实用商务英语谈判策略与技巧

第页实用商务英语谈判策略与技巧谈判前要有充分的准备：知己知彼，百战百胜，成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。商品知识，对市场及价格的了解，对供必须状况的了解，对本公司的了解，对对方的了解，本公司所能接受的价格底线、目标、上限，以及其他谈判的目标都必须先有所准备并列出优先顺序，将重点简短列在纸上，在谈判时随时参照，以提醒自己。

谈判时要避免谈判破裂：有经验的销售者，不会让谈判完全破裂，否则根本不必谈判，他总会让对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。没有达成协议总比勉强达成协议好。

只与有权决定的人谈判：谈判中接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、助理、副总经理总经理或董事长，看供应商的规模大小而定。这些人的权限都不一样。我们应避免与没权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间，同时可以避免事先将本公司的态度透露给对方。谈判之前，最好先了解清楚对方的权限。

尽量在本公司办公室内谈判：在自己的公司内谈判除了有心理上的优势外，还可随时得到其他同事、部门或主管的必要支援，同时还可节省时间与相应的差旅费用。

放长线钓大鱼：有经验的会知道对手的必须要，故尽量在小处着手满足对方，然后慢慢引导对方满足自己的必须要。避免先让对手知道自己的必须要，否则对手会利用这一弱点要求采购人员先作出让步。

采用主动，但避免让对方了解本公司的态度：攻击是最正确的防御，我们应尽量将自己预先准备的问题，以开方式的问话方式，让对方尽量暴露出自身的态度，然后再采用主动，乘胜追击，给对方足够的压力，对方如果难以招架，自然会作出让步。

必要时转移话题：假设买卖双方对某一细节争论不休，无法谈拢，有经验的人员会转移话题，或暂停谈判，以缓和气氛。

尽量以肯定的语气与对方谈话：否定的语气容易激怒对方，让对方没有面子，谈判因而难以进行。因此我们应尽量肯定对方，称赞对方，给对方面子，从而对方也会愿意给面子。

2商务英语学习方法

一、寻找每日生活中学习效率最高的时段。

我们在工作中，可能学习的时间很少，工作日期间天天能安排出很少的时间去学习。但是这段时间是集中学习、还是分散学习，又是因人而异。所以，你要确定一天中你学习效率最高的是什么时候。如果是起床后精神最振奋，还是夜猫子不到12点就兴奋不起来;其次，你要知道自己集中〔注意力〕的时间能坚持多长，是十分钟还是半小时;最后，依据你自己的生物钟，做出安排。

二、找出你的薄弱项，重点突破。

每个人在英语学习，尤其是商务英语学习方面的薄弱项都不同，有人听力差、有人单词少、有人开不了口，有人写不下来，所谓的"听说读写都不行'那是与其他人比较的结果。现在是要发现自己的薄弱项，所以就"矮子里拔长子'，先选出一个最弱的，然后逐一突破。如果每个都想提升，每个都花相同的力气，关于繁忙的上班族来说，只会把自己弄得力倦神疲、保持不下去。所以请各位还是有的放矢吧。PS：语言学习不是孤立的，听力提升了，不可能单词量没上去;阅读好了，不可能写作还是原地踏步。所以，不用担心"顾此失彼'，还是要逐一突破。

三、天天记录你的学习日记。

买一本带有日期的记事本，把天天的学习内容都一一记录下来，背了哪几个单词、听了哪些听力材料，看了几篇商务英语的报道，学会了哪几个句型的表达，全部记下来。记录的同时也是在复习，加深印象。

四、制定具有可行性的计划，并公之于众。

制定计划最怕的是好高骛远，什么天天背100个单词、听10篇听力、写2篇作文、读一小时英语计划是很好，也有很抱负，但可行性不够。这样的计划，只是看起来很美而已，操作起来只会很累。只能保持十天半个月就会放弃的计划，不如不定。另外有一点，就是把你的计划、你的目标公之于众!这点很重要，把你的计划贴在办公室的墙上，人来人往都会看到，当大家都知道你在学习英语，在复习BEC，还有半年就要去考BEC了，你就"硬着头皮也要上'了，你总不想被同事当成是"光说不做'的人吧?虽然这个方法有点"偏激'，但不失为一个"逼上梁山'的好方法。如果你实在对自己的自控力没有信心的话，也可以报名参加外教一对一课程，有经验丰富的老师为你引领道路，扫除学习障碍。现在有的外教课时费一次一结，非常方便，可优先选择。

3提升商务英语学习能力的技巧

1、投资我们的时间和心智。我们并不傻，有足够智慧和大脑空间来消化储存哪些ABCD。别人能学会，我们也能学会，只要我们善于投资自己的时间。

2、要从心底滋生出一种对英语的喜爱之情。把学英语当成一开心而愉快的美差，而不是硬着头皮、头悬梁锥刺股的苦力。因此，先要从简单的入手，找一本好教材或一本故事书(生词量不超过30%)悉心研读，默识揣摸，就会有收获干，倡导甜头，进而信心更足，入如开始就啃一本词汇量太大，没有此单看不下去的书，只会扼杀学习兴趣，降低情绪最终放弃。

3、要有自我约束力，且称之为"心力'吧。看来不是读书台，夏日炎炎正好眠，秋来蚊虫冬又冷，背起书包带明年。总有一些理由不学习。这样下去，我们的英语之树永远长不大。古人云："人静而后安，安而能后定，定而能后慧，慧而能后悟，悟而能后得。'很有道理。我们学英语也一样，要能够驯服那些影响我们学校的因素，抵制各种诱惑，集中精力，专心学习。

4、要有信心。英语不过是表达思想的一种工具、一种说话习惯而已。我们要坚信，又要有投入，有付出，就会有收获。

5、要有实际行动。

6、要有连续性，继续性。学英语是一个漫长的过程，要一鼓作气，天天保持，在完全忘记之前及时复习、加深印象，如此反复，直到形成永久性记忆。如果等到忘记了再来复习，就象又学新知识一样，那么，我们就永远是初学者。

4如何高效地学习商务英语

1.什么是商务英语呢?

商务英语是以适应职场生活的语言要求为目的,内容涉及到商务活动的方方面面,比如求职,面试,商务谈判,商务会议,安排产品进出口,售后服务,公司〔管理〕等等。商务英语不只是简单地对英文的学习,它同时也向学习者传授一种西方的企业管理理念、工作心理,甚至是如何和外国人打交道,如何和他们合作、工作的方式方法,以及学习理解他们的生活习惯等,从某种程度上说是包涵在文化概念里的。

如何高效地学习商务英语?

2.商务英语具体包括什么内容?

商务英语具体包括什么方面的内容,笔者就依据个人学习经验已经工作经验给大家罗列出一些书籍,大家有空的可以找来看看。笔者觉得在商业社会里面,不管你有没有从事对外贸易交流工作,都应该学习一点商务英语,毕竟生活是离不开商品交流的,说不定哪天就用到了呢?

第一本:商务英语听说

(有上下册)。这套书主要是分为不同的场景,有很多常见的商务词汇以及对话。凭着这套书可以打底商英语言基础,也可以初步了解商务流程。主要还是提升语言运用能力为主。学好这套书,即使你仍旧对商务流程一无所知,英语词汇量也会大大的提升,可以基本应对一般的商务交流。

第二本:国际贸易实务

学商务英语是不可避免地要了解国际贸易知识。虽然不用十分地深入,但是也不可以浮光掠影般阅读。涉及国际贸易术语这方面内容的,还是要弄清楚。弄不清楚就无法做外贸,或者理论基础不扎实。

第三本:外贸函电

这本书主要是教你如何和外国人进行商务邮件来往,包括询盘报盘,价格谈判等方面知识。对英文邮件写作