服装销售工作计划

精选文档服饰销售工作计划范文----WORD文档，下载后可编写改正----下边是小编采集整理的范本，欢迎您借鉴参照阅读和下载，侵删。您的努力学习是为了更美好的将来！2017商场服饰销售工作计划范文1在竞争日趋激烈的时代，商家为了吸引花费者的眼球，提高销售量，应当在每个细节上力争做到于众不一样，在原有硬件设备设备的条件下除了商铺的设计，橱窗的造型外，软件服务尤其总要。服务提高销售业绩才会随之提高，怎样提高服务要点有以下几方面：一、服饰的陈设在卖场除了商铺的设计和橱窗的造型外，需要在服饰的陈设上表新立异，以求激烈的视觉冲击力，创造成一种商业空间的销售环境，以浓厚的设计衬托自己的卖场气氛，以独到的个性确定商圈的形象，以争取更多花费者的光临，来获取更大的收益。所以，服饰陈设也愈来愈受商家的注意，成为销售系统的重要环节。作为营销系统中重要的一环，怎样陈设商品，有以下几点建议：1、叠装陈设第一重申视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，有浅至深，由暖至冷，由明至暗，由于这是人察看事物的习惯，这样也能使花费者对商品产生兴趣，从注意、吸引、察看、购置等几个环节进行购物。同季节同种类同系列的产品陈设同一地区。叠装地区邻近地点尽量设计模特，展现叠装中的代表样式，以吸引注意增进视觉，而且能够摆放相应的服饰的海报，宣传单张，以全方向位展现代表款。2、挂装陈设：每款衣饰应同时连续挂2件以上，挂装应保持整齐，无折痕。挂装的陈设颜色应从外到内，以前到后，由浅到深，由明至暗，侧列以前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些得依据商铺的面积与服饰的主推风格来定。3、模特服饰的陈设，二到三天则须改换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店。在细节决定成败的今日，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从细微处下手，作为服饰销售的专卖店，有三个要素决定着专卖店开得1精选文档能否成功，一是硬件，二是其货物陈设，三是专卖店的职工素质，服务质量提高销售量也势必随之提高。二、提高服务质量：服饰导购代表工作的目的不尽同样，有的是为了收入，有的是为了爱好，有的兼而有之，不管是那一种目的第一工作就一定具备工作责任心及工作要求，好的服务势必博得顾客认可，获取顾客认可也势必提高销售量。1、自己工作要求：(1)保证踊跃的工作态度，在工作中拥有饱满的工作热忱;擅长与同事合作，精诚合作发挥团队销售力量;和公司其余职工要有优秀的交流，有团队意识，多交流，多商讨，才能不停增加业务技术;要有好业绩就得增强业务学习，开辟视线，丰富知识，采纳多样化形式，把学业务与交流技术相联合。对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实仔细，要不停增强业务方面的学习，多看书及有关产品知识，上网查阅有关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。擅长做出工作总结，一周一小结，每个月一大结，看看有哪些工作上的失误，实时更正下次不要再犯，学会自主严格要求自己。2、客户维系要求：知道顾客的真实需求，在认识顾客的需求同时，知足顾客提出的合理要求，提高与顾客之间的相信度，这是维系客户所必需的条件。成立客户资料，对客服的爱好要清楚认识，客户电话一定详细记录，在每季有新产品上架时能够通知客户。关于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳固与客户关系。对全部客户的工作态度都要同样，增强产质量量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的达成任务。认识客户最需要的服务质量，尽自己最大的努力做的更好。三、详细工作计划1、对销售任务的细化分解，将每个月的任务量分派至每周、每天，每天当班2精选文档工作结束后查对任务达成状况，总结工作得失;2、于老客户保持优秀关系，在周末时发送祝愿短信，让客户感觉到被重视。3、新品上架或换季活动时主动经过电话通知顾客，邀约顾客到店花费。在日趋激烈的竞争环境中，我将以公司利益为中心，以服务客户为主旨、提高自己素质同时增强客户维系量。当稳固的客户集体带动散户花费集体，保证销售稳固才是面对竞争的利器。2017商场服饰销售工作计划范文2一、任务分派本月总目标25万，依据公司的要求分摊到每一击分别为：第一击10万;第二击8万;第三击7万，此刻店面共有店员四人每一击任务已均匀分派到每一个人身上，保证合理分派，并激励职工依据每天任务向前赶月目标进度。二、人员分派将商铺每天的工作依据职工特色分派，合理利用人力资源。每人每天起码五名试穿顾客，起码成交两单，提高试穿率及成交率。因2月份是春天新款刚上市的时候，我会组织大家背款号认识货物，踊跃调整陈设，让顾客感觉耳目一新。作为高端品牌服务是不行或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，增强服务意识教育的同时，着重职工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的一心一意为顾客着想，减少投拆。三、经营管理增强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不停货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。因商铺进商场之初没有进行装饰及形象设计，希望公司于春节后实时作出升级店面形象的计划，我会踊跃配合公司做好装饰时期全部工作。利用节假日做文章，多做些促使销售的活动，如新品满额赠礼物等吸引顾客眼球的活动。此外由于我们品牌刚进入天津市场，与其余在天津已成熟品牌竞争缺少竞争力的主要原由之一就是固定的顾客群，建议公司能够做一些鼓舞顾客办理睬员的厚待政策，如入会有赠品等，我们会牢牢抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。踊跃抓住大宗、公司购置的招待工作，做好一人招待，全面协调，让顾客感觉热忱、贴心的服务。3精选文档为了保障达成目标所指定的内部管理制度：1)商铺职工要做到踊跃保护卖场陈设，新货到店实时熨烫;2)工作时间电话一定静音，且接听个人电话不得超出3分钟;不论任何班次一定保证门口有门迎，且顾客进店后一定放下手中任何工作招待顾客。为了达成目标业绩需上司领导赐予货物与活动方面支持，保证每款不停码及大批赠品支持。以上是我对2月份工作的计划，有不足之处请领导指正。2017商场服饰销售工作计划范文3一、省行家情剖析同类竞争品牌是衣香丽影、三彩、伊布都、IAM27衣饰二、公司现有的店面公司现有加盟商30家，5月份新开2家，黔西、锦屏;此中遵义有3家店，仁怀2个店;直营店7家;会员店10家三、季度目标：550万折扣是3.5折计算方式：550万/105元=52380件现有库存等杭派45600那么还需要补货6780件四、任务分派本季度总目标550万，依据公司的要求分摊到每一击分别为：第一击280万;第二击180万;第三击90万，公司现有加盟商、直营店、会员店及全部店面每一击任务已均匀分派到每个店面上，保证合理分派，并激励加盟商、直营店、会员店及全部店面依据每天任务向前赶季度目标进度。五、人员分派将商铺每天的工作依据职工特色分派，合理利用人力资源。每人每天起码五名试穿顾客，起码成交两单，提高试穿率及成交率。因4月份是夏天新款刚上市的时候，组织大家背款号认识货物，踊跃调整陈设，让顾客感觉耳目一新。作为高端品牌服务是不行或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，增强服务意识教育的同时，着重职工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的一心一意为顾客着想，减少投拆。六、市场的拓展4精选文档(一)建设优秀的公司管理平台成立和完美选人、用人、留人的聘任系统;成立完美的薪酬制度;成立完美的人事制度、管理制度;成立独立、透明的财务制度。(二)市场拓展和品牌运作方式当前服饰市场开辟的基本模式主假如：央视广告+地方招商广告+人员拜见+招商会订货的模式。我方将在各种模式的基础上配合以自己的方式：广告宣传，扩大地区的品牌著名度渠道创新，培育扎实的经销商队伍活动创新，表现品牌特色服务客户，扩大据有率七、市场督导的工作职责1、跟进每天所辖终端数据上报的正确性、实时性。2、货物到货信息、公布到各终端并跟进配货。3、对每天销售与上周同期销售数据进行对照剖析，对起落幅度较大的终端进行单店剖析其原由。4、掌握所辖终端每天销售、下单配货状况，并核实其配货数目与其销售、库存能否合理，进行销售动向管理。5、到店检查有关工作，随时认识终端状况。八、经营管理增强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不停货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。利用节假日做文章，多做些促使销售的活动，如新品满额赠礼物等吸引顾客眼球的活动。此外由于我们品牌刚进入天津市场，与其余在天津已成熟品牌竞争缺少竞争力的主要原由之一就是固定的顾客群，建议公司能够做一些鼓舞顾客办理睬员的厚待政策，如入会有赠品等，我们会牢牢抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。踊跃抓住大宗、公司购置的招待工作，做好一人招待，全面协调，让顾客5精选文档感觉热忱、贴心的服务。为了保障达成目标所指定的内部管理制度：1)商铺职工要做到踊跃保护卖场陈设，新货到店实时熨烫;2)工作时间电话一定静音，且接听个人电话不得超出3分钟;不论任何班次一定保证门口有门迎，且顾客进店后一定放下手中任何工作招待顾客。加盟商的销售回款管理制度(见附表一)为了达成目标业绩需上司领导赐予货物与活动方面支持，保证每款不停码及大批赠品支持。怎样VIP客群：联合自己的产品特色和优势，认真选择资猜中的客户，精选出可能合适你的客户群。联系客户的心态必定意义上决定新客户能否愿意和您深入接触。联系方法上，假如您有比较好的英语条件，我们建议初次联系尽量采纳电话和传实情联