银行市场经理年工作总结

银行市场经理年工作总结作为一名银行市场经理，必定要学好信贷知识，仔细做好本职工作。下边是出国为大家的：银行市场经理年工作总结，欢迎阅读!更多内容出国.年片刻即逝，回首这一年来，我在招行领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，依据总行的要求，仔细做好自己的本员工作。现将一年来的工作状况总结以下：作为一名对公市场经理，不单要增强学习好的信贷政策，要点掌握招行“整体信贷策落，客户与业务信贷政策，行业聚焦”等信贷政策部分，更要在此基础之上，做好我行政策传达与公司选择分类营销等工作，充散发挥市场经理应尽的职责。、努力提高业务技术水平，增强自己风险管理意识。从支行建立到现在，遇到如国内保理、开发贷款等从前没有实质操作过的业务，为了能够更好的拓展客户，在分行收信部门领导的支持帮助下，自己很快认识并熟习了该业务的操作模式，风险的掌握也进一步获得了提高;此外，为了增强学习业务技术，一年内先后4次参加了分行举办的技术培训。﹑增强客户营销，做好客户观察、授信上报、保护等工作。因为整体从紧的银行政策，在实现市场营销与风险管理和睦的基础支行，深入研究行业发展趋向，有针对性的做好目标客户营销。一年时期，曾参加昆明苏化生物科技有限公司﹑云南崎峰机电设施有限公司﹑滇能电力燃料有限公司﹑云南城投等公司业务的睁开工作。自己的担子很重，而自己的技术、营销能力和经历与其市场经理业绩都有必定的距离，因此总不敢不以为然，总在学习总结，如何才能够更好的做好银行工作，不停学习、不停累积，能够比较冷静地办理平时工作中出现的各种问题，在组织管理能力、综合剖析能力、协调做事能力等方面，经过一年的锻炼有了必定的提高，保证了本岗位各项工作的正常运转，能够以正确的态度对待各工作任务，热爱本员工作，仔细努力贯彻到实质工作中去。踊跃提高自己各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。我固然能爱岗敬业、踊跃地睁开工作，获得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表此刻：第一，业绩技术水平还不够娴熟，有些很好的客户资源，本来能够很好的合作，但自己却不可以很好的有针对性的为客户拟订业务方案。第二，现有的客户资源，没有能够很好的深挖细刨，针对客户贸易链各环节睁开营销工作;对于自己有目标的客户集体也向来没有找到适合的介入时机。第三，有些工作做的不够过细，一些工作协调不是十分到位。下一年已经步入，针对以上突出的问题，我将争取最大努力做到以下几点：第一，增强学习，提高技术，只有具备完美的业务技术水平，睁开业务才能够驾轻就熟，应付自如。第二，在做好本员工作的同时，踊跃营销，更新观点，争取以优秀的心态和责任心，做出较好的业绩回报招行。第三，细节决定成败，此后我将努力完美工作细节，增强部门﹑同事﹑银企之间等合作意识，增强团结，精益求精，力求做好银行工作。(一)平时工作因为我的工作技术、营销能力和经历与资深市场经理都有必定差距，因此我不敢不以为然，总在学习总结如何才能够更好地做好银行工作，不停学习、不停累积，能够比较冷静地办理平时工作中出现之各种问题。在平时工作中，我主要从基础开始学起，踊跃向老同志学习经验，而且在实践中不停提高自己的营销能力，培育客户关系，努力保护好老客户，挖潜新客户。第一是用好各种工具，包含pcrm系统的使用，个人市场经理工作日记的总结，基金客户系统的梳理等等。发现问题实时向同事或领导讨教，不停总结自己的不足与弊端并加以改良。其次，做好每天客户保护工作，主要方式是给客户打电话、发短信进行先期交流，而且合时约访客户进行感情保护和产品营销，在有客户过诞辰的时候合时奉上祝愿的短信或电话。对于有产品到期的客户和基金客户，进行售后服务和回访，并借此时机进行二次营销。再次，因为我行只有一名大堂经理，好多时候我都要饰演大堂经理的角色。又因为我是###的新人，对客户需要一个熟习的过程，在大堂的经验给我好多接触客户的时机，也在此过程中发掘了一批潜伏客户。杨叔叔就是在大堂的接触中发掘的一名拆迁客户，最后我在同行竞争异样强烈的状况下将其成功地营销成了我行的优良嘉来宾户，从##银行转过来200多万。像这样的例子还有好多。别的，我还负责一些平时的资料工作，主要包含客户资料的编号，嘉来宾户资料的电子版登记等等。(二)营销业绩在年，###支行充分了市场经理队伍，达到了三名专职市场经理的装备规模。经过我们团队半年的努力，我们在基金、理财富品和保险理财等方面都获得了必定的成绩。截止3月尾，我行共销售基金###万元，达成任务的35%。截止6月尾共销售本利丰理财富品###万元。截止3月尾共销售代理保险###万元(3月底)。这些数据都是我们团队共同努力的结果，而我自己的贡献度也在慢慢的增添。特别值得一提的是，在个人贷款方面，因为我的仔细发现，我行与中国##大学进行了一次个人贷款方面成功的公私联动，最后新增了7笔个人贷款(已经审批完成，抵押登记后放款)。我行在半年中还坚持公私联动的活动，成功地举办了走进##公司，走进中国##大学等一系列活动，获得了优秀的成效。(一)平时学习在每天清晨班前准备的时间里我都会看看每天财经动向，学习个人部按期下发的理财引导，假如有新产品刊行还要看看有关产品信息。同时，我还自觉学习商业银行营销策略、个人市场经理培训教材、金融案件剖析与防备等与工作有关的政策、法律知识，累积自己的业务知识。我不停的总结经验，并踊跃与身旁的同事交流交流，努力使自己在尽短的时间内熟习新的工作环境和内容。(二)培训考试在年，我参加并顺利经过了一些职业技术方面的资格认证考试，包含：基金销售从业资格考试;银行业从业资格考试个人理财、风险管理。别的我还参加了分行组织的个人信贷业务考试。一年里，我踊跃参加支行、分行组织的各项培训，包含刚才结束的分行组织的个人市场经理培训;支行市场经理例会上各种产品和技术方面的培训;总行对于个人理财业务非保本转型和新系统上线的培训等等。别的还有基金公司、期货公司举行的各式各种的培训。在每周一次的培训中，丰富的课程学习使我的知识贮备和层次获得了提高，并迅速的进入了市场经理的角色。分行、总行的培训使我对于我行的理财富品有了更深层次的认识，并使我进一步理解了我行出台的各项目标和政策，看到了#行发展的巨大潜力，增添了我们业务发展的紧急感。我固然能爱岗敬业、踊跃地睁开工作，获得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表此刻：第一，业绩技术水平还不够娴熟，有些很好的客户资源，本来能够很好之合作，但自己却不可以很好之有针对性之为客户拟订业务方案。第二，现有之客户资源，没有能够很好之深挖细刨;对于自己有目标之客户集体也向来没有找到适合之介入时机。第三，有些工作做之不够过细，一些工作协调不是十分到位。针对以上突出之问题，我将争取最大努力做到以下几点：第一，增强学习，提高技术，只有具备完美之业务技术水平，睁开业务才能够驾轻就熟，应付自如。第二，在做好本员工作之同时，踊跃营销，更新观点，争取以优秀之心态和责任心，做出较好之业绩回报招行。第三，细节决定成败，此后我将努力完美工作细节，增强部门﹑同事﹑银企之间等合作意识，增强团结，精益求精，力求做好银行工作。依据支行工作安排，我对年工作进行报告。在支行正确领导下，市场营销部全体员工的共同努力下，在业务发展、风险防控、勤政建设等方面均获得了进步。截止年**月**日，共累放贷款*****万元(不含国际贸易融资)，此中个人类贷款****万元、公司类贷款*****万元。信誉卡分期付款业务累放*****万元、中间业务共收取*****万元。新增公司信贷和个人信贷、银行卡分期不良率均为零。㈠、个人类贷款截止年**月**日，个贷余额****万元，比年初增添*****万元。贷款不良率为0.22%，比年初减少**%。此中：个人住宅购买贷款余额****万元，比年初增加****万元，较同期增添*****万元。个人花费贷款余额*****万元，比年初减少****万元。较同期减少**万元。个人经营贷款余额***万元，比年初减少***万元，较同期增添***万元。。市场营销部能严格依据市行、支行有关规定，仔细落实、履行内控案防制度，坚持每个月召开内控案防会及员工思想动向剖析会，实时查找工作中可能出现的风险，实时剖析员工思想动向，能做到实时发现问题，实时互相交流，有异样状况实时报告支行及市行有关部门，有效地防备风险。在党风勤政建设方面，市场部的党员能言传身教，到处抢先垂范，带头做好本员工作，能做到履职、尽责，起到了楷模作用。市场部在支行领导下，正稳步向前发展。我自己能在工作中到处以共产党员的高标准严格要求自己，事事言传身教，严格按上司行规定做事，紧跟支行党委的步伐，团结同事，与大家一起打造出一个团结、长进、奋斗的市场营销部。回首整年的工作，市场营销部因为人员较少，担当着较大的工作量，每位员工都超负荷工作，加班加点成为常常事，所有室能够按照支行拟订的工作计划有序进行。市场部获得的工作成绩离不开贷后管理工作，这里侧重说一下贷后管理***、***、***，这些同事年龄较大，但向来踊跃配合部室工作，抵押、解押、取证、装订档案、逾期催收等，只需部门分派的工作，他们都不辞辛苦地达成，没有一个人叫苦叫累，特别在对违约贷款及不良银行卡的催竣工作中，做出的贡献较为突出。在管理工作方面，我行所有信贷业务及***业务归入一致管理，建立了支行贷后管理团队，获得了明显成效，在个贷违约催收及银行卡不良透支催收等方面获得了优秀成绩。我们建立了银行卡营销团队和个人贷款营销团队，对银行卡分期付款方面进行有效追踪，提高了工作效率。市场部能以制度管理人，以制度拘束人，依据上司行的各项工作制度稳步向前发展。市场部所有成绩获得不易，所有的成绩离不开市场部全体员工的努力。在工作中，因为我们底子薄，出现了一些工作差错，但我们正在努力更正，努力提高综合素质。、增强贷款风险防备管理。不可以盲目扩充信贷规模而忽略贷款风险的管理，增强贷后管理工作，充分利用贷后管理员的监察作用，将银行卡购车分期付款归入信贷查