【房地产策划方案】房地产策划5个阶段

房地产策划的5个阶段广告策划书模式依据广告策划书的内容重点，参照营销计划书的一般模式和很多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，我们为读者供应以下的广告策划书内容与构造的一般模式，封面：一份完好的广告策划书文本应当包含一个版面精巧、因素齐全的封面，以给阅读者以优秀的第一印象。广告策划小组名单：在策划文本中供应广告策划小组名单，能够向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也能够表示一种对策划结果负责的态度。目录：在广告策划书目录中，应当列举广告策划书各个部分的标题，必需时还应当将各个部分的联系以简洁的图表表现出来，一方面能够使策划文本显得正式、规范，另一方面也能够使阅读者能够依据目录方便地找到想要阅读的内容。序言：在序言中，应当概括广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户能够对广告策划书有大概的认识。正文：第一部分:市场剖析这部分应当包含广告策划的过程中所进行的市场剖析的所有结果，认为后续的广告策略部分供应有说服力的依照。一、营销环境剖析1．公司市场营销环境中宏观的限制因素。(l)公司目标市场所处地区的宏观经济局势：·整体的经济局势·整体的花费态势·家产的发展政策(2)市场的政治、法律背景：·能否有有益或许不利的政治因素可能影响产品的市场?·能否有有益或许不利的法律因素可能影响产品的销售和广告

?(3)市场的文化背景，·公司的产品与目标市场的文化背景有无矛盾之处?·这一市场的花费者能否会因为产品不切合其文化而拒绝产品

?2．市场营销环境中的微观限制因素。·公司的供应商与公司的关系·产品的营销中间商与公司的关系3．市场概略。(1)市场的规模，·整个市场的销售额·市场可能容纳的最大销售额·花费者总量·花费者总的购置量·以上几个因素在过去一个时期中的变化·将来市场规模的趋向(2)市场的组成，·组成这一市场的主要产品的品牌·各品牌所据有的市场份额·市场上居于主要地位的品牌·与本品牌组成竞争的品牌是什么?·将来市场组成的变化趋向怎样?(3)市场组成的特征，·市场有无季节性?·有无临时性?·有无其余突出的特色?4.营销环境剖析总结。(1)机遇与威迫(2)优势与劣势(3)重点问题二、花费者剖析1．花费者的整体花费态势。·现有的花费时髦·各样花费者花费本类产品的特征2.现有花费者剖析。(1)现有花费集体的组成，·现有花费者的总量·现有花费者的年纪·现有花费者的职业·现有花费者的收入·现有花费者的受教育程度·现有花费者的散布(2)现有花费者的花费行为，·购置的动机·购置的时间·购置的频次·购置的数目·购置的地址(3)现有花费者的态度，·对产品的喜爱程度·对本品牌的偏好程度·对本品牌的认知程度·对本品牌的指名购置程度·使用后的知足程度·未知足的需求3.潜伏花费者。1)潜伏花费者的特征，·总量·年纪·职业·收入·受教育程度(2)潜伏花费者此刻的购置行为，·此刻购置哪些品牌的产品?·对这些产品的态度怎样?·有无新的购置计划?·有无可能改变计划购置的品牌?(3)潜伏花费者被本品牌吸引的可能性，·潜伏花费者对本品牌的态度怎样?·潜伏花费者需求的知足程度怎样?4.花费者剖析的总结。(1)现有花费者，·机遇与威迫·优势与劣势·重要问题(2)潜伏花费者，·机遇与威迫，·优势与劣势·主要问题点，(3)目标花费者，·目标花费集体的特征·目标花费集体的共同需求·怎样知足他们的需求?三、产品剖析1．产品特色剖析。(1)产品的性能，·产品的性能有哪些?·产品最突出的性能是什么?·产品最合适花费者需求的性能是什么?·产品的哪些性能还不可以知足花费者的需求;(2)产品的质量，·产品能否属于高质量的产品?·花费者对产质量量的满意程度怎样?·产品的质量能连续保持吗?·产品的质量有无连续提升的可能?(3)产品的价钱，·产品价钱在同类产品中居于什么品位?·产品的价钱与产质量量的配合程度怎样?·花费者对产品价钱的认识怎样?(4)产品的材质，·产品的主要原料是什么?·产品在材质上有无特别之处?·花费者对产品材质的认识怎样?(5)生产工艺，·产品经过什么样的工艺生产?·在生产工艺上有无特别之处?·花费者能否喜爱经过这类工艺生产的产品?(6)产品的外观与包装，·产品的外观和包装能否与产品的质量、价钱和形象相当?·产品在外观和包装上有没出缺欠?·外观和包装在货架上的同类产品中能否醒目?"·外观和包装抵花费者能否拥有吸引力?·花费者对产品外观和包装的评论怎样?(7)与同类产品的比较，·在性能上有何优势?有何不足?·在质量上有何优势?有何不足?·在价钱上有何优势?有何不足?·在材质上有何优势?有何不足?·在工艺上有何优势?有何不足?·在花费者的认知和购置上有何优势?有何不足?2.产品生命周期剖析。(1)产品生命周期的主要标记(2)产品处于什么样的生命周期(3)公司对产品生命周期的认知3.产品的品牌形象剖析。(1)公司给予产品的形象，·公司对产品形象有无考虑?·公司为产品设计的形象怎样?·公司为产品设计的形象有无不合理之处?·公司能否将产品形象向花费者传达?(2)花费者对产品形象的认知，·花费者认为产品形象怎样?·花费者认知的形象与公司设定的形象切合吗?·花费者对产品形象的预期怎样?·产品形象在花费者认知方面有无间题?4.产品定位剖析。(1)产品的预期定位，·公司对产品定位有无假想?·公司对产品定位的假想怎样?·公司对产品的定位有无不合理之处?·公司能否将产品定位向花费者传达?(2)花费者对产品定位的认知，·花费者认为的产品定位怎样?·花费者认知的定位与公司设定的定位切合吗?·花费者对产品定位的预期怎样?·产品定位在花费者认知方面有无问题?(3)产品定位的成效，·产品的定位能否达到了预期的成效?·产品定位在营销中能否有困难?5.产品剖析的总结。(1)产品特征，·机遇与威迫·优势与劣势·主要问题点(2)产品的生命周期·机遇与威迫·优势与劣势·主要问题点(3)产品的形象，·机遇与威迫·优势与劣势·主要问题点(4)产品定位，·机遇与威迫·优势与劣势·主要问题点四、公司和竞争敌手的竞争状况剖析1．公司在竞争中的地位。·市场据有率·花费者认识·公司自己的资源和目标2.公司的竞争敌手。·主要的竞争敌手是谁?·竞争敌手的基本状况·竞争敌手的优势与劣势·竞争敌手的策略3.公司与竞争敌手的比较。·机遇与威迫·优势与劣势·主要问题点五、公司与竞争敌手的广告剖析1.公司和竞争敌手过去的广告活动的概略。·展开的时间·展开的目的·投入的花费·主要内容2.公司和竞争敌手过去广告的目标市场策略。·广告活动针对什么样的目标市场进行?·目标市场的特征怎样?·有何合理之处?·有何不合理之处?3.公司和竞争敌手的产品定位策略。4.公司和竞争敌手过去的广告诉求策略，·诉求对象是谁·诉求重点怎样"·诉求方法怎样5.公司和竞争敌手过去的广告表现策略。·广告主题怎样，有何合理之处?有何不合理之处?·广告创意怎样，有何优势?有何不足?6.公司和竞争敌手过去的广告媒介策略。·媒介组合怎样，有何合理之处?有何不合理之处?·广揭公布的频次怎样，有何优势?有何不足?7．广告成效。·广告在花费者认知方面有何成效?·广告在改变花费者态度方面有何成效?·广告在花费者行为方面有何成效?·广告在直接促销方面有何成效?·广告在其余方面有何成效?·广告投入的效益怎样?8.总结。·竞争敌手在广告方面的优势·公司自己在广告方面的优势·公司过去广告中应当连续保持的内容·公司过去广告突出的劣势第二部分广告策略一、广告的目标1．公司提出的目标2．依据市场状况能够达到的目标3．对广告目标的表述二、目标市场策略1．公司本来市场看法的剖析与评论。(1)公司本来所面对的市场，·市场的特征·市场的规模(2)公司原有市场看法的评论，·机遇与威迫·优势与劣势·主要问题点·从头进行目标市场策略决议的必需性2.市场细分。(1)市场细分的标准，(2)各个细分市场的特征，(3)各个细分市场的评估，(4)对公司最有价值的细分市场，3.公司的目标市场策略。(1)目标市场选择的依照，(2)目标市场选择的策略，三、产品定位策略1．对公司过去的定位策略的剖析与评论。(1)公司过去的产品定位：(2)定位的成效，(3)对过去定位的评论，2.产品定位策略。(1)进行新的产品定位的必需性·从花费者需求的角度·从产品竞争的角度·从营销成效的角度（2)对产品定位的表述，(3)新的定位的依照与优势，四、广告诉求策略1．广告的诉求对象。(1)诉求对象的表述，(2)诉求对象的特征与需求，2.广告的诉求重点。(1)对诉求对象需求的剖析，(2)对所有广告信息的剖析，(3)广告诉求重点的表述，3.诉求方法策略。(1)诉求方法的表述，(2)诉求方法的依照，五、广告表现策略1．广告主题策略。(1)对广告主题的表述，(2)广告主题的依照，2.广告创意策略。(1)广告创意的核心内容，(2)广告创意的说明，3.广告表现的其余内容。(1)广告表现的风格，(2)各样媒介的广告表现，(3)广告表现的材质，六、广告媒介技咕1．对媒介策略的整体表述2．媒介的地区，3．媒介的种类;4．媒介的选择，·媒介选择的依照·选择的主要媒介·采用的媒介简介5.媒介组合策略，6.广揭公布机遇策略，7．广揭公布频次策略第三部分广告计划一、广告目标二、广告时间·在各目标市场的开始时间·广告活动的结束时间·广告活动的连续时间三、广告的目标市场四、广告的诉求对攻五、广告的诉求重点六、广告表现1．广告的主题:2．广告的创意，3．各媒介的广告表现，·平面设计·文案·电视广告分镜头脚本4.各媒介广告的规格5.各媒介广告的制作要求七、广揭公布计划1．广揭公布的媒介，2．各媒介的广告规格，3．广告媒介公布排期表:八、其余活动计划1．促销活动计划，2．公共关系活动计划，3．其余活动计划，九、广告花费估算1．广告的策划创意花费:2.广告设计花费，3.广告制作花费，4.广告媒介花费，5.其余活动所需要的花费，6.灵活花费，7.花费总数:第四部分:广告活动的成效展望和监控一、广告成效的展望1．广告主题测试，2．广告创意测试，3．广告文案测试，4．广告作品测试，二、广告成效的监控1．广告媒介公布的监控，2．广告成效的测定，附录：在策划文本的附录中，应当包含为广告策划而进行的市场检查的应用性文本和其余需要供应给广告主的资料。1．市场检盘问卷2．市场检察访谈纲要3．市场检查报告封底：(略).资讯检查报告我们不行能完好去认识供求信息-政策的影响力竞争敌手状况、花费者的购置欲念。不然，就很简单确立产品收益最大化的价钱和产量。但我们一定尽量最大化地去认识，而后，再依据个人实战的经验，作出对市场需求的判断。资讯检查报告一般的构造是：1．与投资项目有关的社会经济环境剖析1）政策环境2）金融环境3）家产散布特色4）所有制构造特色5）公司购房与个人购房比率6）流通环境7）----------2．该地区住所开发总量剖析1）各住所分区开发量理状2）各住所分区开发量走势3）各住所分区开发量远景剖析3．该地区商品住所消化总量剖析1）历年商品住所消化总量的主要贡献率（构造剖析）2）商品住所消化总量现状3）商品住所消化总量远景剖析4．该地区不一样种类房地产需求量与现状剖析1）商业（商场）类地产需求量与现状剖析2）办公楼类地产需求量与现状剖析3）住所类（高层、多层、别墅）需求量与现状剖析4）酒店类地产需求量与现状剖析5．该地区商品住所市场不一样品位需求量与现状剖析1）豪宅类市场需求量与现状剖析2）一般类市场需求量与现状剖析3）经济合用型类市场需求量与现状剖析4）福利类市场需求量与现状剖析（产权/租借，一手、二手、三手市场）6．该地区明星楼盘剖析（住所市场）1）历年明星楼盘界定2）明星楼盘的散布及构造剖析3）明星楼盘的主要营销特色4）明星楼盘的参加者与制造者5）明星楼盘的溢价6）将来明星楼盘的充要条件7．该地区热销楼盘剖析（住所市场）1）热销楼盘界定2）热销楼盘营俏特色3）热销楼盘热销原由剖析8．该地区滞销楼盘剖析（住所市场）1）滞销楼盘界定2）滞销楼盘散布及构造剖析3）滞销楼盘的营销特色4）滞销楼盘的参加者及损价5）怎样防止落入滞销楼盘9．该地区最受欢迎物业种类剖析（住所市场）1）最受欢迎物业界定2）该地区最受欢迎物业比重及散布特色3）该地区最受欢迎物业营销特色4）该地区最受欢迎物业参加者及溢价特色5）怎样加入该地区最受欢迎物业阵营10．该地区文脉状况剖析