娃哈哈促销执行手册-

1 K2MG-E《专业技术人员绩效管理与业务能力提升》练习与答案 (执行手册)第一部分活动概述一、活动目的2 K2MG-E《专业技术人员绩效管理与业务能力提升》练习与答案提高渗透率与品牌沟通,最大化现场品牌效果针对校园人群，提高销量.二、活动主题第一波：娃哈哈五种口味买赠第二波：集签换礼三、目标对象城市年轻消费者，18-35岁(1)集齐10个标签换购——密封杯(2)集齐20个标签换购——手电筒(3)集齐30个标签换购——背包五、活动城市华北(6个)：北京、天津、河北、沈阳、大连、太原六、活动日期七、活动渠道大学校园(具体的校园内超市，由乐百氏销售人员负责谈点)八、陈列要求(参考下图)第二部分活动管控流程一、销售与各地督导职责说明司职责负责根据上报名单，卖进校园内的具体超市，确定执行活动的超市名单、地址、联系人；负责洽谈执行点的场地费用，必须控制费用在上报的预算内，费用由执行公司垫付；职责各地销售卖进谈点后，执行督导负责实地负责对于销售确定的场地费用的报销垫付谈点卖进工作3K2MG-E《专业技术人员绩效管理与业务能力提升》练习与答案确定具体点的执行活动日期，但必须遵循：(所有执行的点数，场次(人数)不超过大区确定的上限标准)提据各个城市的实际情况确定。建议执行时间10：00——18：00(销售可根据上报的一个学校的总配置人员点需保证必须有1名促销员与一个促销台。)及协调店面道具安全存放位置。第一波与第二波的活动的买赠与兑换原则，必监督检查执行公司的执行过程包括：人员的质量(促销员素质与培训)；日执行常管理(促销员的出勤与工作纪律)；物资的要求管理控制；与店方的配合协调；当地销售工作的辅助支持等。共同达成活动的执行效果。必须提前储备人力，保证在5-7天内人员配合销售的点数，安排合格人力。负责将确定可使用的道具物料，配送到执严格执行活动的买赠原则，保证赠品与礼品的兑换，符合项目要求！不得擅自变更则！！1、促销人员的招聘、培训；2、物资道具的接收与配送到点；3、日常的巡视管理；4、每周执行情况，销售数据的通报反馈；5、赠品与礼品使用的严格登记管理；6、活动结束后的回顾总结；执行过程中，执行城市督导需与各地销售保持密切联系，并及时的反馈项目执行中4 K2MG-E《专业技术人员绩效管理与业务能力提升》练习与答案制定巡视管控计划－反馈销售当天活动突发情况活动结束：—汇总数据资料—提交活动各点合格照片—撰写此次活动小结仔细阅读执行手册沟通各地销售跟进谈点情况，及时反馈场地的信息确定开始活动整理清点物资第三部分具体执行计划一波)一、第一波活动计划产品数量(箱)场次北京2500天津河北3207沈阳大连太原205合计0855二、具体执行细节2、针对校园人群娃哈哈五种口味买赠5 K2MG-E《专业技术人员绩效管理与业务能力提升》练习与答案4、具体执行时间，依照销售最终谈点卖进结果，卖进执行的时间必须在跨度期内，不能延期执行；准；三、第一波执行细节要求节2、现场登记数据资料汇总，反馈活动执行情况；语：们的娃哈哈”促销兑换员女(2-4名)第二波)一、第二波活动计划6K2MG-E《专业技术人员绩效管理与业务能力提升》练习与答案京天津河北沈阳大连太原合计5(1)集齐10个标签换购——密封杯(2)集齐20个标签换购——手电筒(3)集齐30个标签换购——背包4、卖进执行的时间必须在跨度期内，不能延期执行；三、第二波执行细节要求节1、各地销售负责学校场地的卖进沟通(执行店面、执行时间、促销位、道具存放、促销费用等)；为：7 K2MG-E《专业技术人员绩效管理与业务能力提升》练习与答案地大小)等。”请您收下，感谢支持我们活动。”校园超市(第二波活动)品兑换员女(2名)第四部分活动人员的执行规范、要求(一)活动前培训：✓达能公司简介✓乐百氏公司简介✓娃哈哈品牌知识✓促销工作基本要求产品系列：5个口味：水蜜桃，青柠，橘子，青苹果，荔枝，3个规格：350ML(水蜜桃)/600Ml(全系列)/1.5L(水蜜桃/青柠)产品零售价：3.5元合，补充我身体每天所需的养分，帮助我逐步调节内在的状态。娃哈哈调节我内在的节奏，恢复我的理想状态(理性)，娃哈哈，感觉体内的娃哈哈，享受生活的娃哈哈(感性)8K2MG-E《专业技术人员绩效管理与业务能力提升》练习与答案✓活动概况介绍✓项目执行细则与重点✓数据报表使用✓数据上报规范要求✓通过基础培训、项目培训、考核符合者✓准确了解活动执行要求，熟悉掌握执行手册内容。并对促销员再次进行详细的培训。二、活动要求3、检查：巡视所有管辖促销店面的活动效果，保证所有执行点可控。(准时将每日数据等信息按时上报总部)(1)招聘要求：■有促销经验，售卖过程始终微笑，口齿伶俐，能说会道；感，工作认真负责；(2)工作职责：■负责活动现场的正常运转■自觉维护品牌及公司形象，■主动邀请消费者关注并参加活动9 K2MG-E《专业技术人员绩效管理与业务能力提升》练习与答案■统计并反馈当日的产品售卖情况■严格按项目规范进行原始登记■保持促销现场的清洁卫生第五部分其他事项一、突发事件处理督导第一时间通知当地分公司渠道营销主管，告知情况；督导与分公司渠道营销主管共同确认解决方式，并将变更通知区域因特殊原因影响活动执行，需向销售及公司总部电话及邮件告知情况二、物料道具设计1、第一波物资使用量计划制作物制作物赠品贴2000002000002500000000物料促销台页0000000002700城市天津河北沈阳大连太原计冰桶52705457202、第二波道具物资使用量计划制作制作物5促销信息海板0000页00000020000物料5城市天津河北沈阳大连太原计 K2MG-E《专业技术人员绩效管理与业务能力提升》练习与答案