2023年年社交电商行业市场突围建议及需求分析报告

年社交电商行业报告/庞文报告PAGEPAGE1年社交电商行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"概述 3一、2023-2028年年社交电商企业市场突破具体策略 4(一)、密切关注竞争对手的策略，提高年社交电商产品在行业内的竞争力 4(二)、使用年社交电商行业市场渗透策略，不断开发新客户 4(三)、实施年社交电商行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 4(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 5(五)、实施线上线下融合，深化年社交电商行业国内外市场拓展 5(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 5二、年社交电商行业政策背景 6(一)、政策将会持续利好年社交电商行业发展 6(二)、年社交电商行业政策体系日趋完善 7(三)、年社交电商行业一级市场火热,国内专利不断攀升 7(四)、宏观经济背景下年社交电商行业的定位 8三、年社交电商业发展模式分析 8(一)、年社交电商地域有明显差异 8四、2023-2028年宏观政策背景下年社交电商业发展现状 9(一)、2022年年社交电商业发展环境分析 9(二)、国际形势对年社交电商业发展的影响分析 10(三)、年社交电商业经济结构分析 11五、年社交电商企业战略目标 12六、年社交电商行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 12(一)、年社交电商企业盈利模式运作的关键 121、”专业化能力“对年社交电商行业的重要性 13(二)、怎样培养年社交电商行业的业务能力 13七、宏观经济对年社交电商行业的影响 14(一)、年社交电商行业线性决策机制分析 15(二)、年社交电商行业竞争与行业壁垒分析 16(三)、年社交电商行业库存管理波动分析 16八、年社交电商业突破瓶颈的挑战分析 17(一)、年社交电商业发展特点分析 17(二)、年社交电商业的市场渠道挑战 17(三)、年社交电商业5-10年创新发展的挑战点 181、年社交电商业纵向延伸分析 182、年社交电商业运营周期的挑战分析 18九、年社交电商行业多元化趋势 19(一)、宏观机制升级 19(二)、服务模式多元化 19(三)、新的价格战将不可避免 20(四)、社会化特征增强 20(五)、信息化实施力度加大 20(六)、生态化建设进一步开放 211、内生发展闭环,对外输出价值 212、开放平台,共建生态 21(七)、呈现集群化分布 21(八)、各信息化厂商推动年社交电商发展 22(九)、政府采购政策加码 22(十)、个性化定制受宠 23(十一)、品牌不断强化 23(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 23(十三)、一体式服务为发展趋势 24(十四)、政策手段的奖惩力度加大 24

概述近年来，年社交电商行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了年社交电商的应用场景。一方面，进一步提升年社交电商产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，年社交电商技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了年社交电商应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，年社交电商行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到年社交电商公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年年社交电商行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉年社交电商行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、2023-2028年年社交电商企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高年社交电商产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高年社交电商行业产品的竞争力，尽量缩小与年社交电商行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用年社交电商行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的年社交电商行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施年社交电商行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注年社交电商行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从年社交电商行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将年社交电商行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化年社交电商行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议年社交电商行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。年社交电商公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让年社交电商企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于年社交电商行业公司确定公司的竞争地位。二、年社交电商行业政策背景(一)、政策将会持续利好年社交电商行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+年社交电商，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信年社交电商行业的前景广阔。(二)、年社交电商行业政策体系日趋完善近年来，国内年社交电商产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与年社交电商密切相关的三项政策文件，为年社交电商的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关年社交电商管理的文件，这些文件在年社交电商行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对年社交电商业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《年社交电商发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展年社交电商的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、年社交电商行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，年社交电商主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在年社交电商领域的投资，国内年社交电商技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的年社交电商公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内年社交电商市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下年社交电商行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异三、年社交电商业发展模式分析(一)、年社交电商地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，年社交电商企业的区域分布也不同。传统年社交电商企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。四、2023-2028年宏观政策背景下年社交电商业发展现状(一)、2022年年社交电商业发展环境分析年社交电商业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，年社交电商业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为年社交电商行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，年社交电商业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，年社交电商业需求结构持续改善。(二)、国际形势对年社交电商业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致年社交电商业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，年社交电商业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球年社交电商业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来年社交电商业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、年社交电商业经济结构分析一是年社交电商业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，年社交电商行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持年社交电商业。从产业结构来看，我国的年社交电商业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对年社交电商业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。五、年社交电商企业战略目标年社交电商公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有年社交电商品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设年社交电商直销店、店铺。六、年社交电商行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、年社交电商企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对年社交电商行业的重要性IBM全球CEO调查显示，年社交电商企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；年社交电商企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多年社交电商企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代年社交电商行业企业的商业模式。(二)、怎样培养年社交电商行业的业务能力突出年社交电商行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。年社交电商行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养年社交电商行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过年社交电商行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、年社交电商产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为年社交电商业发展的核心业务，以降低风险。年社交电商企业内部专业化大致可以分为三个阶段：年社交电商业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，年社交电商企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，年社交电商行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。年社交电商行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。七、宏观经济对年社交电商行业的影响年社交电商行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合年社交电商业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整年社交电商业的发展进程。(一)、年社交电商行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，年社交电商行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，年社交电商产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。年社交电商业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。年社交电商“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，年社交电商行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，年社交电商行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、年社交电商行业竞争与行业壁垒分析当年社交电商行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大年社交电商行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，年社交电商行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于年社交电商业深度结合的速度和科技进步。(三)、年社交电商行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。年社交电商行业也是如此，这是由于库存管理。当年社交电商行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。八、年社交电商业突破瓶颈的挑战分析(一)、年社交电商业发展特点分析中国的年社交电商业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。年社交电商行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量年社交电商企业的推广，市场也在扩大。当前年社交电商业的特点：年社交电商业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与年社交电商行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、年社交电商业的市场渠道挑战年社交电商业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于年社交电商行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，年社交电商业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了年社交电商行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。年社交电商行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、年社交电商业5-10年创新发展的挑战点1、年社交电商业纵向延伸分析年社交电商业的垂直延伸业务一般位于年社交电商业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，年社交电商业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注年社交电商行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了年社交电商行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、年社交电商业运营周期的挑战分析年社交电商行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量年社交电商行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。年社交电商业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年年社交电商业需要关注的问题。九、年社交电商行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重年社交电商事业,转为侧向年社交电商产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的年社交电商服务模式相对比较单一。在城市,年社交电商公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的年社交电商服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的年社交电商产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的年社交电商领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强年社交电商当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是年社交电商行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当年社交电商行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,年社交电商更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态年社交电商行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类年社交电商项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的年社交电商项目。伴随着各地年社交电商项目建设风生水起,中国年社交电商建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国年社交电商建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级年社交电商项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国年社交电商项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展年社交电商项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧年社交电商项目建设。未来一段时间,中国中西部地区年社交电商项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的年社交电商水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的年社交电商产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部年社交电商打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动年社交电商发展各级厂商推动下的年社交电商建设商业模式,整体的特点就是年社交电商的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小