商业策划书风险投资学

礼婚庆公司策划书礼婚庆公司策划书艾成员：熊丹妮徐温叶丹丹袁月娥班级：12经管2班目录第一部分：概述第二部分：产品和服务第三部分：市场与竞争第四部分：营销第五部分：管理团队第六部分：投资说明第七部分：风险分析与规避第八部分：资本退出一概述艾礼婚庆公司是在传统婚庆公司经营模式的基础上，结合现代技术与创新性婚礼形式，针对中高收入人群高档婚礼策划、执行婚庆公司。本公司结合现代3D、4D技术，LED显示屏，电影拍摄设备等现代化设施，对婚礼策划进行仿真模拟，多次效果修改，力求每一个环节的完美。在婚礼形式上，采用微电影拍摄，电影情景再现，校园印象、现实真人秀等多种形式，与新人爱好、当下热门话题相结合。打造独一无二的高端婚礼。我公司以“创新婚礼，永生记忆”为理念，以“贴近顾客，服务新人，打造完美婚礼”为宗旨，着力开创新型婚礼模式，丰富多样婚礼类型，制造婚礼现场惊喜，深刻今生婚礼记忆。艾礼婚庆公司极力让新人们感受到一场浪漫时尚婚典，主推个性婚礼进行曲路线，让每个新人在大众的婚礼形式中找到自己一生婚典的独特记忆。二产品与服务1技术引进本公司主推技术性婚礼，即引进先进技术——3D、4D技术，并将其运用于婚礼当中。1）婚礼策划阶段：运用3D、4D技术立体呈现婚礼具体效果，更加直观的展现婚礼情景，并根据顾客规定调整细节，直到达成顾客规定。2）婚礼实况阶段：运用LED屏设立背景，注重婚礼现场的整体效果。3）婚礼纪念设计：婚礼结束后，婚礼过程的录制也将采用3D、4D技术，记录美好回忆，使新人以后每次看到依旧能感觉到像再一次亲身经历同样。2主题婚礼

每个女孩都有一个梦，自己是天宫里美丽快乐的仙女、是皇宫里集万千溺爱于一身的公主、是被万人膜拜的希腊女神......平时，那只是一个个美好的梦，人醒了，梦亦成了泡沫。而在人生中最重要的日子里，我们为你打造一座梦想的城堡，让你做一次你心中的那个“她”，等待你的“他”缓缓向你走来。

（1）我的男主角，我的女主角我们天天在荧幕里品味着别人的人生，每次都扮演这看客的角色。现在，我们公司将根据新人的想法和爱情故事，编制属于他们独一无二的剧本，让他们在这一个特别微电影里做自己爱情的主角，人生的主角。并且在婚礼现场3D技术LED显示屏中播放，将现场营造为电影院的形式。让嘉宾感受新人的幸福甜蜜。

（2）我是大明星

影视作品中总有那么几个经典的角色扣动了你的心弦，也许在梦中，你就摇生一变成为你最欣赏、最渴望的那个角色。如最具灵气的小龙女、杨过。他们在幽静美丽的古墓感受着幸福的点滴；又如罗马假日里安妮公主与乔·布莱德里的不朽爱情；或者一部喜欢的动漫，传递幸福与欢乐。今天，在婚礼的现场，将以你的选择为蓝本，将婚礼现场打导致为你的梦想家园。亲朋好友将成为这一神圣时刻的见证。

（3）初恋的感觉

有不少情侣，他们在校园里相识、相知、相爱，并把这份纯真不渝的感情带出了校园，带进了社会。虽然环境改变了，但深爱彼此的心始终坚定不移。但在茶米油盐的日子里，缺少了那份青涩、质朴的感觉。如今，他们即将步入人生的另一个阶段，但初恋的感觉却一直埋藏在心底。今天，我们公司将通过新人自己提供的资料和对当年学校的了解以及同学的采访，为新人拍摄属于他们的青春爱情纪念册，在最美的日子里，唤醒那一份最美的回忆。

（4）爱的真人秀

随着爸爸去哪儿、奔跑吧，少年等真人秀火热荧屏，越来越多的年轻人希望亲生体验相关项目。我们公司借鉴这一活动理念，将活动分为两种形式。第一，新人与情侣嘉宾两两组合，几个小组进行户外体验。第二，以集体婚礼的形式，选择几对新人心中的结婚圣地，以旅行婚礼为基础，开展“夫妻爱的奋斗”主题体验活动。全程将有摄像人员跟拍，记录属于你们的幸福时刻。3案例策划流程第一步：收集新人相关信息新人到到婚庆公司会有策划师来与新人沟通了解新人的客观情况，教育水平，家庭条件，喜好禁忌甚至涉及民族，年龄等都要充足考虑，另一方面还需要了解参与婚礼的人数，婚宴的桌数，通过对新人生活环境的了解才干策划一个适合新人的婚礼。第二步：拟定主题，3D、4D婚礼模拟在新人选定主题之后，由技术人员根据新人规定制作婚礼现场情景的3D模拟。第三步：婚礼会场查看与新人一起去婚礼会场查看，具体观测会场的整体布局，门窗位置，配电室音响室的位置及调试音响等，这样才干在婚庆策划过程更好的营造气氛，打造一个美好的婚礼。第四步：拟定婚礼人员在策划婚礼前要和新人沟通好婚礼中要有哪些人员，涉及挑选主持人、摄影师、摄像师、花艺师、跟妆、督导等一系列人物，这些都是一场婚礼必不可少的人员。第五步：婚礼彩排切忌，不管大小婚礼，作为一个负责人的婚礼策划师一定要督促新人及公司做至少一次婚礼彩排，保证正式婚礼的顺利举行，并根据新人和新人家长以及其他工作人员的反馈做最后一次的修正，在婚礼的前一天再一次和新人把流程和方案过一遍保证婚礼顺利进行。4服务项目（1）婚礼服务团队：策划师、主持人、新娘造型师、摄影师、摄像师、督导师、音乐特效师、视频师、演艺团队等。（2）花艺设计及制作：新娘手捧花、头花、颈花、腕花，花车，花童花，对杯花，蛋糕刀花，感恩花，父母胸中式婚礼花，新郎胸花，伴郎伴娘胸花，及全场花艺设计等。（3）婚礼场景布置：主典礼区：背景、舞台搭建、铺台。第二典礼区：花门、花亭、大型花柱、中心舞台搭建婚礼通道：花柱、T台搭建、铺台、地排花、红地毯、圣洁地毯。迎宾区：迎宾牌、签到台、合影墙、迎宾背景用餐区：主桌花、嘉宾席桌花、餐盘花、桌布、桌骑、椅套、椅背纱、椅背花其他：餐厅顶部及墙体装饰等（4）婚礼平面设计：请柬、席位卡、签到卡、签到本、车牌、车囍、糖盒、回礼包装、婚礼LOGO、迎宾牌、背景等。（5）婚礼影像摄制：预告片、爱情MV、成长历程、采访片、祝福片、感恩片、祈福片、开场片、婚礼全程影像户外婚礼等。（6）舞美设备：追光灯、摇头灯、泡泡机、PAR筒灯、干冰机、烟雾机、染色灯、回光灯、地排灯、音响、投影仪、LED显示屏、背投、升降舞台。（7）婚礼道具：婚礼根据实际策划效果提供。（8）其他：特色装饰及设计，由婚庆公司根据实际策划效果提供。三市场与竞争1、市场竞争分析（1）市场细分婚庆产业作为正在成长中的“朝阳产业”，孕育着巨大商机。每年有近1000万人喜结良缘，全国每年因结婚产生的狭义消费总额达成了3000亿元，占国民生产总值的2.5%以上。1地理环境因素：根据数据记录每年有800.36对新人登记，其中仅城乡新人在婚礼上的消费就达4183亿元，可见城乡的消费能力较高。2人口环境因素：在2023年后结婚的主体为80后后期和90后，他们大多数在大学本科及以上，他们追求时尚，富有个性，思想前卫。喜欢新鲜事务，而婚庆行业是一个新兴行业，是时尚的代名词，有越来越多的年轻人乐意花费大笔金钱，选择婚庆公司来为自己设计出时尚、独一无二、浪漫且具有纪念价值的婚礼。因此，我公司的主营对象是年轻人，他们具有一定的消费欲望。3消费心理因素：结婚的新人，现在都在讨论自己婚礼的风格到底应当是什么样的，每个结婚的人都有自己不同的文化水平、社会地位、工作性质、经济能力，消费者也有不同的消费层次，目前，随着改革开放以及欧美风潮的盛行，越来越多的年轻人崇尚奢华，越来越多的人乐意聘请婚庆公司为自己设计婚礼，所以我们公司重要针对有较高支付能力的，对于婚礼质量和水平有较高规定的新人。4行为因素：婚礼消费行为涉及举行婚礼的方式、婚礼的筹备方式、蜜月旅行方式。每对城市新人用于结婚的消费平均8万-20万。可见很多人乐旨在婚礼上面支付大量金额。市场定位：根据我公司的产品和服务，我们将公司的定位为“高端、时尚、奢华”，满足80后、90后对多元化、时尚化、个性化的需求，以及整个经济发展趋势的变动。目的市场：根据市场细分的分析我们将我们的市场人群锁定在80后和90后，即重要在20-35岁之间，通过中国记录局年鉴数据我们分析到这一人群占中国总人数的25%。具有很大的市场潜力。四营销1婚庆行业的特点1）婚庆消费消费量巨大，婚庆市场空间扩大“有人把结婚称为人一生中的第二大消费，而婚庆市场不仅婚宴发明了机遇，更带动了婚庆相关产业的发展，强劲的消费力在各行业蕴藏。因此婚庆市场被业内人士称为‘甜蜜金矿’”。消费额刺激了当前全国婚庆市场迅猛发展。婚庆经济庞大的产链条已扩展到婚庆服务、婚纱影楼、摄影摄像器材、婚宴及婚用品、婚庆服装服饰、美容美发、珠宝首饰、家居用品、饭店游、新居家装、配套家具、汽车、楼盘在内的60多个相关产业发展。鉴于此，相关行业纷纷搭乘婚庆经济这班车，共同开发庆消费的大市场。越来越多的相关行业加入到婚庆行列，使婚市场蛋糕越做越大，分食队伍正不断膨胀。2）我国的婚庆消费集中，婚庆产业时间性强结婚消费是人一生中最大、最集中的一项消费，选择良辰吉日操办婚礼成为人们的普遍心理。婚庆比较集中在五一、国庆、元旦、春节等一些传统喜庆节日和特殊纪念日，同时人们在婚嫁时还很难抛开传统的“黄道”吉日的观念，婚庆消费时间相对集中婚庆产业存在“淡季吃不饱，旺季吃不了”的现状。3）我国的婚庆经济产业主体规模小，数目增长快婚庆产业资金回流比较快，很少有赊欠账，因此各种项目接单下来一般都有的毛利。每年都吸引大批的公司参与婚庆市场开发。但是，目前全国大部分城市还没有形成上规模的、能提供全方位婚庆服务的大型专业婚庆公司，婚庆服务仍然停留在摄影摄像、花车、新娘化妆、婚纱出租等初级阶段，由不同中小公司提供。婚庆行业间基本上还是各自为战，上下游公司间缺少交流和整合。2SWOT分析（1）优势1）婚庆行业成本低、灵活性强且利润大婚庆行业是一个进入门槛低的产业。一般成立一个婚庆公司仅需3～5人的策划及实行团队，投资成本在10万元左右，只要会说几句台面话，懂一些行规，有一台摄像机，掌握一点操作技术，通过专业书籍学习或短期专业培训，就可以开张营业。假如每月订单3份以上，一般就可以保本经营，每月订单在5～10份，就可以发明丰厚的利润，每月订单15份以上，当年就可收回所有投资，每月订单20份以上，半年内就可以收回所有投资。并且在婚庆行业中的许多资源是可以反复运用的。目前，就有很多的婚庆机构的前生就是一些影楼或花店。近几年，婚庆行业的发展越来越红火。全国结婚产业调查记录中心2023年3月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示，我国最近5年来平均每年全国有811.36万对新人登记结婚，其中仅城乡新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币。目前全国每年结婚新人近1000万对，仅北京市2023年就有17万对新人注册结婚。新婚人群乐意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费。在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人安排蜜月旅游。在结婚人群保持稳定的基础上，目前婚庆消费总额还在不断增长。婚庆这一朝阳产业已显示出巨大的发展前景。2）本公司婚礼模式独特创新，紧跟时代潮流随着80后、90后逐渐成为结婚人群的主力，他们是接受着新时代各种新兴科技产品成长的一代，传统模式的婚礼早已不能满足他们的需求，创意新式婚礼必然可以抓住他们的心。此外，我们会充足运用名人效应和社会媒体的宣传作用，使新式婚礼成为一种社会风尚。（2)劣势1)创新模式较易被模仿3D/4D技术发展已经到了一定阶段，发展较为成熟，本公司的模式比较容易遭到其他公司的模仿，使自己失去竞争优势。总之,只有积极地去适应现代新婚人群的需求,才干真正在婚庆市场上立足。只有追求特色、不断创新,不走寻常路才是婚庆公司的生存之道。2）婚庆市场混乱、行业标准欠缺作为新兴产业，婚庆行业还不是很成熟，存在着缺少服务规范和服务标准的问题，致使婚庆市场较为混乱。婚庆行业没有一个完整统一的行业标准，大量无资质婚庆服务不断损害消费者利益。各婚庆服务行业各自为政，出现从业人员看季节、看客户“漫天要价”现象。同行间互相压价拆台，恶性竞争屡屡发生。虚假广告，价格圈套在业内流行。诚信问题突出，“色投诉”的居高不下，将严重影响行业发展。3）缺少品牌意识，形不成核心竞争力打造婚庆服务品牌，提高服务质量，才干使婚庆经济做大做强。目前，婚庆行业品牌意识淡漠，缺少知名婚庆公司，缺少拔尖专业人才。只有着力打造婚庆服务品牌，突出婚庆活动形式的多样性，将婚庆服务产业以“文化产业”为起点打导致一个产业链，同时又进一步挖掘婚庆文化内涵和外延，提高核心竞争力，才干使婚庆经济走上理性、健康发展的轨道。4）无行业协会，婚庆行业群龙无首缺少行业协会也是影响婚庆产业健康快速发展的一大因素。行业协会不仅能制定服务标准，规范婚庆市场秩序，提高从业人员素质；还可通过研讨婚礼流行趋势，及时反馈供求信息，起到调整产业结构、整合行业资源、推动婚庆服务产业多元化健康发展的作用。但是，现在婚庆产业基本无行业协会，婚庆业存在群龙无首的局面。（3）机遇1）我国适婚人群达成高峰且有多数的消费群目前,我国正进入新的婚育高峰期,每年的结婚人数达成1800万到2023万。根据中国社会工作协会婚庆行业委员会总干事史康宁先生介绍,我国由于建国以来最大的生育高峰期是发生在上个世纪八十年代中后期,当时中国的人口出生率达成了21%,而此段生育高峰期出生的人群将于2023年至2023年左右进入婚龄。由此可知,我国适婚人群将又一次达成高峰,这为婚庆公司的发展提供了必要的前提。据全国结婚产业调查记录中心2023年3月3日发布的《中国结婚产业发展调调查2023-2023》显示,我国最近5年来平均每年全国有近900万对新人登记结婚,中国婚博会组委会2023对全国6万对新人的调查表白,新人用于结婚花费的均价高达125081元,假如加上买车、买房,这个数字将达成557478元。《报告》中显示,华东是结婚成本最高的地区———新人们在不购置新车、新房的前提下,仍要拍出至少13万元筹备婚事。2）婚庆消费不断升级根据史康宁先生介绍:我国每年因婚礼当天而产生的消费接近3000亿元,如北京2023年仅婚礼当天消费将超过30亿元,全国仅婚礼当天产生的消费对GDP总量的奉献在1.9‰。事实上,婚庆的消费除了婚礼当天的消费外,很重要的一部分还在于前期的消费,比如拍结婚购买婚用品等等。根据目前社会上流行的标准,农村每对新人结婚费用在2万元至10万元之间,而城市每对新人结婚费用在8万元至25万元之间。4）消费观念逐渐改变。喜结良缘无疑是人生的一大喜事,但操办婚典却令人头痛。要把喜事办得隆重热闹而又体面省钱,同时还要让婚礼出新出彩,这自然是一件费时费力而又不得不为之的事。然而,快节奏的现代生活,新人要想花时间花精力去操办自己的婚典几乎是不也许的。因此,越来越多的新人把自己的婚礼“交人代劳”,这便使得婚庆公司的发展成为了也许。把自己的婚礼交由婚庆公司去操办,不仅可以省时省力,更可以从专业的婚庆公司那里得到全面的服务。因此“交人代劳”的婚庆操办方式此后将逐渐成为主流,特别是在城市。5）婚庆服务行业仍处在起步阶段。尽管1990年我国就成立了第一家婚庆公司,婚庆服务走上市场至今已有十余年,但发展十分缓慢。从全国总体上看,我国婚庆服务市场目前仍处在起步阶段,市场潜力还远远没有开发出来,许多方面尚不成熟,特别缺少形成规模的专业婚庆服务公司。这对于市场的后来者而言,无疑是留下了广阔的发展空间。（4）威胁1）消费者特色规定越来越高。目前,婚庆市场中八十年代的消费群体已经逐渐成为主流,而追求个性正是这群消费者的重要特点,就像人们满足了物质需求后进而追求精神上的享受同样,人们对待婚礼也已不满足于以往千篇一律的形式而是追求标新立异,充满个性色彩的婚礼。为了吸引顾客,不少婚庆公司可谓是竭尽全力,紧跟个性化婚礼的大势,设计了五花八门的特色婚礼,如空中婚礼、水下婚礼、沙漠婚礼、百合婚礼等等。然而,结婚的人越来越多,个性的规定越来越高,作为婚庆公司,如何能跳脱出以往的模式,真正设计出有个性的婚礼,这将是大部分婚庆公司面临的又一严峻的问题。2）婚庆行业的竞争剧烈近年来，婚庆行业的竞争越来越剧烈。有关机构通过对国内结婚消费情况进行调查,得出的结论是大部分消费者对于婚庆公司的服务不甚满意,认为存在的问题较多且较严重,如价格不规范和务人员素质偏低成为人们抱怨最多的两个方面。正由于目前的婚庆市场良莠不齐,媒体对此的曝光也是时有发生,导致大部分消费者对婚庆公司的信任指数偏低很多消费者宁愿自己花时间、花精力去操办婚礼,也不愿或不敢将婚礼交给婚庆公司操办。因此,虽然我国每年结婚人数大增,婚庆市场空前繁荣,部分婚庆公司还是门庭冷落,很少有顾客光顾。如何提高自己的声誉,争取更多消费者的信任,将是婚庆公司面临的又一问题。当然,我国婚庆公司目前面临的机会和威胁尚有很多,并且机会和威胁往往并不是绝对的,运用好了威胁也是机会,用不好机会也将成为威胁。3宣传方式鉴于本公司的目的人群重要针对收入较高的阶层，因此宣传渠道选择了以下方式：①在较为主流的电视台、商业杂志、金融网站上刊登本公司广告。②邀请时尚名人作为品牌代言人，承办名人婚礼，营造社会效应。③运用网络和媒体舆论造势，引发社会广泛讨论和关注。=4\*GB3④参与、赞助一些社会公益活动，塑造公司形象。4发展策略展望（1）打造品牌、提高服务质量。现代人的生活可谓离不开品牌,衣要品牌,食要品牌,而像婚庆消费这样的情感型、一次性的消费行为,人们更难用客观的标准来衡量其服务质量因此,在选择商家的时候,人们更是依靠品牌的力量。所以对于婚庆公司而言,如何打响自己的品牌,应当是长期的战略目的。众所周之,品牌的核心是质量,对于婚庆公司而言,高质量的服务,是打响其品牌的基础。然而,目前很多婚庆公司提供的服务难如人意,婚庆事故时有发生,特别是服务的价格更是不规范。因此,婚庆公司一方面要做的就是提高自己的服务质量,提高公司员工的服务水平,防止各种婚庆事故的发生,同时明确各种服务价格,让顾客明明白白地消费。只有质量提高了,品牌打响了,才可以真正在婚庆这个大蛋糕上分得一块,才干真正得把这一甜蜜产业做甜。（2）追求特色、不断创新。前面我们提到,目前婚庆公司面对的大部分顾客都是俗称的80年以后,极力追求个性正是他们的重要特点。因此,创意将会成为婚庆公司的有力手段。婚庆公司只有真正跳出以往的固有模式,做出本质上的创新,才干吸引到更多的顾客。当然,创新的难度很大,对于婚庆公司而言,要创新并不能仅仅依靠几个策划人员,而是要集思广益。可以征求公司基层员工的建议,由于他们会更加清楚顾客真正所需；也可以做市场调查,通过对顾客的访问获取顾客的真正所想。五管理团队1公司部门设立公司在初级阶段采用直线型组织形式。公司初期规模较小，资金局限性，员工人数相对较少，采用从上到下的垂直式领导。公司的管理工作均由经理直接指挥，公司工作细致，每个下级人员只对他的直接上级负责，不设专门的职能机构。这样有助于信息传达，权责明确，从而提高办事效率。随着公司的发展，市场份额进一步增长，公司规模扩大，市场竞争也日益剧烈，此时采用职能制组织结构。在组织内部设立职能部门，各部门实行分权管理，明确分工，在总经理的统一领导下，发挥各自的优势，提高效益。中期阶段公司销售量、设计人员剧增，公司之间出现竞争，公司经营模式将发展至第二层次——引进新技术，发展新创意。此时，对于复合型人才的规定更高，需求更广，因此更需要科学的管理方式对公司进行管理。设计合理的组织结构，建立科学的人力资源制度成为公司发展的有力保障。2部门职责规划董事会：由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定总经理的人选。总经理：负责公司的总体规划，制定公司发展战略和年度生产经营计划。负责公司的平常经营事务；对董事会负责，决定副总经理和部门经理的人选，协调各部门之间关系。营销部门：负责公司总体的营销活动，制定具体营销战略，并对营销工作进行评估和监控。积极开展市场调查、分析和预测，涉及市场分析信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态、突破公共关系、销售、客户服务等。技术部门：负责技术引进，寻找新的能契合本公司的技术并引进学习创新。积极开展技术交流学习，探索技术运用的新方式。创意部门：负责提供idea，提供创新性婚礼策划方案。财务经理：负责公司资金的筹集、使用和分派，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的拟定，股利分派等；搞好成本核算工作；负责平常会计工作与税收管理，对各项资金的收付进行严格的审核把关；每个财政年度末向总经理报告本年财务情况并参与规划下年财务工作。人力资源部门：根据公司的战略目的、外部环境和自身条件的变化，对组织的人力资源系统进行全面检查、分析、评估；制定合理的人力资源获取、运用、保持和开发策略；对公司人力资源的需求和供应进行预测，保证人力资源的数量、质量能满足公司的需求。建立科学的人力资源规划、员工招聘选拔、绩效考评、薪酬管理、激励制度来提高公司内部的治理结构和劳动生产率，促进生产经营的发展，保证公司获得最大的经济效益。六投资说明七、风险分析与规避婚庆公司在现行社会发展是一个新生行业，虽然在各地区都存在。从宏观和微观环境分析的角度出发看待婚庆市场。婚庆的发展是优势、机会、劣势和风险并存。

（1）人才流失风险与规避公司也许面临员工跳槽、员工职业追求变化等其别人才流失风险。风险对策：我们将以PVP理念为核心，努力营造一种团结、活泼、舒适的公司文化，以脉脉亲情联系着每一位员工，注重员工心理需求，让员工有归属感和自豪感。同时，完善公司奖惩制度，使员工奖惩责罚有章可依，营造一种公平竞争的氛围，鼓励员工创新。在平时我们会不断培养后备人才，以防止公司人才流失而导致管理停滞。（2）管理风险分析与规避起步阶段，公司规模较小，员工数量不多，且本公司有一个团结的管理团队，此种管理风险较小。随着公司规模的扩大，市场增长，管理的复杂限度将会将会增长，同时管理风险也相应地增长。本公司职位设立职责明确，配备完善的制度，实行奖惩激励，能者上，庸者下的制度。（3）客户风险与规避涉及客户违约风险和客户拖欠账款风险以及客户的需求变化等。风险对策：建立违约客