2023招生工作总结1000字五篇

Word第第页2023招生工作总结1000字五篇招生工作总结1000字范文一

时间过得很快，本年度招生工作接近尾声。这一年招生工作，让我更深刻地理解和宣扬了我校的理念，让我有一个畅通有效的服务我校、广阔考生和家长的平台。下面，我将对本年度招生工作进行总结。

一、紧急而有序的招生过程

招生队伍中有刚〔入职〕的新同志，也有参与过多次招生工作的老同志，大家来自学校的各个部门，为了一个共同的目的——熬炼和提升自我，服务学校和同学而聚在一起，团结互助，并肩作战，协作招办开展好今年的招生工作。招办组织了全体招生工作人员进行为其半天的培训。书记为我们做了简短的培训，招生队伍的每一位成员也都做了简洁的〔自我介绍〕，会上，我们观看了去年招生工作的照片和录像。整个培训会轻松而又开心，我们都特别兴奋，期盼着招生工作的到来。

招生当天工作任务不多，我们主要是熟识工作材料和接听询问电话。我属电话征询组第一组，组长强调了工作留意事项，给我们供应了许多〔阅历〕和建议。记得第一次组长让我试着接电话，我很没有信念，生怕回答不好，可渐渐地一次、两次，几次下来就娴熟了，能轻松应付考生或家长的各种问题，看到自己渐渐进步，而且又能关心到考生，听到考生电话里头的一句句“感谢!”心里别提有多兴奋了。虽然艺术和体育类陆间续续投档过来，但每天都不是特殊忙。没有省份投档，我们就接听电话，一有投档，录用现场把征询名单拿出来，我们立刻分工合作，剪切名单，联系进档考生，征询进档考生看法及核对信息。

二、团结而又奋进的招生团队

招生工作最繁忙的时间段，我们招生队伍全部人都每天来招办上班，每天从早上八点到晚上十点，中间只有吃饭时间。当工作任务多的时候，我们都是全力以赴，争分夺秒。记得最忙的一天中午，我们许多工作人员只在办公室匆忙吃了学校发的便利面，然后又立刻投入工作当中。

每天，我们都会准时上班，一有省份投档过来，我们立刻按组安排打征询名单，假如每个电话都能打通，即使再多，也不是难事，我们的工作难就难在时不时会消失“钉子户”。钉子户无时无刻不存在，钉子户总是让我们焦头烂额，但最终总会被我们“搞定”。“挖钉子”——这就是我们招生工作最有挑战性，最有吸引力的地方。挖钉子的时候，我们不光是各干各的，大家你追我敢，又相互帮助。只要完成了自己手头的任务，都会去关心自己的组员，甚至是其他组的同事一起想方法挖钉子。这大大加深了我们的团队合作意识和团队精神。在招办的日子里，我们是劳碌的，我们是辛苦的，但是我们又是欢乐的。

三、温馨而又爱护的人文关心

在招办的工作虽然辛苦，但是是比较风光的，当我们成群结队挂着工作牌到教工食堂吃饭的时候，跟大家说在招办上班，对方会报以赞许的目光。正式上班之前，领导请全体招生队伍到餐馆聚餐，吃完饭我们又一起去〔唱歌〕，这是一个欢乐的集体，学校领导也特殊照看我们，我们因此而更欢乐，也因此而确定要以努力工作来回报学校。

四、个人招生工作缺乏之处

这次参与招生工作，收获许多，在本次招生工作中，我基本做到了招办的要求，不迟到、不早退，有事提前请假。在打电话过程中，未消失过征询结果错误，也未跟家长争论过，基本能代表学院老师的形象，正面宣扬了我校。在询问考生联系方式的时候，基本做到了有礼貌，真诚。但是，在工作中，还存在一些问题，比方说，打电话时比较啰嗦，有时候不够自信，

在询问考生联系方式时，未能抓住对方的心理，未能把握技巧，因此许多时候未能有效地询问到考生的联系方式，走了许多弯路。

招生工作总结1000字范文二

__年的招生工作已过半，现将过去的招生工作总结如下：

一、__年上半年招生工作过程回顾

(一)打响招生工作“___”：在过去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年来工作最花心血的时段，而__年末至20__年初也不例外。在__年末的时候，我__地回顾了__年的招生工作运作过程，具体分析总结出来的数据，进行__进而__出招生过程的“__”。__年__月份抢先带着一批__年_的__进行回访__，20__年的招生第一枪就这样打响了，做到“__”的第一步。

(二)深化“__”，摸清“__”，具体绘制出“__战况地图”：_月末携带__印制的__招生__材料和〔笔记本〕__我所负责的__地区，严格以____做好__工作为基本工作准则，第一时间__各个__的具体数据，依据swot分析〔方法〕进行矩阵式战术分析，在知己的基础上渐渐到达“知彼”。

(三)打好“__长久战”：依据前期的“__战况地图”扎实绽开招生的__工作，充分借助__这一现代沟通手段，利用__、__、__、__与____、___、__、__进行沟通，结合心理学学问，绽开营销学中最新的拉-登营销战术。

(四)全力进行“__”：抓住契机，以____为切入点，全力预备好20__年招生决战的全部事宜。在__的时候，完全转变网络报考志愿无法与__的这一局面，“____”，以__大会为形式，吸引__到现场彻底转变___的传统营销策略，全力运用“中国古代营销之母”李子昂的摔琴卖字战术，进而取得决战的初步成功。

二、取得的点滴成果

(一)20__年__地域填报志愿第一志愿填报总人数突破300人。

(二)20__年全院录用的考生文理科最高分出自我所负责的__地区，其中文科最高分为___分，录用专业是____、理科最高分为_____，录用专业是____。

(三)20__年__地域招生录用总人数突破230人。

(四)20__年所负责的__总报名人数突破50人。

(五)20__年个人招生录用总人数位居全院第一。

三、招生工作阅历和策略

(一)充分利用___的先进科学沟通手段：在过去一年__询问解答的基础上，进而丰富__宣扬战术，通过丰富__战术，把__询问方法做透、做精、做细、做实。比方：自建__和__的结合;__的定时、定量、定质发送;__的良好运用等等

(二)钻研营销学、心理学、公共关系学学问并运用到招生工作中：首先是转变传统营销学推销为魂的模式，把全新的“拉-登营销战术”引进到招生工作中来;其次是充分发挥心理学中首因效应、近因效应等心理学学问，在招生工作中全力推行;再次是提炼现代公共关系学中有利于招生工作的学问片段，为招生工作铺路架桥。

(三)事必躬亲做好__工作：__工作要以__为中心，而招生工作也应如此，而事必躬亲地去做__工作更是招生实践中一切以__为中心的诉求点。例如：平常与__的沟通，包括与__的沟通都至关重要。

(四)明白详情确定成败的重要性：把握招生工作的整个过程，扑捉招生过程的每一个详情，力争做到方法不断创新、策略适时调整、战术持续改良。例如：如何应对__，针对于此进行战略战术的调整、转变、创新，提炼出适合自己的招生__技巧。

(五)不要把全部鸡蛋都放在一个篮子里：转变工作方法从一而终的模式，试着学会开垦“__试验田”。例如：自己所负责的各个地域的__方法应不同，进而自己所负责地域各个__方法不同，以至于自己所负责地域____的__方法到达不同。

(六)吸取集体才智的结晶，提炼团队精华：人多力气大，我认为这句话不仅仅是从数量说的，我们应当从更深化的角度去分析，那就是十个臭皮匠顶一个诸葛亮的道理。例如：时刻留意集体中各个成员的工作__方法进行分析提炼为我所用;与团队多沟通，学会倾听，信任肯定有你惊喜的东西值得你去“〔保藏〕”、“把玩”、“收获”。

四、下一步招生〔工作打算〕

(一)做好__工作，提高录用新生的报到率。

(二)充分利用__这一契机，20__年招生工作__。

(三)安抚__，做好____工作，稳定____，为建设和谐校内、创建品牌学院尽一份自己的绵薄之力。

(四)做好20__年的招生__工作。

五、工作的一点感悟

我认为我们__人员应当讨论iso9000如何全力运用到日常的招生工作来，极力查找招生工作的科学观，逐步往“召生”境界靠近，真正为学院的品牌建设__。

综上，这些只是我20__年上半年的工作概述，不妥之处诸多，期盼领导斧正!

招生工作总结1000字范文三

今年，我校招生工作虽然不像想象中的那么完善，但是却是我们全力以赴得到的果实，所以作为此项工作的负责人之一，我同样深感欣慰。能有今日的成果，不是一个人的功劳，要感谢给我们做招生指导的老师们，使我学到许多学问，下来之前的每堂课老师都讲解并描述了在招生工作中可能遇到的问题，招生研讨会真正起到了引领作用。

招生过程中，尽量做到“天网，地网，人网”。天网就是通过网络，用联系，便利快捷!地网就是在各个学校设立学校标准性宣扬物，人网就是通过伴侣了。

对于在招生过程中我总结有以下几点：

第一：注意宣扬

面对各省各大高校竞争越来越激烈的严峻形势，我主要对各个学校作宣扬，把我们学校的招生简章发给他们，不过不是每个人都发，我会到班级介绍我们学校，向他们介绍我们学校的优势，和我们学校的教职工团队，让他们知道我们学校老师对每个同学负责的看法。通过自己的努力，会得到专科甚至本科文凭等等，除此之外，我还通过同学联系到了他们的班级主任，让他们帮我们宣扬，这对于我们的宣扬工作起到了肯定的作用。

其次：拓宽〔渠道〕

在招生工作的黄金时段中，每分每秒都很重要，要尽快的和高中同学、高校伴侣联系，从他们那里收集高中生的信息，以便于以后的联系，再通过联系他们，从他们那里尽可能都收集同学的信息，不过，最好的方法是在班级宣扬时让他们在预先预备的表格上写上自己的姓名、班级和电话，我们今年采纳的是用点查表的方式猎取同学信息，调查表内容是“关于应届高中〔毕业〕生心目中的高校”而且我们还进行了一个小活动，即：在同学们将调查表填完交上来时我们在每个班级进行了抽奖活动，这样可以增加同学们填表的主动性，而且效果也是特别的完善。同时，和老师合作也能快速取得效果，由于大部分同学对老师比较信任，信任老师介绍的学校没有错。这样有利于开展宣扬工作。

第三：加强沟通

在考试前后，我了解了很多同学的状况，包括学习、生活等。在高考前，我尽量的关心他们，让他们熟悉高考，熟悉成考，熟悉我们学校!在考前，要多和同学沟通，给他们心里减压，以至于更好地面对高考，发挥自己的水平，这样让同学知道我是在关心他，让他们知道我是他们的伴侣。在高考以后，对于那些想出去工作的同学，应当随时跟他们保持联系，或者直接帮他们在北京找份工作，便于随时知道他们的信息。在他们回来以后，可以第一时间抓住时机!对于那些没有出去打工的，也要和他们联系好，不过，也不能总能联系。让他们感觉有压力，否则前期的工作就白费了。

对于招生过程中的困难我赐予部分建议：

在招生过程中会遇到许多困难，假如当跟他们讲解我们学校的时候，他们不仔细听你说，你应当转变一下思路，最好用问答的方式进行沟通;假如在招生过程中对于他们的问题，你一瞬间想不起来怎么回答他，你也不要老实的说：“我不知道”。这样也不好，你应当说：“对于这个问题，我还是第一次遇到，我会回去查一下资料，了解了以后我会告知你的。

在招生即将结束之际，恰逢收获的季节，也给我如下启示和感悟：

第一：在送同学去学校的路上我们要留意他们的平安，不要让他们和生疏人说话，由于去学校的途中，可能会有一些招生的人员，提前和他们说，让他们有肯定的警戒心理。

其次，在他们来到学校以后，对于一些感觉我们学校不好的，和他们沟通好，知道他们为什么会有这样的心理，针对不怜悯况赐予解答。其实大部分来学校的同学，都会熟悉我们学校，知道我们学校的性质，知道我们学校的优势，对于这样的同学，我们要催他们早点缴费，然后再照看那些对学校不满足的，尽力劝，让他们知道几年以后他们会取的本科文凭，在高校里可以学到许多。

第三，在他们交了学费以后，我们要照看好他们，在他们有困难的时候我们要尽力关心，在学习上，给他们介绍各个专业的状况，让他们抓紧时间学习，要在三年内把各科考试过了，这样在三年以后，等他们取的好的成果，他们会笑着对我们的。

总结以上各点，我认为招生是个学习的过程，要多想他人学习，特殊要向有阅历的招生人员学习，了解在招生过程中的难题，在以后的工作中会很有关心的。无论在做什么事，心态很重要，假如怕吃苦，什么事也做不成，好的心态可以让你走向胜利。假如校领导给我机会，我会再次投入招生工作，让更多的同学受益，为同学和家长做好他们所需求的一切预备。

招生工作总结1000字范文四

__年,我校在区市〔教育〕局的领导下，在学校全体教职工的共同努力下，根据“促进校区融合、稳定招生规模、确保生源质量”的总体工作思路，围绕“建设国家示范校”的中心工作,顺当完本钱年度招生工作，为学校进一步加快进展奠定了良好的基础。

一、基本状况

__年我校招生打算__人，实际招生__人。比去年超额完成招生打算。经省厅批准，今年我校共有五个专业与高校对应专业开展“中高职三二分段”连接招生，同学报到率近__%。

二、招生主要〔措施〕

1、加强领导，为完成招生任务供应坚实保证

学校领导始终把招生工作放在学校生存和进展的第一要务，多次召开校领导班子会议和招生工作会议，专题商量和讨论布臵招生工作，一是从思想上充分熟悉到招生工作对学校生存和进展的重要性，使之成为全体教职员工的共识，二是从专业设臵、宣扬发动、人员配臵、经费支配等方面详细讨论布臵落实。

2、招生宣扬工作得力，效果明显

今年，招生市场竞争形势愈加严峻，为了确保完成今年的招生任务，我们寻求各种渠道，实行各种形式，构建了立体式的招生宣扬网络：

(1)细心策划制作招生宣扬资料。我校依据各校区的招生信息，细心策划制作了招生海报和招生小册子，通过生源学校老师座谈会、家长会、校内开放日、询问会等有效途径将招生宣扬资料送达同学及家长手中，进行了直接的宣扬。

(2)深化学校，宣扬动员。从5月份开头，我们组织人员分赴区各镇深化所学校生源学校进行招生宣扬，共向学校毕业班同学派发了招生宣扬资料近20230份。通过向学校毕业班老师、同学宣扬动员，使我校的办学优势、办学特色、办学成果更加深化人心。

(3)通过权威媒体，发布招生信息。今年，我们首次在市招生办主办的《年市高中阶段学校招生报考指南》上进行了彩页宣扬，向考生及家长重点介绍了我校的专业特色和办学亮点。

(4)利用报刊、网络扩大影响。5月23日，我校在日报中考特刊中推出了学校专题招生宣扬〔广告〕。并充分发挥我校先进的网络资源的作用，准时将招生打算、招生简章等招生信息发布到学校网站，使家长和同学快速便利地了解学校。主动参与市招考办组织的网上询问会，准时回复了考生提出的各类询问问题。针对我校生源主要来自区的状况，我们还特地组织人员在人气最旺的网进行招生宣扬，为广阔考生了解我校供应更多的信息渠道。

三、存在问题

总的来说，的招生状况，招生是比较抱负的，生源的质量和数量都较好，但是挂靠学校由于本身的规模较小，教学管理水平相对较弱，加上今年中职学校国家免学费政策对符合免学费条件同学可直接免费入学，导致挂靠学校同学的报到率大幅下降，个别的挂靠点甚至没有招到同学。

招生工作总结1000字范文五

这段时间里，在领导和同事们的悉心关心和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了肯定的进步。现将我的工作状况作如下总结：

一、落实招生工作的主要措施

1、招生宣扬预备充分。在学校召开了有关会议以后，仔细学习和研讨今年学校招生宣扬的各项文件和规定，特殊是今年招生规章的新改变，把握宣扬的尺度和技巧的基础上，进行了全面细致的招生宣扬。

2、招生宣扬重点突出。为了保证本次宣扬的效果，同时稳固原有生源基地学校，我们把生源基地中学的回访、接触与宣扬，作为一项突出重要的内容来抓。将学校的招生改变状况准时精确的通报各有关中学，并且以生源基地中学为中心，向周边学校扩展，为下一阶段的宣扬工作打下了良好的基础。

4、招生宣扬效果良好。本次赴深圳地区的招生宣扬，共走访基层中学100所，其中绝大部分中学为民办中学，我们将自己的状况给别人介绍的同时也具体了解了中学的具体状况。了解同类学校的招生状况，还在我校的知名度等方面也做了一些调查，找到了自己在招生宣扬和同学培育过程中的优势和卖点，同时也发觉了一些问题，可以在以后的工作过程中加以改良。

5、招生宣扬经费节省。在学校的要求之下，我仔细设置自己的行程，同时针对状况敏捷变更，在充分保重宣扬效果的基础上，节省招生宣扬经费的支出，努力保证将学校的招生宣扬工作做到最好，为今后此项工作的开展打下了良好的基础。

6、招生宣扬手段多样。在宣扬的过程中由于不能每一所学校均能亲自跑到，在传统的招生宣扬途径和方式的选择中，我们主动改良和创新，不仅利用直接的接受和了解，同时通过各中途径和学校取得联系，通过书信和网络等形式，丰富宣扬的方式，提高宣扬效果。

二、阅历和体会

通过招生工作，让我深深的感到―――做招生工作简单，想做好就是一件特别不简单的事情。可以用总结六条阅历：一细二勤三要。一细即心细、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。

1、心细比方，在处理日常工作过程中，常常会遇到同学～家长口头向我询问学费和其他状况，通常他们是问几天以后的事情，可能几天都不问，但是突然就会问到，假如心不细把他们的事情忘掉了，就会让同学觉得你不够重视他，虽然是小事情，但足以以小见大，所以必需记住。另外，在平常沟通的时候，留意一些详情问题，如：学校的进展方向、面积有多大、最