕不测损坏时的材料紧急输出功能。四、商务材料库1通信国内邮政编码、国内长途区号、国际城市时差、国际长途区号。2交通全国各地铁路、航空、航运售票处。3酒店各地宾馆酒店4美食各地特色风味食品。5购物各地名优商场。6旅游各地风景名胜。7保健医疗保健常识。8工商企业登记、年检、商标。9税务税法、税项、税率。10法规经济合同法、广告法、劳动法。11管理管理常识与技巧。12商务商务常识。13礼仪商务礼仪。怎样做市场推广方案书啊思路很简洁首先是背景分析：为什么要做推广然后是企业资源及产品分析：要推广什么然后是创意策划：如何推广其实真正花时间费心思的是如何推广，这才是文案的次要内容：策略部分：推广采纳什么策略推广方案：采纳那些推广方式如何关联扩大影响等，比如几月到几月做什么活动，几月到几月做广告，几月到几月做促销等。活动内容（每个活动内容）例入活动一：活动名称活动内容举办地点（范围）参加人员及责权表执行细则（应当精确到分钟的活动内容）风险分析应急预案等（如停电，下雨等不测状况）广告：广告就简洁了，不是内容简洁，是你们做不了，交给广告公司吧！怎末写产品推广书一）产品推介书的基本含义产品推介书是供销售人员向客户推销产品时简洁引见产品的一种解说性文书。次要是为推销产品服务。 （二）产品推介书的写作要点通常来说，产品推介书次要包括以下次要内容：1产品次要功能引见；2产品使用应留意的事项；3产品保养、修理应留意的事项；4产品的次要性能目标；5产品工作原理及系统；6其他未尽事宜。（三）格式范例公司A产品推介书一、A产品是什么当你出差之前发觉要带的东西太多，感觉公文包太小的时候；当你需要和某人联系，而四处找不到联系电话的时候；当你开会，需要做大量会议记录的时候；当你盼望有人能够按时提示你重要日程支配的时候；当你预备出差某地，想了解当地状况的时候……一台A产品就能帮你轻松处理这些问题。二、这就是A产品1电子公文包A产品是装在衬衣口袋中的电子公文包。2得力助手A产品是商务活动和日常工作的得力助手。3产品定位A产品专为广阔工商界人士、企业管理人员、政府工作人员及其他有大量信息需要随时记录和查找的人士设计。4其他功能引见A产品除了具有传统电子记事簿、电子通讯录、电子辞典、电子秘书、中文PUA等全部功能外，更增加了大量在商务活动及日常生活中需要的有用材料，而在传统的电子记事簿的输入、查询、材料爱护等多方面更有革命性的突破。真正有用、好用。三、独特的十二大特点1一触即得A产品是高智能电子通讯录，一开机即可显示最近联系过的个人名称，查询电话只需点一下即可。百家姓技术同时供应汉语拼音排序的方式，每行分列，一目了然，再也不需要在一屏幕几十个姓氏中费劲地查找。定时提示日期、月份、年份、约会、日程、提前设定，一次输入，多次提示。进增每日多次提醒功能，使用更便利。妙笔生花手写输入，会写汉字就能操作，即写即现，识别率高。4材料爱护闪速存储技术，确保断电后材料不丢失。即买即用机内预备操作指点，操作任何一步有疑问，点触疑问处2秒可获得疑问提示。6身小屏大身份证大小的机身，超大屏幕显示，可轻松放在口袋里。速记快速会议记录，写多快记多快，保留原始字体。8海量存储超大内存，可存储50万个汉字或1万条名片信息，多达99个记事名目。在“备忘”中新增保留全部候选区功能，您可以快速录入，录入完成后再修改错字，只需点触错字，马上显示录入时的候选区，简洁便利。9全功能助理预装超大容量有用商务材料，衣、食、住、行，使商务生活面面俱到。海量存储超大内存，可存储50万个汉字或1万条名片信息，多达99个记事名目。在“备忘”中新增保留全部候选区功能，您可以快速录入，录入完成后再修改错字，只需点触错字，马上显示录入时的候选区，简洁便利。全功能助理预装超大容量有用商务材料，衣、食、住、行，使商务生活面面俱到。10电脑联机接驳电脑，双向交换信息，备份材料。11守口如瓶全局或局部密码功能，可以有选择地将全部或部分材料加密。12无忧备份使用选配附件备份卡另存材料，即便机器丢失，也可确保材料不被泄露，同时新增机器屏幕不测损坏时的材料紧急输出功能。四、商务材料库1通信国内邮政编码、国内长途区号、国际城市时差、国际长途区号。2交通全国各地铁路、航空、航运售票处。酒店各地宾馆酒店4美食各地特色风味食品。5购物各地名优商场。旅游各地风景名胜。7保健医疗保健常识。工商企业登记、年检、商标。9税务税法、税项、税率。法规经济合同法、广告法、劳动法。11管理管理常识与技巧。商务商务常识。13礼仪商务礼仪。8.求一份具体的产品推广会议策划书这个还是本人写得好我给你个模版看看吧产品推广策划书模板第一部分前言策划书目的及目标的说明其次部分市场调研及分析一.行业动态调研及分析1.行业饱和程度2.行业进展前景3.国家政策影响4.行业技术及相关技术进展5.社会环境6.其他因素二.企业内部调研及分析1.财务情况，财务收入结构2.企业生产力量，产质量量，生产水平3.员工力量，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）4.企业策划、销售、执行力量的调研（员工看法）5.产品各品项讨论：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工看法）三.潜在进入者调研及分析1.行业进入成本/壁垒。行业退出成本。3.进入后对本企业的威逼。4.对竞争者的威逼。四.现有竞争者的调研及分析。1.财务情况，财务收入结构。2.企业生产力量，产质量量，生产水品。员工力量，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。企业策划、销售、执行力量的调研（员工看法）。产品各品项讨论：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工&顾客看法）。五.替代品调研及分析。1.替代品工艺。2.消费者认可程度。3.进展态势。六.互补品调研及分析。1.能否存在互补品。2.互补品价格。3.互补品对产品的要求。4.互补品进展趋势及其将来新要求。七.原料供应商调研及分析。1.可供选择的供应者。2.原材料能否有替代品。3.供应商的讨价还价力量。我们对其依靠程度。5.供应商的供应力量。八.两头商调研及分析。1.两头商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…）2.两头商对我们产品的依靠（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，赐予他的利润比例…3.两头商的赐予我们产品的支持（肯定数值）：配送力量、资金实力、人力…九.消费者调研及分析。1.消费者背景讨论：收入、训练、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…2.消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌抽象等及其认知差别。3.消费者的使用状况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。4.购买角色。消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。第三部分企业战略及产品策略的制定一.企业战略制定二.产品策略制定。(供应准绳或标准)1.产品。1)品项：市场定位、目标受众。(打击竞品的专有品项)2)包装：陈设显著、便利、符合产品定位、价格等2.价格。符合企业战略？(长线产品/短线投资)2)符合产品定位？①利润为主/市场占有率为主②依据产品市场定位不同，实行不同价格策略。③保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现(如包装宣扬诉求点等)仿照次要竞争对手，以破坏其市场及抽象。渠道。1)一般通路。对经销商的选择、管理掌握、返点等。2)特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特别通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。3)新终端开发队伍。直营队伍。对于一些特别状况，如经销商的流失，直营队伍临时性的弥补空白市场。客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户材料及经销商本身对终端的开发，这些终端材料应当准时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些材料的管理可以避开因业代及经销商的流失而形成的终端流失。4.促销。1）广告：诉求点2）人员推销：a）人员的培训b）人员的岗位界定c）人员的考核d）人员的激励3）营业推广a）对顾客。i稳定主打产品价格；ii对品牌的宣扬b）对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占据货架c）对两头商。尽量削减短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。4）公共关系。大事营销：把握正确的营销大事。直接告知消费者的营销大事应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明白的方式告知消费者利益点的第四部分详细执行&实施（建议方案）一.产品设计。二.价格设计。三.渠道设计。四.促销设计。五.销售管理第五部分结束语。9. 要一份产品营销方案书刚才那份也是我答的惋惜没有登录胜利执行摘要这一部分是投资人最先阅读的部分，却是在商业方案书写作中最终完成的部分，是对整个商业方案书精华的浓缩，旨在引起投资人的爱好，有进一步探究项目具体的渴望。执行摘要的长度通常以2-3页为宜，内容力求精练有力，重点阐明公司的投资亮点，尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。一般，净现金流入、广泛的客户基础、市场快速增长的机会、背景丰厚的团队都是可能引起投资人爱好的亮点。产品和服务引见此部分次要是对公司现有产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利力量等的陈述，以及将来产品研发方案的引见。在我们接触到的众多商业方案书中最常见的毛病就是对于产品技术的引见过于专业和生僻，占用了过多的篇幅。在大多数状况下，商业方案书的执笔者就是创业者本身，他们大多是技术出身，对于自有产品和技术有着一种自然而然的骄傲和亲近，所以常常进入“情不自禁”和“滔滔不绝”的心情之中。而另一方面，投资人本质上是极为看重收益和报答的商人，而且他们多是经济或金融背景，对于技术方面的专业引见也不是特殊外行。他们愈加认同市场对于公司产品的反映。所以，建议在产品和服务部分只需讲清晰公司的产品体系，向投资人展现公司产品线的完整和可持续进展，而将更多的笔墨放置在产品的盈利力量、典型客户、同类产品比较等内容的引见上。市场与竞争分析与其他融资方式不同，风险投资者的超额收益更多来源于将来的增长。所以，投资者对于项目所处的市场的将来进展特别注重。在市场竞争部分，我们重点分析市场全体进展趋势、细分市场的容量、将来增长估量、次要的影响因素等。竞争分析次要包括次要竞争对手的优劣势分析和本身的KSF分析等内容。对于市场容量的估算、将来增长的猜测的数据最好是来源于中立第三方的调查或讨论报告，避开自行估量。对于特别市场，在预估时则力求保持客观中肯的态度，免有“大吹大擂”之嫌，令人不