神内科先锋战役计划

2016年神内科先锋战役计划2015年9月8日仅供内部沟通使用当前1页，总共28页。2015神内科KOL整合：CMKT/RMKT/MSL协同覆盖，优化资源配置大区1stPriority2ndPriority3rdPriority（2015年度重点KOL名单）（2015备选库名单）（2015备选库名单）北一区272220北二区10912东区192011中区141436南区171923西区181415合计10598117主动覆盖CMKT/RMKT/MSLRMKTRMKT被动覆盖

CMKT/MSL

形成共识名单/覆盖优先级/匹配资源（平台项目集中、持续覆盖）当前2页，总共28页。2015神内先锋战役：搭建“黏性”平台，拓展全国及区域合作Activity 2015FebMarAprMayJunJulAugSepOctNovDecABMeeting国内会议赞助/国际参会赞助中国脑卒中防控先锋~先锋I-IV期

卒中优化管理培训

~圆桌讨论

~院际交流~最佳实践

AZ脑天地（EIMeeting）医学部发起的会议/项目24NKOLs100RKOLs2000A1-3/

B1-3Dr.120CKOLsCMKT发起的赞助项目CMKT发起的推广性会议NEWUpgrade8月8日贵阳先锋III期8月8日贵阳先锋IV期12月4日郑州北京（试点）11月13-15日中国神经病学论坛12月5-6日卒中预防与控制专委会12月8-12日CSA介入年会YTDAug.7覆盖人次FY15112326402462606090158160125015001595300044229380全年会议计划153场，1-8月已执行106场，执行率69%

全年计划覆盖：NKOLs172人次，RKOLs422人次，CKOLs1500人次，A/Bdrs3080人次，合计5174人次1-8月实际覆盖率：NKOLs63%，

RKOLs96%，CKOLs83%，A/Bdrs55%，合计覆盖率67%NKOLsRKOLsCKOLsABdrs当前3页，总共28页。疑似IS/TIA患者（头晕、呕吐等）RxIIRxIII设定治疗方案(治疗观念：降脂/ASA)品牌区分48%39%13%19%29%39%13%73%70%51%36%34%70%RxI设定治疗方案(治疗观念：降脂/ASA)品牌区分品牌区分提高依从性仅供内部沟通使用，严禁外传神内先锋战役：从患者诊疗路径出发主要病人来源关键决策者杠杆点优先排序2015配套行动急诊起始他汀治疗比例达21.1%，机会科室急诊科主任/急诊药房主管/神内轮转医生治疗决策

品牌选择决策RxI借助倍林达“一包药”项目加速进药病房81%患者需住院治疗，45%起始他汀治疗上级主管医生/管床医生治疗决策

品牌选择决策RxI先锋项目/卒中优化管理培训项目，抢夺新病人、品牌区分门诊以随访病人为主专家门诊/常门诊/开药门诊医生品牌选择决策RxII

RxIII卒中优化管理培训项目，品牌区分、提高依从性杠杆点当前4页，总共28页。2016vs.2015：立足3W，寻求突破仅供内部沟通使用，严禁外传当前5页，总共28页。2016vs.2015：立足3W，寻求突破仅供内部沟通使用，严禁外传当前6页，总共28页。仅供内部沟通使用，严禁外传神内病房（含急诊）目标医生神内门诊目标医生NKOLsRKOLsCKOLsABdrs明确医生肖像：先病房再门诊，自上而下拓展合作明确医生肖像：先病房再门诊，自上而下拓展合作上级主管医生（科主任/带组/主治）管床医生目标客户

降脂治疗关注点急诊科病人来源病房门诊急诊科主任/急诊药房主管神内轮转医生门诊医生（专家门诊/常门诊/开药门诊）1、强化降脂达标1850；2、稳定逆转斑块；3、降低卒中再发；

4、长期用药安全性和耐受性（肝/肌/DDI/出血）1、稳定逆转斑块；2、降低卒中再发；

3、不增加脑出血风险1、强化降脂达标1850；2、稳定逆转斑块；3、降低卒中再发；

4、长期用药安全性和耐受性（肝/肌/DDI/出血）当前7页，总共28页。神内科优选病人群：缺血性卒中（IS）/TIA仅供内部沟通使用，严禁外传颅内动脉粥样硬化狭窄（ICAS）患者占中国缺血性卒中病因的46.6%，是最重要的病因当前8页，总共28页。动脉粥样硬化斑块导致缺血性卒中（IS）FrontNeurology.2014,5:1-6S.Gao,etal.FrontNeuro.2011;2(6):1-5缺血性卒中/TIA患者大动脉粥样硬化影像检查的专家共识。中华内科杂志.2012;51:410-414中国缺血性卒中患者65%存在颅内外动脉粥样硬化当前9页，总共28页。聚焦动脉粥样硬化性IS/TIA，新病人&弱效他汀未达标病人非心源性缺血性卒中/TIA患者高强度他汀长期治疗LDL-C达标1850颅内动脉粥样硬化狭窄（ICAS）高强度他汀长期治疗LDL-C<1.870%-99%狭窄强化他汀治疗LDL-C≥50%50%-99%狭窄颅外动脉粥样硬化狭窄高强度他汀长期治疗LDL-C≥50%颈动脉斑块狭窄≥50%高强度他汀LDL-C≥50%他汀治疗他汀治疗主动脉弓斑块椎基底动脉狭窄高强度他汀治疗LDL-C≥50%已发生卒中事件的二级预防人群，为关注重点：1.急诊或病房首诊，门诊长期随访2.重点关注新病人及弱效他汀未达标病人未发生卒中事件，视为一级预防人群（颅内/外动脉狭窄程度<50%或单纯血脂异常），非关注重点：多为门诊或体检诊断，门诊药物治疗/随访仅供内部沟通使用，严禁外传动脉粥样硬化性缺血性卒中/TIA小血管性IS/TIA（如腔隙性梗塞）中强度他汀治疗LDL-C降幅30%~50%基线LDL-C≥2.6

mmol/L基线LDL-C<2.6

mmol/L非动脉粥样硬化缺血性卒中/TIA当前10页，总共28页。2016vs.2015：立足3W，寻求突破仅供内部沟通使用，严禁外传当前11页，总共28页。品牌故事—推广性仅供内部沟通使用，严禁外传12当前12页，总共28页。品牌故事—科学性颅内动脉狭窄（ICAS）：SAMMPRIS研究斑块当前13页，总共28页。2016先锋项目热点话题：动脉粥样硬化斑块是脑血管领域关注热点，持续引领！8月8日神内ABMeeting专家共识认可针对于斑块治疗是缺血性卒中二级预防的重要手段之一瑞舒伐他汀能够稳定斑块成分减少斑块体积，是目前最强效的他汀在缺血性卒中的患者中人群定位需要更清楚：如针对于高危人群易损斑块的治疗当前14页，总共28页。2016vs.2015：立足3W，寻求突破仅供内部沟通使用，严禁外传当前15页，总共28页。30NKOL200R/CKOL(100RisingStar)4000A1-3/

B1-3Dr.病房/门诊/急诊（有药）200R/CKOL目标客户（纵深/拓宽vs.2015）中央市场部主负责区域市场及销售团队中国脑卒中防控先锋项目CSPP卒中优化管理培训国内学术会议赞助神内先锋行动（TTT）卒中优化项目执行，神内先锋行动（讲者交流）以及区域自主活动医学部主负责ABMeetingISC国际会议ESRFollowup12432016先锋战役：进一步拓展覆盖广度和深度+100%医学部发起的会议/项目CMKT发起的赞助项目CMKT发起的推广性会议RMKT/Sales执行的项目当前16页，总共28页。仅供内部沟通使用，严禁外传发起人：王拥军教授主办方：吴阶平医学基金会仅供内部沟通使用，严禁外传当前17页，总共28页。持续引领脑血管病领域学术热点，推动IS/TIA患者尤其大动脉粥样硬化性卒中和动脉粥样硬化性栓塞性卒中的诊疗规范化，提高新病人中“1850”达标及其获益认知度，预防心脑血管疾病

目标人群拓展至脑血管病领域中青年骨干专家（RisingStar），度身搭建立体、“黏性”合作平台先锋II期目标目标人群（拓展下沉）顾问委员会：10名

执行委员会：10名把控学术方向，共同编写制定《中国ICAS共识》，担任项目模块顾问或负责人，嘉宾主席/讲者NKOLsRisingStar顾问/执行委员会20NKOLs百人先锋专家团100RKOLs入门条件：70后，脑血管病领域，病房带组/主治级别以上（急诊科负责人如有兴趣可参加），全国/省学会有任职，中国卒中学会青年理事会成员优先考虑，有综合能力提升需求，对项目感兴趣ForInternalUseOnly2016中国脑卒中防控先锋（II期）ChineseStrokePreventionPioneers当前18页，总共28页。王伊龙陈会生郭秀海韩翔楼敏田成林徐俊徐蔚海曹勇军付建辉赵传胜关锦霞韩燕李刚李海峰李敬伟李淑娟梁辉林毅刘爱华刘德志任力杰宋波宋海庆隋汝波孙葳巫嘉陵吴云成邢英琦岳伟张玉生周振华朱光明鲍欢陈健陈丽萍邓剑平邓淑敏邓益东杜鹏段建钢方乐傅可高峰高红华郝勇胡明胡薇薇胡晓黄清海毛玲李浩李通李玮李晓波李子孝梁志刚刘加春刘竞丽马斌武马建华孟磊钱怡宁秦海强邱峰屈新辉孙正辉田仰华王国华王红梅王康军王淑辉吴松笛伍爱民武衡武国德夏健向欣肖向建谢建平徐子奇杨睿海杨勇涛于涛岳卫东张冰张继红张永巍张云峰赵延欣郑梅钟镝钟莲梅钟望涛朱蓓蕾朱正禹邹良玉邹明先锋II期与RisingStar建立战略合作中国卒中学会青年理事会成员名单，99位青年专家当前19页，总共28页。仅供内部沟通使用，严禁外传2016中国脑卒中防控先锋（II期）ChineseStrokePreventionPioneers获取/传递前沿进展带领科室发展志同道合交流切磋提高科研能力

项目KPI：每期到会率>80%60%RisingStar至少参加2期先锋会议，且满意度>90%10NKOLs10RKOLs100R/CKOLs(RisingStars)先锋II期模块三：贯穿全年，组建兴趣小组，科研梦工厂（包括但不限于科研合作，线下学术峰会面对面、线上e互动）先锋II期模块二：由顾问与执行专家搭档轮流牵头负责，全年3~4期高端峰会，引领学术先锋II期模块一：顾问委员会与执行委员会共同编写《中国ICAS共识》《动脉粥样硬化性栓塞性卒中共识》先锋II期模块四：百家卒中中心医院大中动脉斑块筛查(卒中筛查门诊)，规范统一影像诊断评估技术，提高诊疗规范

持续引领学术热点制定共识/指南树立科学领导力创新idea积累证据规范技术/诊疗水平当前20页，总共28页。仅供内部沟通使用，严禁外传1.ChinaStroke在线流媒体课件2.微信热点探析速递点击量：1347人次点击量：5828人次点击量：2097人次继续坚持：会后先锋热点速递，惠及更多神内科临床医生

当前21页，总共28页。30NKOL200R/CKOL(100RisingStar)4000A1-3/

B1-3Dr.病房/门诊/急诊（有药）200R/CKOL目标客户（纵深/拓宽vs.2015）中央市场部主负责区域市场及销售团队中国脑卒中防控先锋项目CSPP卒中优化管理培训国内学术会议赞助神内先锋行动（TTT）卒中优化项目执行，神内先锋行动（讲者交流）以及区域自主活动医学部主负责ABMeetingISC国际会议ESRFollowup12432016先锋战役：进一步拓展覆盖广度和深度+100%医学部发起的会议/项目CMKT发起的赞助项目CMKT发起的推广性会议RMKT/Sales执行的项目当前22页，总共28页。2016卒中优化管理培训（III期）

OptionalStrokeManagementTraining1、拓展“ICAS治疗理念”影响广度和深度2、拓展讲者培养、处方医生覆盖广度3、拓展项目形式，更加贴近临床需求

III期目标（3个拓展）目标人群/KPI

内容方向：指南、达标、强效、安全ICAS、斑块，疑难病例，卒中中心建设经验交流KPI:

到会率＞80%

会议满意度>90%

与400RKOLs巩固合作，推进A1-3/B1-3血脂观念提升2016

目标人群：30NKOLs，100R/CKOLs（以先锋III期RisingStars为主），300R/CKOLs，4000A1-3/B1-3ForInternalUseOnly3rdPartySponsorship当前23页，总共28页。仅供内部沟通使用，严禁外传项目目的：搭建区域/城市专家与临床医生沟通交流的学术平台，传递脑血管病领域最新进展，鼓励病例分享与交流，拓宽诊疗思维

项目设计：30NKOLs400R/CKOLs模块二：移动查房、运行病例频次：TOP35城市，每2月组织1场内容：查房+病例/科室管理讨论半天查房

，半天运行病例

举办城市和异地专家分别准备疑难病例各1例，组建联合会诊团队360度病例解析(临床、影像、重症、介入、心内专家等)

卒中中心建设、质量控制经验交流覆盖：主席：1NKOL（当地）讲者：2RisingStars（异地）+1RisingStar（当地）+1R/CKOL（当地）联合会诊团队：3异地+3当地专家与会医生：50A/BDr.s模块一：圆桌讨论会内容：《中国ICAS共识》、CSPP热点话题区域分享、讨论覆盖：1NKOLs（主席）+2RisingSatrs（讲者）+15CKOLs4000A1-3/

B1-3Dr.病房/门诊/急诊（有药）模块三：专家在线（相约星期三？）时间：4月，7月，9月，11月覆盖：NKOL*1人(主席)+RKOL*1人(主题讲者)，单向接入会场*30家医院/场(每单向会场15AB医生)内容：领域热点网络视频分享形式：网络视频会议心脑血管跨科交流（竞争性申请）内容：全程管理方案，包括急性期、围术期、术后药物管理、康复等获取/传递前沿进展交流切磋，提高诊疗、科室管理能力学术展示树立影响力2016卒中优化管理培训（III期）

OptionalStrokeManagementTraining3rdPartySponsorship当前24页，总共28页。30NKOL200R/CKOL(100RisingStar)4000A1-3/

B1-3Dr.病房/门诊/急诊（有药）200R/CKOL目标客户（纵深/拓宽vs.2015）中央市场部主负责区域市场及销售团队中国脑卒中防控先锋项目CSPP卒中优化管理培训国内学术会议赞助神内先锋行动（TTT）卒中优化项目执行，神内先锋行动（讲者交流）以及区域自主活动医学部主负责ABMeetingISC国际会议ESRFollowup12432016先锋战役：进一步拓展覆盖广度和深度+100%医学部发起的会议/项目CMKT发起的赞助项目CMKT发起的推广性会议RMKT/Sales执行的项目当前25页，总共28页。神内先锋行动（TTT/讲者交流）推广性会议目标讲者

百名RisingStar，每位讲者全年覆盖2次

跨区域交流，入选标准：即CSPP项目先锋专家100名RisingStar

来自2016神内KOL共识专家库，城市级及以上讲者，确保演讲技巧出色

熟悉产品并具备倾向性，合作意愿强

全年组织2场“先锋行动TTT”

负责协调区域会议安排与调整

提供会议日程函、讲者评估问卷模板，城市会PPT；每月出具讲者评估报告会议预算，包括场租、主席讲者劳务/地面接送/用餐、异地讲者机票/膳宿会议目的：CMKT与RMKT协作搭建全国性讲者培养平台