房地产项目前期工作商务计划书

方，目的是期望能藉此机会让贵方认识我们对本项0303第一部分工作目标04第二部分工作内容及方法04第三部分工作流程17第四部分工作时间18第五部分报告内容和格式19第六部分项目组结构21括市场调研、定位分析及经济可行性分析三大方面服务内容，从而有助于贵公司解决本案产品如何合理定位及项目经济效益分析等问题。汇丰拟以市场调研为手段，收集基础数据，在深入1、通过对宏观市场环境的研究，把握重庆市及项目片区房地产市场的市场特点和发展趋2、分析项目地块优劣势，提出项目发展风险规避建议；4、分析消费者需求特点及项目地块性质，给出本项目产品(建筑)定位建议；5、通过对竞争产品的研究，分析产品特点，寻求本项目独特营销思路。1-1、研究目的：分析重庆经济发展状况，以及房地产业发展现状与趋势，为项目前期定位提供位研究位研究1-2-1、宏观经济运行状况1-2-2、重庆房地产市场供求概况➢房地产市场未来供求趋势预测与房地产相关的政策法规➢对各类物业开发和流通的政策法规➢政府关于商品房在金融、市政规划等方面的政策法规➢房地产开发的政策导向位研究➢位研究➢地块周边道路、交通及市政规划➢地块周边远景规划➢城市基础建设；2、潜在购房者调查2-1、调查方法：封闭式结构问卷入户访问2-2、调查区域：重庆市(以地块所在行政区为主，合理延展至附近区域)2-3、样本量：(具体数量根据双方最终确认的计划书实际工作需要另行议定)2-4-1、符合市场调查常规过滤条件位研究2-4-3、年龄在18岁(根据双方最终确认之目标客层另行议定)以上位研究2-5、调查内容(调查问卷设计提纲，执行前准备问卷)➢住宅户型空间形式(平面、复式、跃层等)➢住宅户型结构(几房几厅几卫)➢➢社区生活配套设施(商业服务设施、体育运动设施、教育设施、医疗设施)➢建筑设计(风格、外墙颜色、材料、窗户形式、阳台等)定位研究➢购买者/决策者/决策模式度➢➢置业目的(投资、自用、出租等)➢购买总价/单价接受/首付款额度/付款方式➢职业/职务/所处行业位研究位研究2-5-10媒体接触习惯3、竞争产品与典型楼盘调查3-1、调查目的：识别竞争产品的优势、劣势，分析成败原因，从而协助确定项目产品在市场中3-2、调查区域：重庆市、项目周边片区；(具体楼盘执行前与甲方确定)3-3、调查对象：符合项目地块合理定位之类似开发项目(已入伙、正在销售、在建项目)3-4-1、开发情况境3-4-2、规划设计特点位研究➢如何充分利用地块的资源(地形、景观、地段等与周边城市环境的关系)3-4-3、户型设计➢单元平面类型(多层/高层/小高层/超高层，蝶式/风车型/井字型/十字型等)➢户型类型(几房几厅几卫)，面积及配比，主力户型3-4-4、交通组织➢停车方式(室外分散/地下集中/混合式)➢停车场(空间感受/行车流线/从停车位到入户的便利性)3-4-5、营销策略分析(目标市场定位、价格定位策略)3-4-6、项目客户的职业构成与行业特点3-5、调查方法：资料查阅+实地调查+业内人士访谈➢家庭购房的主要决策者或参与者4、项目所在行政区域典型楼盘业主座谈会4-1目的：了解在项目所在区域已购买楼盘(特别是本案附近及类似项目)的业主背景，分析业主的购买过程及产品使用意见，优化项目设计。4-2业主背景分析(分析与会者资料)位研究位研究4-3-1场次与配额：二场，(按所购楼盘及户型面积配额)➢符合座谈会人员选择条件➢楼盘业主年龄在18-50岁(根据双方最终确认之目标客层另行议定)之间位研究位研究1-1、只有通过对项目定位研究的内容进行整理分析，形成明确的定位方案，才能确立项目发展1-2、项目投资目标和市场结论形成统一的概念后对项目规划和产品发展工作具有实际指导意1-3、项目前期定位方案是后期的营销策略制定的依据。1-4、规划设计师通过对项目前期定位方案的理解可以更准确地把握项目总体规划设计理念和具定位分析体设计要求，并在此基础上进行创新设计，力求项目规划设计的科学性和适用。2、主要内容2-1、前期定位研究的基本结论2-2、项目SWOT分析2-3、目标市场定位2-3-1、功能2-3-2、档次2-3-3、形象2-3-4、客户2-3-5、价格2-4、规划设计建议定位分析2-4-6、项目配套设施设计与功能建议2定位分析2-4-6、项目配套设施设计与功能建议2-4-2、总体规划设计的经济技术指标建议2-4-3、空间形态规划建议2-4-4、功能分区建议2-4-5、环境规划与建筑风格3、经济分析3-1、投资估算与资金筹措3-2、财务数据估算3-3、财务效益分析3-4、结论与建议定定位分析工工作流程报告撰写与成果提交进入下一阶段第四部分工作时间1、项目共需时天，各部分时间安排如下：➢合同签订，计划书确认➢实地调查天➢项目市场研究报告天工作时间➢项目定位分析报告天工作时间➢项目经济分析天第五部分报告内容和格式通过深入细致的市