【写作2篇】销售店长年度工作计划报告

下边供给的文章可用于工作中写作参照，提高效率，假如文档有不适合的地方可留言以便进行改良。对于底图：假如不需要图片或是要改换图片，只需要双击页眉即可删除或替代图片。目录销售店长年度工作计划报告一年级培优补差工作计划范文1/13销售店长年度工作计划报告店长对一个店里面的工作起着至关重要的作用，市场的剖析、销量的提高、客诉的办理、店员的培育与管理都是一个店长所直接接触到的工作，没有一个店长是完美无缺的。20xx年直营店店长工作总结xx20xx年转瞬过去，20xx年接着到来。在一年年首接年终，对20xx年作为地区的负责人一年来的工作做个总结，悲欢离合、失误与成长、剖析与共享自己的经验与教训，希望在20xx年能有更多的收获与进步，对企业及自己都有个好的交代。一、人员方面1、当前直营店任职人员有31人，贮备9人。(1)地区人员状况11年地区总入职68人，现任职31人。有30人先后走动工作岗位，包含7人被解雇(不切合企业要求3人;不切合工作岗位要求4人)，外派到其余片区12人，离职18人。(10年1月-4月时期的记录不全，会稍有进出)店长对一个店里面的工作起着至关重要的作用，市场的剖析、销量的提高、客诉的办理、店员的培育与管理都是一个店长所直接接触到的工作，没有一个店长是完美无缺的。七个店长中各有长短、只需听从管理、不掩盖自己的弊端就能够互相提高共同进步。对一个店长的成长要有耐心。帮助与培育是管理工作的要点，假如有更优异的来代替不合格的，要做到以事论事，不可以够无缘故的几顶帽子给扔过去。绝大多半职工跟xx都是很好的，假如任职工间出现了这样那样不睦睦的问题，我情愿相信是管理方面出了问题。所以只需解决好管理方面的问题职工方面是不会出什么问题的。(2)地区人员流动状况：2/13经过图3，的人员流动量是很大的，自然一个主要的原由与今年7月份的验证学历相关。任职工离职方面主要有以下几个原由：a、心态原由：当领导给了某个职工很大的工作信心，给了她一个比较不错的许诺让她相当的有成就感，可是某一天她发现这份许诺没法获得兑现，巨大的成就感及信心变为了失意，心理上的失衡会造成其主动离职。b、经济原由：无存储。缺少在生活下去的勇气，离职回家。c、歇息原由：工作无双休日、节假日，一部分职工会在此方面没法做出退步造成离职。d、环境原由：情愿去办公室做文员不想到店里面去。e、薪资原由：有职工会反应无保险无节假日我们的薪资不占优势。、地区原由：店面地点距离职工租房地址太远，也会造成离职。每个离职的职工都有自己离职的不同原由，可是留下来的职工却有留下来的相同原由，爱企业珍惜这份工作的时机。所以联合以上离职原由，我们的招聘工作的要点主要放在应届毕业生上，可是假如不重视任职工对企业的感情方面的培训的话，职工的离职率会比较大。(3)职工的流失能否会对销售造成很大的影响联合地区的状况，人员流失对销售状况的影响其实不显然，7月份左右因学历等问题xx离职人员11人此中包含3个店长，当时我们的压力亘古未有的大，办公室人员像救火相同从这个店跑到那个店，可是七月份的销量同期对比销的还算能够，一个店里面能够保证有一个比较稳固的店长或老店员应当不存在什么问题。小结:人员的相对流动会给店里面不停增补xx的血液，会让店长及老职工有一种想要表现的欲念，不只不利于懒散氛围的形成反而会对工作踊跃性起到一定的作用。可是必定要做好职工的贮备工作，这样管理方面才不会显得被动。3/13二、销售、商店方面(一)销售状况总剖析年各店总销量为：一千三百九十六万八千四百三十九元1、销售状况总剖析图表1今年度总销量为元，销售的月份为10月份，其次为11月份、9月及7月份，所以地区今年的销售旺季基本上就是在10月份的前后，与昨年对比少了一段时间，昨年的销售旺季是集中在5月份前后及10月份的前后有两段销售旺季期;5月份拿销售比较稳固及突出的来看，这个月均是两店年度销售最差的月，再联合的实质状况在五月份前后我们的销量一度委靡不是有时的，应当是与的举行有着直接的联系，因为在这一段时间里各店有一个共同的反响那就是客流量忽然少了好多，特别是店这个问题特别的突出。并且在这个时间段上不单我们红木其余的现代家居销售状况也不理想。2、各直营店销售状况剖析(1)、由图1能够看出在这一年里，销售比较突出的是店，在销售旺季期每个店都有比较好的表现的时候它会有更好的表现，可是它的销量与商场的一些活动直接挂钩，因为它地处比较荒僻，在销售旺季期商场的活动会带来好多的客流，所以它的销量也会显然的上去。(2)、在图1xx销售比较安稳的是店，因为它的地点在市xx心，客流量相对来说比较稳固，所以除了五月份的忽然降落11、12月份的商店撤场来看它一年的销量都很稳固。(3)、图1xx显示地区最有规律及代表性的直营店应当算店，店固然很小，只有90平米。可是从图1来看它一年的销售状况特别切合市场规律。它5月份前后的销售旺季期及10月份前后的销售旺季期都很显然。也就是说在今年度xx还是有两段销售旺季期的。这与它所在商场及商场的地点有很大关系。所以我们在这边的店面假如面积大一点的话，一年里应当会有不错的销量。4/13(4)、店7月份开业此后，销量稳步提高，整个销售趋向来看都很不错，在来年的销售中应当会有很大的潜力及不错的表现。(5)、在图1xx年度表现较弱的为店，刚开业可是它开业前两个月的销量不亚于店，所此后期的销售状况还有待察看。33、各店租金状况剖析(1)、今年度在面积，租金。年销量为元，年租金为元。年销量租金比为：4.39;09年度的总销量为元，年租金为865800元，年销量租金比为44。固然今年年度销售提高11.88个百分点，可是在租金、材质价钱及职工薪资都同时提高的基础上销量提高度所占的比率特别的小，能够说今年的销量很不理想。(今年度3月份装饰，影响了一个月的销量)。(2)、店7月份二楼撤的场，没撤场前面积有1346平米，租金117720元;7月份撤场后边积506元，租金65974元。10年总销量为元，年租金为元(略有出入)年销量租金比为31。(3)、店今年度总销量为844826元，年度总租金为160050元。年销量租金比为：58。(4)、店今年度总销量为元，年度总租金为327600元。年销量租金比为：40。(5)、店今年度总销量为元，年度总租金为921456元。年销量租金比为：14。5/13(6)、开业均不到半年时间，在此不做剖析。。(二)影响销售的原由剖析产品及店面等原由影响销售状况剖析1、材质原由影响销售状况剖析(1)、各材质年销量占年总销量的百分比红酸枝：45.13%;鸡翅木：31.33%;xx：6.315%;越黄：1.765%;xx：0.87%;工艺品：1.17%;螺钿：0.06%;xx：13.03%;围屏：0.33%。(2)、各材质销售状况剖析整年红酸枝的销量固然占主体，可是主体地位不显然。因为酸枝每公斤的价钱均在鸡翅木的两倍以上，可是销售比率上不过略高于鸡翅木。并且在整年中有六个月的鸡翅木的月销售总数远远的高于红酸枝的月销售总数分别2、45、67、8月，鸡翅木的销量占这样高的比率，也会直接影响到我们单月及整年的总销售额。从六月份开始xx，在月份也有不错的表现;xx的销量也占有了必定的比率比越黄销的要好，可是总数也不突出。除家具外，工艺品的销量在布艺、挂屏、围屏里所占的比率。(3)、影响材质销售方面的主要原由及建议限制酸枝销售状况不理想的原由主要集中在：A、不可以写学名，让一部分xx在购置时产生心理抗拒。B、订货时不可以知足xx拼板的要求，让部分xx不放心购置。6/13C、红酸枝产品出样过少。这三方面的原由之所以比较突出主假如因为在同商场的其余的红木品牌，他们基本上都能写学名，订货方面的操作也比较灵巧。以红酸枝的出样为主，年年红花梨许多，酸枝会在学名上写基材、辅料，显得专业一点。xx(代理商)店里面的产品材质会乱，一律学名表记。可是装饰及陈设方面会显得高档。倒是相同拒绝学名，可是能够许诺xx的拼板要求，以酸枝产品出样为主。建议:战胜这方面主要举措是提高店内的品位感，此刻开的xx整体品位已经上去了好多，并且此刻广告推行我们也已经很占优势了。可是在产品部署方面仍是存在好多不足。零零落散的不配套产品;xx开张配套过来的鸡翅木与xx，第一产品品位感上不去，其次鸡翅木较暗的灰色与xx较暗的黄色搭在一同出不来红木那种庄重感觉。过乱的xx搭配，不单没法提高品位反而在视觉上会显乱。xx配套不宜多，更忌不配套的乱。主打产品上要全要配套，经过衬托我们的家具而让家具、xx及店面三者在品位感上有一个提高，而此刻的问题是店面与家具及xx的凝集感不强，还有挂屏也有点凌乱。希望能够在发货方面特别xx的发货方面增强备货方面的交流。2、店面原由与销售状况剖析(1)、家具商场状况剖析(2)、红木品牌市场状况(3)、所在家具商场的状况A、地处，郊区偏僻。07年开业新商场。商场面积位于家具行业之首，商场品牌加上广告宣传力度再加上国际家具村的卖点后期市场应当会不错。B、店地处xx市中心，地段繁荣、客流量大;商场07年开业，管理及广告力度都不可以。现各商家已开始撤场，楼上只剩下1家楼下有3家。我们此刻应当计划撤场时间。7/13C、店地处xxxx，此地段人流量也很大，99年开业已有12的时间，商场比较成熟，商场品牌、广告力度地段都很好。应当会有稳固的销量。建议此商场换一个较大的店面。D、店地处xxxx，商场所段也不错。99年开业已有12年的时间，商场成熟，品牌方面也不错。不过在商场比较重视xx在家具方面会弱一点。E、地处xxxxxx，郊区偏僻。商场02年开业已有9年时间，商场成熟，可是品位不高，xx进驻时间最长有3年的时间。销售状况还不错，后期的销售状况有待察看。F、地处xx真xx，新商场10年7月份开业，边上的老商场20xx年开业，在xx四家红星xxxx算的，明年的销售状况应当会有不错的表现。G、地处xx沪太路，店面较小，地点郊区偏僻。10年5月份开业，新商场。(4)、所在商场中竞争品牌的市场状况固然每家商场都有总结出一家跟我们竞争最为亲密的商店来进行剖析，但是在当前的状况下其实不是每家商场都存在亲密的竞争敌手。就拿xx红星来说，半年的销售过程中，只有一个xx是经过商场过来成交的。其余的都是老xx及老xx介绍站及广告等形式达成成交的。也就是说在成交xx中基本不存在什么竞争，因为他们是直奔连天红的牌子来的。这与我认识的状况基真符合，xx红星的店长反应的是，在她们的销售过程中除一例在艺尊xx购置好后褪单到我们店里重新购置的xx外，没有碰到xx在购置时拿我们的品牌与其余的品牌做比较的状况出现。这也说明我们在竞争中已经形成了一部分自己特定的xx、竞争原由影响销售状况剖析(1)、同商场内其余品牌的竞争状况由连天红所在本商场所占的市场状况中能够看出xx的7家直营店，在7家商场中都不是销售的品牌，每家商场中销售的品牌年销售额都在我们的两倍以上，xx、大家之家一家店的年销售比我们七家店在xx的年销售额还要超出好多。这说明我们品牌在xx的市场竞争中只占有了很小的比率。8/13广告功效让我们的订单数增添了，对于来说销售额却没有增添多少。各店在一年的销售中超出30万的票据一共接了3个，无一单超出40万的。订单数额多半都集中在10万左右，所以要提高我们的市场份额，一定在大xx的竞争方面增添力度。(2)、不同地区间的竞争状况在销售中地区常常会碰到外处的xx，在09年的xx中有xx、xx、xx、xx、合肥的等，但今年这类状况已经极少了。所以其余地区我们本品牌也存在竞争的状况，今年的订单中只有两笔外处单调笔是xx的我们老xx介绍的，一部分是在成交，一部分我们经过电话在xx成交。一笔是xx的，xx在我们店认识的产品。最后成交是店里面的店员与xx坐车去xx签的合同。这两笔也是能够在外处成交的可是为了增添xx的营业额最后仍是在落单了，自然还有几笔是xx直接到外处成交的。所以跟着直营店不停在其余xx陆续的开业，这边会转介绍到其余地区一部分xx，可是其余地区转介绍到的xx微不足道。质量原由影响销售状况在商质量量方面经过跟店里面xx的交流及对其余品牌的认识及察看，我们向来处在一个比上不足比下有余的的状况。主假如在细节方面的办理上不到位，一年中所表现出来的主要方面有：1)、高低脚的状况较严重，假如是一般的桌椅店里面的xx能够解决。可是出此刻铜件包脚的家具上边就很难解决。一批货里面会出现多件家具存在高低脚的状况。2)、隼卯构造，部分家具隼卯构造不配套。卯过大隼过小，卯眼多出的地方用木屑来填充，百联店已有xx反应此问题。xx也感觉到了此问题的xx。3)、拼板，桌面多次出现5厘米左右的拼板。已有所以状况造成xx退货的状况出现。4)、色差，较大的色差现象依旧存在。5)、过大的缩短缝影响产品的雅观。9/13总之，产品的质量在不停的提高，大家众所周知。可是在细节方面的办理上还有待增强，从整体来看我们的家具质量让大多半的xx都很满意，特别是雕琢方面。增强产品的质量，把好产品的出厂关同时降低售出产品出现质量问题的状况。会让xx对我们的产品更有信心，进而不停的提高销量。小结：经过以上剖析，影响年销售额在这方面的主要原由有以下几点：1)、因为部分商场荒僻及无广告投入影响到了我们的销售。在五月份显得xx，月星店在五月份时经过图1能够看到有个显然的上冲，这是因为月星商场的地点不偏并且商场有自己的活动、广告推行。2)、五月份的世博会对我们五月份的销售造成了必定的冲击。除月星在五月份有一段小小的上冲外，其余几家店在五月份无一例外的销售萎缩，百联店跟xx邦店表现的尤其显然。3)、在xx同商场的红木品牌竞争中我们不占优势，面对xx的本地品牌及其余品牌的竞争，我们的优势不突出。特别是在大xx的竞争上就更显被动。在年销售过千的店面中，她们都有自己过百万的大订单，而我们过40万的订单都绝迹，这是我们提高销量的一个打破点，也是一个值得思虑的问题。4)、产品的配套不全、店内样品不全、订货时间的过长以及过多的鸡翅木、的出样也是影响到我们销售的一方面原由。5)、连天红其余地区直营店的增加分解掉了我们一部分xx。6)、产质量量问题的出现降低xx对我们产品的信心，影响再次购置及介绍朋友过来购置。、xx原由影响销售状况(1)、成交xx总剖析10/13由图表四能够得出我们成交的xx中所占比率的一部分是经过站成交的，这部分xx在一年景交的xx总数中占了31.97%，仅次于这部分的是我们的老xx，老的比率占了一年中成交xx比率的30.15%，其次是经过所在商场找来的xx达成成交的，这一部分的比率为24.09%;自然经过老xx、朋友介绍达成成交的比率固然排在最后，可是这块比率也不可以小瞧，它也占了12.73%，那么跟着我们xx的不停累积及店面开业时间的增添，相信这个比率也会相应的增添。11/13一年级培优补差工作计划范文一、学生状况剖析：本学期，我担当一年级的数学教课工作。有学生47人，学生刚从学前上来，学习习惯特别不好，组织纪律性也差，因为他们年纪偏小，开朗好动，注意力难以长久，缺少自制力，并且只对自己感兴趣的事物投入热忱，不可以很好地自觉地学习。此外，因为各方面的差别，学生的学习成绩