营销管理(本)阶段练习三及答案

一、单项选择题（选择正确答案前的字母填入题后括号中每题1分。共10分）1、在花费者市场细分中最为简单丈量的细分变量是（）A地理细分标准B人文细分标准C心理细分标准D行为细分标准2、构想的内部根源是（）A顾客B竞争者C研发人员D中间商3、为在酷热夏天知足花费者凉快需要而供给空调，这属于以下哪一种因素（）A核心利益B形式产品C希望价值D附带内容4、花费者购置投入最少的花费品是（）A选购品B便利品C特别品D潜伏需要产品5、顾客希望获取产品厂商更多的使用方法的指导，这属于（）A核心利益B形式产品C附带内容D希望价值6、在成本导向订价法中的目标成本的含义是（）A预期成本B实质成本C固定成本D改动成本7、以下哪项不属于目标市场营销的构成部分（）A市场环境剖析B市场细分C选择目标市场D市场定位8、以下不属于市场细分红功与否的标准的是（）A可权衡性B可抵达性C差异性D合适性9、以下价钱折扣不向花费者供给的是（）A数目折扣B现金折扣C季节折扣D功能折扣10、品牌决议的第一环节是（）A品牌有无决议B品牌定位C市场定位D选择品牌名称二、多项选择题（正确选择相应的答案，选错或漏选不得分。每题２分，共２０分）1、花费者市场细分的标准有（）A地理细分B人文细分C行为细分D心理细分E需求细分2、在新产品开发的商业化阶段，公司管理层应当作出的决议是（）A何时推出新产品B在何地推出新产品C先向谁推出新产品D新产品的推出价钱E怎样推出新产品3、以下属于需求导向的订价方法有（）A成本加成订价法B目标订价法C理解价值订价法D差异订价法E可销价钱倒算法4、以下属于差异订价方法中的“差异”有（）A顾客差异B地址差异C时间差异D产品差异E购置量差异5、成熟期的市场营销策略有（）A改革市场B改革产品C改革营销组合D改革营销环境E改革营销机构6、产品广告宣传在成长久的要点应为（）A提升著名度B建立产品形象C建立产品名牌D吸引新顾客E是产品人心所向7、为保证新产品开发的成功率，需要解决的问题有（）A专注研究需求B新奇构想C独到设计D产品开发科学决议E完美新产品开发管理8、成本导向订价法的“成本”有（）A完整成本B改动成本C目标成本D实质成本E固定成本9、以下属于服务与产品对比得特点的是（）A无形性B不行分别性C不行储藏性D差异性E创利性10、品牌的构成因素包含（）A品牌形象B品牌名称C品牌图案D品牌标记E品牌产品11、与产品市场营销对比服务营销策略组合多了（）A有形展现B人员C过程D利润E创新12、产品处于损失期的生命周期阶段是（）A导入期B成长久C成熟期D衰败期E破产期13、新产品需要拥有的三个特点是（）A远离新奇B功能新奇C构造新奇D外观新奇E包装新奇14、以下属于品牌名称策略的有（）A一致品牌B个别品牌C分类品牌D公司名称加个别品牌E多品牌15、以下属于包装的作用的是（）A保护商品B增添商品价值C促进商品销售D提升盈余水平E获得顾客欢心三、判断题（每题１分，共１０分）1、商标策略有防守商标策略和互联网域名商标策略两种（）2、从包装用途看有运输包装和仓储包装、使用包装三种（）3、公司订价目标有益润、成本和质量等（）4、撇脂策略和浸透策略是公司在新产品订价时采纳的订价策略（）5、公司供给服饰、针织品、皮鞋、帽子、围巾等产品，这样其产品组合的广度为5（.）6、商标属于特别的品牌（）7、由于服务没有详细的形态，没法注明品牌，因此服务产品都采纳无品牌策略（）8、数目折扣是公司给购置量不一样的顾客不一样价钱优惠，促进顾客更多购置的策略（）9、顾客差异订价是依据不一样顾客其需求程度不一样而在销售同一产品时采纳不一样价钱（）10、在产品处于衰败期时已经没有销售利润了（）四、名词解说题（每题４分，合计２０分）1、防守商标策略：2、需求价钱弹性3、功能折扣4、形式产品5、产品组合关系度：五、简答题（每题6分，合计30分）1、简述市场细分的作用2、差异订价有哪几种种类，使用这些差异订价策略前各需要注意应具备什么条件3、当球票价钱40元一张时我们准备买两张，当球票价钱涨到70元一张时，就只想买一张了。试剖析球票的需求价钱弹性系数4、简述可供公司展开市场定位的方法有哪些5、成长久的特点以及市场营销策略有哪些？六、

单项选择题（选择正确答案前的字母填入题后括号中每题

1分。共10分）题号答案

1B

2C

3A

4B

5C

6A

7A

8D

9D

10A七、多项选择题（正确选择相应的答案，选错或漏选不得分。每题２分，共２０分）题号12345678答案ABCDABCECDEABCDABCBCDEABCDEABCD题号9101112131415答案ABCDBDABCABCDABCABCDACD八、

判断题（每题１分，共１０分）题号

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10答案

√

×

×

√

√

√

×

√

√

×九、名词解说题（每题４分，合计２０分）1、防守商标策略：在一种产品上注册两个以上近似商标2、需求价钱弹性：反应某种产品的需求两对其价钱的变化的敏感性，是以需求改动百分比与价钱变化百分比之比值表示。3、功能折扣：又叫贸易折扣。是制造商给某些批发商和零售商的一种额外折扣，促进他们愿意履行某种市场营销功能。4、形式产品：收是核心产品借以实现的形式活目标市场对某种需求的特定知足形式。由质量、式样、特点、商标、包装等5个特点所构成。5、产品组合关系度：产品线在最后用途、生产条件和销售渠道等方面的有关程度。十、简答题（每题6分，合计30分）1、简述市场细分的作用有益于公司剖析、挖掘和捕获新的市场营销时机，开辟新市场；有益于中、小公司开发市场，使各种公司在竞争中同存共进；有益于公司制定和调整营销策略；有益于使营销人员更为关注客户的独到需求；有益于正确设计营销组合提升营销活动的有效性，降低营销管理成本。2、差异订价有哪几种种类，使用这些差异订价策略前各需要注意应具备什么条件顾客差异订价、产品形式差异订价、产品部位差异订价、销售时间差异订价等四种，运用时一定具备条件：市场能够细分；以廉价购置的顾客不会以高价转售；公司高价销售时不存在廉价竞争者；细分市场的控制成本不会高于公司差异订价而获取的利处；不属于违纪的价钱鄙视。3、当球票价钱40元一张时我们准备买两张，当球票价钱涨到70元一张时，就只想买一张了。试剖析球票的需求价钱弹性系数是1－2／2／70－40／40＝0.5/0.75=0.667。可见需求价钱弹性较小。4、简述可供公司展开市场定位的方法有哪些1）产品特点定位：2）顾客利益定位：3）使用者定位：4