品牌的诞生及介绍

品牌的诞生及介品牌的诞生及介绍 PAGEPAGE10/34第一讲 品牌的诞生与发展（上） 品牌是商业中的重要概念，是基于品牌的量化管理模式是现代营销发展的重要标志之一。在商业领域，品牌思想是企业管理的一个重要思想。品牌管理思想如何在实践中得到贯彻，成为企业盈利和发展的一种重要手段？我们每天都跟产品和品牌销售打交道，经常也有人讨论品牌的重要性。如果不能够建立一套系统科学的流程，品牌就很难在实践中得以应用。如果一个企业，把品牌思想导入到企业中去，就意味他的营销管理已经从传统进入到了现代。【案例 1】的不意味一能打得。，一不牌的女，打不，常。以，一个女的美、美誉财力存必然联一、品牌的诞生 品牌如何诞生如何发展有三个常重要的故事，分别称为品牌的诞生、品牌经理制的诞生，以及多品牌管理思想的诞生。三个故事已经有了 100多年的发展历程。个故事可以帮助我们理解品牌，逐步走进品牌时代的商业社会。brand原而烙牛马身烙印古证明牲口有权牲口屁股烙印1865前brand来指烙印根本含义带偶然时个必然的程。1960因当时冰箱便肉迅速出港运往全国便屠宰地选辛辛那提港口城市码头各各样货物堆积ft辛辛那提快成为当时全最大屠宰地客来辛辛那提城直奔码头将需肉船舱刻运往全国各地正样背景下肉制深加工行迅速宝洁公司样风雨环境茁壮20年宝洁成为了一家专门生产蜡烛和肥皂的中型企业。宝洁在品牌的发展过程中有一件轶事。当时宝洁公司跟其他的肉制品企业一样将产品堆在码头上，为了防止产品被风吹雨淋，每堆货物上都盖了帆布。客商在订货的时候，打开帆布查验货物。如果客商认同货物，就把货物运走。但是这样会花费大家很多的时间，偶尔还会遇到一个问题记不清自己的产品在哪里。因为码头的货物全用帆布盖着，所以业务人员要花很长时间来寻找自家的产品。宝洁公司的员工提了一个朴素的建议，在帆布上打一个明显的标志。于是宝洁公司率先在帆布上画了一个极大的一个。一件的事发生了，商品被客商一。打标志一堆货物码头到时 15打了标志以，时间到 2时。。宝洁公司在样，同时不其他产品商的当时有人提出于产品的。当时的宝洁公司了的，不用公司的为每一个产品的品牌，应每一个产品一个于自己的，以产品的。在这的，上一个于产品的品牌 IVORY诞生了。自以，品牌的在人的大脑中清开来。1865品牌诞生到为止，还在着 IVORY，IVORY在全的有率到11%。在 1962，IVORY的全有率60%，宝洁公司了标志——亮的脸配上若干颗——打在每一块的包装纸上。这个标志被广泛誉为上一个义的商品品牌。标志诞生 20，政府推了商标管理办。全大多数产品开始拥有自己的式册商标。商标诞生。品牌，以及工方开始步到商品中。【案例2】在范围内，汽车行业的发展发生了很有的变化。汽车商大众、奔驰、克都在不断大自己的标志。这认识上的成长在 心理学重证据通对识升，升反观内重视对产品经营的认识还停留在原始的状态。讲 品牌的诞生与发展（）、品牌经理制1932、成本和预算难题把按照原来方式和略思想平均各去还把集去。起来方便能够达成目标做。把成的去量。当时高提思想能因我们点困难把积累浪掉于激烈辩论之后做决定我来本比解决问题决定组织和理革。认理辖理模式导致以核心理导。以当时理者相当于今理理同管理结构造成们把而把二造成断消耗对此高层决定把理把理达目标再以别达目标而按照具体达相应指标让理接受任务。思式预算去预算他做贡献努力因此保住思想模式使得顺利地度而且还保留今。思想以后其他包括竞争对手没学习方式家觉得理浪从 1932后 20里世界没任家企学习思想甚至还报纸写些评论批判思想非常意思1960期间84%开始采理方式里设立理岗成方式界知名企采理理制把理理之解决组织和理问题。先进技术运于否知做首先于组织结构否正确。三、（）理在1975年，很多美国的公司开始思考向全球扩张产品，当时这些企业都在思考一个问题，就是怎么样能够很顺利的快速的进入到全球各个市场。要实现这个目的就面临着巨额资本的问题，当时人们提出了一个想法，在经营好的市场中获得充足的利润。。为此有人想，能够利润的有一个法就是，有才能够巨额的利润。一个品牌做不到市场有到 50%的，多个品牌。是事实人很，很多公司入个品牌，不如一个品牌做得好，出现 1+1<2的尴面。19751和1就做到112思多个品牌取得的。飘和足不同的市场。发的如果发，想到如果发的，就想到如果发有开的，就中得到。以有不同，人们开始到品牌不是一个的，有着的。品牌的人为，要的是人的心由。一个为，是人面和美好的。这“”了的人的心结。又：和本能。在每一件商个足人面的，还足人面任何商包含功价值价值使感到乐欣慰功价值际价值载体承载消费者的感觉。学图 、上海、广州大平。大上在2000平10手1什么按照模式？什么的上。怎么才能得快乐怎么得享受模型内都灵发发轴轴字叫我围绕这轴共三片扇叶。；第三片扇叶叫实我。传递我们脑海打破三片扇叶平衡。【案例 1】你自己把自己视优秀职经别反馈说你确实 优秀职经实你也确实决上的问题如果这三者度致你就会感开【案例 2】有一次我和一位年轻的小姑娘一起吃饭。我问，小张你多大年纪。 她说王老师你猜我多大年纪。我说 34岁了。她脸上马上露出诧异又不 快的笑容，然后紧接着问我真的有这么老吗？我说你只有 20多岁。女 孩子在听到这句话以后，在 10分之内上洗手间照镜子，看到底是怎么 回事。假如这个信号再出现一次，这个女孩就会把这件事提升到一个 很高的高度，去做头发，做美容。这个女孩子为什么会如此在意别人 对她的评价？主要原因就在于外界传递的信息然她意到在别人 她不是 25岁，这个信号了之间的。发会在这个分生一，我把为的。这。的是的，的。这一生，就生一的去。、品牌的内涵们会这品上的。事上的发现，人类到问的，就会一的。如一个人发现别人的我和的我在很大异，就会去别人的。一，去说别人，然说不了别人，就不，如不了别人又不了，就在别人。如我发现事的度的，我又说。我的是不了，然后这个。，不了别人只有去。这就是人为什么会。，把间的，。我的人为人。人你怎么，笑。不你。有人说“人的一辈子就活在小小的所烦恼藏杂简单所世世距或期值实距能够调乐”解除佛教“皆空”“皆空”指、亦幻亦虚结境佛教快乐的解决方案。以老子思想为代表的道教是怎么解决人痛苦的问题？老子认为消灭痛苦是很困难的，消灭了也就不称之为人了。所以，人要想获得快乐就需要信息隔绝，不要接触那么多人，不要接触信息。这样你就能保持内心的平衡。心灵的扭力。案3】有生。在，入。在天上生了子都法的，于意中的认到在人中不是一的子。在这种，心生了种扭力很痛苦， 了些方法心中的平衡。 、定义种心平衡的的需。中人多的办法就是界的平、注重建设塑造价值才帮费满足的需。因象征价值而价值帮理重义远远本身真正目长久和持续的快乐。销售均部分组成部分做部分做价值载体而功价值载体因此做做品是科技术做出行组合塑造实操完全做产整套营销操作做附价值原因对逐步演对价值期对功能价值的期望，这就是品牌的深刻内涵。【案例 1】仔细分析1万元的工资，你会发现精神价值付出的代价远远大于保持自己生存付出的多得多。事实上你的最低生活的需要在北京大概是1000元，保持营养每餐只要一个馒头一杯牛奶，成本在5元之内。你的钱主要不是为了维持生命，而是为了让你感到快乐的东西上。【案例 2】身边的朋友经常会问你觉老张这人怎么样。你很少回答老张会修电 视，会编程序。你会回答老张这人不错，挺实在的。实在就是精神价 值，也就是老张的品牌意义。 。品牌是一。

——为义——品牌是一个有，是上，于一个——二品牌的结构 结构。结能价值，第四类签是价值联想。图 4-1延伸阅读 人类的大脑分为左脑和右脑，左脑用来逻辑思维，右脑进行图像思维。现代心理学研究发现男性对左脑的使用要好过女性，男人在思考问题的时候，大概 80%的时间尤其是年轻的时候思考问题都是使用左脑，只有 20%的时间使用右脑；而女性 50%的时间是在使用左脑，50%的时间使用右脑。所以，男人的思维被称为一侧化思维，女人的思维被称为对称思维。经过深入地研究发现，左脑所进行的思考大多数是一些直来直去线性的低维度的思考，而右脑所进行思考是一些高维度的思考。所以总的来说，男人比较适合于思考低维度的事情，女人比较适合思考高维度的事情。【案例 3】说到奔驰我们首先联想到的它是个汽车，然后紧接着对它的档次进 、这时，品牌的来，人的行为。 、品牌的理在人们的大脑的首先，过 logo在人的右脑上烙印；其次，过营销活动不断地给 logo挂上一些标签，标签挂的差不多的时候再加上 logo。果这些东西都很一，会产生组合效应，品牌的产生，会消费者在选择时产生所谓的偏好，消费者会选择优秀的品牌。【案例4】LVLVLV50LV8000图 、商义所商主在：：否于；【案例1】世界多著名商增长远远大于制造成耐克为例东莞耐克鞋厂双耐克鞋平均制造8088800150020881500-80=1420×（1+）×（1+）中国企发展现在面临世界范围内原材料涨问题如果我们始终把重心放在很限随着中国劳动力和原材料增长企很快会进入或者负阶段建立打为很中国企所面临挑随着原材料和劳动力增长510中国企进入。问题着增涨会限我们和售关并不着会影响销规模反如果深入地理解含义和会发现会增长长动力。二、为什重要【案例 2】在中国古两穷困家庭家里面都夫妇两然后都 了孩子A家庭儿子B家庭儿子A家庭儿子 。管教。第二个孩由于娇惯养沦落为社会上个混混。第三个孩喜欢商成商人。第四个儿喜欢演戏成为个戏。之后慢慢老去退出官场开始逐渐没落。B也若干个孩第个孩没A孩努父秀才上好惯成为。后面孩养。第二个孩在个人。第三第个在第个没对儿良好的管理。第二个对儿良好管理。由于管理，后个异。其实是个个是个。它面多孩所以 AB是位也是所蕴含精神价值。那么是必须要遵 守系列管理则统称管理手册。样法以后个企业在位和法通孩断养得长。个模增长都赌在个孩身上那么孩难依靠单个力量使得企业持续发展。为个是得个成是个成。为种成功才是能够真正长久去答案显然是。【案例 3】曾段时间流BP机。国内多BP机企业做非常 好是BP后也BP。就是个孩。时BP机都是。BP是没。开始变成手机行业的领导企业之一，这种模式就是家族模式，孩子总会死去， 但是家族不死。 纵观世界上所有的大型企业，没有任何一家企业对品牌的经营是靠一个产品一直做到今天的，都是由众多的产品成就了一家伟大的企业。这样的品牌成长模式不是靠单个产品获得销售规模的巨额增长。靠单个产品获得巨额的销售规模必须要考虑价格的问题。因为你不可能用同一个价格让所有人接受。跨国企业多年的发展经验告诉我们：当品牌定位清晰以后，通过产品线的延伸获得销售规模的增长是一条正确的道路。【案例 4】是个人机的发。年，的经 营上，通过个人的销售获得的增长。 ，的，、惠普、IBM等力雄厚的企业相继涌入市场沦设商越越小濒临倒闭windows系统流又最被挤压很小市场空。2000年，新任领导乔布斯上台就问了人一个问题， 到底是销售什么的？大家还是回答，是销售高端设型的。乔布斯说不是销售的，也不是销售高端设型的，而是向消费销售一种感受，一种简洁的方式，一种用科技的艺术给客户带来的愉悦和快乐。这种思想后来成为了的家风和品牌精神，品牌的定位开始清晰。 并没有因此而降价，相反相继出、MP4，接又出Iphone。整个行业的产品都是最贵的。Ipod占全世界 MP3、MP4市场约70%的市场份额，手机也占有将近的市场份额。 由于它紧紧地绕家风，各个领域都取得巨大的成功。通过产品 有效地延伸，取得的增长比单产品的增长要快得多。因此苹打了一个彻底的翻身仗，写就了 IT领的一个。【案例 5】长云南白药一直认为是销售白色粉末创伤药的。因为 思想的，云南白药很长的基本没有任何进步，销售 、创可贴、气雾剂等同价格比宝洁还贵规模快速增长规模翻十倍。事实证方式可以价格同还规模快速增长。价）规模快速增长方式不使方式采方式价格牺牲利润规模增长规模长规模长长速速度。【案例 1】1989年宝洁入中国1991年宝洁2000万元。2008年宝洁中国高达 430多亿元相比1991年翻了约 2000倍宝洁海飞丝你宝洁规模翻2000倍吗？宝洁断地优化达规模快速目仅会影响规模增长世界长路所以此重因它利润够规模够打造未长。三、资评估方法品牌运作不仅给企业带来每年的利润和规模，更重要的是给企业带来一种无形的资产品牌资产，英文简称Brandequity。当公司上市或被收购，品牌资产就从无形资产变成有形资产。品牌资产的评估方法：品牌资产的量度是溢价；品牌资产的量度是忠诚度。【案例 2】几年前，宝洁公司收购吉列，吉列当时的年销售额大概是 150亿美 金。按照平均的利润率 计算，吉列一年的利润大概是 15亿美金。 那么宝洁的收购价格是 586亿美金。如果吉列 1年能赚 15亿，586亿美金吉列要做多少年才能赚完？宝洁要花 40年才能够把收购成本收回 来。宝洁为什么花这么多钱收购吉列？宝洁看中的就是吉列品牌的无 形价值。 一家企业的品牌资产可以通过数学公式计算出来。其计算公式如下：品牌资产E年度销售额) 溢价率回年Y）【案例 3】如 LV公司中每年的销售额5亿，LV的品牌溢价是多少？ LV的成本 100，售价是 10000。品牌的溢价=(10000-100)/100=99，就是 99的溢价，以平均回率 15和年度销售 额。那么中的 LV品牌的收购价7500亿。销售规模品牌溢价均品牌资产。做利的是品牌的。那些非【案例 4】11010、管理目的管理目采取切手段维护提升其包涵对销售规模溢提升这两个方面做好会很.价管理极目为了获得短期利润也为了获得规模增长而得增长以下提供两个溢真实证据。账面+溢=股票证据一图 6-1证据二、规模成长以资本化运作都有影响。市场调研显示自己喜欢愿意多付统计结果如下：70%需要使用来指导他们购买决策；50%或更多购买行为是驱动；25%声称如果他们购买他们所忠诚则格无所谓；72%20%来买自己喜欢；50%愿意多付 25% ；10%愿意多付 。依赖度行值依赖度是一样。过行为学家分析发现在现代领域中行大概可以分成四大类如下图所示。图 6-2张图十字象中一发化。中。意来说要；十字象中意中大用都样的势越来越明显。图中第一象是依赖型象可以创造巨大值，有代是、、。依赖在四象，大、、需以。分说行依赖度在着差别。来说拥有巨大值与规模发展存在矛盾。反而会规模来成长来更更大成长。所以是一科学销管理模式是现代销改革和提升主要话题。第七讲建立与管理（一）、有意义资产增据此中国方式需次革命性革方面运需支持；另方面还需组织进行革后才能所谓践操作中这项工作必须有国对于建立起整这分两个重环节：战略和战术战略意味着战术是规、战术工作、分析、产、、产、、、产开发后服务等列工作。品牌的战略管理、义所这联首先明确战略方向和具体操作有个核心：确精神价值；建立建立后次；确家将许列入。.精神价值概括分两个分：、；、：、、、中建立。个这是中最重步。有4040分两：，中和行式行式；状态人达个高度或者阶段。36种选择说无论你哪个行做什么产果你进行定提炼精神价值只有这36种所进行时候只能36选 。图 7-1。具体做法是新可以通过召开会议协商出具体；是老则需要开展必要市场调查，总结分析消费者对于认可。无论你怎么做定位永远是种感受是种绝不能具体于产功能这是没任何意义。确定定位研究基本操作思叫做心理映射。心理映射法采用问卷调查法是位核心市场调研方法。不能掌握这种方法定位是很难做好。市场调查问卷中要列竞争对手和自己给出系列关于心理询问消费者分不对于心理是么。这能消费者对竞争对手和对自己。做分析。调研结选具定方作定位确竞争对手仍是消费者需。定位定要不要不定。要开消费者原建立起来建则需要投入巨大资源。定位永远要是种感受是种才能叫定位绝不能具体于产功能。操作中定位36可以。这定位中做。以操作过中通过定位调研定位中确定定位。这是做好管理第步。其七大类包括：定位。自定位。可定位。和会。关爱人定位。内满足定位。、马丁灵就属于自由乐观就像年轻人活力和朝气减肥有一曲美它给人更快乐更自由。正直靠河南宛制药广告宣传中提出药材好属于正直靠流行和潮流哈药集团盖中盖补钙中简钙盖中盖宣传中一活它一潮流。人中就像活中一提一它人人人人自就属于四联想logo心目中于记忆并不只记亲切、商标用一个由一logo。图 类、质利益、都确来。每都logologo确基于来确绝对不能抛离随意确定logo；或者请设计公司设计出大堆开员大会确。这些做法都是错误。我们做是保logo致logo正确方法是进行场市场调研这调研采用心理映射法。先让设计公司设计出oo样本了解消费者对于公司感觉。当调查完后就消费者对感。当消费者与致。这就是来。选择而调研是不能。会研发现优秀logo和大消费者50%。就是消费者对于50%是logologo不不是进场就会logo。产名要它蕴含了最少 50%对于产核心描述。人们总是首先从名字上来感觉事物。此logo和名称都是建立重环节。甚至宣传和传播重性都屈居第二。调研做。如果忽视调研今后建立则多花倍营销成反之如果拥好则节至少 营销很多企业包、、都设随logo了公司。消费者了公司后都不公司。这些公司都有思来确。这方面我企业狠功夫。通过同样方法四大全确来再将四重以logo用方法。未来公司。这我们就完了理过程第重。第九讲 建立与管理（三） 二、规划 、使命。两不全面铺开然后全国慢慢地提升；另种局部取得决定性优势然后再向全国拓个做得好可以三年之累积起巨大20不定能够建立起产甚至时做产。1】如果5000以使。做多种般常做到全国开拓渠然后把产铺到全国；另种策略把渠聚焦个省份然后这个区域市场里通过市场宣传把个形象建立起来将消费者精神价值联建立起来待到比较熟时再开始全国性分阶 段拓如果产不那么产可能遇到做情所以做好个功重保障什么叫做？如果消费者对大建立ft上ft不。个做最重不而真正懂得管理专才这才败根个不懂得运作算给他 10亿他仍然做不起活中有多这样子海王当时投入了十几亿到樽上最后结果无将个立起局产种也注定。2】宝洁公司做时具备两个第足够可以拿10亿元个；第二足够善进行管理员目前中国缺少这样才国市场总监、理大多些行他们不知管理运作础。1950年索尼由井深大盛田昭夫共建立当时叫春田 株式社然后改名为索尼当时两位创始给索尼定了个特”“”、微波炉等都是便携录音机、、脑、摄像机等这些给们带来快乐追求。1.M MO是GS代； M文个历史阶段量化指标下图是关意OGSM。图 9-1在写OGSM一意一来成目是来讲把起来，一种是把规；一把是把做来这都一段化来，通渠扩张让来加盟。一来是在一历史阶段发展是是规、、等在售都这。战略不是一个目标。把品牌做成中国第一品牌不叫战略。战略必须包含四个方面，第一，在指定时间内希望达到怎样的状态，这个状态分成几个历史阶段，每个阶段采用什么样的策略，以及每个阶段评估的数据和量化的指标是什么。的品牌。不扩张渠道，上一把规模做，做溢价就很。因为对你的化。开扩张销售渠道，溢价渠道的方法品牌的来。3】、美的把规模做的很。但是你发现规模做得越越盈利。做到 200 亿的时候，赚钱还挺容易，利润率很高；做到 1000 亿的时候， 利润小现情况？再来做品牌溢价很。在国内，多数的家电都有共同的特点，他们先销量、渠道 建到全中国，品不管三七二十一都上。回过做品牌的时候发现很。这叫重返。在国内的电子行中格力比较重视品牌建设，采取了先品牌渠道的品牌战略，努力地不断地在空调领提示“空调、格力的认识。现在格力成为空调领的绝对领导。4】年之受人民喜欢靠完善周海曾范围踏踏推广服务管理功塑了可惜没有牢记自己位没有它变管理度着着又认自己位创新于倡导发明洗土豆洗衣机顺势而位心逐渐糊年之人们心渐走下坡路人们太关心人们于买意味着质等服务的法渐隐。2.图 9-2、手册手册法它包含制度与标准两部涉公司营销行有领域营销基本法果家庭没有家具体将失去将受阻。品牌管理手册是品牌管理思想的具体体现，没有它品牌管理就无法落地。制作品牌管理手册的步骤：首先，要把企业营销的行为分成若干个模块进行思考。对于一般的企业来讲，营销行为可以分成：广告管理、终端管理、产品管理和服务管理。如果公司给客户提供的各种各样的附加型服务不加以管理，其中有一两处细枝末节没有做到位，这就破坏了人们对企业和品牌的感觉。所以品牌管理手册要考虑品牌和消费者接触的各个方面。第十讲 品牌的建立与管理（四） 如果品牌建设的某一方面成为木桶效应的一块短，品牌产就短处。1】企业了了的，于对于的管理。有的企业的的，有的航公司的来的是生的。进这样的，就为这公司及其服务和对品牌的感觉。所以，品牌 管理是一个管理的，要一块木一的。。一个体是品牌位的一种。中广告，企业的就企业的品牌建设为有，的品牌产。“三鹿奶粉”就是好的子。防止问题宝洁比较严格求宝洁旗下共同求防止使用动画人物二允许主角因宝洁深深知像玻璃杯，稍小心打碎带刚允许太火创意只才能让品牌产起来。约束初级高级并全企导并印发员工范畴内监督执经负责他职监督部门遵守2】有的企业的品牌管理手册提出，企业所有的产品包装都不能使用中 档以下的材质。宝洁甚至规定了飘柔包装材质的重量和表面光泽度。 为了品牌资产的长期积累，宝洁公司对于产品包装提出了死要求。 品牌的战术管理品牌战术管理包：品牌量产品规渠道规新产品上度销管理介规管理管理产品管理售后管理。品牌量“的基本方法。它们是品牌微调的重要参考指标。量品牌的三个方面内容：品牌资产的量。个品牌的品牌溢价，从而估算出一个品牌的品牌资产。品牌指数是品牌管理中一个非常重要的思想，是重要的参考指标。范的场调研方法，一套非常系统和规范的量方法。品牌联想是指在消费者心目中关于品牌的品类品质和核心利益是什么。牌？拥有哪些利益的特征，包价值联想是哪些？、产规划管理思想家族管理思想而规增靠产延伸获得这样避免了了追求规而去降低单产价格产不公司总体规得到提升，又不用降低整公司产价格破坏定位。管理思想产规划变得重产产；了到产产；产降低公司较高产始这产就像原野样致整产和产管理。思想指了型关产规划思想它已经不像原找利润好前景好速度快产那简单。求研究对需求进深和认真究找到使用程中遇到共性的问题究完出重图表需求画张图表这图表两个象限象限重性第二象限紧迫性。【案例 3】请问您对首饰珠宝需求？般回答好、细致、保然再问就没需求了问问去就 10条需求这还需求究这样弄不清楚重未满足需求。第十讲 立与管理（）这了求不了能够需求讲得清楚事实对需求讲不清楚因使用产程中遇到产需求而这需求加工变具体产同想需求变产需高度知识由对产并不够关注，同时也不专业。如果直接问消费者需求什么，大多数消费者就是临时拼凑出几条告诉你。所以，这种研究方法是行不通的。与升级计划要想了解消费者的需求必须从问题入手，而不能从需求入手。这样消费者的众多需求就区分开了，我们就有了未来产品规划的基础。消费者能记住问题，因为问题都是一种回忆。所以跨国公司解决产品规划问题都是基于消费者的需求研究。通过需求层次图的制定最终建立产品规划，然后基于品牌定位对众多的消费者需求进行筛选，选出和品牌定位一致的需求，然后把它放到产品规划中去。那的一致。“户”之间矛盾？洁提限度将其作整指导科学就是以消费者为导。没错但用化精神让既彰显高档还显露潮流管理才限度地【案例 1】洁公司旗下就拥有多品牌消费者不同的精神需求。海飞丝代表洁净飘柔代表自然美丽沙宣代表专业潘婷代表健康。所以， 无论洁公司的消费者提出什么需求，它都以一独立的品牌最大限度地消费者。若以单品牌消费者的多样化需求，只将品牌 的精神价值搞得乱七八糟。经理核心协同研发/造部门落实规划本路择产品种类，按照技术难度排就产品顺序。综上发发现市依照每按照序发按照间表间内逐逐步可设发小组发新穷。内许企发上缺乏计发失败家心灰意冷。所以，品牌想建立以后，产品规划的想就逐渐清晰起来。、渠道渠道可巨大变化去渠道方式谁愿意加盟均欢迎完加盟商意愿为向渠道未我们会根据位重新渠道制拓计【案例2】经。家商制订了严格加盟条件地方消必须达比例如果达比例当地开 设加盟店种法符原则也够更好地满足需根据法它们制了 3～5年内计【案例3】式快餐连锁店真功夫根据了渠道广东省密建店并且提单店盈力建设外地富裕省如北京、上海采用布点方式场、火车站等些关 为为未渠道拓好准备叫渠道战略