2023年缝纫机械行业市场突围建议及需求分析报告

缝纫机械行业报告/庞文报告PAGEPAGE1缝纫机械行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"概述 3一、缝纫机械行业（2023-2028）发展趋势预测 4(一)、缝纫机械行业当下面临的机会和挑战 4(二)、缝纫机械行业经营理念快速转变的意义 5(三)、整合缝纫机械行业的技术服务 5(四)、迅速转变缝纫机械企业的增长动力 5二、2023-2028年宏观政策背景下缝纫机械业发展现状 6(一)、2022年缝纫机械业发展环境分析 6(二)、国际形势对缝纫机械业发展的影响分析 7(三)、缝纫机械业经济结构分析 8三、缝纫机械行业财务状况分析 9(一)、缝纫机械行业近三年财务数据及指标分析 9(二)、现金流对缝纫机械业的影响 12四、缝纫机械业发展模式分析 12(一)、缝纫机械地域有明显差异 12五、缝纫机械企业战略选择 13(一)、缝纫机械行业SWOT分析 13(二)、缝纫机械企业战略确定 14(三)、缝纫机械行业PEST分析 141、政策因素 142、经济因素 153、社会因素 164、技术因素 16六、缝纫机械企业战略保障措施 16(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 16(二)、加强人才培养与引进 171、制定人才整体引进方案 172、渠道人才引进 183、内部员工竞聘 18(三)、加速信息化建设步伐 19七、缝纫机械行业企业转型思考（2023-2028） 19(一)、缝纫机械业的内生延伸——选择与定位 20(二)、缝纫机械跨行业转型延伸 20(三)、缝纫机械企业资本计划分析 20(四)、缝纫机械业的融资问题 21(五)、加强缝纫机械行业人才引进，优化人才结构 21八、缝纫机械成功突围策略 22(一)、寻找缝纫机械行业准差异化消费者兴趣诉求点 22(二)、缝纫机械行业精准定位与无声消费教育 22(三)、从缝纫机械行业硬文广告传播到深度合作 22(四)、公益营销竞争激烈 23(五)、电子商务提升缝纫机械行业广告效果 23(六)、缝纫机械行业渠道以多种形式传播 23(七)、强调市场细分，深耕缝纫机械产业 24九、缝纫机械产业投资分析 24(一)、中国缝纫机械技术投资趋势分析 24(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 25(三)、中国缝纫机械行业投资风险 25(四)、中国缝纫机械行业投资收益 26

概述近年来，缝纫机械行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了缝纫机械的应用场景。一方面，进一步提升缝纫机械产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，缝纫机械技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了缝纫机械应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，缝纫机械行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到缝纫机械公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年缝纫机械行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉缝纫机械行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、缝纫机械行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、缝纫机械行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内缝纫机械企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在缝纫机械行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得缝纫机械行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内缝纫机械市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，缝纫机械行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。缝纫机械行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由缝纫机械行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、缝纫机械行业经营理念快速转变的意义一个成功的缝纫机械业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在缝纫机械行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合缝纫机械行业的技术服务转变经营理念是走缝纫机械业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接缝纫机械行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变缝纫机械企业的增长动力缝纫机械企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是缝纫机械企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。缝纫机械企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着缝纫机械行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型缝纫机械企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。二、2023-2028年宏观政策背景下缝纫机械业发展现状(一)、2022年缝纫机械业发展环境分析缝纫机械业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，缝纫机械业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为缝纫机械行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，缝纫机械业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，缝纫机械业需求结构持续改善。(二)、国际形势对缝纫机械业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致缝纫机械业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，缝纫机械业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球缝纫机械业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来缝纫机械业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、缝纫机械业经济结构分析一是缝纫机械业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，缝纫机械行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持缝纫机械业。从产业结构来看，我国的缝纫机械业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对缝纫机械业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。三、缝纫机械行业财务状况分析(一)、缝纫机械行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年缝纫机械行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，缝纫机械公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底缝纫机械行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18缝纫机械企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28缝纫机械业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与缝纫机械业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因缝纫机械投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对缝纫机械业的影响从现金流的角度，我们可以分析医缝纫机械行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着缝纫机械行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对缝纫机械行业的发展和生存产生重大影响。四、缝纫机械业发展模式分析(一)、缝纫机械地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，缝纫机械企业的区域分布也不同。传统缝纫机械企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。五、缝纫机械企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、缝纫机械行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、缝纫机械企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、缝纫机械行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的缝纫机械产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，缝纫机械产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，缝纫机械行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，缝纫机械产业将有助于提高人民生活质量。。2020年是缝纫机械行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对缝纫机械产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)缝纫机械行业需求持续火热，缝纫机械领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国缝纫机械产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为缝纫机械行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为缝纫机械行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统缝纫机械行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与缝纫机械相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为缝纫机械行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、缝纫机械、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现缝纫机械的普及»行业技术经验。。(2)缝纫机械行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。六、缝纫机械企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，缝纫机械的应用将成为未来的新趋势。针对缝纫机械企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免缝纫机械人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对缝纫机械相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，缝纫机械公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。七、缝纫机械行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对缝纫机械业内外部环境的分析和SWOT分析，得出缝纫机械业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现缝纫机械业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、缝纫机械业的内生延伸——选择与定位目前，缝纫机械业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于缝纫机械行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。缝纫机械企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•缝纫机械行业细分市场全覆盖•缝纫机械业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、缝纫机械跨行业转型延伸如今，缝纫机械+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是缝纫机械企业转型发展的可行方向之一。同时，缝纫机械企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、缝纫机械企业资本计划分析近年来，缝纫机械行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中缝纫机械企业战略目标的重要手段。对于大多数缝纫机械企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与缝纫机械行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，缝纫机械企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、缝纫机械业的融资问题新时期，缝纫机械业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，缝纫机械企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。缝纫机械业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强缝纫机械行业人才引进，优化人才结构目前，缝纫机械行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的缝纫机械人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强缝纫机械行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向缝纫机械行业的上游延伸。八、缝纫机械成功突围策略(一)、寻找缝纫机械行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、缝纫机械行业精准定位与无声消费教育缝纫机械行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从缝纫机械行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前缝纫机械行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对缝纫机械行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升缝纫机械行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，缝纫机械行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、缝纫机械行业渠道以多种形式传播大型缝纫机械商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大缝纫机械商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着缝纫机械行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕缝纫机械产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在缝纫机械行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的