江苏金坛房地产市场调研报告

2007金坛房地产市场调研报告目录一、金坛市宏观环境分析■行政区位及人口分布■历史文化与现代人文■经济实力■生态金坛■社会事业■城市建设■人居生活二、2006年金坛市国民与社会经济发展情况■发展综合■农业发展■工业、建筑业■固定资产投资■交通及邮电业■国内贸易与市场物价■对外经济■金融保险■人口与人民生活三、2007年金坛市区域发展规划■城市总体规划概况■重点区域发展规划解读四、金坛市房地产发展现状■总体发展概况■2007年土地（1-2季度）市场分析■房地产项目区域分布解读■主要领衔项目产品的特点■购房人心理及趋势分析■购房者区域分布■购房者行业分布■购房者年龄分布五、金坛市目前主要在售楼盘综合分析■产品综合分析：★开发商背景★规模：★容积率：★绿化率：★产品类型：★顶层设置：★车位设置：★小区大门：★小区内部景观：★小区道路系统：★小区特色小品：★主打户型及面积：★建筑外立面风格：★物业管理：■营销特色：★价格策略★AD整合：★SP特色：★PR特色：★NP特色：★USP主张：★终端布置：★销售培训：■附：个案调查表（本报告中省略表格）六、＊＊＊项目综合解析■地理位置描述★区域板块描述★项目周边环境■产品讲述★总体规模★总体规划★户型★分期或分批推盘情况★目前在推的楼盘进行详细的介绍★格描述（价格支撑点）：与该区域均价，在售其他楼盘价格对比★销售情况以及易销售房型的特点、面积段★客层描述：（区域分布、年龄特征，职业特点、以及置业目的）■销售综合卖点与抗性：一、金坛市宏观环境分析

■行政区位及人口分布行政区位：金坛市地处江苏省南部，位于北纬31°33′42″～31°53′22″，东径119°17′45″～119°44′59″，为宁（南京）、沪（上海）、杭（杭州）三角地带之中枢。常州至溧水公路东西横贯，镇江至广德公路南北穿越。境内水陆交通便捷，东与常州市武进区相连；西界茅山，与句容市接壤；南濒洮湖，与溧阳、宜兴市依水相望；北与丹阳市、镇江丹徒区毗邻。全市总面积975.46平方公里，其中陆地面积781.27平方公里，水域面积194.22平方公里。

行政划分（人口分布）：金坛市面积976平方千米。2004年底，总人口53.99万人。金坛市辖15个镇：金城镇、白塔镇、河头镇、水北镇、儒林镇、尧塘镇、直溪镇、建昌镇、朱林镇、薛埠镇、茅麓镇、社头镇、指前镇、洮西镇、西岗镇。金城镇面积72.45平方千米，人口138200人。河头镇面积27.00平方千米，人口16436人。

白塔镇面积39.22平方千米，人口19469人。

建昌镇面积48.43平方千米，人口25975人。直溪镇面积58.19平方千米，人口36440人。

朱林镇面积35.85平方千米，人口18335人。

薛埠镇面积143.21平方千米，人口42072人。

茅麓镇面积59.25平方千米，人口24673人。

社头镇面积43.72平方千米，人口24329人。

西岗镇面积41.14平方千米，人口20159人。

指前镇面积32.63平方千米，人口18315人。

洮西镇面积50.29平方千米，人口26900人。

水北镇面积50.55平方千米，人口29523人。

儒林镇面积61.18平方千米，人口35018人。

尧塘镇面积48.25平方千米，人口28088人。

■历史文化与现代人文金坛，镶嵌在美丽富庶江南平原上的一颗明珠，长江三角洲开放城市之一，东近上海，西偎南京。这里四季分明，气候宜人，特产丰富。54万金坛人民将这片975平方公里的土地，装点得分外妖娆。

“峰从云间出，烟自幽谷起”——中国道教圣地茅山，林荫覆盖，云蒸霞蔚，道家的三宫五院和洞、泉、池等自然景观，令人顿生“花飞佛地三千里，人在瑶峰十二层”之感。“凉月如钩挂水湾，江南风物镜中看”的洮湖以及众多河流、芦荡组成的密集水网，使人领略“鱼米之乡”的无穷韵味和意境。

数千年的文明史，使这钟灵毓秀的土地，人才辈出，灿若群星。自三国至清末，金坛有影响的诗人、学者、著述家、政治家有百人以上，其中佼佼者有戴叔伦、储光羲、王肯堂、段玉裁、冯煦等，现代数学巨匠华罗庚更是金坛人民的骄傲。如今，金坛科技教育事业发达，每年有上千名学子走进高等学府，走向全国各地，走向世界，勃发出无尽的才华。

这里传统的高效农业迈上了新、特、优的台阶，工业经济具有较强的优势，对外开放环境优越，设施配套。迅速发展的经济使金坛跨入全国首批80家小康县（市）的行列，近年来又相继跨入了全国科技实力百强县市和全国卫生城市的行列。金坛城区环境优美舒适，周围十多个现代小城镇如众星拱月，浓郁的现代气息与古老的传统以及田园风光，相映成趣，显示出独特的魅力。

如诗如画的金坛，依傍沪宁铁路和沪宁高速公路，邻近南京禄口机场和常州机场，丹金漕河连接长江和太湖，较高等级的公路网遍及城乡，架起了金坛走向世界的桥梁。今日的金坛，经济迅速发展，文化日趋活跃，生活丰富多彩，一派盎然生机。这是一片投资开发的热土，这是有识之士投资创业施展才华的江东福地。

社会事业同步发展，先后成功举办了三届华罗庚家乡科技成果交易会，华罗庚中学培养出了1000多名副教授以上的专家学者，科技成果硕果累累。

■经济实力

经济总量附：2000-2005年的全市生产总值■生态金坛自2004年4月，金坛市确确定创建国家园园林城市的目标标，两年来我市市围绕“碧水金沙，绿绿色金城”的创创园主题，坚持把“增绿绿量、建精品、、塑形象”作为为园林绿化重点点，着力打造““水绿相映、城城在林中、人在在园中”的园林林城市特色，先先后新建和改建建了金沙广场、城南南体育休闲公园园、春风公园、、愚池公园、连连珠桥湿地公园园、博物馆园林林绿化、金花河河、电胜河环境境绿化等一批园园林重点工程。。按照“绿随路建建、有路皆绿””的思路，在城城市外围实施了了“四路四口一一河”绿色通道道建设工程，形形成城市防护林林带；建成了东环一路、丹阳阳门北路、华阳阳路等多条园林林景观路，形成沿河东路路、沿河西路、、虹桥路、市场场路，县府路等等林荫路，城市市道路绿化网络络初具雏形，实实现了较好的生生态和景观效益益，基本做到““四季树常绿、、月月花盛开””。目前，城市市建成区绿化面面积652公顷顷,绿化覆盖率率40.2%，，绿地率35.9%，人均公公共绿地面积11.5平方米米，并于2006年11月获获得江苏省园林林城市称号。■社会事业科技：2006年，金金坛市委、市政政府成功召开了了全市科技创新新大会，作出了了建设创新型城城市的决定，迎迎来了金坛市科科技创新的又一一个春天。2004年金坛精细化学品品产业基地通过科技部火炬炬中心的评审，，被认定为“国国家火炬计划金金坛精细化学品品产业基地”。。2006年基地地内有精细化学学品生产企业100余家，销售、利税等等五大经济指标标的增幅均超过过40％，成为为金坛税收的又又一大来源。教育华罗庚实验高中中扩建项目竣工工投用，市一中中成功创建四星星级高中，中小小学“校校通””工程建设通过过省级评估验收收，成为江苏省省首批“普及高高中阶段教育先先进县（市）””和“师资队伍伍建设先进县（（市）”。文化文化发展亮点纷纷呈，华罗庚纪念馆新馆建成开馆，，纪念华罗庚诞诞辰九十六周年年系列活动取得得良好效果；大大型儿童剧《永永远的雪梅》在在上海市第六届届儿童剧展演中中获优秀剧目奖奖；金坛刻纸、董永永传说等5个项目入选选江苏省第一批批非物质文化遗遗产保护名录。。卫生卫生事业发展迅迅速，“农村新新型合作医疗管管理网”启动运运营；中医院综综合病房大楼、、茅山地区人民民医院、金城镇镇卫生院等一批批重点工程如期期竣工，残疾人人康复中心（博博爱医院）顺利利开办，市人民民医院扩建项目目加快实施；社社区卫生服务体体系进一步完善善。体育全民健身意识不不断增强。通过过举行“全民健健身节（月、周周）”等活动，，组织进行街头头健身展示、巡巡游，设立街头头成年人体质测测定点，每年举行长跑、、登山等系列活活动，市民花钱买健健康的健身意识识不断提高。我我市大部分家庭庭都已拥有1-2件健身器材材，一些家庭甚甚至有乒乓室、、台球室、健身身房、游泳池。。强市先强人、、强人先强身，，奔小康先健康康已成为全市人人民的共同愿望望。■城市建设重大工程建设我市通过近几年年的加大投入建建设，公路和航航道已初步形成成了“以市区为中心心、辐射各镇、、城乡成环、镇镇村联网”的交交通运输格局。“一环、二高高、三横、六纵纵”公路布局基基本形成：一环环就是以张常溧溧线城区段、镇镇广线城区段、、金武线城区段段、金宜线城区区段形成的市区区环城公路；两两高就是在建的的两条高速公路路，今年将建成成通车；三横是是白塔—乾元观观（白乾线）、、张常溧线、金金武线；六纵是是金宜线、镇广广线、建昌—西西岗线、朱延线线、西阳—罗村村线和薛埠—社社头公路。到去去年年底，全市市公路总里程达达946.7公公里(包括镇村村公路),其中中省道102.7公里，县道道298公里，，乡道220公公里，村道326公里，实现现了镇村公路等等级化、村村通通公路的目标。。航道以丹金溧漕漕河为主骨架，，和通尧河、薛薛埠河及其他支支线航道，形成成了纵横交叉的的水路网络。目目前全市境内共共有干支线航道道37条，通航航里程达293公里，其中五五级航道为丹金金溧漕河，计30.7公里，，六级航道为通通尧河，计42.8公里，七七级航道5条，，计62.6公公里,其余为等等外级航道30条，计156.9公里。■人居生活城乡居民收入持持续增长金坛市把促进居居民尤其是农民民增收作为重要要任务，继续大大力实施富民工工程，确保城乡乡居民收入较快快增长，进一步步提高人民群众众的生活水平。。预计2006年年全市城镇居民民人均可支配收收入达15000元，农民人均纯收收入达7450元，分别增长长16%；城乡乡居民储蓄存款款余额达到94.5亿元，增增长16.1%，人均储蓄存存款17500元左右，比年年初增加2700元，增长18.2%。二、2006年年金坛市国民与与社会经济发展展情况■发展综合全市国民经济在在较高平台上保保持快速增长态态势。据初步核核算，全年实现现地区生产总值值182亿元，，按2005年年价格计算比上上年增长18.5%，按现行行价计算比上年年增长22.1%，人均地区区生产总值由上上年的27986元增加到33854元(按年平均常住住人口计算)。。全市完成财政政总收入22.37亿元，增增长30.4%，其中地方一一般预算收入完完成8.63亿亿元，增长28.1%。经济结构稳定性性和协调性进一一步增强。第一一产业完成增加加值14.6亿亿元，增长5%，占地区生产产总值的比重为为8%，比上年年降低1.3个个百分点；第二产业仍是全全市经济增长的的主要推动力量量，完成增加值值97.5亿元元，增长24.8%，占地区区生产总值的比比重为53.6%，比上年提提高1.1个百百分点；第三产业完成增增加值69.9亿元，增长22.8%，增增幅比上年提高高0.5个百百分点，占地区区生产总值的比比重为38.4%，比上年提提高0.2个百百分点。农

业2006年全市市完成农业总产产值28.93亿元，增长5%。其中农业业产值13.09亿元，增长长5.9%；林林业产值0.27亿元，增长长3.4%；牧牧业产值3.81亿元，增长长0.7%；渔渔业产值10.5亿元，增长长5.5%；农农林牧渔服务业业产值1.26亿元，增长5.2%。扎实推进农村“新五件实实事”和“新三三清”工程，着力改善农村村发展环境。全全年新建、改建建农村公路125公里；开展展以先进实用农农业技术和务工工职业技能培训训为主的农村教教育培训，全年年培训农村劳动动力1.21万万人；农村环境境整治力度加大大，全年实现8个镇生活垃圾圾集中处理，疏疏浚村庄河塘574条；新建建一批农村文化化体育广场、图图书室和文化中中心，充实了农农村文化内涵，，丰富了农民业业余生活。工业和建筑业全年完成工业总总产值345.8亿元，增长长25.4%；；完成工业增加加值81.5亿亿元，增长28.2%。其中中：国有及年销销售收入500万元以上工业业企业完成工业业总产值262.1亿元，增增长32.8%，完成工业增增加值67.15亿元，增长长35.2%。。工业结构不断调调整优化，支柱柱产业支撑作用用明显加强，私私营个体工业经经济发展迅速。。全市国有及年年销售收入500万元以上工工业中完成轻工工业产值90.73亿元，重重工业产值171.35亿元元，轻重工业比比例由上年的34.7：65.3调整为为34.6：65.4。纺织服装、机械械电子、精细化化工、新型材料料四大支柱产业业健康发展，完成成工业总产值248.5亿元元、产品销售收收入238.3亿元、工业增增加值64.5亿元、利税总总额27.35亿元，分别比比上年增长34.1%、36%、37.9%和50.7%，分别占规规模工业比重为为94.8%、、94.8%、、96.1%和和97.3%。私营个体工工业迅速增长，，实现工业产品品销售收入188.9亿元、、工业增加值50.4亿元，，分别比上年增增长23.9%和28.1%。建筑业平稳发展展。2006年年完成建筑安装装产值88亿元元，比上年增长长22.2%，，增加值16亿亿元，增长10%。全年实现现双分包施工面面积743.5万平方米,比比上年增长18.1%。工工程质量进一步步提升，全年共共获江苏省“扬扬子杯”奖5个个，安徽省“黄黄山杯”奖1个个。固定资产投资2006年全社社会固定资产投投资额达93.4亿元，增长长30.2%，，其中：城镇投投资47.9亿亿元，增长22.2%；农村村投资45.5亿元，增长40%。在总量量中：工业投入入完成73.26亿元，增长长33.2%；；民营经济完成成投资74.37亿元，增长长33.2%；；高新技术产业业完成投资12亿元，增长99.8%。一批重点工业项项目进展顺利，，晨风服装有限限公司高档面料料生产线，江苏苏江东化工有限限公司的烧碱生生产项目，常州州亿晶光电科技技有限公司的单单晶硅切片、太太阳能电板封装装生产项目，康康泰氟化工有限限公司的新型环环保制冷剂及发发泡剂项目等，，这些项目的建设设为我市工业经经济增添了发展展后劲。城市建设步伐加加快。城市路网日趋完完善，全年完成成了东一环南延延、东二环南延延、南二环东延延、拓荡路、丹丹阳门北路延伸伸、丹北路北伸伸、经十路和盐盐港路西段等11条道路建设设并顺利通车；；城市绿化突破破历史，全年投投入资金8000万元，新增增绿地180公公顷，重点实施施了“四路四口口一河”绿色通通道工程，同时时新建了占地面面积达6万平方方米的湿地公园园，为创建国家家园林城市打下下坚实基础；污污水管网建设进进一步加快，市市第二污水厂全全年完成43公公里配套管网，，到2006年年共接纳64家家企业污水进行行处理。交通和邮电业一批重点交通基基础设施工程加加紧建设：一是是宁常、扬溧两两条高速公路路路基工程全面完完成，路面工程程全面展开。其其中：宁常高速速公路完成投资资3.76亿元元，扬溧高速公公路完成投资2.91亿元。。二是加大了路路网改造力度，，340省道改改建工程进展顺顺利、北干河大大道、茅山旅游游公路、尧夏线线改造工程和朱朱延线延伸段工工程全面推进，，三是丹金溧漕漕河金坛城区段段改线前期工程程有序进行。邮电通信业平稳稳增长。电信公公司以科学务实实、精确管理的的原则，进一步步解放思想，转转变观念，牢牢牢抓住信息化建建设的机遇，确确保企业可持续续发展。全年完完成业务总收入入1.32亿元元，增长3.9%，净增电话话用户2.47万户，净增宽宽带用户5461户。全年网网络接通率99.7%，中继继电路和信令链链路完好率100%，并顺利利通过ISO9000认证。。邮政系统以求求真务实的态度度，不断加大市市场开发力度，，全年完成业务务总收入3780万元，增长长11%。国内贸易易与市场场物价2006年全市市实现社社会消费费品零售售总额58.2亿元，，增长15.6%。城城乡消费费品市场场活跃。。市区商商品零售售额达34.17亿元元，增长长24%；市以以下商品品零售额额为24.03亿元，，增长5.5%。分行行业看，，批发零零售贸易易业零售售额50.4亿亿元，增增长15.8%；住宿宿餐饮业业零售额额7.26亿元元，增长长14.1%；；其他行行业零售售额5565万万元，增增长16.3%。市场物价价稳中趋趋跌。居居民消费费价格总总指数年年平均为为99.9%。。从分项项目看呈呈“四升四四降”：：家庭设备备及用品品类上涨涨1.5%；居居住类上上涨6.4%；；娱乐教教育文化化用品类类上涨1.7%；衣着着类上涨涨4.3%；食食品类价价格下跌跌1%，，其中：：粮食上上涨9.9%、、蛋类下下跌6.6%、、水产品品类下跌跌5.5%、肉肉禽及制制品类下下跌9.8%；；烟酒类类下跌4.2%；医疗疗保健类类下降2.5%；交通通和通讯讯工具类类下降7.6%。对外经济济利用外资资水平和和质量提提高。全年新批批外商投投资企业业95家家，协议注注册外资资5.06亿美美元，比比上年增增长11%；实实际到帐帐外资1.21亿美元元，比上上年增长长51%。对外贸易易在较高高平台上上保持较较强增势势。2006年年全市共共完成自自营进出出口总额额5.65亿美美元，比比上年增增长21.5%，其中中出口总总额4.8亿美美元，增增长26.3%。对外经济济技术合合作平稳稳发展。。全年完完成外经经合同额额9555万美美元，比比上年增增长12%；外外经营业业额7100万万美元，，比上年年增长12%。。开发区建建设成效效显著。。全年新新批进区区企业173家家，成功功引进了了江苏常宝宝普莱森森钢管有有限公司司、常州州维信房房地产开开发有限限公司、、常州美美晶太阳阳能材料料有限公公司和江江苏维尔尔生物科科技有限限公司等等40家家外商投投资企业业。新批协议议注册外外资3.35亿亿美元，，与上年年持平，，实际到到帐外资资1.01亿美美元，增增长47.8%。全年年全区完完成业务务总收入入150.6亿亿元，增增长25%。金融业金融运行行平稳。。金融系系统按照照“区别别对待、、有保有有压”的的信贷原原则，优优化信贷贷结构，，加大有有效信贷贷投入，，促进了了经济快快速健康康发展。。年末全全市金融融机构人人民币各各项存款款余额138.51亿亿元，比比年初增增加23.15亿元，，增长20.1%；人人民币各各项贷款款余额76.3亿元，，比年初初增加16.92亿元元，增长长28.5%。。在各项项存款余余额中，，企业存存款余额额28.99亿亿元，增增长20.7%；居民储蓄蓄存款余余额92.57亿元，，增长16%。全年人人民币现现金收入入493.74亿元，，增长31%；；人民币币现金支支出504.29亿元元，增长长31%，收支支相抵累累计净投投放10.55亿元。。■人口与与人民生生活人口规模继续续得到有效控控制。年末全市总户户数21.19万户，常常住人口54.32万人人，比上年增加1.12万人人。计划生育育率达98.3%；人口口自然增长率率为-0.4‰。城乡居民生活活水平得到新新提高。全年城镇居民民人均可支配配收入15022元，，比上年增长长16.5%，人均消费费支出10710元，比比上年增长9.9%。城城镇职工平均均工资21016元，比比上年增长16.9%,在岗职工平平均工资21404元，，比上年增长长16.3%。全市农民人均均纯收入7305元，增增长14%，，人均消费支支出6893元，比上年年增长21.4%。年末末全市居民人人均储蓄存款款达17219元，增长长16.6%。城乡居民居住住条件不断改改善。据抽样样调查资料显显示，城镇居居民人均居住住面积为25.85平方方米；农村居居民人均住房房面积为44平方米。三、2007年金坛市区区域发展规划划城市总体规划划概况第一，明确一一个“中心城”、、两个“中心心镇”的发展重点。。即要集中一一切资源把县县城——金城镇建设成成为县城中心心城市，使其其成为颇具一一定规模、城城市功能完善善、辐射其他他城镇的区域域政治、经济济中心。同时时，积极促进进现已颇具规规模的薛埠镇镇与直溪镇的的经济发展，，壮大区位优优势，使两镇镇成为辐射周周边一般镇的的中心镇。第第二，进一步步完善城镇网网络体系。结结合区划调整整的现状，进进一步完善城城镇体系,即在确定中心心镇后,各镇要进一步步明确中心村村乃至中心组组,最终促使真正正形成“中心城——中心镇——一般镇——中心村——基层村——中心组——一般组”的较完善的城城镇格局，形形成以县城—金城镇为中心心、薛埠、直直溪为次中心心的城镇群。。各城镇规划发展展功能白塔、河头、、洮西等镇处处于城市的边边缘，发展农农副产品生产产与加工等具具有独特的区区位优势，应应扶植其发展展壮大，成为为其特色功能能，同时严格格控制污染工工业在该区域域内建设，鼓鼓励发展无污污染的轻工电电子类产业，，使这些镇成成为中心城的的天然净化缓缓冲区。定位一批不同同类别的工业业小区型城镇镇，主要发展展具有轻微污污染的医药、、化工、建材材业，如薛埠埠镇、建昌镇镇等，以安排排不能进入中中心城区，但但又具有市场场潜力行业，，一方面使其其产生聚集效效应，另一方方面又有利于于集中资金建建设污染治理理设施，集中中环境治理，，避免了污染染与治理不协协调的弊端；；第三，明确确几个具有天天然农业资源源优势的小城城镇，发展新新型农业，如如指前、儒林林、茅麓等镇镇，可利用长长荡湖及茅山山资源，在现现有基础上，，使新型农业业产业不断壮壮大，形成特特色。重点区域发展展规划区域发展总方方向；东扩南南移一区三园（东东扩）金坛市的“一一区三园”（（经济开发区区和河头、尧尧塘、水北三三镇工业集中中园）分布在在金宜路和金金武路的交汇汇之处，拥有有便捷的交通通，因此，金金坛市“十一一五”规划已已明确将“一一区三园”作作为全市东部部工业板块上上规模、上水水平，不断增增强创新、集集聚和产出能能力的“经济济特区”，使使其成为金坛坛市利用外资资的最优载体体、产业升级级的最佳平台台和发展速度度最快的区域域。而在去年年，金坛市新新增外资企业业58家，也也几乎都落户户在“一区三三园”内。由由此，足见交交通这个血脉脉畅通的重要要性。同样，，与地处“一一区三园”的的东部镇区相相比，金坛西西部经济相对对薄弱，其主主要原因就在在于交通的制制约，甚至整整个中国东部部和西部经济济的落差也有有这样的原因因。但随着宁宁常、扬溧两两条高速公路路的建成，相相信会打通金金坛西部地区区的血脉，带带动旅游、物物流等第三产产业的迅速发发展，从而缩缩短与东部地地区的经济差差距。更重要要的是，这两两条高速还能能使金坛更快快地纳入苏锡锡常三角地带带，并快速融融入宁沪杭““三小时交通通圈”泛三角角城市带。附：一区三园园总体规划图图城南新区（南南移）城南新区位于钱资荡北北岸，南二环环南侧，金宜宜路西侧，镇镇广线东侧，，属办公、商商贸、居住等等用地，总用用地面积为15km2，，该新区毗邻邻金坛老城区。发展目标建设一个以居居住为主导，，兼顾行政办办公、休闲旅旅游、产业配配套服务等功功能综合的富富有“现代江江南水乡”特特色的新城区区

城南新新区定位金金坛城市新城城区，未来金金坛市的行政政中心和生活活与休闲旅游游区。

与老老城区、两大大开发区共同同构成金坛未未来的主城区区，成为金坛坛经济发展的的发动机。城南新区规划划方案规划结构：一一湖两岸，一一轴四片一湖：围绕钱钱资荡形成休休闲度假、滨滨水居住、生生态湿地区，，充分体现现现代江南水乡乡风貌。两两岸：钱资荡荡南北两岸。。

一轴：南南北向的行政政办公、文化化娱乐轴线。。

四片：钱钱资荡北岸的的中心行政商商务居住综合合片区，西岸岸的休闲旅游游片区，东岸岸的产业配套套服务区，南南岸的预留发发展片区。附：城南新区区规划结构图图：城南新区交通通系统（一环环两轴）一环：围绕钱钱资荡规划一一条环湖景观观道，联系滨滨湖的功能片片区，形成贴贴近水面、自自由灵活的观观赏性道路。。

两轴：东东环二路作为为南北向主干干道，联系老老城与新区，，未来可以跨跨越湖面向南南继续延伸；；南环二路贯贯穿东西沟通通开发区，成成为新区重要要的生活性主主干道。四、金坛市房房地产发展现现状■总体发展概概况金坛市房地产产市场与全国国东部地区大大多数城市一一样，新一轮轮发展启动于于1998年年，2002年进入快速发展展阶段，连续续几年出现供供不应求、房房地产价格大大幅上扬的态态势。近期国国家实施宏观观调控政策，，紧紧把住土土地供应、信信贷投放和利利率调整三个个闸门，迫使使固定资产快快速降温和盲盲目性投资的的硬着落。作作为固定资产产投资风向的的房地产业首首当其冲，尤尤其紧缩信贷贷政策使得金金坛市房地产产供求关系，，特别是商业业地产在短期期内普遍降温温、发展趋缓缓，商品房销销售持币观望望者人数增多多，存量房交交易有价无市市，房地产市市场步入深秋秋季节。以金坛城东的的金谷华城来说，房源只只是在开盘优优惠期间几天天内基本上确确定意向购买买者，而之后后开盘的项目目，除个别结结构好、户型型佳、地段好好的楼盘外，，销售形势均均不复往日的的繁荣，特别别是购房者对对住宅地产东东挑西拣，销销售周期明显显加长。这些些变化已与开开发商策划的的销售形势有有较大的差距距，增加了开开发商事实上上、心理上的的压力，楼盘盘的销售策划划明显增多，，让利销售的的优惠新鲜多多样，但目前前还保持在滞滞涨和略涨状状态。■2007年年金坛土地（（1-2季度度）市场分析析土地供应情况况（一季度））1、供应量分分析一月份公告土土地12宗，，占一季度总总供应宗数的的80%，土土地供应面积积达453385平方米米，占一季度度土地供应面面积的95.84%。二二月份仅有1宗土地公告告，土地供应应面积为8530平方米米，占一季度度土地供应面面积的1.8%。三月份份有2宗土地地进行了公告告，土地供应应面积为11128.6平方米，占占一季度土地地供应量的2.36%。。

从区区域上看，城城区和乡镇分分别有7宗和和8宗在一季季度进行了公公告。其中城区7宗宗土地多为旧旧城改造类型型，东城区5宗，西城区2宗宗；乡镇8宗土土地集中在少少数四个集镇镇，分别为尧尧塘1宗，白白塔2宗，直直溪2宗，薛薛埠3宗。2、出让方式式一季度所公告告的土地出让让方式全部为为挂牌。无论论区域和土地地用途，均采采用挂牌的形形式进行公告告，招标和拍拍卖的形式没没有出现。3、用地性质质一季度公告的的用地性质主主要包括：商商业、住宅、、商住办等用用地。（（1）按供供应宗数、面面积金金坛市2007年一季度度公开供地情情况表一单单位位：平方米用途商业住宅商住办其他合计宗数726015面积124795116621231627。60473043。6（2）按供应应区域、位置置金坛市2007年一季度度公开供地情情况表二单单位：：宗用途商业住宅商住办其他合计宗数726015城区11507乡镇61108从出让面积来来看：商住办兼容的的土地供应量量占大多数，，约23.16万平方米米，比例高达达49.5%;其次为商商业和住宅,比例分别为为26.4%和24.1%。城区用地类型型丰富，包括括商业、住宅宅、商住办等等用地；乡镇镇主要用地性性质为商业、、住宅等纯用用地。房地产产开发仍以商商住办兼容的的用地开发为为主。土地成交情况况1、按成交时时间一一季度土地成成交主要集中中在一月份，，土地成交高高达11宗，，平均每宗成成交面积为41216.8平方米；；二月份无土土地成交，公公告土地也只只有1宗；三三月份土地成成交1宗，成成交面积为8530平方方米，公告土土地2宗。2、按按成交规模该该季度度公开挂牌出出让的土地中中，成交面积积浮动范围较较大，其中地块规模在8万平方米以以下的土地占到出出让总量（数数量）的73.33%，，可见以小地地块供应为主主，规模性土土地供应较少少。3、成交土地地技术指标一季度成交土土地的容积率率主要集中在1.0-1.5之间，所所占比例为73.33%，容积率1.5以上的的比例为20%，而低于于1.0的容容积率低密度度住宅用地没没有出现。一一季度度成交总价21748.15万元，，整体土地单单价为34.59万元/亩，平均楼楼面地价为283.59元/平方米米，其中城区区楼面地价最最高为724元/平方米米（因华罗庚庚实验学校地地块为带条件件出让，如果果统算则土地地单价为336.93万万元/亩，楼楼面地价达到到3887.6元/平方方米），乡镇镇楼面地价最最高为1010元/平方方米。4、本季度度成交的土地地均以挂牌形形式出让。5、从竞得企业来来看，本地中小开开发企业占市市场主导，外外来有实力的的开发商较少少，主要是受受土地供应规规模影响，多多以中小地块块向市场供应应所致。外地地企业，主要要选择规模性性较大的地块块，规模性地地块有利于形形成规模效应应和品牌效应应。土地市场预测测（一季度））从整体上看，，一季度土地地市场较为平平淡，成交方方式全部为挂挂牌形式，成成交企业以本本地开发商为为主，外地开开发商为辅。。成交地块以以小地块为主主，规模性地地块远离市区区或为改造地地块，成交的的价格拉低了了地块整体性性的价格。从从土地地来源来看，，主要以存量量用地为主，，可以看出金金坛旧城改造造力度加强，，工业企业搬搬迁速度加快快。随着城市市规划进度的的实施以及新新城区建设步步伐的推进，，政府将更大大程度上通过过土地使用权权的出让来吸吸引开发商，，整合各方资资源，使开发发进入实质性性阶段。从从城市规规划的角度来来看，“城市市东扩南移””的加强使得得市区潜在土土地供应较少少，“东拓””、“南进””成为新城建建设的重点，，润澳大酒店店的开工、市市政府的南迁迁，沿江高速速的建设等，，使得东南部部新城潜在土土地供应较大大，大规模性性土地将成为为开发商关注注的重点区域域。但从城市市发展速度的的合理性及城城市规划进度度上讲，未来来土地的供应应将集中在新新城区增量土土地和主城区区存量土地上上。土地供应情情况（二季季度）1、供应量量分析四月份公告告土地1宗宗，占二季季度总供应应宗数的25%，土土地供应面面积达104000.5平方方米，占二二季度土地地供应面积积的72.86%。。五月份没没有出让土土地公告。。六月份有有1宗土地地进行了公公告，占二二季度总供供应宗数的的25%，，土地供应应面积为29603平方米，，占二季度度土地供应应量的20.45%。另另外，有有二宗地在在三月份公公告，成交交于四月份份。从从区域上上看，城区区和乡镇分分别只有1宗在二季季度进行了了公告。其其中城区1宗土地为为旧城改造造类型；乡乡镇1宗土土地为薛埠埠茅山旅游游风景区用用地。2、出让方方式二季度所公公告的土地地出让方式式为拍卖、、挂牌方式式。无论区区域和土地地用途，均均采用挂牌牌的形式进进行了公告告，并根据据报名人数数确定是否否采用拍卖卖或挂牌方方式出让。。3、用地性性质二季度公告告的用地性性质主要包包括：商业业、商住、、商办及住住宅综合等等用地。（1）按供供应宗数、、面积金坛市2007年二二季度公开开供地情况况表一；；单单位：平方方米用途商业商住商办住宅综合合计宗数11114面积8904296032224。6104000。5144732。1（2）按供供应区域、、位置金坛市2007年二二季度公开开供地情况况表二单单位：：宗用途商业商住商办住宅综合合计宗数11114城区11103乡镇00011从出让面积积来看，纯商业、、住宅的土土地供应量量很少，商商住办兼容容的土地供供应量占大大多数，比比例分别为为25%和和75%。。城城区用地类类型丰富，，包括商业业、商住、、商办等用用地；乡镇镇主要用地地性质为住住宅综合等等用地。房房地产开发发仍以商住住办兼容的的用地开发发为主。土地成交情情况（二季季度）1、按成交交时间二季度土地地成交比较较平均。四四月份，土土地成交2宗，成交交面积为11128.6平方方米，公告告土地只有有1宗；五五月份土地地成交1宗宗，成交面面积为104000.5平方方米，无土土地公告出出让；六月月份土地成成交1宗，，成交面积积为29603平方方米，公告告土地也仅仅有1宗。。2、按成交交规模该季度公开开挂牌出让让的土地中中，成交面面积浮动范范围较大，，其中地块块规模在10万平方方米以上的的土地占到到出让总量量（数量））的25%，可见以以小地块供供应为主，，规模性土土地供应较较少。3、成交土土地技术指指标二季度成交交土地的容容积率主要要集中在1.0-2.4之间间，所占比比例为75%，容积积率1.0以下的比比例为25%。二季度成交交总价14654.848万万元，出让让面积217.1亩亩，整体土土地单价为为67.50万元/亩，平均均楼面地价价为1000元/平平方米，其其中城区楼楼面地价为为1427.85元元/平方米米，乡镇楼楼面地价为为416.67元/平方米。。4、本季度度成交的土土地为2宗宗挂牌出让让，2宗拍拍卖出让。。5、从竞得得企业来看看，本地中小小开发企业业占市场主主导，外来来有实力的的开发商较较少，主要要是受土地地供应规模模影响，多多以中小地地块向市场场供应所致致。外地企企业，主要要选择规模模性较大的的地块，规规模性地块块有利于形形成规模效效应和品牌牌效应。虹虹桥桥路西侧地地块共有四四家单位报报名参拍，，拍卖较为为激烈，但但最终为我我市民营企企业和房地地产开发企企业合作取取得，成交交价（含拍拍卖佣金及及契税）为为265万万元/亩。。土地市场预预测（二季季度）从整体上看看，二季度度土地市场场较为平淡淡，成交方方式为拍卖卖、挂牌形形式，成交交企业以本本地开发商商为主，外外地开发商商为辅。成成交地块小小、中、大大相兼。从从土土地来源来来看，主要要以存量用用地为主，，可以看出出金坛目前前开发商仍仍以旧城改改造地块为为主要目标标，工业企企业搬迁改改造接近尾尾声。随着着城市规划划进度的实实施以及新新城区建设设步伐的推推进，政府府将更大程程度上通过过土地使用用权的出让让来吸引开开发商，整整合各方资资源，使开开发进入实实质性阶段段。从从城市规规划的角度度来看，““城市东扩扩南移”的的加强使得得市区潜在在土地供应应较少，““东拓”、、“南进””成为新城城建设的重重点，城南南新城较大大规模性土土地将成为为开发商关关注的重点点区域。近近期期，市技术术监督局西西侧交通产产业地块、、镇广公路路转盘西侧侧地块、金金远药业西西侧地块、、职高东侧侧地块、油油米厂地块块、盘石电电机厂地块块、激素一一厂等地块块将逐步推推向市场。。■房地产项项目区域分分布解读根据金坛市市楼盘分布布的状况，，大体分为市市中心以东东地区（城城东）为主主，其中城城西以凤凰凰城为代表表，靠近市市区的亲亲亲家园也逐逐渐成为区区域购房者者的选择，，但由于地地段以及楼楼盘形态等等原因，这这2个楼盘盘没有对城城东的房地地产市场竞竞争格局造造成明显改改变。目前城东区区域在售的房地地产项目近近10个，，金谷华城、、华城嘉园园、景潭花花园、碧水水华庭等项项目销售领领衔的城东东房地产市市场激烈成成熟在金坛坛首屈一指指。其中本区域域中销售领领衔的几个个楼盘主要要为实力雄雄厚的外地地开发商以以及在当地地已经有一一定知名度度的开发商商，而外来来的开发商商以及首次次涉足开发发的一些外外商独资企企业的销售售均面临这这些企业楼楼盘的直接接竞争，如如何在当地地快速竖立立自己企业业和产品的的品牌优势势为许多金金坛市民看看重！该区域基础础设施较为为完备，对对外交通方方便，出行行市区极为为便利。现现阶段靠近近东部的楼楼盘周边的的市政配套套设施逐步步完善，以以金谷华城城、景潭花花园为代表表的楼盘注注重小区内内部的环境境与生活配配套的规划划，这使得得区域项目目的景观绿绿化对市民民生活居住住的吸引力力明显提升升。■主要领衔项目目产品的特点金谷华城楼盘形态：占地地50万平米，，此项目规划楼楼盘形态为别墅墅、多层、小高高层为主，附带带沿街的商业街街，目前1期住住宅及沿街商业业街已基本全部部售罄或出租。。规划户数：2000户型面积：多层层、小高层的面面积主要在120左右，且为为三房，较受金金坛市民亲徕。。绿化率在33%左右，且得房房率较高，在85%左右。容积率较低，在在1。2左右。。充足的停车位此项目的大户型型主要是别墅类类，而非普通住住宅类，一般住住宅楼中的大户户型较少，主要要集中于顶层。。外立面颜色搭配配有较强的现代代气息价格：2580元均价！华城嘉园楼盘形态：总建建筑面积16万万9260平米米，该楼盘处于于华城路南、东东二环路东侧，，主要为多层以以及高层住宅为为主。规划户数：892户户型面积：目前前主力面积在130左右，为为＊＊＊大户型型推广的主要竞竞争对手之一，，其余面积从110-230之间不等。绿化率达38%，得房率在80%左右。该楼盘外立面整整体色彩整体感感觉较高，有一一定的档次。顶层的处理也较较为美观此项目的容积率率较高，达3。。28，且小区区景观一般楼间距较小价格：3280元基价景潭花园楼盘形态：多层层、高层住宅，，小区一期和二二期入住率较高高，目前主要在在售三期的高层层住宅。户型面积在130以上，为＊＊＊＊大户型推推广的主要竞争争对手之一。得房率在82%小区的内部已经经全部施工完毕毕，且入住率较较高外立面部分贴砖砖处理，有一定定的档次感。小区的入口处理理也较为科学合合理，且小区大大门建立的有一一定品质感。价格：2788-2988元元碧水华庭楼盘形态：占地地28万平米，，主要为多层和和小高层（9层层）为主。户型面积：主要要为80-128平米之间，，其中主力面积积110平米，，为＊＊＊120左右房源的的主要竞争对手手。绿化带35%规划户数：2000户得房率在在83%容积率在在1。65。价格：2500元均价价名世家园园楼盘形态态：主要要为小高高层和高高层项目目，项目目总建筑筑，面积积17万万平米，，目前正正在建设设沿街商商铺。户型面积积：此项项目户型型面积在在140左右，，为目前前＊＊＊＊大户型型推广的的直接竞竞争对手手，也是是主要竞竞争对手手，与＊＊＊＊项项目最为为靠近。。目前处于于期房阶阶段外立面尚尚未呈现现。绿化率较较高达40%。。得房率也也较高，，达85%。容积率达达2。8%价格：均均价在2800元■购房人人心理及及趋势分分析购房者心心理1、口碑碑效应：：金坛城城市范围围较小，，且每一一个区域域的连贯贯性较强强，因此此口碑效效应十分分明显，，购房者者十分看看重已购购房者对对小区的的认可度度。2、入住住率：金金坛市民民十分看看重当地地已经入入住的小小区的住住房，对对于入住住率较高高的小区区有浓厚厚的兴趣趣。3、开发发商：金金坛市民民对开发发商的信信誉和实实力较为为看重，，一些实实力雄厚厚和信誉誉较好的的外地和和本地开开发商均均在金坛坛市场有有不俗的的表现。。4、户型型与面积积：金坛坛市民对对楼盘的的户型与与面积的的需求一一般在120左左右且不不易售楼楼员的引引导。5、楼盘盘形态：：许多未未买房的的金坛市市民均在在等市场场推出多多层房源源，对于于小高层层的住宅宅没有太太多兴趣趣，许多多市民都都在持币币等待市市场上的的多层房房源。6、价格格及优惠惠：金坛坛市民对对价格的的接受度度主要参参考先前前分析的的领衔的的几个代代表性的的楼盘的的价格，，且喜欢欢对比价价格幅度度。同时时十分看看重各阶阶段的促促销手段段，不易易在销售售的平稳稳期冲动动下定。。趋势分析析1、目前前许多的的金坛购购房者都都十分看看重城东东的居住住氛围，，对该区区域适合合居住的的看法较较为认可可。2、金坛坛市民在在市场多多层房源源渐渐减减少的情情况下，，在市场场和宣传传的鼓动动下对小小高层房房源开始始慢慢接接受，但但还是更更亲徕小小高层的的1-6层。3、金坛坛市民从从对价格格的敏感感度逐渐渐过渡到到小区的的环境以以及房子子的质量量，目前前价格尽尽管为许许多市民民较为看看重，但但价格因因素决非非核心因因素。4、购房房群体已已经日趋趋理性，，对小区区的日后后的升值值潜力也也较为看看重。5、金坛坛市民对对开发商商的信誉誉已经逐逐渐看重重，并成成为口碑碑效应传传播的一一个重要要方面6、目前前贷款买买房逐渐渐增多，，一方面面由于投投资商铺铺的投资资者（商商铺贷款款取消）），另一一方面较较低收入入群体年年轻人购购房群体体增多。。■购房者者区域分分布目前金坛坛购房者者主要以以金坛当当地市民民为主，，在金坛坛成家以以及在金金坛投资资兴业的的个体也也是金坛坛购房不不可忽视视的群体体。■购房者者行业分分布金坛购房房者主要要为金坛坛的事业业单位工工作人员员、金坛坛市的主主要企业业（私营营企业、、国有企企业职员员）、金金坛的个个体老板板（自有有服装厂厂房、外外贸加工工等）、、个体工工商户（（专业性性市场以以及沿街街商铺拥拥有者））以及乡乡镇购房房群体及及部分外外来者■购房者者年龄分分布从目前对对金坛楼楼盘及＊＊＊＊购购买客户户的分析析来看，，购房者者的年龄龄主要分分为3个个阶段：：第一为为结婚准准备的婚婚房购买买群体（（首次置置业），，此购买买群体年年龄大概概在25-30岁之间间；第二二是为改改善居住住条件或或投资的的二次置置业群体体，此群群体年龄龄大概在在30-45岁岁之间；；第三是是养老单单独购买买的人群群，此群群体年龄龄一般年年龄在45-55岁之之间。30-45岁二次置业者（自用、投资）45-55岁养老购房25-30岁首次置业者（自用）五、金坛坛市目前前主要在在售楼盘盘综合分分析■产品综综合分析析：★开发商商背景目前金坛坛的开发发商主要要以当地地开发商商为主，，金坛房房屋建设设有限公公司、华华城开发发总公司司在当地地有一定定的知名名度；在在外地的的开发商商中以金金谷集团团和亚虹虹集团最最为雄厚厚，知名名的开发发商不多多，其中中也涌现现出了不不少的外外商独资资企业，，这样的的企业一一般刚刚刚开始涉涉足房地地产，金金坛的市市民还不不是十分分的认可可其开发发建设的的楼盘。。★规模：：从小区建建设的规规模来看看，目前前在售的的规模最最大且品品质较好好的是金金谷华城城，总建建筑面积积达50万平米米，而从从目前在在售的其其他楼盘盘来看，，建筑面面积主要要从4。。5万平平米到23万平平米不等等，一般般楼盘的的规模均均在10万平米米以上，，但20万平米米以上项项目较少少。★容积率率：目前金坛坛市场的的楼盘容容积率在在1。2-3。。28之之间，一一般多层层楼盘的的容积率率均在1。5左左右。容容积率不不会成为为项目的的主要卖卖点。★绿化率率：金坛城市市历来重重视绿化化建设，，因此一一般开工工建设的的小区的的绿化率率均达到到30%以上，，其中名名世家园园、东城城宜景苑苑以40%的绿绿化带成成为引领领成功绿绿化社区区的典范范。★产品类类型：金坛市场场目前存存在的多多层住宅宅目前偏偏少，以以小高层层和高层层为主，，同时部部分小区区建有一一些高档档的物业业如：独独栋别墅墅、联排排别墅（（TOWNHOUSE）以及及花园式式洋房，，部分小小区的商商业配套套较为完完善，其其中金谷谷华城引引进上海海华联超超市以及及商业街街模式的的沿街商商铺受到到市场的的普遍认认可。★顶层设设置：目前一般般小区的的顶层设设置均为为复式楼楼，以1+1的的形式进进行产品品的销售售，其中中阁楼部部分分为为产权与与无产权权销售。。一般顶顶层面积积均在180平平米以上上。★车位设设置：金坛的购购房者一一般喜欢欢在购买买住宅的的同时也也顺带购购买汽车车库或自自行车库库，小区区的车位位配比基基本上达达到1：：1，实实行人车车分流，，同时地地上设置置部分汽汽车位与与自行车车位，其其余车辆辆全部进进入地下下停车库库。★小区大大门：金坛市民民十分看看重所购购买的小小区物业业的大门门的气派派与否，，买房更更多的是是居住的的需要，，但是身身份和地地位的突突现已经经在金坛坛逐步被被看重。。★小区内部景观：：金坛地区对于景观观绿化的重视使开开发商在建设小区区时必须十分重视视景观绿化工作，，同时从目前的开开发模式来看，开开发商仍然停留在在先做住宅后做景景观的建筑规划理理念上，目前还没没有哪一个小区从从：先做景观再做做住宅的理念对项项目进行规划和设设计，景观卖点仍仍然是开发商较为为重视的一大卖点点。★小区道路系统：：目前金坛许多在建建项目的道路系统统在实行人车分流流的同时，为使小小区的人们出入更更加方便和安全，，一般都会设置2个物业管理出入入口，同时景观与与道路系统结合较较为密切，但在道道路系统的创新上上仍然缺乏新意，，比如道路系统的的颜色系统，图文文系统基本使用较较少，以沥青路面面为主。★小区特色小品：：目前在小区内部以以及小区大门口进进行特色小品设置置的小区不多，在在这一点上对于我我司＊＊＊项目的的二期乃至三期景景观规划中可以大大胆的进行特色小小品的设置，同时时小品的设置必须须与当地的文化底底蕴相结合。★主打户型及面积积：目前金坛地区市民民接受度较高的户户型面积一般都在在120左右，且且要求三房的设置置，金坛市场目前前户型面积一般都都在120-140之间以及140以上偏多，市市民接受度不是很很高，但是由于市市场合适的户型较较少，消费者选择择余地较少，许多多市民都有持币等等待合适房源的出出现。★建筑外立面风格格：从在建的金坛目前前的已经入住和正正在建设的小区来来看，外立面的色色彩和整体风格受受到市民的看重，，目前金坛住宅的的外立面颜色主要要为红、灰搭配、、黄、白、浅绿搭搭配为主。★物业管理：物业管理水平和收收费标准目前金坛坛地区较为关注的的购房考虑要素。。金坛市民看重小小区保安的素质和和安保的硬件设置置；同时在物业管管理收费上也较为为敏感，一般每个个小区的物业管理理收费都处于同一一水平，目前金坛坛地区市场化运作作较为成熟的物业业管理公司主要是是：江苏高正物业业管理有限公司，，其公司凭借政府府优势在金坛地区区目前有许多的物物业管理小区，但但是从管理的水平平来看，其保安素素质（文化与身体体）均不能达到正正规物业管理公司司的标准。■营销特色：★价格策略目前金坛整个的房房地产市场以多层层、小高层和高层层住宅为主，其中中多层一般设置较较低的基价，然后后分别进行层差设设置，很少楼盘设设置景观和朝向价价差。小高层和高高层住宅一般基价价高于多层，且楼楼层较高导致总价价偏高。在各销售售节点的价格调整整上没有充分利用用，价格调整方式式较随便且没有充充分运用媒体策略略对价格调整策略略的配合。目前基本所有楼盘盘的价格都是参考考当地竞争性楼盘盘（市场导向定价价法）的价格并结结合小区的造价进进行制定，在价格格策略上没有太多多的尝新。★AD整合：在广告媒体资源整整合上，目前金坛坛地区可选择性宣宣传媒介偏少，且且缺乏档次感。目目前金坛无房博会会和对于整个金坛坛楼市进行介绍的的相关平面资料。。目前在媒体资源源整合上运用较多多的媒介主要有：：电视台流动字幕、、户外看板、工交交车身、跨街条幅幅、短信平台、DM夹报★SP特色：目前整个金坛地区区购房市民对购房房的促销也是很看看重的，一般的现现金和实物促销进进行有机组合是金金坛市民的偏好，，同时在现金返还还上主要体现在房房款契税、物业管管理费、公共维修修基金、入户门费费用等。实物一般般为较为实用的：：电动车、家电组组合、购物卡。在促销节点上，很很多楼盘都会注意意在相关节日进行行有针对性的阶段段性促销。在促销人群上，主主要偏向于一些专专业人群如：教师师、公务员、工体体工商户等，不同同人群凭借不同的的身份在不同阶段段享受不同的优惠惠政策。★PR特色：公关活动以及公共共关系资源整合和和利用是目前金坛坛楼盘宣传使用较较少的宣传手法，，目前有极少的楼楼盘会联合社会上上的行业或其他资资源进行项目的品品牌运营。目前在公关资源整整合和利用上运用用较有特色的主要要有凤凰城的明星星代言、碧水华庭庭的送电影下乡等等。★NP特色：目前目前所有的报报纸广告使用不为为许多市民看重，，一方面处于费用用不是十分低廉，，其次报纸的阅读读率较差，目前报报纸广告在金坛使使用较多的是扬子子晚报大众消费和和金沙周刊。目前前对于这两个报纸纸使用较多是金谷谷华城，且一般使使用的时机都是发发布项目的认购和和开盘的信息以及及一些重要的促销销信息。★USP主张：目前金坛地区的楼楼盘推广在项目的的独特销售主张上上，在项目的认知知度和产品概念