咖啡厅项目建议书可行性分析咖啡屋创业商业计划书

咖啡厅项目建议书可行性分析咖啡屋创业商业计划书咖啡厅项目建议书可行性分析咖啡屋创业商业计划书咖啡厅项目建议书可行性分析咖啡屋创业商业计划书———————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————咖啡厅项目建议书可行性分析咖啡屋创业商业计划书咖啡厅项目建议书可行性分析咖啡屋创业商业计划书—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————保密须知本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款：若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回；未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人；贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。【其他事项说明】本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。本《创业/商业计划书》所附带的《创业商业计划书编制辅助工具》只作为验算参考工具，学员须仔细演算各项数据，完成《创业/商业计划书》。

————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————— 目 录1.0执行摘要.........................................................1.1公司概况.........................................................1.2注册资金.........................................................1.3产品/服务特征....................................................1.4商业模式（盈利模式）.............................................1.5市场机会.........................................................1.6投资与财务......................................................2.0市场分析..........................................................2.1市场定位与目标客户................................................2.2市场预测（市场占有率）............................................2.3竞争分析.........................................................2.4项目SWOT分析..................................................113.0营销策略..........................................................123.1产品定价与销售收入预测............................................123.2地点（渠道/选址）...............................................133.3促销/宣传推广...................................................134.0人员与组织结构....................................................154.1组织结构.........................................................154.2管理团队.........................................................154.3部门/岗位职责...................................................175.0投资与财务分析报告................................................195.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具................195.2原材料采购计划..................................................195.3营业（成本）费用预测.............................................215.4资金需求.........................................................215.5盈亏平衡点（保本额）.............................................236.0风险分析与对策....................................................217.0企业的愿景........................................................238.0附录..............................................................258.1附表1：经营第一年利润表.........................................258.2附表2：第一年度的现金流量表.....................................298.3《创业/商业计划书》评估表........................................31咖啡厅项目建议书可行性分析咖啡屋创业商业计划书—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————咖啡厅项目建议书可行性分析咖啡屋创业商业计划书———————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————咖啡厅项目建议书可行性分析咖啡屋创业商业计划书——————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————1.0执行摘要1.1公司概况某九零咖啡屋有限责任模公司名称 拟公司__________________________________ √有限责任公司□个体工商户□个人独资企公司类型业□合伙企业□其他______________________ （打√选择）注册地址某科技职业技术学院附近经营范围咖啡等饮料及冷饮销售、以物易物、场地出租。高中生至中年人，不同风格的主题可以吸引不同年龄市场定位层的人。1.2注册资金20万人民币1.3产品/服务特征本公司创意来源于集体的讨论和电影《36个故事》的启发。我们店的装修风格别具一格，有多个主题可供顾客选择，比如说简约巴士风，欧式复古风，森林风、花园风等。以咖啡销售为主，根据本店不同的主题特色研发出有创意的产品，同时把网上以物易物（可以放在橱窗的顾客收藏品）的方式现实化。这些都是具有独特性的创新，相信能吸引求新求异的中青年人群的青睐。1.4商业模式（盈利模式）产品销售，场地租产品销售，场地租赁，连锁加盟。1.5市场机会本校内及附近还没有像我们公司一样的咖啡屋。而现在的大学生课业都不是很重，有时间去休闲。校外的市场也很大，从高中生到中年人，都想要有舒适的休闲时光，而找个地方好好聊聊天或者小聚会是很好的选择，我们公司就是要填补这样的空白。1.6投资与财务单位：元投资额投资额100000投资收益率（第一年）35%预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增长率%50年增长率70%350005000070000备注2.0市场分析2.1市场定位与目标客户目标市场和目标客户本公司针对在高中到中年阶段的顾客，让他们在本公司得到休闲、放松为宗旨。朋友聚会：找个稍安静的地方，聊天叙旧，畅谈心事。商务洽谈：办公室以外，气氛和谐、安静、舒适、轻松的去处。市场定位情侣约会：浪漫的格调，私密的空间。顾客的这些需求就是我们服务的领域。九零咖啡屋，市场定位在高中生至中年人，不同风格的主题可吸引不同年龄层的人。朋友聚会，商务洽谈，情侣约会等都是我们公司定位的市场。产品差别化战略：就是从咖啡质量,咖啡品牌等方面实现差别化。通过提高我们咖啡的性价比、多样化、特色化，走在市场前列，吸引顾客，形成竞争优势。服务差别化战略：就是向目标市场提供与竞争者不同的优质服务。对每一位光临本店的顾客都尽量做到满意最大化，迎来送往都要做到“微笑服务，耐心真诚”。人员差别化战略：虽然我们“九零咖啡屋”是一个小店，但是我们是一个创业团队，我们要实现的目标很大，我们要打进大学市场，最后争取“走出去”，因此，在销售人员选择上我们也决不能含糊，我们会选用人缘好、懂礼貌、诚实可靠、善于交流、形象素质较佳的销售人员，这也应该是我们的特色。形象差异化战略：就是在我们“九零咖啡屋”的核心部分与竞争者雷同的情况下塑造不同的产品形象以获取差别优势。除了独特的店面环境因素外我们还要塑造自己更具个性的产品形象，最大程度满足顾客的个性化消费需求，以此来与竞争对手进行市场争夺。最后，我们“九零咖啡屋”会根据已经规划好的市场定位方式、战略，一步步地打造我们的特色品牌，让“九零咖啡屋”深入每位顾客的生活，驰骋杭科院区域，走向更好的未来！

2.2市场预测（市场占有率）市场需求量较大，我们在市场所占份额粗部估计可达10%以上。随着这个地区的开发，我们的市场将越来越大。随着市场的变化，我们公司会适时改变装修主题，吸引更多的顾客。预计三年内的净销售额能够达到50万以上。2.3竞争分析：列出主要的竞争者，并分析双方优劣势蜜果奶茶店与九零咖啡屋竞争分析1）价格竞争九零咖啡屋：一般都是30元/人，在现在校园消费能力之内。蜜果奶茶店：一般都是20元/人，也在校园消费能力之内。总结：九零咖啡屋在价格上并不具有优势。环境竞争九零咖啡屋：具有欧式复古怀旧风格典雅精致的楼层、简单巴士风加上周围涂鸦的楼层、异域民族风的楼层，以及其他不同主题风格的楼层，还有各式包厢。楼层虽小，但是充满温馨。最上面的楼层，休闲简约，在不同的时间段和节假日里有更多主题设计的咖啡场所。并且有休闲小游戏如大富翁等供顾客休闲玩乐。蜜果奶茶店：环境单一，没有包厢，没有楼层主题，但是有休闲小游戏提供顾客休闲玩乐。总结：在此处九零咖啡屋具有极大的优势，更符合现在大学生的心理需求。产品竞争九零咖啡屋：咖啡、糕点、餐点等。还有场地出租。咖啡不用名品，如牙买加蓝山、埃塞俄比亚特级、也门摩卡等，一般都用自己的品牌，主推的是90度碳焙招牌咖啡及其他花式咖啡。蜜果奶茶店：咖啡、餐点、冷饮、奶茶、果汁、冰激凌等。有自己主打的奶茶，如蜜果奶茶等。总结：产品内容相差不多。但九零咖啡屋的咖啡、奶茶都是精工细作，相比奶茶店的产品口感要好。九零咖啡屋还附有精致小蛋糕等配咖啡的糕点，另外场地出租也是奶茶店没有的。不过奶茶店的奶茶种类多过咖啡屋。但总体来说，咖啡屋还是占一定优势的。客源及服务竞争九零咖啡屋：目前的场地设在学院外，我们要研制出新的产品，在服务等各方面优质化吸引更多客源。主要客源来自学院，但是面向的年龄段还包括中年段。服务优良。蜜果奶茶店：同样主要客源来自学院，主要吸引顾客的年龄段基本都在是年轻人。服务单一，要自己动手拿到餐位。总结：由于咖啡馆市场处于培育阶段，市场份额才是最重要的。蜜果奶茶店，开店较长时间，知名度大，所以九零在这方面优势小。但是更优良的服务是我们的优势所在。

2.4项目SWOT分析1.大学生对事物有较强领悟力，自主学习知识的能力强，接受新鲜事物快，是潮流的引领者。且思维普遍活跃，敢想敢做，有热情有信心有能量。2.本公司是90后新新企业，店面和产品都有属于自己的特色。 优势 3.价格公道以及优质的服务。（Strengths）4.最重要的是本店优良的环境，独特的分组主题元素在市场上有优势，并且以物易物的方式也很吸引人。5.市场范围大，喜欢不同主题的人在不同的年龄层都多。6.成本低，不需要太多人手。1.缺乏经验和创业资金是最大劣势。2.创业设想大而可行度不一定乐观,对市场预测过高。 劣势 3.容易冲动，急于求成，缺乏市场意识，心理承受能力差,遇到挫折易于放弃。（Weaknesses）4.开店的地方不太好选择，喜欢这种类型的人不一定在自己市场范围内。5．供货渠道不一定能找到最好最适合的。1.党的“十七”大报告中明确提出以创业带动就业，这是大学生创业的最好机遇。2.某当前工商、税务、卫生等部门对大学生创机遇 业实行了多项优惠政策,免息的小额贷款等等。(Opportunities)3.劳动部免费创业实训4.这一类型的店附近并不多，相对而言有较大的市场空间。1.就业市场竞争激烈。2.高速发展的城市里，人们都忙忙碌碌的，在威胁 工作日里客源不大。（Threats）3.家庭可能不支持大学生自己创业。4.糟糕的财务状况及还款压力等等都是潜在的威胁。威胁。5.现在经济环境不稳定，经济危机说来就来，自主创业风险普遍加大，尤其是新兴企业。3.0营销策略3.1产品定价与销售收入预测最低 平均成本零售同类产品月均月均销产品或服单批发销售单价单价市场零售销售售收入务位单价单价 (元) (元) 单价(元)数量(元) (元) (元)23.8 咖啡杯 8 30 28 35 50014000516.9奶茶32018155009000杯119.8糕点318201070014000份919.8冰激凌份 5 22 22 20 3507700829.6场地出租次 0 800600 600 2 120084合计————— — —45900注：①“成本单价”：即单位产品成本。②“最低批发单价”：不通过零售商或批发商销售的，不必填。③“平均销售单价”：各种销售单价的加权平均数。如不通过零售商或批发商销售，即为“零售单价”。④“月均销售收入”：“平均销售单价”和“月均销售数量”之乘积。⑤产品名称：本表与5.2表、8.1表的产品名称，应完全一致，且排列次序相同。产品多的，只需列出主要产品；非主要产品列入“其他产品”。3.2地点（渠道/选址）经营地址经营地址面积（M2）租金（元/年）选择该地址的主要原因高科路东4550000距离校园近备注租金为50000元，半年支付一次分销渠道√面向最终消费者□通过零售商□通过批发商（打√选择）选择该销售方式的原因本公司的服务餐饮类，故面直接向顾客。主要批发/零售商情况咖啡豆，奶茶配料等原料来源——马可波罗网站精选商铺蛋糕餐点来源——85℃3.3促销/宣传推广推广方式推广方式主要内容金额（元/年）广告宣传传单，海报3000公关活动咖啡店开业及节日活动3000网络推广朋友群推广，论坛发帖等0优惠活动促销优惠券2500人员推销发传单1000促销/宣传推广费用占营业收入的比例1.72%费用合计9500注：①数据库营销：是指通过手机短信、电子邮件等方式，向数据库中的客户群发送促销/推广信息的营销手段。咖啡厅项目建议书可行性分析咖啡屋创业商业计划书—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————咖啡厅项目建议书可行性分析咖啡屋创业商业计划书————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————咖啡厅项目建议书可行性分析咖啡屋创业商业计划书—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————②各项费用，不含本公司人员工资。③费用合计：应与5.3表、8.1表、8.2表的“促销/宣传推广”一致。

4.0人员与组织结构4.1组织结构总经理财务部采购部销售部市场部人事部行政部营销部4.2管理团队最高学姓名年龄职务历及专主要工作经历 优势专长业大专，王一飞20总经理酒店管暑假酒店打擅长组织、交际、宣传理 工大专，洪宇婷20营销部酒店管 —— 思维灵活，有创新经理 理 意识财务部大专，暑假KFC收做事细心，善于理魏晓颖21经理酒店管 银员 财理行政部大专，胡岗20经理酒店管 发传单 擅长组织、交流理采购部大专，暑假在电子擅于交际和物资管洪泮利22经理应用电厂打过工理子大专，贺敏20研发部市政工暑假当过小擅长发现新事物，经理程技术 学老师 有较强想象力大专，林杨丽20营销部市政工服装店打工思维活跃，有创新经理程技术 意识张晟20市场部经理大专，市政工程技术职业游戏玩家，炒黄金擅于做市场调研大专， 组织及管理能力姜赛芸21人事部市政工 发传单强，能够很好地分经理程技术 配任务。

4.3部门/岗位职责部门/岗负责职责位人提出公司的业务规划，经营方针和经营形式，并组织实施。组建公司的基本团队，确定部门职能，人员总经理王一飞 分工及薪酬待遇。召开会议，检查督促协调各部门工作进展。分配任务给各个部门。5.处理咖啡屋重大事件，签订一些合同等。做好上下联络沟通工作，及时向总经理反映情况、反馈信息；搞好各部门间相互配合、综合协调工作；对各项工作和计划进行督办和检查。负责全公司日常行政事务管理，协助总经行政部胡岗理处理日常工作。为丰富员工文化生活，组织安排各种文体活动和旅游活动。负责公司保密工作和法律事务。负责公司办公设施的管理。负责公司总务工作，做好后勤保障。1.审核采购员所签合同是否符合要求2.审核单品是否调价（进/售价），促销单品是否合格，日期段内商品排行、费用收取是否合理，并进行确认。3．每月分析一次销售情况，审核各部组滞销采购部洪泮利商入品。的淘汰以及畅销商品的调整和新商品的导财务部魏晓颖4．及时掌握商品的毛利率和费用率的比例，及时进行调整。5．及时解决采购与营运存在的问题。6.加强与供应商的沟通。7.对每期促销进行评估、总结。负责组织全企业的经济核算工作。负责建立健全财务管理的各项制度，发现问题及时纠正，重大问题及时报告总经理。市场部张晟加强财务管理，分月、季、年编制和执行财务计划，正确合理调度资金，提高资金使用效率，指导各部门搞好经济核算，为企业发展积累资金。负责做好资金管理，组织各营业部门收银员、出纳员按规定程序、手续及时做好资金回笼，准时进帐、存款，保证日常合理开支需要的供给。负责审查各项开支，密切与各部门的联系，研究并合理掌握成本和费用水平。审查各部门的开支计划，并转报总经理。负责对新产品的开发价格和工资奖金方案的审核，及时提出具体的改进措施。制定年度营销目标计划、产品企划策略、产品价格。建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。负责对消费者心理和行为的调查。对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等的收集、整理和分析。对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。做出销售预测，提出未来市场的分析、发洪宇营销部林杨婷丽展方向和规划，及新产品上市规划。制定各阶段实施目标促销活动的策划及组织。实施品牌规划和品牌的形象建设。完成公司制定的营销指标。营销策略、计划的拟定、实施和改进。营销经费的预算和控制。营销管理制度的拟定、实施和改善。负责市场调研、市场分析工作，制定业务人事部姜赛芸推进计划。制定招聘计划及流程，负责员工招聘、考勤、调岗、离职等工作。组织实施员工考核、评估和培训工作。员工工资、奖金的核算。制定岗位职责和各种规章制度。研发新产品流程的监控。制定开发计划和开发标准。研发部贺敏4.监督开发计划的实施。5.根据市场动态预测制定公司发展目标。6.研发新的产品。5.0投资与财务分析报告5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具（元原值）月折（元旧）说明（主要设备）备注项目咖啡机大件设备咖啡磨软水器冰沙机搅 ※“月折旧”统一按原值工具和设备50000833拌机冰箱 的16.67‰蛋糕柜锅碗瓢盆杯子 （即折旧年限为5年）碗儿 计算；※“月折旧合交通工具 0 0 计5.3”表应、8.1与表“折旧”电脑、收银机、打印一致；办公家具和 ※“原值”应7000117机各一台，桌椅板凳与8.2表设备 “固定资产数对，大沙发一个。购置”一致；店铺／厂房0 0 ※“店铺／厂房”不要计入租金。 合计 57000950 5.2原材料采购计划单数原材料单金额产品或服务位量价（元）（元）说明（主要原材料） 咖啡 杯500 10 5000咖啡豆，牛奶等茶，牛奶，奶茶粉，奶茶饮料杯500 8 4000果汁，水果等（统一从蛋糕店配送餐点糕点份700 10 7000过来）冰品冰品份35093150茶，牛奶，奶茶粉，果汁，水果，咖啡等场地出租次200——其他产品合计19150注：本表数量和费用均为第一年的月均数。注：①原材料单价：不能超过3.1表的“成本单价”。②合计金额：与5.3表、8.1表、8.2表“原材料采购/进货”一致。

5.3营业（成本）费用预测成本/费用 项 目 备 注（元）原材料采 19150 ※与致5.2表、8.1表、8.2表一购/进货可变（销售提成%） 0 ※与8.1表、8.2表一致成本/费用 （流转税5％） 2295 包括根据销售收入征收的其他税金※与8.1、8.2表一致（月）可变成本/费用共 21445 计 场地租金 4167 ※与致3.2表、8.1表、8.2表一 促销传推广/宣 792 包括业务招待费※与致3.3表、8.1表、8.2表一 人员工资 12000 包括福利、社保等※与8.1表、8.2表一致 固定办公用品200※与8.1表、8.2表一致成本/费用水、电、交通费 2000 包括物业费、不包括出差时的交通费※与8.1表、8.2表一致（月）折旧950※与5.1表、8.1表一致包括开办费、办公设施维修及其他费用471保养、装修费摊销及车辆费用、差旅费、通信费、利息等※与8.1表一致固定成本/费用共 20580 计5.4资金需求筹资渠道筹资渠道资金提供方金额（元）占投资总额比例自有资金总经理以及合股人10000050.00%私人拆借总经理亲友5000025.00%银行贷款工商银行5000025.00%其他融资------总计 -- 200000 100%注：初创企业的“自有资金”一般即注册资金。应与1.5表“投资额”一致。

5.5盈亏平衡点（保本额） 项目 金额（元年）/ 备注 销售收入 550800 ※与3.1表、8.1表一致流转税27540※与5.3表、8.1表、8.2表一致销售净收入523260※销售净收入＝销售收入－流转税变动成本229800※与5.3表一致毛利293460※毛利＝销售净收入－变动成本毛利率（%）56.08※毛利率＝毛利÷销售净收入×100%固定成本 246960 ※与5.3表一致盈亏平衡点（保 440347盈亏平衡点（保本额）＝固定成本本额） ÷毛利率6.0风险分析与对策风险类 风险内容 应对措施别财务风现有资金不足，资金周采购部门进货的时间缩短，比如说半个月进货一次，提高资险 转不够。 金周转率。同行业的竞争者增加，服务的优质化，产品的找到自己的顾客群，装修风格市场风 环境氛围的优化，服务质量的险 数量新颖程度等都是我提高，打造自己的特色与品牌，用亮点来吸引顾客。们的市场风险。管理风管理过于随意动尤其是技术员工，人员的流流制制定。员工合同，优化激励机险 动频繁。政策风国家货币值的变化采购本保合持在季同的时间不度合同。要过长，基险7.0企业的愿景营业额、知名度战胜附近咖啡店、奶茶铺，主打出自己的品牌，营业额、知名度战胜附近咖啡店、奶茶铺，主打出自己的品牌，在5年内开出连锁店。咖啡厅项目建议书可行性分析咖啡屋创业商业计划书—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————咖啡厅项目建议书可行性分析咖啡屋创业商业计划书———————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————咖啡厅项目建议书可行性分析咖啡屋创业商业计划书——————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————8.0附录8 . 1 附 表 1 ： 经 营 第 一 年 利 润 表单 位 ： 元 10 11 12项目 1月2月3月4月5月6月7月8月9月 总计月月月 平均售价 282828282828282828282828336销售数量01803004205406006606606606606606606000咖啡1176151216801848184818481848184818481680月销售额05040840000000000000平均售价18181818181818181818181818奶茶饮 销售数量 01803004205406006606606606606606606000料 10801188118811881188118811881080月销售额 03240540075609720 0 0 0 0 0 0 000 平均售价 20202020202020202020202020销售数量02524205887568409249249249249249248400糕点，餐点1176151216801848184818481848184818481680 月销售额 050408400 0 0 0 0 0 0 0 0 000冰品 平均售价 22222222222222222222222222销售数量01262102943784204624624624624624624200月销售额0277246206468831692401016101610161016101610169240 4 4 4 4 4 4 0平均售价600600600600600600600600600600600600600销售数量00.721.21.682.162.42.642.642.642.642.642.6424场地出租1440 月销售额 04327201008129614001584158415841584158415840平均售价 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0其他产品 销售数量 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0月销售额 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0165227543855495755086058605860586058605860585508一、主营业务收入 0 4 0 6 2 0 8 8 8 8 8 800减：主营业原材料采购/ 1149160820682298252725272527252725272527229806894务成本 进货 0 6 2 0 8 8 8 8 8 800 销售提成 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0促销/宣传推11409509507607607607607606656656656659500广流转税（按营收的5％0826.13771927247827543029302930293029302930292754计算） 2 .8 .6 .4 .4 .4 .4 .4 .4 0营业费场地租金 41674167416741674167416741674167416741674167416350000用1200120012001200120012001200120012001200120012001440 人员工资 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00注：1、平均售价、销售数量、月销售额：分别与3.1表“平均销售单价”、“月均销售数量”、“月均销售收入”一致。主营业务收入：当月各产品的“月销售额”之和，原材料采购/进货：与5.2表“费用_合计”、5.3表“原材料采购/进货”一致。销售提成：与5.3表“销售提成”一致。促销/宣传推广：与3.3表“费用合计”、5.3表、8.2表“促销/宣传推广”一致。流转税：与5.3表、8.2表“流转税”一致。——————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————