2023年机械化农业及园艺机具行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

机械化农业及园艺机具行业报告/庞文报告PAGEPAGE1机械化农业及园艺机具行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\o"1-9"前言 3一、机械化农业及园艺机具行业发展状况及市场分析 3(一)、中国机械化农业及园艺机具市场行业驱动因素分析 3(二)、机械化农业及园艺机具行业结构分析 4(三)、机械化农业及园艺机具行业各因素（PEST）分析 51、政策因素 52、经济因素 63、社会因素 64、技术因素 7(四)、机械化农业及园艺机具行业市场规模分析 7(五)、机械化农业及园艺机具行业特征分析 7(六)、机械化农业及园艺机具行业相关政策体系不健全 8二、机械化农业及园艺机具业发展模式分析 9(一)、机械化农业及园艺机具地域有明显差异 9三、机械化农业及园艺机具业数据预测与分析 10(一)、机械化农业及园艺机具业时间序列预测与分析 10(二)、机械化农业及园艺机具业时间曲线预测模型分析 11(三)、机械化农业及园艺机具行业差分方程预测模型分析 11(四)、未来5-10年机械化农业及园艺机具业预测结论 12四、机械化农业及园艺机具企业战略目标 13五、2023-2028年机械化农业及园艺机具企业市场突破具体策略 13(一)、密切关注竞争对手的策略，提高机械化农业及园艺机具产品在行业内的竞争力 13(二)、使用机械化农业及园艺机具行业市场渗透策略，不断开发新客户 13(三)、实施机械化农业及园艺机具行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 14(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 14(五)、实施线上线下融合，深化机械化农业及园艺机具行业国内外市场拓展 14(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 15六、关于“十四五”机械化农业及园艺机具业发展战略规划的建议 16(一)、机械化农业及园艺机具业“十四五”战略规划简介 161、机械化农业及园艺机具业的社会化 162、大规模的机械化农业及园艺机具业 17(二)、“十四五”期间机械化农业及园艺机具业的市场应用方向 17(三)、十四五”期间机械化农业及园艺机具业的发展重点 18七、机械化农业及园艺机具行业竞争分析 18(一)、机械化农业及园艺机具行业国内外对比分析 19(二)、中国机械化农业及园艺机具行业品牌竞争格局分析 20(三)、中国机械化农业及园艺机具行业竞争强度分析 211、中国机械化农业及园艺机具行业现有企业竞争情况 212、中国机械化农业及园艺机具行业上游议价能力分析 213、中国机械化农业及园艺机具行业下游议价能力分析 214、中国机械化农业及园艺机具行业新进入者威胁分析 225、中国机械化农业及园艺机具行业替代品威胁分析 22(四)、初创公司大独角兽领衔 22(五)、上市公司双雄深耕多年 23(六)、机械化农业及园艺机具巨头综合优势明显 23八、机械化农业及园艺机具产业投资分析 24(一)、中国机械化农业及园艺机具技术投资趋势分析 24(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 25(三)、中国机械化农业及园艺机具行业投资风险 25(四)、中国机械化农业及园艺机具行业投资收益 26九、“疫情”对机械化农业及园艺机具业可持续发展目标的影响及对策 27(一)、国内有关政府机构对机械化农业及园艺机具业的建议 27(二)、关于机械化农业及园艺机具产业上下游产业合作的建议 28(三)、突破机械化农业及园艺机具企业疫情的策略 28十、机械化农业及园艺机具成功突围策略 29(一)、寻找机械化农业及园艺机具行业准差异化消费者兴趣诉求点 29(二)、机械化农业及园艺机具行业精准定位与无声消费教育 29(三)、从机械化农业及园艺机具行业硬文广告传播到深度合作 30(四)、公益营销竞争激烈 30(五)、电子商务提升机械化农业及园艺机具行业广告效果 30(六)、机械化农业及园艺机具行业渠道以多种形式传播 31(七)、强调市场细分，深耕机械化农业及园艺机具产业 31十一、机械化农业及园艺机具行业多元化趋势 32(一)、宏观机制升级 32(二)、服务模式多元化 32(三)、新的价格战将不可避免 32(四)、社会化特征增强 33(五)、信息化实施力度加大 33(六)、生态化建设进一步开放 331、内生发展闭环,对外输出价值 332、开放平台,共建生态 34(七)、呈现集群化分布 34(八)、各信息化厂商推动机械化农业及园艺机具发展 35(九)、政府采购政策加码 35(十)、个性化定制受宠 36(十一)、品牌不断强化 36(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 36(十三)、一体式服务为发展趋势 37(十四)、政策手段的奖惩力度加大 37

前言机械化农业及园艺机具行业的研究是该业务的基石。通过对机械化农业及园艺机具行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解机械化农业及园艺机具行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时，我们将深入探索机械化农业及园艺机具业未来5-10年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、机械化农业及园艺机具行业发展状况及市场分析(一)、中国机械化农业及园艺机具市场行业驱动因素分析机械化农业及园艺机具行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。机械化农业及园艺机具行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：机械化农业及园艺机具产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：机械化农业及园艺机具技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利机械化农业及园艺机具产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得机械化农业及园艺机具行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、机械化农业及园艺机具行业结构分析机械化农业及园艺机具行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整机械化农业及园艺机具产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、机械化农业及园艺机具行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于机械化农业及园艺机具行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计机械化农业及园艺机具行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年机械化农业及园艺机具行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出机械化农业及园艺机具行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是机械化农业及园艺机具行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对机械化农业及园艺机具行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、机械化农业及园艺机具行业需求持续火热,资本利好机械化农业及园艺机具领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国机械化农业及园艺机具行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为机械化农业及园艺机具行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为机械化农业及园艺机具行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统机械化农业及园艺机具行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与机械化农业及园艺机具行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为机械化农业及园艺机具行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将机械化农业及园艺机具行业与高新技术对接，普及了机械化农业及园艺机具行业科技体验。二、机械化农业及园艺机具行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、机械化农业及园艺机具行业市场规模分析2019年,中国机械化农业及园艺机具市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,机械化农业及园艺机具市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国机械化农业及园艺机具市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、机械化农业及园艺机具行业特征分析通过对比机械化农业及园艺机具行业属性和核心服务模式,可将中国机械化农业及园艺机具行业分为四类。分别为创新型机械化农业及园艺机具、创投型机械化农业及园艺机具、媒体型机械化农业及园艺机具、产业型机械化农业及园艺机具和服务型机械化农业及园艺机具。此外,由于机械化农业及园艺机具行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,机械化农业及园艺机具服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类机械化农业及园艺机具行业中,因产业型机械化农业及园艺机具多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为机械化农业及园艺机具行业探索的核心方向之一。(六)、机械化农业及园艺机具行业相关政策体系不健全国内机械化农业及园艺机具的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以机械化农业及园艺机具行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。机械化农业及园艺机具行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。机械化农业及园艺机具行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于机械化农业及园艺机具的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏机械化农业及园艺机具相应行业发展的内生动力。二、机械化农业及园艺机具业发展模式分析(一)、机械化农业及园艺机具地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，机械化农业及园艺机具企业的区域分布也不同。传统机械化农业及园艺机具企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。三、机械化农业及园艺机具业数据预测与分析(一)、机械化农业及园艺机具业时间序列预测与分析根据机械化农业及园艺机具业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了机械化农业及园艺机具业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从机械化农业及园艺机具行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内机械化农业及园艺机具业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取机械化农业及园艺机具行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的机械化农业及园艺机具行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据机械化农业及园艺机具业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国机械化农业及园艺机具业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、机械化农业及园艺机具业时间曲线预测模型分析在机械化农业及园艺机具业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年机械化农业及园艺机具业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、机械化农业及园艺机具行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年机械化农业及园艺机具业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的机械化农业及园艺机具业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国机械化农业及园艺机具业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国机械化农业及园艺机具行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出机械化农业及园艺机具行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年机械化农业及园艺机具业预测结论在以上三种预测机械化农业及园艺机具业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国机械化农业及园艺机具业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来机械化农业及园艺机具行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对机械化农业及园艺机具业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对机械化农业及园艺机具业未来走势的预测仅供参考。四、机械化农业及园艺机具企业战略目标机械化农业及园艺机具公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有机械化农业及园艺机具品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设机械化农业及园艺机具直销店、店铺。五、2023-2028年机械化农业及园艺机具企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高机械化农业及园艺机具产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高机械化农业及园艺机具行业产品的竞争力，尽量缩小与机械化农业及园艺机具行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用机械化农业及园艺机具行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的机械化农业及园艺机具行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施机械化农业及园艺机具行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注机械化农业及园艺机具行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从机械化农业及园艺机具行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将机械化农业及园艺机具行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化机械化农业及园艺机具行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议机械化农业及园艺机具行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。机械化农业及园艺机具公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让机械化农业及园艺机具企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于机械化农业及园艺机具行业公司确定公司的竞争地位。六、关于“十四五”机械化农业及园艺机具业发展战略规划的建议(一)、机械化农业及园艺机具业“十四五”战略规划简介根据《机械化农业及园艺机具业发展“十四五”规划》的部署，我国机械化农业及园艺机具业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大机械化农业及园艺机具行业企业的知名度。随着机械化农业及园艺机具业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，机械化农业及园艺机具业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、机械化农业及园艺机具业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了机械化农业及园艺机具业的社会化建设。目前，我国机械化农业及园艺机具业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与机械化农业及园艺机具行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破机械化农业及园艺机具业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的机械化农业及园艺机具业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了机械化农业及园艺机具业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，机械化农业及园艺机具业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的机械化农业及园艺机具业从机械化农业及园艺机具业的发展时期来看，机械化农业及园艺机具业的市场发展程度决定了机械化农业及园艺机具业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，机械化农业及园艺机具业管理的社会化是其规模化的保障。随着机械化农业及园艺机具业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，机械化农业及园艺机具业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间机械化农业及园艺机具业的市场应用方向“十四五”期间，我国机械化农业及园艺机具业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国机械化农业及园艺机具行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国机械化农业及园艺机具行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的机械化农业及园艺机具行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国机械化农业及园艺机具业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内机械化农业及园艺机具行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的机械化农业及园艺机具企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内机械化农业及园艺机具企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国机械化农业及园艺机具行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领机械化农业及园艺机具行业的市场。(三)、十四五”期间机械化农业及园艺机具业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前机械化农业及园艺机具市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内机械化农业及园艺机具行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内机械化农业及园艺机具企业要发展壮大，这就要求机械化农业及园艺机具企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。七、机械化农业及园艺机具行业竞争分析目前，我国机械化农业及园艺机具领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对机械化农业及园艺机具相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的机械化农业及园艺机具产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、机械化农业及园艺机具行业国内外对比分析国内外机械化农业及园艺机具的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外机械化农业及园艺机具有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业机械化农业及园艺机具的探索方向和落地形式不同。国外机械化农业及园艺机具注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内机械化农业及园艺机具倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国机械化农业及园艺机具行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，机械化农业及园艺机具行业品牌的知名度不同。根据机械化农业及园艺机具技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将机械化农业及园艺机具技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高；个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。根据机械化农业及园艺机具技术的供给维度分析，机械化农业及园艺机具技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，机械化农业及园艺机具产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国机械化农业及园艺机具经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，机械化农业及园艺机具行业已经进入了品牌竞争的时代。机械化农业及园艺机具市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌机械化农业及园艺机具企业的必由之路。(三)、中国机械化农业及园艺机具行业竞争强度分析1、中国机械化农业及园艺机具行业现有企业竞争情况目前,机械化农业及园艺机具行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国机械化农业及园艺机具行业上游议价能力分析机械化农业及园艺机具行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此,机械化农业及园艺机具行业对上游议价能力较强。3、中国机械化农业及园艺机具行业下游议价能力分析机械化农业及园艺机具行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、机械化农业及园艺机具、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多,机械化农业及园艺机具行业对下游议价能力较强。4、中国机械化农业及园艺机具行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国机械化农业及园艺机具行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内机械化农业及园艺机具创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。许多机械化农业及园艺机具领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。但是，随着机械化农业及园艺机具技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为机械化农业及园艺机具领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有机械化农业及园艺机具领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从机械化农业及园艺机具整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的机械化农业及园艺机具技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为机械化农业及园艺机具领域第二大厂商,机械化农业及园艺机具技术打造了从精细化应用方案,大大提升机械化农业及园艺机具产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于机械化农业及园艺机具的智能化产品,包括前后端的机械化农业及园艺机具结构化、立体化和市场化产品,更是在机械化农业及园艺机具领域拥有全产业链布局。(六)、机械化农业及园艺机具巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军机械化农业及园艺机具市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在机械化农业及园艺机具技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。八、机械化农业及园艺机具产业投资分析(一)、中国机械化农业及园艺机具技术投资趋势分析根据近年来我国机械化农业及园艺机具技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年机械化农业及园艺机具技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国机械化农业及园艺机具技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入机械化农业及园艺机具领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随机械化农业及园艺机具技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国机械化农业及园艺机具行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国机械化农业及园艺机具技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕机械化农业及园艺机具独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建机械化农业及园艺机具产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动机械化农业及园艺机具爆炸式发展。(三)、中国机械化农业及园艺机具行业投资风险(1)服务更新速度慢机械化农业及园艺机具服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高机械化农业及园艺机具服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足机械化农业及园艺机具信息化需求。(4)咨询与管理不够机械化农业及园艺机具行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国机械化农业及园艺机具行业投资收益从机械化农业及园艺机具的投资收益来看,目前国内的机械化农业及园艺机具开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在机械化农业及园艺机具建设与经营管理相结合的经营模式、机械化农业及园艺机具建设与经营管理相分离的经营模式。机械化农业及园艺机具除产品本身之外,管理和服务才是机械化农业及园艺机具项目最大的偏利点。在机械化农业及园艺机具管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此,机械化农业及园艺机具服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求,机械化农业及园艺机具服务也包含了定制化服务等。综合分析机械化农业及园艺机具行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据机械化农业及园艺机具行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的机械化农业及园艺机具产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。九、“疫情”对机械化农业及园艺机具业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对机械化农业及园艺机具业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对机械化农业及园艺机具业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的机械化农业及园艺机具行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。机械化农业及园艺机具行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于机械化农业及园艺机具企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，机械化农业及园艺机具行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于机械化农业及园艺机具产业上下游产业合作的建议一是加强机械化农业及园艺机具行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破机械化农业及园艺机具行业的价值链瓶颈。通过国际组织、机械化农业及园艺机具商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的机械化农业及园艺机具行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破机械化农业及园艺机具企业疫情的策略一是加强机械化农业及园艺机具行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破机械化农业及园艺机具行业的价值链瓶颈。通过国际组织、机械化农业及园艺机具商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的机械化农业及园艺机具行业供应链流通，提高抗风险能力。十、机械化农业及园艺机具成功突围策略(一)、寻找机械化农业及园艺机具行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、机械化农业及园艺机具行业精准定位与无声消费教育机械化农业及园艺机具行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从机械化农业及园艺机具行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前机械化农业及园艺机具行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对机械化农业及园艺机具行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升机械化农业及园艺机具行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，机械化农业及园艺机具行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、机械化农业及园艺机具行业渠道以多种形式传播大型机械化农业及园艺机具商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大机械化农业及园艺机具商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着机械化农业及园艺机具行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕机械化农业及园艺机具产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在机械化农业及园艺机具行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。十一、机械化农业及园艺机具行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重机械化农业及园艺机具事业,转为侧向机械化农业及园艺机具产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的机械化农业及园艺机具服务模式相对比较单一。在城市,机械化农业及园艺机具公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的机械化农业及园艺机具服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的机械化农业及园艺机具产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的机械化农业及园艺机具领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强机械化农业及园艺机具当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是机械化农业及园艺机具行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当机械化农业及园艺机具行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,机械化农业及园艺机具更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态机械化农业及园艺机具行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借