应用技术交易网商业计划书

应用技术交易网商业计划书

目录第一章项目背景 5一．应用技术交易网 5二．应用技术交易网环境背景 71、科技产业公司的战略定位 72、需求分析 73、国外可资借鉴的经验： 9三．应用技术交易网优势分析 111、科技产业公司的专业优势 112、科技产业公司的资源优势 123、科技产业公司的品牌优势 124、深圳的地缘优势 12四．应用技术交易网的可行性 131. 投资必要性 132. 技术可行性 133. 组织可行性 144. 经济可行性 155. 社会可行性 15五．应用技术交易网的创新 161、运用现在网络技术，提高应用技术成果的转化服务水平。 162、引入职业经理人创业机制，弥补单纯技术转化的市场不足。 163、注入资本动力，提高技术转化的成功率 17第二章项目介绍 18一．应用技术交易网建设宗旨 18二．应用技术交易网定位与总体目标 18三．应用技术交易网规划与建设进度 191、功能规划： 192、建设进度计划 20四．资源整合与系统设计 22（一）整合 22（二）共享 25（三）服务 25五．网站结构/栏目板块 27六．主要功能 28七．商业模式 311、自助式资源整合： 312、线上配对、线下服务 313、收费模式 32八．应用技术交易网技术功能 331、搜索配对功能 332、后台管理 333、动画演示 34九．信息、资源来源 35十．项目运作方式 36十一．项目SWOT优势分析 37第三章竞争分析 38一．国内技术交易市场现状 381、全国技术市场技术合同交易继续保持稳定的增长势头 382、技术集成创新能力增强，单项技术合同成交金额逐年递增 394、企业自主创新能力进一步增强 405、四类技术合同交易以技术开发和服务为主。 416、知识产权保护意识增强 42二．市场细分与市场竞争状况 461、全国技术交易信息化资源 462、全国技术交易中介机构分类 47三．主要竞争对手情况 48四、存在问题的分析 511、技术交易法规不完善、缺乏系统监督 512、缺乏技术交易标准规范，技术交易的搜寻与协商成本高 523、技术中介属弱势行业，支持技术中介发展的三大基础资源薄弱 524、技术中介的核心服务能力不强 525、对外交流合作的问题 53第四章商业实施方案 55一．商业模式实施方案总体规划 55二．营销策划与市场推广 55（一）、多种营销手段有机协调实施 55（二）网络推广 56三．销售方式与环节 64四．服务流程 65五．价格方案 661、vip会员服务费： 662、广告价格： 663、成交服务费： 67六．销售与市场策略 671. 主要策略 672. 广告公关策略 673.会员制营销 68七.市场开发规划 691.介绍期营销及目标： 692.成长期营销策略及目标： 693、成熟期的营销策略及目标 70第五章项目实施与管理 71一．公司组织结构 711、网络推广部 712、技术部 713、市场部 724、销售部 725、会员服务部 726、客户服务部 727、展厅管理部 72二．管理制度及协调机制 73三．人力资源计划 74第六章风险分析与规避 75一．政策风险 75二．资源风险 761、人力资源风险； 762、技术交易资源： 763、职业经理人资源： 764、买方资源： 77三．技术风险 77四．市场风险 771、准确的市场定位 772、具有吸引力的商业模式 783、高效诚信的服务机制 784、成本优势 79五．竞争风险 791、产品差异化 792、服务差异化 803、渠道差异化 804、品牌形象差异化 815、价格差异化 816、人员的差异化 81六．财务风险 821、应收帐款 822、偿还债务的风险 823、难以持续融资的风险 82七．管理风险 831、事业部制的管理架构 832、创新的管理模式 83

第一章项目背景一．应用技术交易网应用技术交易网，旨在依托和整合职业技术学院的研发力量，对现有技术交易信息及服务资源进行整合，提供一个技术项目融合、服务渠道畅通、集成创新的途径，提高与技术交易相关资源利用率，降低开发和交易成本，带动科技成果转化与技术交易服务行业发展，促进产业结构调整，优化资源配置，并通过创造自主创新的环境，服务于职业技术教育人才的创新成果转化，为科技产业公司的长远发展与重点突破提供战略性支撑。落实自主创新、为中小企业提高技术创新能力提供全方位服务该平台是一个公共平台，主要为高等职业院校技术人才、创业职业经理人、中小企业、中介机构，以及政府提供全方位的服务。平台建设的一个主要目的是服务于企业的技术创新，促进企业与大学、和科研院所之间以及企业之间的知识流动和技术转移，支持企业大力开发具有自主知识产权的关键技术，形成自己的核心技术和专有技术。加快科技成果产业化步伐。促进应用技术交易体系的完善与发展我国技术市场经过二十年的发展，虽然已经初步形成了行政监督体系、法律保障体系、科技中介服务体系，但随着经济、科技全球化和信息化的发展，当前技术市场的体系建设已经不能适应技术创新的要求。应用技术交易网的建设，可提供企业对技术市场的了解，通过对专利以及非专利技术交易规则的完善，增强技术交易的规范性；推动建立职业技术教育人才和中小企业应用型技术交易指标体系，全面提升应用技术交易公共信息管理和有效利用，提高应用技术交易效率；形成符合职业技术教育特点的全国技术交易信息网络体系。促进应用术交易全过程服务，降低交易成本、提高成交效率整合应用技术交易资源，降低交易成本；起到协调交易服务的功能，逐步实现对技术交易全过程的服务；加强对现有技术交易服务队伍的培养，提高技术交易服务水平。全面整合技术交易信息资源和服务资源，实现资源共享。提高科技资源的有效利用率势在必行。因此，平台的建设是建立以企业为主体的技术创新体系、提高企业自主创新能力的重要突破口。促进与其他要素市场的结合党的“十五大”、“十六大”的文件中都将技术市场作为要素市场予以重视，特别是在“十六届三中全会”中强调要用科学发展观来指导我们的工作，并要科学的、合理的配置资源。中国的技术市场已从二十年前的买方市场转移到今天的卖方市场，交易也已从单一技术交易转换到技术、资金、人才等相融合的综合交易上来。所以，今天的技术市场可以促进技术、资本、人才等的有效结合。二．应用技术交易网环境背景1、科技产业公司的战略定位根据科技产业公司的发展规划，应用技术交易网是公司重要发展产业，是新的利益增长点，也是公司整合资源的重要工具和手段。深职院科研成果转化的需要，作为全国最早最强的职业教育高等院校之一的深职院，有强大的科研力量，由于职业教育的特点，很多科研成果来自于生产第一线，具有很高的实用价值。通过应用技术交易网转化这些成果，将会对教师的科研积极性产生极大的推动力。科技产业公司的服务对象是全国的职业教育院校，和深职院的职能一样，也都有着大量的应用型技术创新成果。应用技术交易网将会进一步地服务科技产业公司的客户，促进科技产业公司主营业务提升的同时，开创新的服务产品，成为新的利益增长点。2、需求分析经过对全国技术交易服务机构的抽样调查，对平台的整合对象和使用者进行分析，收集整理需求情况如下：（1）信息服务需求，降低信息搜寻成本希望能够建立国家级实用性强的技术交易信息服务平台，整合技术交易信息资源，实现共享，为技术交易机构提供更多的有效信息，建立统一的信息标准，提高信息质量。（2）提高面向应用技术交易全过程服务能力的需求技术交易的全过程归纳为以下几个阶段：技术交易全生命过程中各个环节的中介服务需求不同，与之对应的中介类型不同，相应的工作方式和所需的能力资源也不相同。因此，发展专业化、网络化、社会化的科技成果转化与技术交易公共服务平台，通过提供技术商品评估作价，统计分析指标等技术交易手段，开展技术交易从业人员培训，有利于引导各类技术中介机构围绕技术交易全生命周期的链式服务需求明确中介服务需求、完善工作方式、发展服务资源能力。在技术交易全过程对应各环节对技术中介机构的服务资源和能力见下图。（3）加强对技术交易行为规范的需求根据技术交易过程中存在虚假技术信息，没有标准和规范的问题。希望能够提供技术交易标准流程和相关标准规范，加强技术交易行为的监督，实现清洁交易，同时通过建立技术交易服务信誉体系建立，能够提高技术交易服务质量，保障技术交易服务机构的正当收益。3、国外可资借鉴的经验：（1）国际技术交易发展现状目前，世界上发达国家都建立迅捷广泛的技术交易信息网络，建立面向全国、有效运行的技术交易组织网络。为了提高技术交易的效率和成功率，让技术需求方或潜在的技术需求方尽快了解到他们能够获得技术的渠道和需要的技术，建立完善的、有效联通全国的技术交易信息网络，是发达国家技术交易运行的共同特点，如：亚太地区技术转移中心、德国史太白基金会、欧盟技术转移中心、美国国家宇航局都建有各自的信息网络。发达国家技术交易机构除了建立起广泛的技术交易信息网络外，还十分注意面向全国乃至于全世界建立有效运行的技术交易组织网络。如德国的史太白基金会在全国建立了上百个技术转让中心，法国国家科研成果推广署在全国各大区建立了技术创新与技术转移中心。这与我国目前条块分割、技术中介独立运行状况不同。（2）技术交易的发展趋势从国外技术交易的现状来看，今后技术交易的发展趋势有以下几个明显的特征：A.注重“全程化、资本化和国际化”的服务方向通过对德国、英国、美国、韩国等地的技术转移机构的考察分析，我们发现国际领先的技术交易中介服务机构的发展规律可以归纳为“以技术资源网络为依托，以专业能力和资本为基础，面向技术创新和转移全过程的国际化技术转移促进服务”。其成功因素可以归纳为“一个基础、三个方向”，即：广泛稳定的技术资源和技术服务网络基础；全程化方向--面向技术开发转移全过程提供专业服务；资本化方向--通过资本推动技术的开发和转移；国际化方向--技术来源和技术转移范围的国际化。B.市场化、专业化的服务模式面向市场，面向企业，有针对性的开展全方位服务。国外技术交易服务机构树立了面向市场，面向企业的经营思想，了解企业的需求，从供给推动模式转为市场需求拉动模式。完善的技术评估与咨询机制。发达而完善的技术评估与咨询体系，是国外技术市场得以顺利运行的重要因素。他们对技术评估主要包括三个方面，一是对技术先进性、可靠性、实用性的评估；二是对技术价格的评估；三是对技术商品前景和风险的评估；咨询服务的范围包括了从项目筛选到生产管理的全过程。这些都有效地保证了技术交易的顺利进行。以人为本、专家参与技术交易。国外的技术贸易机构十分注意吸收各领域的专家参与技术交易工作。引入资本促进技术创新和转移向转移过程的两端延伸引入资本促进技术创新和转移向转移过程的两端延伸政府科技管理部门支持基础技术资源网络建设（技术资源、专业服务资源、知识资源）专业服务能力培养提高技术转移范围的国际化交易信息沟通整合促进服务资源整合技术领域知识专业服务能力通过资本加大对技术创新和技术投融资的支持力度以技术资源网络为依托，以专业能力和资本为基础，面向技术创新和转移全过程的国际化技术转移促进服务科技政策落实政府管理支持发达国家的成功经验三．应用技术交易网优势分析1、科技产业公司的专业优势科技产业公司是专业的科技型高校企业，可以发挥专业化优势，合理配置人才、技术、市场资源。背靠深职院，可以整合调动学校的IT专业力量，形成专业优势，把最前沿的技术应用在应用技术交易网，成为科技品牌网络平台。2、科技产业公司的资源优势深职院以及职业技术高校的科研力量和丰硕成果。广大师生，高质量的人力资源。高校科技产业，可以获得政府资源的支持。3、科技产业公司的品牌优势深职院是全国第一所职业教育高等院校。深职院把成为国际一流职业教育高等院校作为目标。深职院在全国职业教育中是一面旗帜。4、深圳的地缘优势深圳是改革开放的窗口；深圳在技术交易与转化方面全国领先；有高交会等技术产权交易平台。深圳有发达产业，并且在高科技产业方面尤为突出。深圳汇集了全国各地的人才和各种资源。深圳具有全国影响力的城市。赛格等电子交易市场，紧系着全国的脉搏。四．应用技术交易网的可行性投资必要性科技产业公司整合资源的重要方式；未来的利益增长点；符合国家有关鼓励技术创新与成果转化的政策，符合深圳市政府关于深圳市国际电子商务示范城市的定位。符合市场的需求，有利于社会文明的发展与进步。技术可行性A、平台开发与数据库应用技术交易网采用的是微软最新最广泛的服务器/客户端模型及ASP、ASP.NET技术，利用安全快捷的数据库对象模型ADO（ActiveXDataControl）提供的接口来实现数据库操作。用关系数据库操作的标准语言SQL语言来为后盾，切实保障数据查询、插入、删除、修改等操作的稳快与安全。B、系统开发与网页设计整个系统的开发汇总JavaScript、VBScript等多种脚本语言和特效。网页设计效果与内容见网站规划与系统演示。产品销售界面美观大方，简单明了，迎合广大网民的选购心理与操作习惯，充分体现网上购物的舒心惬意，轻松流畅。增加快速查找与自助连接，同时利用cookie技术，记录顾客前次购物以及浏览的商品种类，自动为他记录所好并以友善方式再现顾客眼前。C、网络安全与数据存储技术为了确认定单数据的安全与可用性，我们使用特殊认证与数字签名（DigitalSignature）确认方式。我们数据库服务器与Internet连接采用高抗毒性防火墙以及安全访问机制，指定目录才用SSL加密措施。网站专用数据库系统与网站内部Intranet结合，客户通过网站订购货物后，数据自动转到业务人员的计算机中，待业务人员签发后数据会同步传送到仓管系统和会计系统中。保障高速的网站内部数据汇总能力和数据的处理查询与传输功能。D、知识产权本系统开发完全依靠我们自身技术人员，所用开发平台以及工具都是正版，未涉及侵权以及其他产权争议，我们保留进一步解释的权利。

组织可行性科技产业公司下设应用技术交易网专门的事业部，独立运作。制定合理的项目实施进度计划、设计合理的组织机构、选择经验丰富的管理人员、建立良好的协作关系、制定合适的培训计划等，保证项目顺利执行。经济可行性直接受益：应用技术交易的佣金、服务费和网站广告费。间接受益：科技产业公司的资源整合。根据预计的项目投资规模，应用技术交易网将促进应用技术的交易、孵化，为深职院、深圳职业教育领域的应用技术转化、全国职业教育领域的成果转化交易发挥巨大的作用。社会可行性科技部在《关于大力发展科技中介机构的意见》中明确指出：面向社会开展技术扩散、成果转化、科技评估、创新资源配置、创新决策与管理咨询等专业化服务的科技中介机构，是国家创新体系的重要组成部分。应用技术交易网不单具有市场需求极大的项目自身经济价值，更具有服务区域产业经济，推动国家产业调整进而促使经济持续发展的高层次社会价值。应用技术交易网将以专业知识、专门技能为基础，与各类创新主体和科技要素市场建立紧密联系，为科技创新活动提供重要的支撑性服务，在有效降低创新风险、加速科技成果产业化进程中发挥着不可替代的关键作用，对于提高国家创新能力，加速培育高新技术产业，推动产业结构优化升级，具有十分重要的战略意义。五．应用技术交易网的创新1、运用现在网络技术，提高应用技术成果的转化服务水平。技术交易的瓶颈主要是信息的不对称，技术的需求方往往是不清晰的，而技术的持有方，往往不愿意过多地透露其技术核心。技术人员由于钻研技术，往往接触面不广，沟通能力有限。应用技术较以往将通过网络技术手段，扩大信息传播面；通过网络动画直观地展示技术的实现过程，增加技术交易的成功率。2、引入职业经理人创业机制，弥补单纯技术转化的市场不足。有三方面的因素决定一项技术否能得到投资人的青睐。首先就是组建的团队有没有足够的实力。比如他们的经验如何，教育背景如何，信誉如何，具有多少社会资源，以及他们是否有韧劲，是否有献身精神。二是创业者对市场的了解情况，这个市场有多大，它的发展前途怎样，有哪些竞争对手和潜在的竞争对手，还包括创业公司与供应商、与客户的关系，也就是市场依赖程度如何。这需要专业的职业经理人才能对市场有足够的了解。三是技术，这里强调的是不是技术有多么尖端，而是技术的应用。创业者要能够说明自己的技术如何能够给投资人带来利润。这也是专业的职业经理人的工作范畴，把技术优势变成市场优势，达到效益实现。3、注入资本动力，提高技术转化的成功率计划成立投资基金，直接对有前景的技术项目进行投资。这对于缓解中小企业技术创新资金的匮乏，优化产品和产业整体结构，推动科技成果转化和高新技术产业化、国际化，提高科技型中小企业的创新能力和竞争能力，扩大内需和创造新的就业机会，带动和促进经济快速发展都有非常积极的作用。

第二章项目介绍一．应用技术交易网建设宗旨整合技术交易供需与服务资源，建立健全跨行业、跨部门、跨地域的技术交易全过程服务体系，形成全国共享的中国技术交易服务信息系统和技术交易行业人才培育基地，营造全国技术交易的法规政策、中介服务与标准规范环境，为技术交易的供需双方及中介方提供集信息扩散和服务共享平台，降低交易成本和提高技术交易效率，促进科技成果转化。应用技术交易网以最新的互联网技术和最现代的电子商务理念与模式，为技术创新者提供价值实现的平台，为投资者提供寻找领先技术从而领先于市场的投资机会，为企业提供解决技术难题的资源和平台，为敢于创业的商业与管理精英提供全新的创业平台。二．应用技术交易网定位与总体目标应用性技术（包括专利与非专利）的专业交易平台，服务于中国职业教育和中小企业。促进职业教育人才的研发创新积极性，促进科技研发对企业生产力的提升。成为国内知名的职业技术教育专业技术交易服务平台。三．应用技术交易网规划与建设进度1、功能规划：平台技术交易流程图协助判断、撮合平台技术交易流程图协助判断、撮合寻求帮助信息发布需方供方应用技术交易服务体系电子网络平台搜寻信息资源匹配否评估、论证、咨询转移协助签约、寻找资金建设经营人才服务、市场策划是2、建设进度计划A、开发流程网站项目开发启动网站项目开发启动整体功能结构结构审定整体设计开发文档（含UE）文档审核网页UI设计UI审核演示与修改demo审核网站功能审核网站程序嵌入一期开发完成上线测试B、开发时间表：进程第一周第二周第三周第四周第五周第六周第七周第八周网站功能结构分析析、调研方案编制修订设计网页ui网站编程上线测试验收完成根据应用技术交易网的复杂程度，预计开发时间2~3个月可以完成一期的工程。以后的升级与维护分阶段进行。

四．资源整合与系统设计平台工作示意图应用技术交易服务平台应用技术交易服务平台标准规范整合共享服务整合对象整合内容整合方式共享方式共享对象服务标准规范服务模式（一）整合1、整合渠道：平台整合的信息资源渠道主要有3个：一是国家科技成果信息，二是各技术交易服务机构汇集的交易信息，三是企业、科研院所、大专院校及个人等交易主体的技术交易信息。国家科技成果信息可以通过在建的国家科技成果信息服务平台共享得到；技术交易服务机构的信息可以通过平台共享机制的建立，促进成果向平台的汇集，由于各交易机构在把信息向平台提供的同时可以共享到全国其他的交易信息，对促进其自身业务发展能够起到很好的作用；由于平台能够为交易主体提供一个清洁、高效的交易环境，因此，各交易主体的交易信息能够比较顺利汇集到平台上来。2、整合对象：通过对国内外不同类型机构的整合，完善技术交易体系的建设，提高技术交易信息的利用率和综合服务水平。■已交易项目的信息机构：各省技术市场管理机构审批的全国1200多家技术合同登记点；各省市技术产权交易所；各国家专利技术展示交易中心；各职业高校科研处■供需交易信息机构：大学、中科院、国内外企业、国外等技术转移机构■促进交易服务机构：全国各类技术交易服务机构3、整合内容：通过对国内外不同类型技术交易信息的整合，完善技术交易信息服务体系的建设，提高技术交易信息的利用率。■已交易项目信息：全国技术合同登记信息（每年25万项左右）■供需交易信息：大学、中科院、国外等技术转移机构适合技术交易的信息；国内企业技术难题招标信息；国外机构技术进入中国的前景分析■促进交易信息：

订制服务信息：国外机构、大学、研究机构

技术交易全过程服务信息4、整合方式：通过应用技术交易网，建立统一的标准与规范，利用网络和数据库处理方面的最新技术，广泛使用支撑中间件，降低整合成本，提高平台利用率。■对技术交易合同的整合：统一标准、统一规则、分省存储、分级权限、集中汇总；■对国内资源的整合：统一标准、统一规范、分散存储、分级审核、集中汇总、智能处理；■对国外资源的整合：共识合作、配合开发、互联互通。（二）共享■基础数据共享：在基础网络层面，企业数据交换、平台基础数据交换等共用交换网络，在应用支撑层层面保证互联互通，实现全国性的综合数据交换；在安全设施上，统一实施认证、加密、防入侵、防病毒等标准、规范；在应用构架上，以构件式、组件式方式开发，广泛采用应用支撑中间件，保证应用系统的灵活性、兼容性。■资源共享：

利用应用技术交易网共享网络系统的各类资源；

利用技术交易服务联盟共享特色服务和全过程服务。■共享机制

监管保障与诚信自律机制

激励机制

运营期服务合作管理协调机制

运营期清洁交易机制

推广宣传机制（三）服务■模式：以网络平台为基础，以联盟建设为保障，共建共享资源、合作共赢■目标：

提高技术交易的效率，降低交易成本

方式和内容：线上线下服务相结合，包括线上信息索检、自动配对、在线洽谈，以及线下的跟进增值服务。

订制化服务：根据客户提出的要求。

全程化服务：全过程服务

配置化服务：根据交易中服务的需要配置相关资源■机制：

与应用技术交易网平台中的其他子平台的共享机制

平台内部成员之间的共享机制

平台向社会开放信息与服务的共享机制科技产业公司科技产业公司应用技术交易网网络事业部应用技术交易服务体系用户：技术所有人职业经理人投资机构需求企业专家团队应用技术交易网共享机制示意图

五．网站结构/栏目板块应用技术投资交易网首页第一层栏目第二层栏目第三层栏目功能说明一、应用技术交易1、应用技术分类应用技术信息交流的窗口，需求方和供应方可以查看各自所需。发布信息，可以发布应用技术技术和实用技术（发明创造）。2、应用技术供应、应用技术转让a应用技术b发明专利3、应用技术需求a应用技术b发明专利4、发布信息二、应用技术知识1、应用技术检索是与应用技术相关的集体文知识库。应用技术检索可调用国家知识产权局。法律法规可提供数据库接入。2、应用技术新闻3、应用技术文库应用技术申请应用技术保护法律法规应用技术合同应用技术案例（纠纷）4、发明文库三、创业频道1、创业信息最新信息发布信息是创业信息的频道。2、创业知识3、风险投资4、职业经理人四、论坛社区1、应用技术论坛可以在进行细分论坛是吸引人气，保留人气的有效手段。2、创业论坛3、其它（如风险投资）五、会员专区1、我的信息管理维护我的帐号已收藏应用技术知识已收藏创业知识会员可分为个人会员和企业会员。权限分为普通会员和VIP会员，VIP会员拥有更大的权利，如应用技术信息，发明创造首页固定，首页推广应用技术技术等等。网站短信息，便于站点会员之间及时的联系。2、应用技术发布管理发布应用技术技术发布实用技术发布需求技术已发布的信息收到的反馈3、创业发布管理发布创业信息已发布的信息收到的反馈4、网站短信息收件箱发件箱回收站六、综合信息招贤纳才联系我们创业团队招募令可有效降低企业人力资源成本和运营成本。七、网站导航方便浏览者了解网站信息布局，快速找到所要信息。八、信息反馈1）网上调查能快速了解、预测和响应客户、市场的需求。2）访问统计九、B2B平台收费拓展接口提供电子数据交换（EDI）接口，为日后VIP会员收费提供网上便利。十、网站即时通讯如阿里巴巴商贸通，慧聪买卖TM一样。便于网站用户之间沟通。六．主要功能1、信息提交录入：此模块为网站内部工作人员提供录入企业或个人技术信息、创业经营团队、投资商或技术需求等综合信息的界面。具体行业企业信息内容分类参照国家统计局的分类标准。2、信息搜索查询：为不同的会员提供不同深度的企业或个人技术信息、创业经营团队或个人、投资商或技术需求信息展示与检索。3、技术交易信息提交录入：主要收录技术需求信息，技术转让信息（或融资项目），需要单独列出国际合作项目。企业或个人需要将信息提交给交易平台，系统需要自动摒弃垃圾信息；会有专人对这些信息进行审核，通过审核的信息才可以在网站上公布。4、专家评审模块：此模块为内部人员提供对企业提交的信息的审核界面。审核评价会和企业提交的信息一起公布在网站上。5、技术交易信息搜索查询：此模块用于展示平台上的技术专利或技术需求，用户可以使用模糊或者精确搜索，查询到相关的应用技术信息。6、技术交易成功案例介绍：提供应用技术在平台成功交易的案例介绍。7、投融资成功案例介绍：提供科技企业通过交易平台成功融资的案例介绍。8、会员注册：为多种会员提供注册、登录服务。为其提供客户化的界面。会员会被分为多个用户组，每个用户组会有不同的权限。用户可以看到这些权限，但无法自己更改。任何注册都需要有工作人员审批。9、会员积分：为特定的会员提供相当于Q币一样的积分，当其在网站上进行某项操作时扣除其积分。会员可以查询积分，以及积分使用历史。10、企业信息权限管理：不同用户组的会员对企业信息的查看权限不同，此模块为工作人员提供相关的管理界面。11、知识中心：提供与科技与产业知识，技术交易知识，专利技术交易流程相关的知识。12、政策法规：此模块提供国家科技政策法规信息，国家科技金融政策信息，地方科技政策法规信息与地方科技金融政策信息。13、新闻资讯：提供相关的新闻咨询。14、关于我们：此模块提供网站简介，服务介绍，机构设置和联系信息。15、邮件系统：简单、易于使用的电子邮件系统，可以使用成熟的开源Web邮件服务器如SquirrelMail，但需要很好的集成到网站中。16、论坛系统：可供企业交流信息的论坛，可以使用phpBB等成熟的开源论坛系统，但需要很好的集成到网站中。17、检索系统（SiteSearchEngine）：在每一页的页眉都需要有检索栏，对网站中所有的内容进行文字搜索。18、问卷调查系统：提供各种在线问卷调查，所有问卷中的内容和答案需要在数据库中保存。19、内容管理模块：提供以上各个模块的管理界面，网站维护人员可以随时添加、更新、删除任意模块的内容。a)内部人员登录服务。b)内部人员权限管理服务（使用用户组）。c)对内部人员在网站以及数据库中作出的任何调整进行记录。d)针对会员积分模块，提供充值、更改积分等界面。e)针对问卷调查系统，提供问卷创建、更新、删除界面；以及问卷答案收集、整理、统计功能。七．商业模式1、自助式资源整合：应用技术交易的瓶颈在于，技术所有人往往缺乏技术产品化的意识和能力。从风险投资的角度，往往更看重的是一个较为成熟经营管理团队。因此，我们的主要商业模式就是通过应用技术交易平台，不但可以找到应用技术和资本，还有充足的经营管理人才资源。应用技术应用技术经理人商业计划书投资资本2、线上配对、线下服务设置实物展厅，对一些有前景、研发进度已超过实验室阶段的技术，提供实物展示平台。提供配对咨询服务，为有需要的技术项目，提供包装中介服务以及应用技术交易网的其他线下服务。3、收费模式A、会员费：应用技术交易网会员有三类：技术持有人、职业经理人、技术需求方（包括企业、投资者），普通会员免费，vip会员按年收费。B、交易中介服务费：按成交金额的一定比例收费（5%~20%），设最低收费额0.5万元。意向交易阶段签订有关协议以保证服务费的收取。技术持有人服务费：免费提供网上信息发布，增值服务包括网上3d模型制作展示、样机实物展示、定向寻找投资或买方、协助完成交易过程等服务，根据服务项目制订相应的服务费标准。C、职业经理人服务费：普通服务免费，猎头服务参照人才中介收费。D、企业会员服务费：购买技术按照成交金额收取一方服务费。技术攻关费用根据具体项目另议。E、投资机构服务费：分两种情况，一是买断，根据成交金额按比例收费（5%~20%）。二是股权投资，根据该项目投资总额的比例收费，或占一定比例的股份。八．应用技术交易网技术功能1、搜索配对功能站内搜索系统提供了对站点应用技术、创业等信息技术的强大搜索功能，以便于客户找到自己需要的信息。2、后台管理包括会员管理、应用技术管理、创业管理、数据库管理、管理员管理等。强大的易操作的管理功能，前台的信息，后台都能简单、有效的控制管理。序号网站组成使用技术效果说明11、**网站所有文字页面2、静态图片3、表格HTML出版在线的文档，其中包含了标题、文本、表格、列表以及照片等内容。通过超链接检索在线的信息。为获取远程服务而设计表单，可用于检索信息、定购产品等。在文档中直接包含电子表格、视频剪辑、声音剪辑以及其他的一些应用。21、网站动态菜单2、动态图标JAVASCRIPT实现在一个Web页面中链接多个对象与Web客户交互作用。从而可以开发客户端的应用程序等。31、轻常更新的网页2、动态数据如新闻中心，ASPASP的运行速度快,而且它为使用HTML,脚本和ActiveX服务器组件构建Web应用程序提供了一个框架.可以能过将脚本嵌入HTML页内来创建ASP文档.当用户请求得到一个ASP时,服务器便执行嵌入在页内的脚本,而且将脚本的输出作为HTML的组成部分也包括在内,从而任何浏览器都可以浏览这个页。可以和HTML或其它脚本语言(VBScript,JavaScript)相互嵌套是一种在WEB服务器端运行的脚本语言，程序代码安全保密此可以使用ActiveX控件继续扩充其功能可以轻松的存取各种数据库适用与各种浏览器4网站PHP建立一个快速交互的WEB站点维护方便5网站内的动态按钮CSS使用CSS的技术，网页便会给人一种赏心悦目、工工整整的感觉，同时字体的色彩变化也使主页变得更加生动活泼。代码短，却得到不同凡响的效果。

6产品资料新闻资料信息查询数据库完善的客户数据资料处理快速的资料查询能力未来电子商务的基础7主要动画动态图标Flash以极富吸引力的动画吸引浏览者停留增强网站感染力3、动画演示应用技术交易网平台3d动画演示最突出的功能是坚持个性设计，一切以用户自己的喜好参与模拟使用，可以向厂家在线远程定制所需要商品的部件、颜色、材料等，同时客户也可将产品分为许多组成部分，对每一部分都可以进行独立的颜色和材质变换后进行组合，变化可以无穷无尽，以此让产品彰显自己的个性、充满创造的乐趣同时，清晰地展现技术样机的原理和功能。另外，在软件的使用过程中，客户可以通过浏览器直接访问，不用安装客户端，非常便于传播和交流。九．信息、资源来源1、应用技术信息：来源于职业技术院校的科研机构、政府专利局、其他技术交易机构共享。2、投资商信息：通过有关协会组织。3、创业经理人信息：通过宣传，吸引网络自助登陆4、技术交易市场信息：应用技术交易网专业部门进行调研分析。5、政府有关政策信息：有关政府部门资讯。6、交易服务信息：根据交易服务规则编写制定。十．项目运作方式由科技产业公司成立项目部专门投资运作，整合深职院以及全国职业教育院校的科技研发资源，整合创业培训的成果，利用全国各职业教育院校的实训中心资源对交易技术进行孵化。同时为科技产业公司的主营业务提供资源支持。发展成熟后，成立专门的事业部进一步发展，成为科技产业公司新的增长点。从互联网技术角度而言，应用技术交易网的运作模式为：1、应用技术交易及投资、策划等相关资讯的门户网站。2、sns与博客的结合网站与用户、用户与用户之间充分互动的网站。博客和sns能使用户和用户之间，用户和网站之间的互动更加直接和有效。3、分类信息系统、分类信息系统类似早期的黄页。创业者在找创业项目时能更直观更方便，同时也能给网站带来一定的经济收入。十一．项目SWOT优势分析S优势S优势W劣势O机会T威胁资源优势：依托深职院的资源资本资源整合优势实训中心资源孵化优势起步较晚紧密型资源不足没有成熟的团队技术交易市场逐步细分对现有技术交易服务满意度低互联网基础技术的不断发展政府政策大力支持深圳国际电子商务示范城市定位网络经营起点较低，新竞争者加入主要竞争对手的模仿

第三章竞争分析一．国内技术交易市场现状1、全国技术市场技术合同交易继续保持稳定的增长势头自1985年中共中央发布了《关于科技体制改革的决定》，明确提出“开放技术市场，实行科技成果商品化”，经过20年的发展，我国技术市场已初具规模。根据2006年的统计，全国共有1500多个各级技术市场管理机构，1200多个技术合同认定登记机构，32935家技术交易服务机构和技术贸易机构和85万多从业人员队伍。2006年，全国共签订技术合同205845项，成交技术合同总金额1818亿元，较2005年增长17.2％，呈现出逐年递增的良好发展态势。“八五”、“九五”、“十五”期间，技术市场合同交易额每年以超过10%的速率增长，年平均增长率达到22.9%。技术市场在促进科技与经济结合，优化配置科技资源，推动科技成果转化等方面做出了重要贡献（见图1）。2、技术集成创新能力增强，单项技术合同成交金额逐年递增随着经济的发展，技术合同构成越来越复杂，单一的技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务合同相对减少，集工程设备、技术开发、技术服务为一体的重大技术合同越来越多。2006年，平均每份技术合同成交金额88万元,比2005年增长50.9%，与1996年相比增长了近6倍，成为自技术市场统计以来平均每份技术合同交易额最高的年份（见图2）。

四类技术合同平均交易额均有不同程度的增长，按增幅排序，依次为技术转让、技术开发、技术服务、技术咨询合同，尤以技术转让合同的平均交易额增长幅度最大，在四类合同中仍保持领先地位，增幅110%，达到276万元（见图3）。3、技术合同占国内生产总值的比重逐年增长技术合同成交金额占国内生产总值的比例持续增长。2006年度，全国共签订技术合同205845项，成交金额1818亿元，技术合同成交金额占国内生产总值的0.87％,较上年增长0.02个百分点（见表1）。表1

2001年－2006年技术合同成交金额与国内生产总值的比较2001年2002年2003年2004年20052006国内生产总值（GDP）（亿元）109655120333135823159878182321209407技术合同交易额（亿元）7828841084133415511818技术合同交易额/国内生产总值（％）0.710.730.800.830.850.87注：国内生产总值数字来源于国家统计局调整后公布的最新数据。4、企业自主创新能力进一步增强，技术交易的双向主体地位日益凸显。企业既是技术的最大输出方，也是最大吸纳方。2006年，企业输出技术交易额1528亿元，同比增长66.3%，占技术合同成交总金额的84%；同时，企业吸纳技术交易额1524亿元，同比增长30.2%，占成交总金额的83.8%。“十五”以来，企业输出和吸纳技术合同项数和金额持续稳步增长，增幅显著，输出技术交易额较2001年的286亿元增长逾五倍，年平均增长率达49.6%，吸纳技术交易额较2001年的574亿元增长逾两倍，年平均增长率达22.4%。企业自主创新能力明显提高，由单纯购买技术转向参与技术研发，输出技术交易额首次超过吸纳技术交易额（见图4）。5、四类技术合同交易以技术开发和服务为主。技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务四类技术合同中，技术开发、技术服务在交易活动中日益活跃，交易金额日趋接近，分别为717亿元和695亿元，占四类技术合同交易总金额的77.7%。相反，技术转让、技术咨询所占比例偏低（见图5）。6、知识产权保护意识增强，技术秘密和计算机软件成为主要知识产权形式。技术秘密和计算机软件技术成为技术交易中知识产权的主要形式。2006年，通过技术市场签订的技术合同中，一半以上涉及各类知识产权，其中技术秘密仍是技术合同的主要知识产权形式，其次为涉及计算机软件著作权的技术合同，表明随着软件产业的迅猛发展，国家鼓励计算机软件开发的优惠政策得到进一步贯彻和落实，计算机软件著作权转让合同不断增多（见图6）。7、高新技术成为技术交易热点，电子信息技术和先进制造技术快速发展。电子信息技术和先进制造技术成交显著。随着国家鼓励软件产业发展的一系列政策相继出台，极大地鼓舞了软件开发人员研究、创新的积极性，促进了电子信息产业的发展，刺激了电子信息产业技术交易的快速增长，以电子信息技术为代表的高新技术突飞猛进，带动了技术市场技术交易的日趋活跃。2006年，电子信息技术和先进制造技术共成交合同82377项，成交金额959亿元，占全国技术合同成交总金额的52.8%（见图7）。8、各省、自治区、直辖市的技术合同

2006年，输出技术交易额前10名的省（直辖市）依次为北京、上海、广东、辽宁、江苏、天津、重庆、湖南、湖北、浙江，构成较上年略有变化，辽宁由2005年的第6位跃居第4位，重庆由第10位跃居第7位。北京、上海、广东的输出技术交易额超过100亿元，其中北京以697亿遥遥领先；辽宁、江苏、天津、重庆的输出技术交易额超过50亿元（见下图）。统计数据表明，全国输出技术交易额持续稳步增长，北京、河北、山西、吉林、上海、安徽、重庆、四川、甘肃、青海的输出技术交易额增幅均超过17.2%的年全国平均增长率，青海增幅最大，达到108.5%。相比之下，部分省、自治区的输出技术交易额出现不同程度的回落，交易金额较不稳定，尤其以西部地区下降较为明显，广西、宁夏、贵州、云南降幅超过40%。数据显示，全国输出技术交易额涨幅前10名地区的构成较上年变化较大，依次为青海、重庆、河北、北京、四川、上海、安徽、吉林、甘肃、山西（见表2）。表2

2006年各省、自治区、直辖市技术合同成交情况（单位：亿元）地区输出技术吸纳技术合同数成交金额排序合同数成交金额排序北

京51570697.3130782380.01天

津1018158.96810546.28河

北371915.618549542.511山

西5065.925222031.615内蒙古111210.721231729.616辽

宁1254680.741092757.26吉

林419615.419394617.024黑龙江175515.717267616.425上

海28102309.5224998220.62江

苏1084468.851269669.44浙

江1773440.0101985360.65安

徽479218.515522619.620福

建567111.320656622.219江

西25309.322302510.926山

东533123.213813650.07河

南283123.712443938.312湖

北530944.49489845.89湖

南565045.58537736.513广

东14866107.0317142114.63广

西2470.927111817.623海

南1300.92859710.327重

庆266255.47222945.510四

川424225.911494033.814贵

州2630.52910676.128云

南9208.323220429.617西

藏1261.531陕

西354218.016367928.718甘

肃199521.514236818.722青

海2712.5265944.929宁

夏3360.5306743.630新

疆17647.624275619.021港澳台91.6-69526.8-国

外21973.2-3974263.0-合

计2058451818.22058451818.2二．市场细分与市场竞争状况1、全国技术交易信息化资源目前国内涉及技术交易的网站有几千家，其中涉及到技术商品信息交易等的有几百家，全国省级技术市场均建立了相应的技术交易网络或网站。以功能划分，目前已有的相关网站主要分为三类：国家级综合性网络平台，是以提供全国技术为主要目标建设的，如“中国技术联播”、“中技网”、“科易网”等。目前的“中国技术联播”网络平台为国内420多个地级以上科技机构开设了技术交易专页，已经吸纳了全国150多个地级科技局和技术交易机构的高新技术项目、投资、技术需求等项目12万项。地方性网络平台，是以明确的面向地方技术交易需求进行服务，旨在促进地方经济建设为目的。需求单向定位的网络平台，如“浙江网上技术市场”，以解决区域内企业技术需求为主要建设目标的，以技术难题招标、在线洽谈为主，采用了企业与科技人员直接见面的B2B方式，统一数据库、统一标准运行软件、身份认证、安全软件、管理制度，形成了第三方连锁经营的服务特色和优势。此外，还有许多高校的网站则是以提供技术输出为主。2、全国技术交易中介机构分类与技术中介相关的科技中介按行业性质大致可以分为以下几种类型：①政府主办的技术推广机构。国家中介机构一般数目较少，但作用较大，效果明显，服务范围较广，包括专利和许可证转让、中试、提供开发资金等。而另外一些地区级的技术转移中心、技术开发中心则主要提供支持技术商品化的服务，其中许多已逐步发展成盈利型的。②盈利型技术贸易机构。据有关部门统计，我国目前这类机构已有2万多家。但其中有相当大部分是非技术贸易，“中介”的功能实际上较少。③信息咨询中介机构。这类机构的数目也很多，有非盈利性的，也有盈利性的。在这类机构中，既包括一部分从事较广泛信息服务的公共信息机构，也包括社会和个人建立的小型中介机构，这类机构的人员素质参差不齐，有的很成功，有的声誉不佳。④投资中介机构。这类机构是专为创业投资服务的，主要有行业协会，标准认证机构、知识产权估值机构等形式。⑤企业、科研机构和大学内部设立的促进技术交流的专门机构。这样的机构一般是非盈利的，主要目的是为了促进本单位技术成果的转移。三．主要竞争对手情况中国专利技术展示交易平台：目前在全国已经建立了统一的服务网络和各地的分支机构39个，以东莞为例：● 国家专利技术（东莞）展示交易中心国家专利技术（东莞）展示交易中心是经国家知识产权局批准，依托东莞市智通实业有限公司（东莞市技术与知识产权服务中心）的国家级专利技术展示交易平台，主要业务与目标是：（一）为东莞市企业、科研机构、个人提供一个展示其专利成果的平台，包括可推广技术、可转换成果和可孵化项目，以及产品、设备的精品推荐等，实现在web站台上实时发布专利动态和专利产业动态信息，为专利技术交流、技术转移和招商引资搭建基础平台。（二）提供“专利信息分类检索”功能，对专利成果、科技需求和机构概况的查询。（三）利用展示交易平台，实现企业对企业、实现对科研机构、企业对个人以及个人间的专利技术交流和技术转移，促进珠三角地区科技与经济的结合，加速专利成果转化，实现技术引进与交流、招商引资电子展示、制造资源信息共享平台和延续服务。（四）建设“专利技术与知识产权交易”、“专利技术展会”平台，实现科技技术、设备、仪器等的场地展示、交易延伸到网上展示、交易，两种服务模式紧密结合。（五）通过展示交易平台，一方面为东莞企业、科研机构及个人引进先进的技术，一方面把东莞企业、科研机构、个人的先进技术、成果推广到珠江三角、全国乃至于全球的专利技术交易市场，实现“请进来、走出去”的科技发展战略。这是东莞市专利技术展示交易平台建设实现最终目标。国家专利技术深圳交易中心于2008年10月在南山区成立，为南山区科技创业服务中心的下属机构，主管单位是深圳市知识产权局，南山区知识产权局负责进行业务指导和监督。该中心是一个为专利技术供需各方，特别是非职务发明人和中小企业等提供专利技术及产品展示、交易、宣传培训与咨询等系列相关服务的公共服务系统平台，主要由项目展示、交易和网上交易平台两部分组成。中心将按照企业运作方式进行运作和管理，主要服务范围包括以下六大内容：一）、登记服务。二）、项目展示。三）、网上交易平台。四）、法律咨询。五）、举办各类交易展示会。六）、接受政府知识产权部门或其他相关部门的委托，开展其它专利或知识产权相关活动。专利技术展示交易平台的主要任务与功能包括：（一）组织专利技术及产品现场或网上展示、交易、推介活动，举办专利或知识产权咨询、研讨活动；（二）开展日常专利经纪活动，促进专利技术与资本对接；提供专利信息服务；提供相关专利咨询，帮助企事业单位、专利发明人选择正确的发明创造方向和路径，促进发明创造活动与市场衔接；（三）宣传普及知识产权方面的法律、法规和有关知识；举办专利经纪、专利市场管理及知识产权知识培训，开展专利经纪工程师、专利发明人等培训交流活动；（四）围绕专利技术交易开展相关的知识产权投融资、评估、评价、咨询等服务；根据有关规定和要求，提供专利实施合同备案、专利广告出证等服务；（五）开展专利技术市场的统计和相关研究、咨询工作；（六）接受政府知识产权部门或其他相关部门的委托，开展其它专利或知识产权相关活动。（七）系统内的协作交流。专利技术展示交易平台由纳入本计划的各专利技术展示交易中心组成。各展示交易中心独立运作，在业务上互相配合，互相支持。条件成熟时，国家知识产权局将组织指导各中心之间联合建立有效的全国合作机制，促进互动，开展全国各中心联合活动，构建全国统一的专利技术展示交易中心网络，形成具有公信力的服务于全国的专利技术展示交易大平台。适当时，由国家知识产权局统一组织各中心举办共性活动，如全国性专利展会、宣传培训等；或委托某一中心临时性担当活动牵头承办单位，负责组织、协调各中心共同举办活动。全国专利技术展示交易中心使用国家知识产权局统一标识，通过媒体广为宣传，提高知名度，树立统一的社会公益服务形象。四、存在问题的分析1、技术交易法规不完善、缺乏系统监督目前，技术交易法律法规建设有待进一步完善，目前我国只有《合同法》对技术合同的规范有原则要求，而针对专利技术市场的管理条例尚未出台，同时，也没有规范技术交易流程的法律法规。技术交易过程缺乏监管。正因为目前缺乏完善的技术交易监管法律法规，造成难以依法对技术交易进行监管，各地方技术市场监管机构虽然出台了一些地方法规，但由于各地方标准不统一，使跨地区的技术交易纠纷不能得到很好的解决。知识产权的认定。目前技术交易过程中的知识产权的保护工作尚有欠缺，对准备交易的知识产权没有必要的认定过程，存在盗用他人知识产权进行交易的问题，以及在职务发明与非职务发明之间的矛盾问题。2、缺乏技术交易标准规范，技术交易的搜寻与协商成本高目前我国技术交易缺乏信息和服务标准，造成信息流动性差，信息孤岛问题严重，有价值的信息难以找到，网络上缺充斥着大量垃圾信息；没有统一的服务标准，造成技术交易双方协商标准不一致，跨地域、跨行业技术交易难以实现，技术交易的搜寻和协商成本高。3、技术中介属弱势行业，支持技术中介发展的三大基础资源薄弱目前我国的技术中介机构尚处于发展阶段，中介机构本身仍处于弱势地位，表现为发展上的不稳定和不平衡。支持技术中介机构发展的基础资源薄弱、信息渠道不畅、技术中介机构发展缓慢、中介行为缺少规范、服务能力和水平不高，成为技术转移服务行业可持续发展的最主要的薄弱环节。其中，信息、人才、资金保障是保障科技中介机构发展的三大基础要素，目前这三大基础要素都比较薄弱，表现为信息网络不畅通、高素质人才资源欠缺、技术中介机构缺少资金保障。4、技术中介的核心服务能力不强目前，技术中介服务机构要改变等待用户上门的服务作风，信息服务还停留在手抄脑算、跑腿式的信息搬运等落后方式，对技术交易全过程服务来说，需要加强综合服务能力，特别是技术辅导、经营管理咨询、筹资与协调能力。对提供全方位服务来说，存在地域与行业方面的服务盲区。5、对外交流合作的问题目前我国的技术交易服务体系同国际相关机构的合作交往不够，未能与国际技术转移服务体系建立合作关系，我国技术交易尚未融入国际技术流动的大循环之中。针对上述问题，平台的建立可以解决以下问题：通过网上登记、时时统计的实现，提高信息统计分析效率，及时为政府、企业提供技术交易的发展趋势分析和决策信息服务；建立起一套技术交易的规范标准，使交易过程趋于规范化、标准化，便于技术交易的监督管理。通过各级政府科技管理部门、技术交易机构、专利技术展示交易中心等中介机构的共同建设，有效整合分散于各机构的网络信息和服务资源，形成中国技术交易的门户网站并建立起完整的网上技术交易体系。引导各类科技中介机构，结成技术交易服务联盟，通过合理分工、有效协作。通过扩大技术交易服务机构的服务范围，增加业务渠道，起到功能放大器的作用，达到为技术交易全程化服务的目标。最终形成以网络为平台，网上网下互动的有效体系和供需交互机制，有助于解决当前资源分散，重复建设较多和技术交易信息流通不畅的问题。借助社会智力资源，建立起平台的外部知识网络与知识联盟，创造国家专利技术交易信息服务平台的终身学习条件，通过技术交易服务知识的整理、创新、传播和应用，推动中国专利技术交