七张保单话加保课件

七张保单话加保当前业务员面临两大难题一是客户难找！二是见面难说！一、客户难找业务员找不到客户，这是当前业务员拜访量低下的一个重要原因，同业公司怪招百出，仅举三例：客户资源显得尤为重要！团队方面“客户难找”，没有客户资源盲打电话

平安团队要求所有业务员除了每天6访外，必须盲打200个电话，送5000元的保额。业务员方面“客户难找”，没有客户资源请客吃饭平安营销员自己掏钱请客户吃饭，告诉客户，可以带9个朋友一起来，而且来了的每人都派发一份礼品。吃饭期间，敬酒，发礼品之后，最后，请客户把联系方式留下来。“客户难找”，没有客户资源

平安公司从公司、团队、到伙伴都在千方百计的挖掘客户资源中国人寿是目前世界上拥有客户资料最多的寿险公司，这些资源是其他公司无法比拟的。分析发现中国人寿业务员拥有得天独厚的客户资源！每一个客户再买一单，过去14年走过的路可以再走一遍！最近分红报告会之所以火爆的重要原因。有一串葡萄让你享用，它们各自大小不同，好坏不一，假如他们一共10个。我想请问各位，你是从最好最大的那个吃起，并每一次都选择最好的那个呢？还是先吃掉最小最不好的，逐渐往好的吃呢？吃葡萄看营销选择当然是先吃最大最好的那个了。因为这样吃，10个葡萄就可以让我享受10次，因为每一次吃掉的都是剩下里面最大最好的那个，这可是100%的享受哦。反之，每次都吃最小最不好的那个，下次还是最小最不好的，直到最后那一个，几乎10次的选择都是痛苦的。吃葡萄看营销二、见面难说见面话术促成话术人生七张保单之我们的困惑我们经营老客户遇到的最多的拒绝是：我已经购买了这么多的保单我不想再办了。很多客户认为保险只要有个一两份就可以了没必要再多买。遇到困难解决困难机遇无限，让我们一起来了解人的一生到底要购买几张保单。为什么女人总是觉得自己少一件衣服，是因为在不同的场合、不同的时间、不同的人群想穿出自己的风格，所以总想再买一件，其实保险同样如此，我们的客户思维还没有打开，认为一件或者少量的保单就足够，其实保险跟衣服一样，有的是用遮羞的，有的用来保暖，有的是炫耀人生的，成功的人士保单应该是全面的。人生的七张保单之女人的衣柜人生应该拥有哪七张保单？2、促成话术第1张：意外险保单第一张保单:为自己而买，让父母受益；

人生中风险无处不在，万一有风险，让意外险受益金能替自己报答未尽到的报答父母之恩！第2张：大病医疗保单第二张保单:为自己而买，给爱人减负；

人吃五谷杂粮，不可能不生病；万一某一天得了重大疾病，最为我们的人将是我们的爱人，他（她）会为我们治病的费用四处筹措，今天给自己准备一份大病医疗保单，实际是在为我们的爱人减去未来的负担！第3张：养老保单第三张保单:为自己而买，呵护老年的自己；

这个世界上没有人可以不老！年轻的我们，不可以遗弃老年的自己！当今中国社会多代单纯的的家庭模式导致我们年老的费用只有靠自己提前准备才能不给儿女增添负担，才能让老年的自己依然备受呵护，幸福连连！第5-6张：子女的教育及健康保单第五张第六张保单:为呵护子女而买，让爱延绵到永远；

我们都希望自己的孩子未来能比我们过得成功和幸福！其实父母对儿女真正的爱是为儿女准备好明天！我们只有趁孩子小的时候给孩子准备好足够的教育基金、创业基金和医疗储备基金，不让孩子输在人生的起跑线上，才能体现父母对孩子是真正的慈爱！第7张：避税保单第七张保单:为奋斗一生的资产转移而买；根据居民第二代身份证的使用、存款实名制的推行和物业法的即将出台来推测，国家在不久的将来将开征更多的个人资产收税等项目，现在我们每个家庭应该为自己的资产上把避税之锁，因中国个人所得税法第四条第五款规定，保险金所得不在个人所得税的税收款项之列。结论客户的需求很多，等待着我们去挖掘；如果用七张保单加保方法14年×7＝98年和客户加强联系，我们要经常跟他去联系；老客户的资源很多，等着我们去进行转介绍。用