保险线上营销心得体会

保险线上营销心得体会保险线上营销心得体会1

作为一名一般的营销人员，我和大家一样都面临保险营销难的问题。我也始终在想，怎样可以更有效的把保险推举给客户？在营销的过程中，依据自己的一些胜利的营销阅历，我有了一点点的心得体会。

第一，在营销保险前，我们自己要对保险有一个清楚的熟悉，把保险条款吃透，只有自己认同并熟识的产品，才有可能胜利的推举给客户。尤其要在细节上做足功夫，扎好根基，当与客户介绍这个保险时，你能专业的把客户有怀疑的细节解释清晰，会让客户更加信任你、更加信任咱们的产品。

其次，把适合的保险推举给适合的人。要站在客户的立场上，依据个人财务状况、家庭经济构造等，帮忙客户分析保险需求、制定规划、选择适宜的产品。

第三，推销保险，语言的技巧更为重要。

首先，我们要克制畏惧心理，大胆的、自信的去说。保险产品，不是看得见、摸得着的有形商品，我们推销的是一种观念，是对近期或者远期可能发生的某些大事的风险转移。有人说得好，在每个家庭门口转悠的只有死神和保险营销员，营销员的工作朝前一步，死神的脚步就会缩后一步。

在于客户沟通时，要留意：铺垫、幽默、倾听、以退为进、数字表达。

1、铺垫：开场应酬过后，通过问询客户的工作、生活状况等，依据其现实状况渐渐引出适合客户的产品。

2、幽默：在和对方沟通的时候，肯定要相宜的插入幽默话题，这样有助于制造沟通的融洽气氛，给人以好感，在短时间内成为朋友。

3、听完再说：许多的销售人员在客户刚提完问题就立刻尽力解释，，而后客户在提出其次个问题，再连续答复，以此反复，不仅会造成谈话具有辩论批判性，影响谈话效果，而且，客户没问题了，会以“我

保险线上营销心得体会2

作为一名一般的营销人员，我和大家一样都面临保险营销难的问题。我也始终在想，怎样可以更有效的把保险推举给客户？在营销的过程中，依据自己的一些胜利的营销阅历，我有了一点点的心得体会。

第一，在营销保险前，我们自己要对保险有一个清楚的熟悉，只有自己认同并熟识的产品，才有可能胜利的推举给客户。所以在我营销每一个保险前，我肯定会尽可能的了解清晰这个保险，特殊是一些重要的细节之处，当与客户介绍这个保险时，你能把客户有怀疑的细节解释清晰，会让客户觉得你特别专业，并且对该保险的信念也会增加。

其次，把适合的保险推举给适合的人。这点是很重要的，在熟知了我们代理的各种保险后，要选对营销的对象，不能乱撒网。一般我会先问清晰客户的想法，了解清晰客户的需求，再在我们代理的保险中选择适合的推举给客户。

第三，数字表达很重要。在我们为客户介绍保险时，不能只说概念，究竟客户大多数都不是很专业的，太多专业的话术会让他们觉得简单，我们明白了客户却不肯定明白，这个时候一些数字计算或数据比拟就直观许多。假如说，在营销新华人寿的吉星高照时，就可以利用新华人寿供应给我们的理财计算器，将客户相关资料输进去，直接算出保险合同到期后客户可以得到的高中低三档收益。这样让客户直观的看将来的收益及得到的保障，会让他们对这个保险更感兴趣。

第四，建立与客户间的信任。回忆自己胜利营销的客户发觉，有很大一局部客户都是些特别信任我的客户。究竟保险是一项长期的投资，客户免不了会对相应的保险公司的整体实力进展估量。除了通过其他渠道去了解保险公司的状况，我们作为理财人员，给客户带来的信念也是特别重要的。不单止是保险，包括在营销别的产品时，我们也会发觉，向自己熟识并信任自己的客户营销往往简单得多，有得客户甚至会说，只要是你介绍给我的产品我就信任。因此，在与客户接触的过程中，要渐渐建立客户对自己的”信任感，有句话说得好：客户是需要渐渐经营的。我出的一些保险单也是在给客户介绍后的较长一段时间才营销胜利的。

还有一点，就是在给客户介绍保险产品时，多结合自身案例或身边案例。比方说，在营销赢家理财保险的时候，除了介绍清晰这个产品的性质，我会把自己和以前购置该产品的一些客户的经受拿出来跟客户共享，并与同时间推出的其他产品做比拟，客户在听完我们自身的购置经受并经过实实在在的比拟后，会对这个产品更加有信念。此外，假如可以的话，尽量备齐主推保险的保险合同范本，当客户需要了解一些特别细节的问题，可以直接把合同范本拿出来给客户翻阅。

以上是我的一些小小的保险营销心得，有不对的地方盼望得到各位的指正，盼望我们能在不断的总结阅历中更有效的做好保险营销。

保险线上营销心得体会3

1、推销保险，必需对保险条款吃透。

条款能否吃透，关系到您对保险好处能否说清晰的大问题。比方一个人存钱5年定期利息有多少，买保险的收益是多少，买保险的优势在哪，假如这都不清晰，人家也很难购置你推销的保险。所以肯定要把条款弄懂弄通，磨刀不误砍柴工。

2、推销保险，语言的技巧更为重要。

同样是一张嘴，人家几句话就说到客户的心坎上。同样是讲保险好处，人家几句话就说得一清二楚。有的人不讨论语言的技巧，话没少说，却把人家说烦了，哪还谈得上推销保险。推销保险就是全靠嘴，因此，当你在推销之前，除了选准对象、选准突破口之外，还要捉摸语言的技巧，对象不同，表达的语言也不同。应当先说什么、后说什么，从哪儿说起。可千万留意，险种的条款那么多，也不要面面俱到。要把条款的话，变成自己的话，通俗易懂、简洁明白。

3、推销保险，如何选择营销对象，如何找准突破口，也事关重要

当人们保险意识还不那么剧烈，当人们的经济收入没有那么高的状况下，选择投保对象很重要。很简洁，当人们吃穿住行都解决挺好，资金有剩余，确定考虑是剩余的钱在尽量低的风险下获得最大的收益。一般状况下，定期的以及活期存折里面的钱取款次数不多并有剩余的可以作为销售对象。固然，有的有钱也不买，这没关系，帮忙对方提高风险意识，加深对保险的了解，好事多磨，客户最终会买的。

4、推销保险，必需学会做人。

推销保险时，往往有些人不是站在客户的利益上去做工作，不按条款规定说话，发动客户有随便性，对客户不负责任。请大家记住，保险保障是有范围的，不能为了佣金见利忘义。即使发动人家购置了，当人家一旦明白，回过头来找你算帐。我们有些人为了提取佣金，误导宣传，不顾客户利益，那么最终的结果如何呢？退保率很高。这里，我提示大家，推销保险，实际是交朋友的过程，买也好，不买也好，都没关系，咱们交个朋友终于可以吧！那么如何交朋友呢？与朋友交往，就得说点真话、说点实话。我们交朋友就得实实在在，以诚相见，心诚则灵。

一流业务员推销理念、思想，二流的推销方案，三流的推销商品，末流的什么都卖不出去。我们要给客户推销保险，就应当时时刻刻在想这些目标客户在想什么，怎样让他熟悉到你是在帮他。让客户特别快乐地把口袋里的钱拿出来并给你，还要说声感谢你。其中最重要的是让客户在短时间内信任你，让彼此成为朋友，做到恳切待人不误导。另外，每个人都有自己的性格特点，推销保险也注意察言观色和随机应变，了解客户的需要才能更好地迎合客户。

5、推销保险，要有失败是胜利之母的思想。