2021年环境4s专业服务企业发展思路及经营计划

环境4s专业服务企业发展思路及经营计划2021年9月

目 录一、行业发展态势 3二、未来发展思路 3三、2021年经营计划 41、发挥核心技术和产品优势，加快主业发展，提升盈利水平 42、坚持以市场需求为导向，加速重点项目研发进度，加强研发技术创新能力，提升核心竞争力 43、聚焦细分领域，业务纵深发展，“管家式服务”保驾护航 4四、面临的主要风险及对策 51、特许经营权项目违约的风险 52、应收账款无法及时收回或发生坏账的风险 53、存货和合同资产规模扩大的风险 64、成长性风险 6

环境4s专业服务企业发展思路及经营计划一、行业发展态势2021年1月11日，国家发展改革委等10部门联合发布了《关于推进污水资源化利用的指导意见》（以下简称《意见》），明确发展目标：到2025年，全国污水收集效能显著提升，县城及城市污水处理能力基本满足当地经济社会发展需要，水环境敏感地区污水处理基本实现提标升级；全国地级及以上缺水城市再生水利用率达到25%以上，京津冀地区达到35%以上；工业用水重复利用、畜禽粪污和渔业养殖尾水资源化利用水平显著提升；污水资源化利用政策体系和市场机制基本建立。到2035年，形成系统、安全、环保、经济的污水资源化利用格局。根据住建部统计数据，2017-2019年我国城市市政污水再生利用率分别为14.49%、16.40%、20.93%，呈现了一个稳步提升态势，但距离2025年25%以上的目标还是存在一定差距。截至目前来看，污水资源化利用还有很大提升空间，随着污水资源化加速推进，未来水处理产业空间有望逐步被释放。2020年初，国家印发的《关于抓好“三农”领域重点工作确保如期实现全面小康的意见》，梯次推进农村生活污水治理，优先解决乡镇所在地和中心村生活污水问题，村镇污水治理市场空间仍有较大空间。二、未来发展思路公司将紧密服务于国家绿色生态文明建设目标，以BAF工艺技术及核心产品、智能化污水处理设备为核心，重点围绕城镇污水处理厂提质增效、村镇污水处理、黑臭水体治理以及资源化利用等突出领域，不断提高核心技术水平和市场竞争力，努力打造成国内知名水环境治理专业服务商。三、2021年经营计划1、发挥核心技术和产品优势，加快主业发展，提升盈利水平公司将凭借自主知识产权的BAF等核心技术优势，在水环境治理领域积累和打造较为广泛、全面的产品和服务业态，利用城镇污水处理设施提质增效和水环境治理行业转型升级契机，加快向省内外目标市场的推广应用，持续扩大经营规模、创收增利。2、坚持以市场需求为导向，加速重点项目研发进度，加强研发技术创新能力，提升核心竞争力公司将在现有的传统环保产业工艺上开展全方位的科技创新，体现出公司专业化水平，努力成为行业标杆企业。公司未来将继续布局污水资源化技术，实现高效回收污水中的资源和能源，将污水处理厂升级为兼具保护环境、增加水资源、生产能源等多功能的产业综合体。同时通过工艺操作标准化、数字化提高市场竞争能力，实施功能特色化，打造具有xx环保特色和最具竞争力的智慧水务平台。3、聚焦细分领域，业务纵深发展，“管家式服务”保驾护航公司将继续深耕污水处理提质增效、黑臭水体治理以及村镇污水处理等细分领域，以“技术+产品+专业服务”三位一体的方式，在为客户提供技术和产品的同时，更注重提供配套的管家式服务，既管建，更管用，真正做到为客户创造价值，提高客户粘性。四、面临的主要风险及对策1、特许经营权项目违约的风险公司通过BOT、TOT、BOO等方式取得了多个县市污水处理项目的特许经营权。若特许经营权所在地经济发展速度不及预期，或财政收支状况、债务状况等出现较大不利变化，则可能存在地方政府延期付款、甚至单方要求下调水价或降低保底水量等违约风险，进而给公司经营带来一定程度的不利影响。对策：公司在与政府签订特许经营权协议时，与政府进行谈判，让其在协议中注明，保障项目建设、运营顺利实施的外在条件（如：保障污水处理厂进水水量，政府应承诺进水水量的保证及违约补偿条款）和保障项目公司权益的其他条款（如：特许经营权权限、特许经营的时间、保底水量、水价的相关承诺等）。同时，公司聘请专业法律顾问在协议签订前，对协议进行复核，在符合国家法律规定的条件下，尽可能让政府做出相关保证，保障特许经营权项目的建设、运营。2、应收账款无法及时收回或发生坏账的风险2020年末，公司应收账款余额xx万元，占当期总资产的比例xx%，应收账款余额较高，主要系水环境治理工程业务的实际回款进度滞后于结算进度。未来，随着公司业务规模的进一步扩大，公司应收账款余额可能继续增长，如应收账款不能按期收回，或发生坏账损失，将对公司资金周转以及经营业绩造成不利影响。对策：公司定期对应收款项的性质、账龄进行分析，及时跟进项目进展，沟通项目回款进度，并对应收款项的欠款单位持续关注，了解其日常的经营状况和回款政策，保证客户回款的及时性。同时公司也采取了激励和约束措施将回款进度与绩效考核挂钩。3、存货和合同资产规模扩大的风险2020年末，公司存货和合同资产合计余额xx万元，占当期总资产的比例xx%。随着公司业务规模的持续扩大，公司为工程承包项目采购的设备物资以及在建项目中完工未结算部分持续增加，存货和合同资产余额可能相应增加，进而影响公司的流动资金周转。此外，如果出现客户财务状况恶化或实际施工成本高于业主控制价等情形，还可能出现存货和合同资产损失风险。对策：公司采取约束机制将结算进度与业绩考核挂钩以提高结算工作的及时性。4、成长性风险公司未来的成长受宏观经济形势（特别是政府对环保领域的投资）、市场竞争状态、污水处理技术水平和创新发展能力、业务和市场的拓展能力等因素的综合影响。如果上述因素出现较大不利变化，将可能导致公司的盈利能力出现波动，无法顺利实现预期的成长目标。对策：公司坚持以技术创新驱动发展，继续专注于主营业务的发展，巩固公司在相关细分领域的领先地位，积极开拓市