建筑企业业务员提成管理办法

四川XX建设集团有限公司市场开发经营管理办法（试行）为规范公司经营管理，提高公司效益，促进公司可持续健康发展，特结合公司实际情况制定本办法。第一章业务员第一条业务员是指公司市场部的业务人员（含市场部主任）。业务员的提成分为报名费提成和管理费提成，报名费提成按月考核并发放（发本月工资时考核上月情况），管理费提成按年考核并发放（每年发1月份工资时考核上年度情况）。第二条报名费提成计算方式如下：提成金额=月收入额×提成比例（累进递增制）其中，月收入额是指该业务员当月（以报名日期为准）为公司创造的报名费收入合计金额，非公司自身原因导致放弃投标（不含报名后三天内表示放弃投标的情况）的项目必须按正常投标项目收费。公司报名不接受预定，以缴纳报名费为准。当月收入额≤2万元时，提成比例为0；当2万元＜月收入额≤6万元时，超出2万元部分提成比例为5%；当6万元＜月收入额≤8万元时，超出6万元部分提成比例为8%；当8万元＜月收入额≤10万元时，超出8万元部分提成比例为10%；当月收入额＞10万元时，超出10万元部分提成比例为15%。如月收入额低于2万元，则暂扣业务员考核当月的工资，后续考核时用后续月份的收入额来补足，直到补足后再补发暂扣的工资。每半年汇总考核一次，如仍未能补足，则用业务员的工资补足。第三条管理费提成计算方式如下：提成金额=年收入额（标准部分）×10%+年收入额（超标准部分）×100%所谓年收入额（标准部分），是指该业务员当年为公司创造的中标项目中，管理费收取标准达到公司标准的那部分管理费合计金额，管理费收取超出公司标准的那部分管理费合计金额则为年收入额（超标准部分）。举例：假设某业务员当年创造的某个中标项目当年收取了管理费10万元，该项目的公司管理费标准为2%，而业务员将管理费洽谈至了2.5%，则业务员提成为（10万元÷2.5%）×2%×10%+（10万元÷2.5%）×（2.5%-2%）×100%=2.8万元。另外，以下四类中标项目收取的管理费不计入年收入额参与提成：中标价超出公司规定下浮标准的项目（此类项目，在未出现任何问题且工程保修金顺利回收后，可给业务员发放管理费提成）；管理费低于公司规定标准的项目；出现问题给公司带来了经济或名誉损失的项目；涉及买标卖标行为的项目（公司一经发现，将追回全部违规所得）。第四条业务员在洽谈业务的过程中，必须严格执行公司的投标项目报价下浮标准。具体如下：市政类项目报价最大下浮18%；房建类项目报价最大下浮12%；公路类项目报价最大下浮18%；水利类（除土整项目以外）项目报价最大下浮18%；土整项目报价最大下浮26%。如国家、省、地区有相关政策的，则结合招标文件按政策执行。如遇其他特殊情况不能执行公司标准，则必须写书面申请经总经理批准后方可执行。第五条公司对中标项目的管理费收取比例规定如下：比选（E报价）：无论中标金额大小，管理费标准均为5%。比选（现场报名）、公招（含邀标）：实行累进递增制。即：中标价≤3000万元，管理费标准为2%；3000万元＜中标价≤5000万元，超出部分管理费标准为1.5%；5000万元＜中标价≤1亿元，超出部分管理费标准为1%；1亿元＜中标价≤3亿元，超出部分管理费标准为0.8%；中标价＞3亿元，超出部分管理费标准为0.5%。业务员在洽谈业务中如遇特殊情况管理费低于公司标准，则必须向公司书面申请经总经理批准后方可执行。第六条业务员必须具有风险防范意识，选择优良的项目施工负责人，选择能规避风险的工程项目中标，并为公司承揽的中标项目负全责，全程监督跟踪项目的进展情况。如项目实施过程中出现问题，则由业务员负责处理，同时，公司暂停发放其工资，直到问题处理完毕，公司再对问题的解决结果进行考核，以此决定对业务员的处理。第七条业务员有义务和责任要求施工项目负责人尽量将自身拥有建造师、九大员和技术职称注册在集团公司，为公司积累有用资源。第八条业务员在开展业务前必须与公司签订从业承诺书。从业承诺书详见附件一。第九条全体员工均可开展业务，公司对其管理参照对业务员的管理执行，但报名费提成不设置累进递增制，一律按照月收入额的3%的比例计算。公司部门领导以上的管理层不享受提成。第二章资料员第十条资料员是指公司经营部制作投标文件的员工。资料员提成分为资料费提成和中标提成，资料费提成按月计算并发放，中标提成在中标项目签订施工合同后发放。提成不含比选、邀标等无需施组预算的项目。第十一条资料费提成标准为：每月4个以内不计提成，超出部分按照100元/个的标准计算。同一项目多个标段，按标段个数计算。第十二条因资料员做的资料不合格导致废标，该资料不参与资料提成，且公司根据情节严重程度，对资料员按照500~2000元/个的标准进行处罚（在工资中扣除）。第十三条中标提成标准为500元/个。第三章附则第十四条本管理办法适用于总公司，自2016年1月起执行，2016年以前的项目提成仍按照原标准执行。第十五条集团公司董事长和总经理行使本管理办法的解释权。公司根据市场开发需要对本管理办法做出调整和修改。四川XX建设集团有限公司二○一六年一月十五日附件一：从业承诺书四川XX建设集团有限公司从业承诺书我作为四川XX建设集团有限公司的业务人员，始终坚持公司利益至上原则，坚决服从公司统一管理，严格遵守公司各项管理制度和财经纪律，合理高效利用公司各种资源，促进公司可持续健康发展，为更好从业，特向公司作出如下承诺：1、不以任何方式泄露、透漏公司客户、管理及运营等各种商业机密和秘密。

2、不贪污、侵占公司财产，不将公款私存，不虚报、谎报、挪用业务费。按公司规定按期足额缴纳各种业务费用。

3、不以公司名义挂账、赊欠,并且不从客户处以任何理由借款、借物。

同时不为客户代打各种保证金，更不能从中渔利。4、不以任何形式搞虚假报销，严格确保公司利益与客户利益，不与客户串通形成利益联盟，伤害公司利益。5、不接受客户的现金、物品、有价证券或高规格接待，不将公司赠送客户的物品或客户赠送公司的物品占为己有。不以招待客户为借口，利用公款吃喝，接待客户不搞铺张浪费。

严格控制各个环节的风险，杜绝客户从事工程买卖和任何形式的非法交易，不将可能给公司带来各种风险的客户引进公司，与公司合作。不参与串标、围标等违法活动，不参与非法分包、转包活动。8、对于我监管的工程项目，我将从项目的立项到项目的竣工验收直至工程保修进行全程跟踪，并督促项目施工负责人严格履约，确保工程质量和安全，严格控制成本和工程进度。若项目发生任何法律纠纷，我均与项目施工负责人一起予以解决，若给公司造成了经济损失，我将暂停领取提成和奖金，严重情况下暂停领取工资，并到该项目现场去解决问题。如公司发现我违反上述任何一条承诺，自愿接受公司的处罚，并自愿全额上交非法所得，承担非法所得一倍的违约金。若情节严重，公司可开除处理或移交司法机关处理。

特此承诺。

承诺人：年月日个人工作业务总结本人于2009年7月进入新疆中正鑫磊地矿技术服务有限公司(前身为“西安中正矿业信息咨询有限公司”)，主要从事测量技术工作，至今已有三年。在这宝贵的三年时间里，我边工作、边学习测绘相专业书籍，遇到不懂得问题积极的请教工程师们，在他们耐心的教授和指导下，我的专业知识水平得到了很到的提高，并在实地测量工作中加以运用、总结，不断的提高自己的专业技术水平。同时积极的参与技术培训学习，加速自身知识的不断更新和自身素质的提高。努力使自己成为一名合格的测绘技术人员。在这三年中，在公司各领导及同事的帮助带领下，按照岗位职责要求和行为规范，努力做好本职工作，认真完成了领导所交给的各项工作，在思想觉悟及工作能力方面有了很大的提高。

在思想上积极向上，能够认真贯彻党的基本方针政策，积极学习政治理论，坚持四项基本原则，遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责，具有良好的思想政治素质、思想品质和职业道德。

在工作态度方面，勤奋敬业，热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，能够主动寻找自己的不足并及时学习补充，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风。

在公司领导的关怀以及同事们的支持和帮助下，我迅速的完成了职业角色的转变。一、回顾这四年来的职业生涯，我主要做了以下工作：1、参与了新疆库车县新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿的野外测绘和放线工作、点之记的编写工作、1:2000地形地质图修测、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，提交成果《新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿普查报告》已通过评审。2、参与了库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估项目的室内地质资料编写工作，提交成果为《库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估报告》，现已通过评审。3、参与了《新疆库车县巴西克其克盐矿普查》项目的野外地质勘查工作，参与项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘查线剖面测量、测绘内业资料的编写工作；最终提交的《新疆库车县康村盐矿普查报告》已通过评审。4、参与了新疆哈密市南坡子泉金矿2009年度矿山储量监测工作，项目包括：野外地质测量与室内地质资料的编写，提交成果为《新疆哈密市南坡子泉金矿2009年度矿山储量年报》，现已通过评审。6、参与了《新疆博乐市五台石灰岩矿9号矿区勘探》项目的野外地质勘查工作，项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。7、参与了《新疆博乐市托特克斜花岗岩矿详查报告》项目的野外地质勘查工作，项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。通过以上的这些工作，我学习并具备了以下工作能力：

1、通过实习，对测绘这门学科的研究内容及实际意义有了系统的认识。加深对测量学基本理论的理解，能够用有关理论指导作业实践，做到理论与实践相统一，提高分析问题、解决问题的能力，从而对测量学的基本内容得到一次实际应用，使所学知识进一步巩固、深化。2、熟悉了三、四等控制测量的作业程序及施测方法，并掌握了全站仪、静态GPS、RTK等测量仪器的工作原理和操作方法。3、掌握了GPS控制测量内业解算软件（南方测绘Gps数据处理）以及内业成图软件（南方cass）的操作应用。能够将外业测量的数据导入软件进行地形图成图和处理。4、在项目技术负责的指导下熟悉了测量技术总结的编写要求和方法，并参与了部分项目测量技术总结章节的编写工作。5、在项目负责的领导下参与整个测量项目的组织运作，对项目的实施过程有了深刻理解。通过在项目组的实习锻炼了自己的组织协调能力，为以后的工作打下了坚实基础。二、工作