2023年锡矿行业市场突围建议及需求分析报告

锡矿行业报告/庞文报告PAGEPAGE1锡矿行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"概述 3一、锡矿行业政策背景 4(一)、政策将会持续利好锡矿行业发展 4(二)、锡矿行业政策体系日趋完善 4(三)、锡矿行业一级市场火热,国内专利不断攀升 5(四)、宏观经济背景下锡矿行业的定位 5二、2023-2028年锡矿企业市场突破具体策略 6(一)、密切关注竞争对手的策略，提高锡矿产品在行业内的竞争力 6(二)、使用锡矿行业市场渗透策略，不断开发新客户 6(三)、实施锡矿行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 6(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 7(五)、实施线上线下融合，深化锡矿行业国内外市场拓展 7(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 7三、锡矿企业战略目标 8四、2023-2028年锡矿业市场运行趋势及存在问题分析 8(一)、2023-2028年锡矿业市场运行动态分析 8(二)、现阶段锡矿业存在的问题 9(三)、现阶段锡矿业存在的问题 9(四)、规范锡矿业的发展 11五、锡矿业发展模式分析 11(一)、锡矿地域有明显差异 11六、宏观经济对锡矿行业的影响 12(一)、锡矿行业线性决策机制分析 13(二)、锡矿行业竞争与行业壁垒分析 14(三)、锡矿行业库存管理波动分析 14七、锡矿行业竞争分析 14(一)、锡矿行业国内外对比分析 15(二)、中国锡矿行业品牌竞争格局分析 16(三)、中国锡矿行业竞争强度分析 171、中国锡矿行业现有企业竞争情况 172、中国锡矿行业上游议价能力分析 173、中国锡矿行业下游议价能力分析 174、中国锡矿行业新进入者威胁分析 175、中国锡矿行业替代品威胁分析 18(四)、初创公司大独角兽领衔 18(五)、上市公司双雄深耕多年 18(六)、锡矿巨头综合优势明显 19八、锡矿行业企业差异化突破战略 19(一)、锡矿行业产品差异化获取“商机” 19(二)、锡矿行业市场分化赢得“商机” 20(三)、以锡矿行业服务差异化“抓住”商机 21(四)、用锡矿行业客户差异化“抓住”商机 21(五)、以锡矿行业渠道差异化“争取”商机 21九、未来锡矿企业发展的战略保障措施 22(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 22(二)、加强人才培养和引进 231、制定总体人才引进计划 232、渠道人才引进 243、内部员工竞聘 24(三)、加速信息化建设步伐 24十、锡矿业突破瓶颈的挑战分析 25(一)、锡矿业发展特点分析 25(二)、锡矿业的市场渠道挑战 25(三)、锡矿业5-10年创新发展的挑战点 261、锡矿业纵向延伸分析 262、锡矿业运营周期的挑战分析 27十一、锡矿行业风险控制解析 27(一)、锡矿行业系统风险分析 27(二)、锡矿业第二产业的经营风险 27

概述近年来，锡矿行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了锡矿的应用场景。一方面，进一步提升锡矿产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，锡矿技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了锡矿应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，锡矿行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到锡矿公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年锡矿行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉锡矿行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、锡矿行业政策背景(一)、政策将会持续利好锡矿行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+锡矿，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信锡矿行业的前景广阔。(二)、锡矿行业政策体系日趋完善近年来，国内锡矿产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与锡矿密切相关的三项政策文件，为锡矿的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关锡矿管理的文件，这些文件在锡矿行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对锡矿业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《锡矿发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展锡矿的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、锡矿行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，锡矿主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在锡矿领域的投资，国内锡矿技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的锡矿公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内锡矿市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下锡矿行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异二、2023-2028年锡矿企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高锡矿产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高锡矿行业产品的竞争力，尽量缩小与锡矿行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用锡矿行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的锡矿行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施锡矿行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注锡矿行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从锡矿行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将锡矿行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化锡矿行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议锡矿行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。锡矿公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让锡矿企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于锡矿行业公司确定公司的竞争地位。三、锡矿企业战略目标锡矿公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有锡矿品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设锡矿直销店、店铺。四、2023-2028年锡矿业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年锡矿业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期锡矿行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定锡矿业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制锡矿业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制锡矿行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了锡矿业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对锡矿业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段锡矿业存在的问题目前，我国锡矿行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，锡矿业的利润率约为3%。资源整合将是未来锡矿业发展的主要特征。国内锡矿行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国锡矿行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为锡矿业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段锡矿业存在的问题近年来，虽然国内锡矿行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但锡矿行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，锡矿行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然锡矿业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对锡矿业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。锡矿业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，锡矿业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使锡矿业的发展主要依靠相关企业。由于国内锡矿业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，锡矿业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动锡矿业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的锡矿行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要锡矿行业提供更高质量的产品。然而，现有的锡矿业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范锡矿业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，锡矿业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了锡矿行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究锡矿业的标准化和发展。(四)、规范锡矿业的发展针对我国锡矿业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个锡矿业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定锡矿业市场形成强大动力。五、锡矿业发展模式分析(一)、锡矿地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，锡矿企业的区域分布也不同。传统锡矿企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。六、宏观经济对锡矿行业的影响锡矿行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合锡矿业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整锡矿业的发展进程。(一)、锡矿行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，锡矿行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，锡矿产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。锡矿业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。锡矿“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，锡矿行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，锡矿行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、锡矿行业竞争与行业壁垒分析当锡矿行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大锡矿行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，锡矿行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于锡矿业深度结合的速度和科技进步。(三)、锡矿行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。锡矿行业也是如此，这是由于库存管理。当锡矿行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。七、锡矿行业竞争分析目前，我国锡矿领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对锡矿相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的锡矿产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、锡矿行业国内外对比分析国内外锡矿的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外锡矿有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业锡矿的探索方向和落地形式不同。国外锡矿注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内锡矿倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国锡矿行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，锡矿行业品牌的知名度不同。根据锡矿技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将锡矿技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高；个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。根据锡矿技术的供给维度分析，锡矿技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，锡矿产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国锡矿经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，锡矿行业已经进入了品牌竞争的时代。锡矿市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌锡矿企业的必由之路。(三)、中国锡矿行业竞争强度分析1、中国锡矿行业现有企业竞争情况目前,锡矿行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国锡矿行业上游议价能力分析锡矿行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此,锡矿行业对上游议价能力较强。3、中国锡矿行业下游议价能力分析锡矿行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、锡矿、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多,锡矿行业对下游议价能力较强。4、中国锡矿行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国锡矿行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内锡矿创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。许多锡矿领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。但是，随着锡矿技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为锡矿领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有锡矿领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从锡矿整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的锡矿技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为锡矿领域第二大厂商,锡矿技术打造了从精细化应用方案,大大提升锡矿产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于锡矿的智能化产品,包括前后端的锡矿结构化、立体化和市场化产品,更是在锡矿领域拥有全产业链布局。(六)、锡矿巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军锡矿市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在锡矿技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。八、锡矿行业企业差异化突破战略(一)、锡矿行业产品差异化获取“商机”锡矿行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于锡矿行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)锡矿行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)锡矿行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)锡矿行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、锡矿行业市场分化赢得“商机”锡矿行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以锡矿行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在锡矿行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用锡矿行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护锡矿行业市场的一侧。(五)、以锡矿行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别锡矿行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。九、未来锡矿企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，锡矿的应用将成为未来的新趋势。对于锡矿公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口锡矿业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的锡矿国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进锡矿公司制定了与锡矿行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划锡矿公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免锡矿人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，锡矿专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响锡矿公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘锡矿人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。锡矿公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行锡矿专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立锡矿人才引进机制的同时，锡矿人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司锡矿培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好锡矿专业人才的培养，培养具有较高锡矿专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，锡矿公司应积极开展锡矿信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3