2023年海上风电行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

海上风电行业报告/庞文报告PAGEPAGE1海上风电行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\o"1-9"序言 3一、海上风电行业政策背景 3(一)、政策将会持续利好海上风电行业发展 3(二)、海上风电行业政策体系日趋完善 4(三)、海上风电行业一级市场火热,国内专利不断攀升 4(四)、宏观经济背景下海上风电行业的定位 5二、2023-2028年宏观政策背景下海上风电业发展现状 5(一)、2022年海上风电业发展环境分析 5(二)、国际形势对海上风电业发展的影响分析 6(三)、海上风电业经济结构分析 7三、海上风电业发展模式分析 8(一)、海上风电地域有明显差异 8四、海上风电行业财务状况分析 9(一)、海上风电行业近三年财务数据及指标分析 9(二)、现金流对海上风电业的影响 12五、海上风电产业未来发展前景 12(一)、我国海上风电行业市场规模前景预测 12(二)、海上风电进入大规模推广应用阶 13(三)、中国海上风电行业的市场增长点 13(四)、细分海上风电产品将具有最大优势 14(五)、海上风电行业与互联网等行业融合发展机遇 14(六)、海上风电人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 15(七)、海上风电行业发展需要突破创新瓶颈 16六、海上风电企业战略保障措施 16(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 17(二)、加强人才培养与引进 171、制定人才整体引进方案 182、渠道人才引进 183、内部员工竞聘 18(三)、加速信息化建设步伐 19七、海上风电企业战略实施要点 19(一)、打造自主品牌 19(二)、重塑企业价值链 201、规范研发设计流程 202、优化生产制造 20(三)、重视市场营销 21(四)、整合线上线下平台 23(五)、宏观环境下海上风电行业的定位 23(六)、海上风电行业发展趋势 24八、海上风电行业未来发展机会 24(一)、在海上风电行业中通过产品差异化获得商机 24(二)、借助海上风电行业市场差异赢得商机 25(三)、借助海上风电行业服务差异化抓住商机 25(四)、借助海上风电行业客户差异化把握商机 26(五)、借助海上风电行业渠道差异来寻求商机 26九、海上风电成功突围策略 27(一)、寻找海上风电行业准差异化消费者兴趣诉求点 27(二)、海上风电行业精准定位与无声消费教育 27(三)、从海上风电行业硬文广告传播到深度合作 28(四)、公益营销竞争激烈 28(五)、电子商务提升海上风电行业广告效果 28(六)、海上风电行业渠道以多种形式传播 29(七)、强调市场细分，深耕海上风电产业 29十、海上风电行业多元化趋势 29(一)、宏观机制升级 29(二)、服务模式多元化 30(三)、新的价格战将不可避免 30(四)、社会化特征增强 30(五)、信息化实施力度加大 31(六)、生态化建设进一步开放 311、内生发展闭环,对外输出价值 312、开放平台,共建生态 31(七)、呈现集群化分布 32(八)、各信息化厂商推动海上风电发展 33(九)、政府采购政策加码 33(十)、个性化定制受宠 33(十一)、品牌不断强化 34(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 34(十三)、一体式服务为发展趋势 34(十四)、政策手段的奖惩力度加大 35十一、关于未来5-10年海上风电业发展机遇与挑战的建议 35(一)、2023-2028年海上风电业发展趋势展望 35(二)、2023-2028年海上风电业宏观政策指导的机遇 36(三)、2023-2028年海上风电业产业结构调整的机遇 36(四)、2023-2028年海上风电业面临的挑战与对策 37

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对海上风电行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对海上风电行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对海上风电行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对海上风电行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对海上风电行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对海上风电行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、海上风电行业政策背景(一)、政策将会持续利好海上风电行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+海上风电，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信海上风电行业的前景广阔。(二)、海上风电行业政策体系日趋完善近年来，国内海上风电产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与海上风电密切相关的三项政策文件，为海上风电的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关海上风电管理的文件，这些文件在海上风电行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对海上风电业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《海上风电发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展海上风电的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、海上风电行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，海上风电主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在海上风电领域的投资，国内海上风电技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的海上风电公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内海上风电市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下海上风电行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异二、2023-2028年宏观政策背景下海上风电业发展现状(一)、2022年海上风电业发展环境分析海上风电业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，海上风电业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为海上风电行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，海上风电业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，海上风电业需求结构持续改善。(二)、国际形势对海上风电业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致海上风电业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，海上风电业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球海上风电业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来海上风电业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、海上风电业经济结构分析一是海上风电业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，海上风电行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持海上风电业。从产业结构来看，我国的海上风电业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对海上风电业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。三、海上风电业发展模式分析(一)、海上风电地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，海上风电企业的区域分布也不同。传统海上风电企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。四、海上风电行业财务状况分析(一)、海上风电行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年海上风电行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，海上风电公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底海上风电行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18海上风电企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28海上风电业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与海上风电业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因海上风电投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对海上风电业的影响从现金流的角度，我们可以分析医海上风电行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着海上风电行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对海上风电行业的发展和生存产生重大影响。五、海上风电产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。海上风电技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，海上风电的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国海上风电行业市场规模前景预测海上风电技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对海上风电的应用需求也会增加。(二)、海上风电进入大规模推广应用阶中国海上风电技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。目前，国内的海上风电已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用海上风电的时代已经到来。(三)、中国海上风电行业的市场增长点据不完全统计，海上风电行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个海上风电市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的海上风电行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分海上风电产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括海上风电管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与海上风电相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、海上风电行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对海上风电的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。海上风电电子商务将迅速发展。业界建立了海上风电质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测海上风电质量和重要安全指标，实现海上风电监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持海上风电产业与互联网等产业的融合与发展，丰富海上风电产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，海上风电产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是海上风电行业与相关产业整合发展的案例，是海上风电产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生海上风电行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进海上风电产业的发展。以前，海上风电利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持海上风电行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进海上风电行业的发展中发挥巨大作用，并使海上风电行业得以找到新的利润点。建立新的海上风电产业发展盈利模式和发展模式。(六)、海上风电人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进海上风电相关专业海上风电体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大海上风电专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区海上风电从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的海上风电团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是海上风电行业发展的基础。目前，人才已成为制约海上风电行业发展的重要因素。如何解决海上风电专业人士的问题，不仅需要改进高校的海上风电。建立专业人才的海上风电体系，建立满足市场需求的海上风电专业，正确定位海上风电专业人才，还需要建立海上风电专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的海上风电专业人才的海上风电体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际海上风电产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的海上风电技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的海上风电人才培训体系合作，并初步打算引进国外海上风电技术人才培训是快速建立中国海上风电人才培训体系的重要途径。(七)、海上风电行业发展需要突破创新瓶颈海上风电的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对海上风电的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，海上风电需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。六、海上风电企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，海上风电的应用将成为未来的新趋势。针对海上风电企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免海上风电人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对海上风电相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，海上风电公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。七、海上风电企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以海上风电市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认海上风电产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和海上风电的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注海上风电产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司海上风电上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用海上风电所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事海上风电具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原海上风电生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生。（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消海上风电半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系海上风电公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内海上风电市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内海上风电市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，海上风电相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是海上风电的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的海上风电市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和海上风电行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下海上风电行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、海上风电行业发展趋势未来，海上风电建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以海上风电建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使海上风电的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与海上风电发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。八、海上风电行业未来发展机会(一)、在海上风电行业中通过产品差异化获得商机海上风电行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。海上风电企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的海上风电产品差异可以进一步细分为：(1)海上风电行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)海上风电行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)海上风电行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助海上风电行业市场差异赢得商机海上风电行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助海上风电行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在海上风电行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助海上风电行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护海上风电的行业市场。(五)、借助海上风电行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识海上风电行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终海上风电客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。九、海上风电成功突围策略(一)、寻找海上风电行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、海上风电行业精准定位与无声消费教育海上风电行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从海上风电行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前海上风电行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对海上风电行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升海上风电行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，海上风电行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、海上风电行业渠道以多种形式传播大型海上风电商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大海上风电商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着海上风电行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕海上风电产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在海上风电行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。十、海上风电行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重海上风电事业,转为侧向海上风电产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的海上风电服务模式相对比较单一。在城市,海上风电公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的海上风电服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的海上风电产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的海上风电领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强海上风电当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是海上风电行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当海上风电行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,海上风电更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态海上风电行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类海上风电项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的海上风电项目。伴随着各地海上风电项目建设风生水起,中国海上风电建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国海上风电建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级海上风电项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国海上风电项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展海上风电项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧海上风电项目建设。未来一段时间,中国中西部地区海上风电项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的海上风电水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的海上风电产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部海上风电打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动海上风电发展各级厂商推动下的海上风电建设商业模式,整体的特点就是海上风电的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当海上风电的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速海上风电产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠海上风电行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对海上风电行业提出的要求也越来越高。未来,海上风电行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,海上风电产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国海上风电经过30年的高速增长,也将面临