春耕行动之2015年股份公司销售业务培训会-BA业务

春耕行动:连接2015

2015年股份公司销售业务培训会商业分析（BA）业务用友网络科技股份有限公司商业分析事业部2023年3月20日2014年BA业务业绩回顾新签项目新产品BQ8项目占比163118%199%73%合同签约7123BA事业部业绩完成利润完成BQ8产品签约高速增长2015年BA业务定位与经营策略2015年BA业务产品与方案简介2015年BA业务营销与实施支持目录商业分析（BA）事业部–业务模式数据服务商业分析大数据BQ8商业分析工具BQ8FORNC商业分析套件3-3-9行业方案全网数据（线上线下一体化分析）大数据平台UDH高性能分析列式存储实时数据分析精准营销-数据挖掘数据咨询服务（质量、治理等）企业数据运营服务（云数据库-行业对标）业务方向：ADS商业分析·大数据·数据服务

BusinessAnalysis

·BigData

·DataService商业模式：PSS

产品·方案·服务Products

·Solutions

·Services持续实施专业服务（PIS）支持支持支持L1L2L3入门应用NC客户、低预算深度应用NC客户、高预算突破应用非用友NC客户客户：套件主题预置报表或数据（DW）满足客户需求；销售策略：合同内容约定在套件主题DW数据应用范围内；交付策略：客户化配置；客户：BA切入，非NC数据分析需求覆盖客户大数据、数据挖掘、数据服务等多类需求经营策略：行业方案+产品平台+开发实施交付策略：定制开发实施+持续专业服务BQ8FORNC商业分析套件（财务、采购、库存、销售、人力）BQ8商业分析平台+套件、BOOEM（辅助）客户：有NC及非NC数据分析需求经营策略：行业方案+产品平台+开发实施交付策略：定制开发实施+持续专业服务规模化行业复制建议单独合同签约单独合同签约2015年BA业务客户经营策略项目类型客户类型经营策略产品策略2015年BA业务客户实施交付策略L1L2L3支持支持支持入门应用NC客户、低预算深度应用NC客户、高预算突破应用非用友NC客户客户：套件主题预置报表或数据（DW）满足客户需求实施策略：1、集团远程交付2、机构交付，集团远程指导3、推荐伙伴交付，集团监管机构策略：1、A/B机构可自行部署实施力量2、无顾问机构，集团支持或推荐伙伴支持客户：BA切入，非NC数据分析需求实施策略：1、集团主导咨询、实施，机构配合机构策略：1、A/B类机构可自行部署力量实施2、无顾问机构，集团支持客户：有NC及非NC数据分析需求实施策略：1、集团主导咨询、实施，机构配合2、伙伴主导开发实施，集团监管机构策略：1、A/B类机构可自行部署实施力量2、无顾问机构，集团支持或推荐伙伴支持现场现场推荐远程，辅之现场规模化行业复制项目类型客户类型支持策略支持方式

通过对客户、项目分类，有针对性的对各类项目进行支持，实现规模化、个性化服务，提升项目效益2015年BA业务定位与经营策略2015年BA业务产品与方案简介2015年BA业务营销与实施支持目录2015年BA业务产品、方案地图商业分析大数据数据服务用友BA事业部入门应用：BQ8.1商业分析套件

5个主题分析套件FORNC63

财务、库存、采购、销售、人力深入应用：行业方案+案例（1、2季度持续发布）3个核心：消费品、交通公用、地产建筑。2个重点：制造、流通服务总覆盖15个细分行业方案(3+3+9)大数据&数据挖掘解决方案（原型开发）精准营销解决方案全网数据分析方案（线上+线下数据分析）平台产品：BQ8.1商业分析平台项目开发交付大数据平台&数据挖掘产品用友大数据平台UDH用友数据挖掘产品高性能数据处理–列式数据库实时数据分析–AERDI数据服务3个技术服务：数据质量数据治理数据仓库2个数据运营服务：企业对标企业舆情监控成熟业务复制业务孵化业务孵化业务补充销售产品：BO（OEM产品）限制销售产品：BQ7.X（原华表产品）预置NC分析套件大数据处理实时分析数据可视化产业链移动分析与NC松耦合关系统一元数据dashboard分析报告移动应用“BQ8”，用友才有了一款真正意义上能直面国际BI厂商的自主产品BQ8.1平台产品BQ8·分析套件·行业方案·大数据与数据服务2015年BQ8.1FORNC商业分析产品支持支持人力资本存货核算库存管理销售模块采购模块总账企业报表NC客户画像NC客户，无明确分析需求，或有数据分析需求，需求在预制分析主题的报表范围或指标范围内支持NC合签客户：一般合签客户不具备明晰的需求，在合同中约束交付范围（主题包）及变更条件，实施报价按照标准的安装部署、配置进行评估；NC有分析需求客户：根据客户实际需求，评估套件包的满足度，以及部署、配置、开发的工作量，进行合理的人天评估与报价支持售前策略培养B\C\D类机构L1客户的自主售前能力宣贯L1客户的销售策略及指南，自主销售该产品，形成规模化推广

财务分析销售分析库存分析人力分析采购分析产品定位销售策略BQ8·分析套件·行业方案·大数据与数据服务用友商业分析套件实施模式需求调研与分析客户化定制验证优化快速锁定需求（微咨询）客户化调整验证优化商业分析套件传统BI项目实施模式BQ8套件实施模式NC一体化NC无缝集成预制NC数据加工预制NC分析指标体系快速交付简单客户化配置满足管理分析需求实施周期（20天内）方式灵活易用的数据可视化灵活的自定义分析加速业务分析商业分析套件是封装好的业务分析方案，预制业务分析模型可快速实施BI分析项目，节约客户时间，提升营业价值与客户满意度BQ8.1FORNC商业分析套件–产品优势BQ8·分析套件·行业方案·大数据与数据服务1074834针对用友NC57/6X版本，建立分析模型及分析主题，预置指标、维度、语义模型、报表等，满足用户对财务、供应链、人力等领域管理分析的数据需要以重模型，轻展现的理念，预置了大量指标，可由实施顾问或客户，根据预置指标、维度，重新定义新的报表分析净资产收益率、应收账款周转率、成本费用率、存货周转率、应收账款周转率……财务报表、绩效指标、应收应付、预算分析、筹资投资、资金分析、决策模型、风险预警……盈利能力分析、资产运营分析、资金存量分析、资金流量分析、杜邦分析、EVA分析……会计年、会计月、财务组织、辅助核算项……93预置指标-51812可扩展维度-697主题语义层-4922预制分析报表-123销售收入、销售毛利、销售利润、订单数量、订单金额、交货及时率……产品ABC分类、物料名称、客户基本分类、客户销售分类、客户物料基本分类、物料部门、业务员、渠道、产品线、品牌销售业绩、客户经营、供应链管理、应收分析、销售预测……订单分析-多维报表、应收及应收账龄分析报表、销售预测……522139库存数量、库存金额、结存单价、可用量、入库数量、出库数量、库存周转率……存货、存货分类、供应商、供应商分类、采购部门、采购员、时间……首页、物料储备、物料周转……公司领导桌面、物料ABC分析、超储预测分析、存货周转分析、库龄分析、物料未动期分析……13816107采购订单数量、采购订单金额、采购入库数量、平均采购价格、应付金额……存货、存货分类、供应商、供应商分类、采购部门、采购员、时间……采购订单、采购到货、采购入库、采购发票、采购频率、到货及时率、应付……采购首页、采购订单多维分析、采购综合分析、采购价格分析、供应商ABC分析……财务预置内容设计理念完全预置主题配置化交付最快20人天/主题基于NC系统的数据仓库（DW）客户化配置交付比客户化开化模式节省1/2时间1262151地域、组织、岗位、年龄、性别、学历、职级、司龄、参保类型、……16人员总量分析、人员结构分析、人力成本分析、招聘分析、培训分析、绩效考核分析……劳动力情况、人力成本、人力投资回报、人力持续竞争、……薪酬总额、人工成本、招聘执行率、高绩效员工比率、离职率、培训小时数……销售库存采购人力BQ8.1FORNC商业分析套件–领域产品构成待升级完善待上市待上市已上市已上市BQ8.1FORNC商业分析套件标准化营销客户范围12找客户定范围34快交付谈商务营销方案报表范围指标范围商务报价交付模式能力提升NC老客户，使用财务、供应链、人力等相关模块，有基于NC模块分析数据的需求或想法商业分析套件业务方案商业分析套件：财务、采购、销售、库存各业务领域分析方案商业分析套件IT技术方案商业分析套件产品手册商业分析EDM及市场推广…………评估产品预制报表是否满足需求；（商业分析报表清单+截图）评估预制指标是否满足需求；（分析套件各主题指标清单）知识库培训材料培训视频产品金盘…………计算规则：产品按主题计算标准商业分析套件部署20人天/主题指标范围内，增加新表平均1w/张在超出指标范围单独评估产品安装、部署产品客户化调整配置数据验证20人天交付/主题以销售平台+财务主题为例销售收入：33.8万（含实施）毛利率：30.68%实施周期：20人天BQ8·分析套件·行业方案·大数据与数据服务2015年BA业务行业方案布局消费品交通公用建筑地产制造服务建筑水泥出版房产水务医药339深入应用：行业方案+案例（1、2季度持续发布）3个核心：消费品、交通公用、地产建筑.2个重点：制造、流通服务总覆盖15个细分行业方案（3+3+9）食品酒饮化工日用快消品运输机场餐饮耐用消费品连锁零售燃气BQ8·分析套件·行业方案·大数据与数据服务医药、水务、地产、建筑、水务、出版：行业专业方案，优先形成完整的方案、案例、DEMO等一整套售前工具，方案具备行业领先水平；其它9个行业：行业成熟方案，根据项目案例及成果形成行业方案和营销工具2015年用友大数据与数据服务布局BQCloud云端BI分析云端UDH大数据平台Hadoop大数据存储、高性能分析、数据挖掘……云端数据存储平台行业对标同行业企业关键指标对标分析舆情分析根据关键字抓取网络热点与舆情变化，自动生成舆情报告行业对标数据选择数据交易（包含第三方数据）第三方气象、地理、电商等数据用户使用终端……企业经营诊断用友云端数据服务用友终端数据服务UDH大数据平台应用场景：Hadoop及多种开源技术的真正大数据平台，应用于零售、服务、制造等海量数据结构、非结构数据的存储、分析、挖掘场景。BLU高性能数据存储（列式存储）应用场景：海量数据高速分析，数倍于传统数据库的查询计算效率RDI实时数据应用应用场景：适用于对数据有实时抽取、同步、计算、分析等需求，适用于海量数据实时查询、分析场景；数据挖掘产品应用场景：自有及第三方OEM数据挖掘产品，面向零售、服务、制造等行业提供关联分析、预测分析，应用于精准营销、客户流失等场景；数据服务数据质量、数据治理、数据仓库服务应用于大型企业有对数据分析、建模有高标准要求场景SaaSBI原型产品分析应用成熟产品原型产品价格行情上市财务指标宏观经济……BQ8·分析套件·行业方案·大数据与数据服务第一季度第二季度第三季度第四季度深化应用创新应用突破应用财务、销售、库存、采购人力8.1商业分析发版上市（包括IPAD移动应用）财务、

销售、采购、库存、人力手机移动APP开发指标管理工具管理报表数据推送工具行业分析产品统一营销主题：渠道主题、品类主题统一营销主题：客户主题、营销主题外部数据获取-对标、舆情、宏观经济数据挖掘服务产品2015年BA业务产品应用研发计划2015年BA业务定位与经营策略2015年BA业务产品与方案简介2015年BA业务营销与实施支持目录2015年机构BA售前支持北方西部+中南区域售前组8省2市北京\天津\河北\河南\内蒙\山东\山西\黑龙江\吉林\辽宁10省2市四川\重庆\贵州\云南\陕西\甘肃\宁夏\新疆\广东\深圳\广西\海南7省1市上海\江苏\浙江\福建\安徽\江西\湖南\湖北李明珠李建国陈加青BA售前支持华东+中南行业专家方案组直属支持马鹏程3类中央大客户事业部\军工事业部\海外方案支持专家支持知识管理市场推广产品方案行业方案

复杂项目、大项目售前支持

行业纵深经营各行业事业部

业务协同合作共嬴行业咨询伙伴马鹏程mapch明珠limzh加青chenjq1建国scljgA项目由机构承担交付，以人天结算方式，申请总部顾问提供现场实施、技术支持、产品培训等；BA项目可由机构预留利润后，由总部事业部负责项目的完整交付以及后续的持续服务；2015年BA业务实施交付模式12项目交付模式项目反包模式（总部事业部负责项目的完整交付）业务模式：适用机构：A类、部分B类机构：具备BA实施团队或固定实施人员，有自主交付能力；业务模式：适用机构：部分B类和CD类机构：不具备BA实施人员，不具备相关能力，缺少合作伙伴