《现代企业管理技术》项目十三 均衡预算 盈亏自知

项目十三

均衡预算盈亏自知项目简介

即本量利分析法，它是一种通过分析产品成本、销售量、和销售利润这三个变量之间的关系，掌握盈亏变化的临界点（保本点）而进行选择的方法。【我要做什么】某企业2002年全年总销售量为4800台，总销售收入为2400万元，固定总成本为800万元，单位变动成本为2500元。【任务】试计算：（1）盈亏平衡点所对应的产量。（2）盈亏平衡点的产品销售额是多少？（3）如果要求盈利60万元，应销售多少产品？【试一试】请把你的想法写下来，并在学习团队中分享。

(1)设盈亏平衡点所对应的产量为x,800+0.25x=(2400/4800)xx=3200(2).3200X0.5=1600(万元)(3).设应销售n产品

0.5n-800-0.25n=60n=3440(台)我来试着做应该知道一:盈亏平衡分析盈亏平衡分析模型I=S-（Cv×Q+F）

=P×Q-（Cv×Q+F）

=（P-Cv）Q-F

I—销售利润

P—产品销售价格

F—固定成本总额

Cv—单件变动成本

Q—销售数量

S—销售收入盈亏平衡分析总成本：C=F+Cv×Q

总收入：S=P×Q

列出盈亏平衡方程:C=SP×Q＝F+Cv×Q

盈亏平衡点：Q=F/（P-Cv）概念是指产品的销售收入减去变动成本后的余额。边际贡献:掌握理解边际贡献的两种表达形式一：单位概念，即单位边际贡献，用CM表示，公式表示为：CM=p－b，即销售单价减去单位变动成本二：总额概念，称为边际贡献总额用TCM表示，公式表示为：TCM=(p－b)x，即产品的销售收入总额减去变动成本总额

是指销售某产品所获得的销售收入同其所发生的销售成本保持相等，企业正好处于既无盈利也无亏损的经营状态，即销售收入总额等于销售成本总额。盈亏平衡应该知道二：盈亏平衡分析在营销中的运用甲公司卖服装，每月总的固定费用包括房租、电费和工资，共计2万美元，此外，每月该公司还发给一个新近外聘销售人员固定工资5000美元。所以，总的固定费用是每月2.5万美元。甲公司卖服装的边际贡献率为25%。除了购买服装的成本和固定费用（包括销售人员的工资）外，甲公司没有其他费用。问题1：甲公司销售的盈亏平衡点，即保本点在哪里？???答案1：由(p－b)x=a得

px·＝a/[(p－b)/p]=25000美元÷25%＝100000美元问题2：甲公司当前的销售收入是95000美元。但其外聘这名销售人员之前的销售收入是60000美元。甲公司是否应该留下这个销售人员呢？答案2：是。根据利润最大化原则，（销售收入×边际贡献率）－固定成本＝净利润或净亏损，即P=px

－(bx+a)=(p－b)x－a=px·[(p

－b)/p]－a有销售人员情况：P=95000美元×25%－25000美元＝-1250美元无销售人员情况：P=60000美元×25%－20000美元＝-5000美元亏损从-5000美元降到了-1250美元，何乐而不为？原销售收入×原边际贡献率＝新的销售收入×新的边际贡献率经变形：原边际贡献率÷新的边际贡献率＝新的销售收入÷原销售收入也就是：新的销售收入底线＝（原边际贡献率÷新的边际贡献率）×原销售收入定价和利润原理【我再练一次】公司经理老王经常责怪销售经理小张关于销售业绩糟糕的理由：“小张，去年你要求增加销售人员。当时你已有了三个，你告诉我，你还要两三个。我答应了你的要求，批了三个。现在你看看一下这些重要指标，销售费用占销售收入的比例几乎达到了50%，而人均销售额甚至是顾客人均销售额也都在下降。很明显，我们是开支增加了，收入却减少了。你怎么不早些向我汇报这个情况？人家其他部门都在成功地削减开支，而你们不降反升……”……【任务】小张经理如何应对这种局面呢？评价标准自我评价改进方面小组讨论的适应力积极配合小组组建，配合值班组长☆☆☆☆☆小组讨论的参与程度发言踊跃，积极参与☆☆☆☆☆自我意见的表达独立思考，有自我见解☆☆☆☆☆他人意见的倾听不打断他人的发言，认真倾听，点头微笑☆☆☆☆☆对问题的理解力迅速找到问题的关键词☆☆☆☆☆对本学习项目的认知程度解答了心中的疑问☆☆☆☆☆综合表现展示出自己最好的状态☆☆☆☆☆自我总结——谈谈自己的体验和感受吧我自己独立解决问题6：假设甲公司产品的售价为500美元（边际贡献率仍为25%，此时产品的进