云南石屏异龙湖项目推广策略方案

云南石屏异龙湖项目推广策略方案第1页/共41页这是一部由大地石业集团投资，大地锦德集团导演的一部史诗巨作——《异龙湖传说》，该片讲述了古老的花腰彝族部落在千年石屏地区发展演变的神话史诗；引言剧情以时间为主线，以异龙湖为背景，讲述了花腰彝族建设美好家园的历史篇章，经过的千年演变，剧情发展到现代，异龙湖散发了历史的韵味，在外来文化的侵袭中，花腰彝族部落并没有丧失本性，依旧延续着古老的千年神话；2009年，注定了是异龙湖一个不平凡的一年…第2页/共41页第一篇：剧情背景第3页/共41页借一叶扁舟，湖山一览，心旷神怡，清风拂面，水波不兴。——这就是传说的异龙湖异龙湖为云南五大湖之一，排名第四，小于滇池、洱海、抚仙湖，有“第二西湖”之称！传说：异龙湖湖光山色，景色绝佳——异龙湖，是高原上的露珠！第4页/共41页石屏历史悠久的文人文化底蕴、浑然天成的自然旅游风光和齿颊留香的美味饮食早已享誉省内外。荷花，则在历史的韵味中继续飘香；在美食的引诱下，荷花则更为尊贵优雅！典故：映日荷花异龙湖央，荷池飘香——荷花，是异龙湖的又一美景！第5页/共41页花腰彝的称谓来源与他们所穿的服饰鲜艳夺目、腰系绣花腰带的着装打扮有关。长期以来，花腰彝用他们的勤劳和智慧，创造了辉煌灿烂、具有浓郁地方特色的民族文化。史诗：花腰彝色彩艳丽，精美大方的服饰——花腰彝，高原上的奇葩！第6页/共41页“眉柳叶，面和气，手摇火扇做经纪，婷婷炕前立。酒一提，酱一碟，馥郁馨香沁心脾，回味涎欲滴。”——这就是石屏豆腐，石屏的专利！神话：石屏豆腐咬一口豆腐，品一口梭椤茶——石屏豆腐，中国饮食文化瑰宝！第7页/共41页第8页/共41页您猜到我们要说什么了吗？第9页/共41页旅游资源自然景观人文景观文化内涵民族风情特产资源历史遗产当一个地区、一个城市、一个小镇，一个乡村，有了以上一种或几种资源，都可以打造成为一个闻名遐迩的旅游圣地。那么异龙湖呢？第10页/共41页池荷飘香异龙湖·承载着千年花腰彝·品味着传奇石屏豆腐快来异龙湖，你还等什么？第11页/共41页第二篇：剧情发展第12页/共41页看看其他的省内旅游品牌，他们都做了什么？昆明世博园、石林、丽江古城、西双版纳、大理、香格里拉等知名旅游景区在发展策略、宣传手段上各有特色，与异龙湖又有何不同呢？第13页/共41页

丽江古城丽江古城旅游资源以“二山、一城、一湖、一江、一文化、一风情”为主要代表！二山即玉龙雪山和老君山；一城，即丽江古城！一湖，即泸沽湖！一江，即金沙江！一文化，即纳西东巴文化！一风情，即摩梭风情；《印象·丽江》、《白沙细乐》，再一次给丽江旅游发展带来了巨大推动！第14页/共41页

大理——风花雪月大理四绝,风、花、雪、月——下关风、上关花、苍山雪、洱海月2002年5月大理发生了两件轰动性事件，一是占地700亩的“天龙八部影视城”即将破土动工，中央电视台《天龙八部》60%以上的镜头将在大理拍摄；二是大理旅游集团正式组建成立。为此，两件事一联系，其逻辑不言自明：大理欲借《天龙八部》影视城的建设及电视剧的拍摄，重振大理旅游！第15页/共41页我们是否需要对项目的现状进行一个高度的反思？在全国整个地产楼市大背景下的云南楼市状态怎么样？以昆明为中心，类似的楼盘对我们形成竞争吗？(滇池、阳宗海、抚仙湖)以昆明为中心，地处有利环境位置，周边楼盘对我们形成竞争吗？异龙湖的优势在哪？劣势在哪？机会在哪？存在威胁吗？第16页/共41页面对以上诸多问题，凯斯贝尔作为专业房地产公关策划团队，我们需要解决那些问题呢？第17页/共41页如何打造异龙湾旅游项目品牌，树立品牌形象、提高知名度？如何借助旅游项目项目提升异龙湾别墅品牌的核心价值，造就市场知名度和美誉度？如何将旅游项目和商业地产项目优势结合最大化，立竿见影？如何将生态、文化旅游品牌和“旅游经济、价值非凡”的概念与目标群体沟通？如何成功打造旅游品牌和树立项目形象为后续开发、销售打下基础？第18页/共41页第三篇：剧情升华第19页/共41页凯斯贝尔该怎么做？从PR的角度，凯斯贝尔提出对核心问题的解决思路：策略高度品牌定位公关推广策略阶段进行时第20页/共41页【策略高度】提高知名度，扩大影响力，在短时间内以爆炸性的效果轰动云南！知名度影响力爆炸性第21页/共41页【品牌定位】中国第一·高原芙蓉——异龙湖（暂定）第22页/共41页推广口号：异龙湖——以实际行动，创造旅游神话异龙湖——亮相云南石屏，推向全国，走向世界异龙湖——时尚花腰异龙湖——中国·异龙湖异龙湖——湖泊上的花腰【品牌定位】第23页/共41页听觉异龙湖的推广策略是如何体现“感官”分析法呢？视觉味觉凯斯贝尔的“感官”策略分析法：综合感官？？？【公关推广策略】第24页/共41页异龙湖通过提炼人本能的感官要素，将异龙湖旅游项目相关要素量身打造，必定能吸引目标客户群体！民族文化自然景观特产资源花腰歌异龙湖、荷花石屏豆腐【公关推广策略】听觉视觉味觉第25页/共41页【公关推广策略】异龙湾我们要选择一个策略重心，哪一个点更为恰当呢？异龙湖石屏云南中国世界初级阶段中级阶段高级阶段我们选择——异龙湖第26页/共41页异龙湾异龙湖石屏云南初级阶段（4—5年）导入期上升期稳定期高潮期当前阶段升华期高潮期后续期预热期【公关推广策略】第27页/共41页一、预热期有奖征集主题赛事，面向全国，云南为重点。1、“魅力异龙湖·多彩花腰彝”——主题摄影大赛2、《印象·异龙湖》——异龙湖、花腰形象宣传片、形象广告创意征集以赛事为宣传点，通过整合媒体资源，在云南省内制造舆论焦点，让异龙湖成为舆论话题！【阶段进行时】第28页/共41页一、预热期预热期的高潮点：1、“映日·荷花”——中国·云南·石屏·异龙湖第*界荷花节暨第一届“魅力异龙湖·多彩花腰彝”主题摄影展2、“映日·荷花”——异龙湖荷花节主题晚会暨“魅力异龙湖·多彩花腰彝”——主题摄影大赛颁奖晚会通过打造“荷花节”的品牌盛会，吸引省内外公众关注、参与，并将其打造成年度盛会，持续发展！【阶段进行时】第29页/共41页二、升华期有奖征集主题赛事，面向全国，云南为重点。1、主题曲征集及主题曲演唱者选秀大赛2、异龙湾·花腰文化形象大使选拔赛通过第一轮的摄影大赛及宣传片征集，异龙湖口碑及知名度较有提升；固第二轮大赛的参与度应更强，吸引力更大。【阶段进行时】第30页/共41页升华期的高潮点：1、“异龙湖·绝味”——中国·云南·石屏·异龙湖第*届豆腐节暨第一届异龙湾·花腰文化形象大使选拔赛总决赛2、“异龙湖·绝味”——中国·云南·石屏·异龙湖第*届豆腐节闭幕晚会暨第一届异龙湾·花腰文化形象大使选拔赛颁奖晚会3、异龙湖项目推介会通过打造“豆腐节”的品牌盛会，吸引省内外公众关注、参与，并将其打造成年度盛会，持续发展，其中将项目推介会融入其中，刺激销售！二、升华期【阶段进行时】第31页/共41页制造的高潮点：1、“时尚·花腰”——中国·云南·石屏·异龙湖第*届花腰文化艺术节暨第一届异龙湾“时尚·花腰”音乐节2、异龙湖项目成果展示会三、高潮期通过打造“花腰文化节”的品牌盛会，吸引省内外公众关注、参与，并将其打造成年度盛会，持续发展，其中将项目展示会融入其中，打造品牌！【阶段进行时】第32页/共41页剧情说明：

一、前期预热以时间营销为核心，以媒体宣传为策略，达到提升知名度，建立品牌的目的；二、同时，配合项目营销节点，将项目信息完全融入到时间营销中，尽可能取得更好的营销效果。第33页/共41页第四篇：剧情延续第34页/共41页形成固定年度“三节三赛”的持续推广策略赛制形式为宣传点整合媒体为传播优势互动体验为执行策略【延续性策略】我们需要持续性发展：第35页/共41页争取到更多政府方面及社会舆论的支持；【延续性策略】我们需要得到更多支持：避免纯商业性的炒作，将品牌深化挖掘，赢得社会公众支持；更多体现企业的社会责任，为企业及品牌赢得良好的知