招生人员工资计算方式三篇

招生人员工资计算方式三篇篇一：招生人员工资计算方式一、目的合理评价教育顾问的个人贡献，实现有效激励，促进直营校招生效率。二、适用范围三、管理内容（一）薪资结构及定义销售人员薪资总额二岗位工资+绩效工资+提成。（有团队考核有个人考核。招生人数进行团队考核，收入业绩进行个人提成考核）1、岗位工资：员工因承担某岗位工作，完成岗位职责要求的工作内容和工作任务所获得的基本报酬。岗位工资为固定的工作报酬部分，只随岗位级别/职务的变动而变动。2、绩效工资：为教育顾问工作业绩、工作技能而支付的工资，每月根据招生人数和工作表现浮动。3、提成：根据实际招生款到账金额对应的提成比率按月计算。（二）工资级别的确定及调整1、教育顾问入职第一个月一律按E2级确定工资，按招生人数计算绩效，以后每个月按实际的绩效成绩浮动工资，绩效考核指标包括：（1）工作业绩：招生人数（团队招生人数）（权重80%）团队招生人数与绩效得分对应的比例关系：

报名人数XX人以下X—X人X—X人XX人及以上绩效得分406080100上述列表中的人数不包括老生续班人数，如果学生退费以及老生未续班，从相应的教育顾问当月的招生人数中减去相应的数。（2）个人工作表现：主动性及责任心（10%）、执行力（10%）考察方式：按直接上级和公司关键事件记录，视情况加减1-5分。加分最多不超过20分，扣分时扣完为止，不倒扣。各级人员的关键事件集中反馈到人力资源中心，由人力资源中心核实并及时反馈给本人，同时向分校校长及执行校长反馈，作为其上级绩效考评的依据。绩效考核成绩对应的绩效工资级别如下:绩效成绩（分数）级别工资总额岗位工资绩效工资100以上E72200900150081-100E62000900120061-80E5180090090041-60E4160090060021-40E31400900300（三）个人提成报名款以财务确认收入为准，报名款对应的报名人数为核定绩效工资的标准。（1）新生报名提成比例（按超额累进比例计算，转介绍学员提成比例与新生报名提成比例相同）：月销售额X万（含）以X—X万X—X万X—X万XX万以上下（含）（含）（含）提成比例2%4%6%8%10%（2）老生续班返款，销售额按50%计算（3）如果中途出现孩子退费，则从当月完成的销售额中扣除退款金额，再重新核算，如销售业绩当月不够扣除，则从工资中扣除已发放的提成款。（四）其他对于活动（如为游学团招生），在立项时对教育顾问提成比例进行约定和审批。活动和教材的收入不另计算教育顾问的业绩和提成，但是活动收入计入各分校的营业收入。四、附则本方案自XX年X月X日开始实施，由人力资源中心负责执行和解释。（将个人提成和团队业绩都体现在每个人的工资绩效中既可以体现个人能力，有可以体现集体的力量加强团队凝聚力，同时在其中加入部分领导打分可以制衡一些比较有性格的员工。除以上外，还有一种方式是底薪+提成。但是提成是以二位表格指定的，X轴表示个人业绩数，Y轴表示集体业绩数，两个对应一起所指向的提成比例就是这个招生人员的提成比例。例如：集体业绩绩效数字15万4%5%6%7%8%10万3%4%5%6%7%6万2%3%4%5%6%3万1%2%3%4%5%

1万2万3万4万5万个人业绩篇二：招生人员工资计算方式工资标准一（基本保障型）：基础工资1800元+交通补助费100元+电话补助费100元+招生提成（招生报名费用8%）+全勤奖100元+午餐补贴（5元/天*出勤天数）+校龄津贴（每满一年增加100元/月）；注：由学校提供住宿的员工没交通补助费；注：（其中绩效考核内容以月绩效考核记录为依据，全勤奖的考勤范围：上班、培训、会议、活动。凡以上几项中任何一项出现迟到、早退、旷工，不仅扣除当月全勤奖并按考勤制度给予处罚。）工资标准二（高绩效型）：工资3000元+超额招生奖；不再另行计算其他补贴备注：工资二最低基本工资标准+绩效工资（每月4名学生基本任务，需要完成月基本招生量才能全额发放）超额招生奖二超过月基本招生量的部分进行奖励。可根据超额招生人数提成（免费优惠生除外），也可以根据超额营业额提成。不建议纯利润提成。如：当地最低工资标准600元/月，绩效工资为2400；9月基本月招生标准量为4新生，实招2人，完成率为50%，9月当月实发工资二600+2400x50%=1800元；如实际招生6人，超额招生奖二（6-4）x20000元X6%=2400元；所以，9月当月实发工资=3000+2400=5400元。工资标准三（兼职奖励型）：主业工资+市场招生奖适用于暂没招聘到专职市场经理，由行政、前台或教务教学主管兼任市场工作的情况。校内兼职人员可按每人招生人数经行核算，每人1500-2500元。校外兼职人员（学校班主任，合作方）按照每人2500-3500元核算。

篇三：招生人员工资计算方式项目考核细则分值自评得分主管审核有效客户邀约量60＞人数10分60W人数＜7020分70W人数＜8030分以信息登记为准。30分人数()个人电话邀约15＞人数10分15W人数＜2020分20W人数＜2530分(不含直接上门，限个人电话，当面邀约，不重复计算。)30分人数()新生报名10分每人(个人完成新生报名人数：个人邀约的客户资料；电话邀约上门；咨询谈单成交；电访追踪成交。不重复计算。)10分人数()数据统计及时做好销售财务数据统计，数据准确清楚。检查不达标1次一2分5分资料管理按时更新学生资料，整理好档案，资料管理清晰准确。检查不达标1次一2分5分卫生值日自己负责的卫生包干区，及时清理，保持卫生整洁。检查不达标1次一1分5分

校车接送做好校车接送工作，落实校车上的安全管理。检查工作不合格1次一1分工作态度服从主管安排，按时完成主管布置的工作任务。工作积极主动，招生宣传工作不断改进与提升。上班穿工作服，衣着整洁