银湾小区销售策划报告

银湾小区销售策划报告送呈：由：日期：第一部分、营销策划与销售执行一、开盘时机建议、开盘时机选择2005谢谢阅读年1月日正式开盘。、入市姿态：本项目的高层电梯楼12栋单位推出市场，以“绿色家园”精品文档放心下载为宣传理念；谢谢阅读雄厚的实力，通过打造本项目，提升发展商形象；以楼盘的优质规划(如智能化规范齐全、景观园林设计、港式户感谢阅读型设计、优质物业管理等)进行入市宣传。、入市方式：感谢阅读感谢阅读感谢阅读感谢阅读目的销售策略及目标客户定位。感谢阅读谢谢阅读谢谢阅读际地宣传，展示楼盘优势。二、销售时期及营销策略谢谢阅读期、项目引导期、内部催谷期、公开发售期、强销期、尾盘消化期，谢谢阅读感谢阅读分析，并为其制定相应的营销策略。（一）项目筹备期时间范围：2005年8月底—2005年10月上旬感谢阅读销售准备期的前期工作，内容主要包括规划资料和户型资料整谢谢阅读感谢阅读聘及初步培训，围墙与户外广告牌的设计及制作等。销售相关具体准备工作．售楼部．1售楼部功能需求根据售楼需求，我们将售楼部分成以下几个功能区：1）接待区配以大型楼盘标记背板，能够容纳5-6位销售人员并排而坐；精品文档放心下载2）模型、展板区模型摆设区域，要有足够宽敞的空间供客户参观及销售人员讲谢谢阅读解，不可靠墙摆设。展板6-7谢谢阅读可以考虑做落地式展板。3）洽谈区：配置张圆桌或方桌，每桌配4张座椅。感谢阅读410精品文档放心下载谈区。52谢谢阅读2批客户同时签约。6）发展商现场领导办公室：供发展商现场领导使用，设置1-2感谢阅读个座位。7）洗手间：分设一男、女卫生间。由于工程进度不能配合销售的需要，必须在月上旬完成样板谢谢阅读房及售楼部建设，故样板房也必须单独设立。精品文档放心下载洽谈区—④样板房）1.2售楼部设计风格建议1）建设位置a.设置在银湾小区正门（方案一）由于银湾小区正门外比较陈旧，而且其本身就设有一个售楼部，感谢阅读感谢阅读感谢阅读谢谢阅读以利用此空间设计制作售楼部、样板房。b.设置在顺天花园停车场位置（方案二）精品文档放心下载精品文档放心下载感谢阅读感谢阅读用来制作售楼部，样板房可以在此处设立。c.建设在五溪广场上（方案三）精品文档放心下载精品文档放心下载感谢阅读感谢阅读精品文档放心下载2）内部陈设谢谢阅读谢谢阅读的内墙颜色和舒适的采光，让客户感受到每一杯茶带给他们的温暖，精品文档放心下载感受到家的亲切。1.3售楼处必备设施清单：①冷热饮水机1台；②柜式冷气机2③音响播放系统1套；④配套带打印机（内装自动计价程式）电脑1-2感谢阅读⑤复印机一台；⑥摆放瓶装茶叶、茶具、糕点的多层木几架4个；⑦画架式展架2⑧展板（11.5m）4块；⑨暖色皮质沙发及茶几一组；⑩浅色桌椅420位椅子、4个茶几。、样板房建设建议2.1样板房房型选择我们建议建造以160㎡户型为样板的样板房。建议理由为：1）160㎡户型为供应量最多的户型，有必要制作一套示范单位精品文档放心下载协助销售；2160㎡户型与160㎡以上的户型相比大致户型结构相似，有谢谢阅读必要通过样板房展示该户型的设计优点；3）160㎡户型做代表，需要通过样板房展示出特色而有个性的精品文档放心下载装修标准；4）160㎡户型为首批推售单位，供应量也相对较大，制作出优精品文档放心下载秀的样板房有利于提高市场热度，促进销售成交。2.2样板房设计风格建议1）现代居家设计精品文档放心下载精品文档放心下载上“床、家具就是一个家”的样板房概念，突出“家”的布置气氛；感谢阅读250感谢阅读元/2）古典与现代相结合——其他较大面积户型设计建议谢谢阅读谢谢阅读精品文档放心下载谢谢阅读精品文档放心下载谢谢阅读、展板制作精品文档放心下载感谢阅读精品文档放心下载感谢阅读宅单位平面图及室布置图、发展商背景及价目表、付款方法等。感谢阅读、模型我们建议总体楼盘沙盘模型尺寸比例按照楼盘地块大小制谢谢阅读15%，即谢谢阅读按190制作，各种户型的小模型每户比例约为125。谢谢阅读、售楼部销售人员配套a、专职财务人员2人（由东兴指派）b1-2,1感谢阅读兼职）、汽车站站牌确立：目前本项目所临顺天北路和迎丰东路的交界处站牌上所标注的感谢阅读精品文档放心下载、住户卡价值附加：精品文档放心下载谢谢阅读惠折扣、与超市（东兴购物广场）洽谈购物消费优惠折扣。精品文档放心下载2005年1月精品文档放心下载谢谢阅读应该在1月15日前尽快完成。（二）项目引导期时间范围：该期项目领取预售许可证前两个月时间（2005年月精品文档放心下载中旬—月初，约8周）营销策略及促销活动建议精品文档放心下载感谢阅读谢谢阅读谢谢阅读精品文档放心下载期大规模的销售工作的开展。本阶段主要的工作内容为平面设计及制作小礼品、礼品袋制作，感谢阅读谢谢阅读感谢阅读单张）及物业管理公司的提前介入。精品文档放心下载与社会公益活动，以增加发展商曝光率，提升发展商形象。谢谢阅读、针对性宣传（洗楼）销售人员需要针对邻近区域与本项目市场定位较相似的楼盘进谢谢阅读感谢阅读谢谢阅读感谢阅读精品文档放心下载用。、价格表制作一方面制作科学完善的价格表，为内部催谷期正式推盘作好准感谢阅读精品文档放心下载精品文档放心下载部分。、销售气氛营造1台12感谢阅读感谢阅读于55分钟以外车程的客户送至附谢谢阅读精品文档放心下载感谢阅读精品文档放心下载销售气氛。、售楼书的印制感谢阅读感谢阅读感谢阅读谢谢阅读精品文档放心下载谢谢阅读针对性的版本，以迎合各阶层买家的口味。建议按以下形式制作楼书：感谢阅读尽作逐一介绍。、小礼品、礼品袋等公关宣传品谢谢阅读盘宣传形象的小礼品，将会加深客户对楼盘的印象，从而促进销售。感谢阅读感谢阅读谢谢阅读胶笔筒。对于本项目，更可以作为赠品配合销售人员上门访问客户。感谢阅读6精品文档放心下载感谢阅读谢谢阅读房，也有人选择简单装修房屋进行投资或者居住。谢谢阅读售前就制定一系列精装修套餐方案，以满足需要精装修客户的需求；精品文档放心下载另外提供一套基本装修的交楼标准，供各种不同要求客户自行选择。谢谢阅读发展商可以选定2-3精品文档放心下载分别负责样品房装修，以样品房为例，列出装修报价清单。感谢阅读精品文档放心下载价，供买家挑选。买家可以挑选出其中一种最接近自己心意的方案，谢谢阅读发展商配合买家可以要求装修公司进行局部方案调整或部分材料替感谢阅读感谢阅读精品文档放心下载量保证金待到客户对装修验收合格后退还装饰公司。谢谢阅读谢谢阅读谢谢阅读户范围。、销售人员培训感谢阅读盘的销售进度，其主要内容包括：①专业形象及操守；②房地产基本知识（含、市场概况；b、基本名词；、面积计谢谢阅读defg谢谢阅读材及装修基本知识；h、物业管理基本知识；i精品文档放心下载a、谢谢阅读引领客户下决心订购之技巧；、语言用词技巧；e、客户跟进技巧；感谢阅读f促销活动：、银湾小区“形象大使”选举宣传时间：2006年9月中旬开始至10月1日。谢谢阅读选举时间：10月1日—7日活动地点：待定感谢阅读感谢阅读各项形象活动的开展。感谢阅读出席银湾所有形象推介活动。形象小姐要求：年满18岁，形象气质佳，在怀化上班工作，大精品文档放心下载专以上学历，德才兼备。随后在10月7感谢阅读谢谢阅读谢谢阅读谢谢阅读发宣传纪念品，销售员做客户接待及来访登记。9、宣传资料定点派发长期租用小块在上述活动场地，制作固定展览设备，配备小型精品文档放心下载模型，我们指派销售人员长期派发宣传资料。（三）内部催谷期2005年月精品文档放心下载第周—月底，约3周）营销策略及促销活动建议、价格控制精品文档放心下载谢谢阅读精品文档放心下载一步关注。在催谷期结束前三天电话正式通知已登记客户首批推售单位精品文档放心下载价格及通知客户在公开发售当天到售楼部进行选房认购（带定金感谢阅读1000010位认购客户可获2000元现金优谢谢阅读11-30位认购客户可获1500名以外认购客户感谢阅读可获得1000元现金优惠。、销售气氛培养看楼专车接送客户。、销售模式选择谢谢阅读谢谢阅读边品茶，一边向其介绍楼盘情况，促使销售工作成功进行。谢谢阅读、销售状况回顾每周进行一次客户流量的登记，将实际登记情况与预计数量对感谢阅读谢谢阅读对后市操作方法作适当调整。感谢阅读需定期进行，以确保销售策略与市场实际情况相适应。、促销活动谢谢阅读电话通知和媒体传播为宣传途径。活动时间：月12日—1月15日活动地点：售楼部活动名称：认购权登记活动内容：进行不选房号认购权登记，向客户收取500块/感谢阅读退诚意金按照认购时间先后分别派筹，给予不同优予正常销售价%常%优惠折扣，第三周登记客户享受%价格折5位登记客户可以享受多于其他客户%的价格折扣。（四）公开发售期时间范围：取得预售证后两周（2005年5月初—5月中旬，约2谢谢阅读营销策略及促销活动建议1、推售计划及价格5月1日推出第一批单位，具体推售情况如下：第一批推售一栋三栋四栋单位一单元二单元三单元四单元五单元四单元五单元合计套数81220202010595面积（㎡）721.441001.86885.4442.76414.9谢谢阅读均价1524.91593.91345.51345.51359.31400.71400.71418.31感谢阅读总价15968651508574.61508574.61240180620089.99098319精品文档放心下载由上表看，第一批推售单位共计套，总面积6414.9㎡，占总精品文档放心下载套数比重31.25%，占总面积比重24.81%，销售额占住宅总销售额的谢谢阅读24.76%608880.028谢谢阅读5.8794.49精品文档放心下载以一套1276元3%（1375.76元谢谢阅读/㎡）执行销售，总销售额为8825369元。推售策略：因为本项目位于怀化中心区边缘地带，规模小、受噪谢谢阅读感谢阅读谢谢阅读精品文档放心下载大部分客户都可以选到自己喜欢的物业。此阶段为银湾正式入市交易开始，价格低开，理论指导均价感谢阅读1375元㎡，开盘当日拿出5套超低特价单位（单价压低至1200元/谢谢阅读、销售模式选定谢谢阅读日销售模式。、促销活动建议3.1开盘仪式庆典大会活动时间：2006年1月日活动地点：售楼部及样板房现场活动目的：营造开盘喜庆及火暴气氛活动形式：1、邀请怀化领导和东兴领导到售楼部现场致辞讲话谢谢阅读2、开发商向客户作出质量保证3、为“形象大使”颁奖4、舞狮表演时间范围：年13周—2月下旬，精品文档放心下载共5周）营销策略及促销活动建议、推售计划及价格控制首批单位推出两周后进入强销期，马上加推第二批单位，此时首精品文档放心下载批单位全部封盘，宣称全部售罄。具体推售单位如下表：一栋二栋四栋五栋合计

第二批推售单位三单元四单元五单元六单元七单元二单元三单元三单元四单元感谢阅读套数1212510101010101089谢谢阅读面积1001.861001.86586.751046.91046.9885.4885.41074.41074.48603.87精品文档放心下载均价1593.91593.91276.51317.91317.91386.91386.91442.11442.11424.6谢谢阅读总价1596865159686574898613797101379710122796112279611549392154939212256842精品文档放心下载第二批推售单位共计套，总面积8603.87，占总套数比重29.感谢阅读27%33.28%33.35%精品文档放心下载50%谢谢阅读格按照实际均价保持不变，即1424.6，比第一批单位价格上涨48.84感谢阅读元，销售总价为12256842第三批推售单位于第二批单位推出两个星期后推出，此时次批精品文档放心下载单位全部封盘，宣称全部售罄，具体推售单位如下表：谢谢阅读121212510101042010510120感谢阅读1001.861001.91001.86625.851046.91046.91046.9446.24885.4537.21074.410836.57谢谢阅读1593.91593.91593.91331.71304.11331.71331.71276.51331.71386.91442.11442.11420.41精品文档放心下载总价1596865159686515968658334441365262139415713941575696251493102122796177469615493921539239感谢阅读由上表看，第三批推售单位共计10836.57精品文档放心下载总套数比重39.47%，占总面积比重41.91%，销售额占住宅总销售额感谢阅读的41.89%，推出单位以居家两房、三房为主，辅以少量小户型，小谢谢阅读户型16.67%4638.33%54谢谢阅读45%3%1463.02/感谢阅读价格上涨38.42元㎡，销售总价为12256842谢谢阅读精品文档放心下载谢谢阅读房、三房各半，满足等待已久的居家型客户购买要求。谢谢阅读购买机会和没有买到之前较好两房、三房的客户最后一次选择机会，谢谢阅读一次性推清剩余单位（共感谢阅读精品文档放心下载精品文档放心下载谢谢阅读定幅度以控制折扣空间。、销售方式选择感谢阅读整控制。、促销方法：3.1、银湾小区幸运大抽奖活动时间：2006年2月日（待定）抽奖人员：2006年1月日至2月15日落定客户精品文档放心下载活动地点：售楼部现场12感谢阅读成）特别优惠，抽取位获两年物业管理费优惠。且第一周登记客精品文档放心下载感谢阅读精品文档放心下载奖号码。3.2、方案（一）活动时间：2月15日告知比赛报名开始——3月日评选结束感谢阅读活动地点：待定活动目的：为强销期增加宣传力度，提高项目的市场热度。精品文档放心下载举办单位：电视台、电台、报纸、银湾小区等参赛资格：具有一定的表演经验，年龄在16——岁之间，性谢谢阅读别、学历均不限。谢谢阅读选内容，通过对选手的歌唱表情、唱腔唱法进行打分。参选人数：50名1精品文档放心下载精品文档放心下载8人，总共9名参加评选工作。入选资格：入选流程共分三轮。谢谢阅读精品文档放心下载最后确定50名（入围奖2008人进行现场评选，谢谢阅读入选选手20名（入围奖500精品文档放心下载1精品文档放心下载电视台、电台、东兴相关人员总共9名参加评选工作。130001奖感谢阅读金221000精品文档放心下载方案（二）银湾小区楼盘连续广告系列广告创意：第一集感谢阅读精品文档放心下载感谢阅读谢谢阅读谢谢阅读感谢阅读台词：银湾小区温馨幸福的家园这一集体现银湾小区绿色家园以人为本的精神第二集感谢阅读感谢阅读感谢阅读谢谢阅读谢谢阅读精品文档放心下载台词：银湾小区让生活变的丰富多彩这一集体现银湾小区完善的物业和优良的会员服务第三集精品文档放心下载精品文档放心下载强与他人的方面。台词：银湾小区缔造辉煌这一集全方位综合的去刻画银湾小区的方方面面方案（三）精品文档放心下载广告创意。获奖者奖励丰厚。目的：开展这样的活动，要想出好的创意就要去了解银湾小区，精品文档放心下载这样变宣传为主动，达到比其他广告更好的效果。方案（四）结合方案三，按照获奖的广告创意，向全社会招聘“优秀家庭”谢谢阅读精品文档放心下载化（比如通过怀化电视台的《新闻精品文档放心下载论造势。让社会去期待这个由老百姓自己创作自己演的广告。精品文档放心下载方案（五）目的：放眼未来东兴集团的潜在消费着，利用怀化高校做宣传。谢谢阅读感谢阅读10人左右主攻10精品文档放心下载为东兴集团打造月的宣传攻势，同时也让东兴集团在怀化未来的感谢阅读消费者中间做了宣传。（以上方案为简单构思，定夺后做详细策划）3.3、老客户介绍新客户：活动时间：2006年1月日至2006年5月下旬谢谢阅读活动地点：售楼部活动人员：所有购房新老客户促销内容：1、凡老客户成功介绍新客户购房者，老客户可获半年物业管理感谢阅读费，如果成功介绍两套，则物业管理费可以在原来基础上累加。精品文档放心下载2、如果老客户愿意，可以将物业管理费转让给新客户。3、该物业管理费用不可兑换现金。（具体额度待定）（六）尾盘消化期2006年6月初—2006年9月下旬）精品文档放心下载营销策略及促销活动建议、价格制定此时楼盘已经消化绝大多数部分，届时根据市场状况调整价格精品文档放心下载、销售模式选择采取闲日销售模式、促销方法：谢谢阅读极少部分尾盘消化。三、定价及价格趋势及销售进度计划以上销售策略以价格元2采用低价促销手段，通过“金精品文档放心下载谢谢阅读感谢阅读感谢阅读精品文档放心下载项目在价格正式公开后，公布的价格在一定程度上低于其心里承受感谢阅读精品文档放心下载感谢阅读缩短本楼盘的销售期限。谢谢阅读定价格策略。16002，精品文档放心下载精品文档放心下载购房者的市场估计价格几乎相当，购房者对楼盘的素质进一步衡量，谢谢阅读精品文档放心下载度进行楼盘销售。1900精品文档放心下载元2，本项目则以市场高价位推售楼盘，通过加大力度投放广告宣精品文档放心下载传，对本项目的某些卖点进行优质包装，使其具有“金子”的特征，精品文档放心下载精品文档放心下载项目本身素质不是很差，则也可以采用此种方式。精品文档放心下载精品文档放心下载谢谢阅读略，以以往推盘经验，不会将本项目很快进行销售消化。综合以上，精品文档放心下载根据本项目实际情况，以首批旺销状况造成震撼大卖场，形成口碑，精品文档放心下载等二批乃至在后期的客户群中，价格可以上扬得更快，更有把握。精品文档放心下载因此，我们建议采用楼盘整体均价1420元/2的销售策略，以精品文档放心下载“金子卖银子价”的价格策略力争在短时间内尽快消化本项目。精品文档放心下载、销售进度表：阶段价格走势（均价）销售比例销售套数销售时间段精品文档放心下载内部催谷期1375元/m22005年4月第二周至4月00套底，约3周公开发售期1418元/m22005年5月初至5月中旬，30%90约2周强销期1420元/m22005年5月第三周至6月后期升至1463元/m250%156

尾盘消化期1380元/m2精品文档放心下载下旬，约5周2005年7月初至2005年820%60月下旬总计总体均价1420元/m2100%306套/四、要求工程进度计划栋号完成±00时间主体完成4层层高时间封顶外墙竣工时间竣工时间入伙时间一栋二栋三栋四栋五栋小区部分园林小区整体园林五、各阶段工作计划表（2005年9月——2006年4月末）谢谢阅读时间阶段9月初月月月初月月底1月初1月1月2月3月初4月项目筹备期售楼部设计、制作样板房、模型、展板设计制作楼盘规划资料、户型资料整合价格表初步制定围墙广告、户外广告牌设计制作宣传资料、售楼书前期设计销售人员初步培训交通汽车站交通路线确定惠）广告公司提供广告投放方案与各媒体前期接触项目引导期小礼品制作、发放智能化内容确定及展示宣传单页派发、洗楼、调查问卷看楼车车体喷绘及运用售楼部、样板房开放活动售楼书印刷及销售手册的制作装修套餐的制定在怀化派单及定点宣传媒体投放时间阶段9月初月月月初月月底1月初1月1月2月3月初4月物业公司前期介入公益活动的赞助价格表印刷内部催谷期媒体投放智能化展示价格优惠装修套餐的推出怀化市场和文化中心定点宣传公开发售期媒体投放开盘当日剪彩活动价格表正式公布强销期抽奖活动怀化最佳歌手大奖赛媒体投放泛会所推出智能化物业监控室展示(小区入口处)展场定点宣传尾盘消化期特惠房推出小区外立面已经基本全部展现直邮派发小区园林基本完成第二部分广告策划一、广告形象包装、卖点总结营销主题概念：怀化温馨现代绿色家园舒心·舒服·我的家；城东新区成熟地段建物业；缔造光荣成就梦想。卖点：1感谢阅读潮流；2）借鉴香港设计，最有效利用空间的户型；3）港式原味装修，缔造素质生活；4）高素质家园，每一分钱都花到实处；5）轻松入住，入伙设施费全免，月供6）城东新区物业，生活便利快捷；7）怀化首个运动休闲主题园林；8）五重智能化安防系统，居家高枕无忧；9）人性化物业管理，提供特色儿童接送、洗衣服务；（以上内容只做宣传使用）、广告诉求对象由于高层电梯楼的价位相对多层楼要高，因而具有购买力的人精品文档放心下载感谢阅读以上人士为本项目主要广告诉求对象。、广告包装风格谢谢阅读谢谢阅读谢谢阅读精品文档放心下载感谢阅读迅速推动楼盘销售进程。二、广告宣传策略与媒体组合选择项目筹备期（2003年5月底——2005年9谢谢阅读感谢阅读告，同时筹建售楼部和样板房及内部设施。本阶段无促销活动。a.工地包装：在工地周边建设围墙。b.谢谢阅读牌。c.围墙广告：在本项目周边建筑2米多高的围墙，并在围墙上喷感谢阅读绘颜色鲜明的广告图案，树立广告牌朝向路面。项目引导期（2005年9月中旬——月初，共8谢谢阅读感谢阅读精品文档放心下载感谢阅读本阶段的促销活动配合媒体在后面促销活动汇总表格中有说明。谢谢阅读a.新闻缮稿在9月初，共6篇。主要内容如下：谢谢阅读①感谢阅读怀化居家小区户型楼盘；为怀化大众消费者提供优质；②楼盘最低价销售原则的开发理念；③展示本项目独特的楼盘优点及良好的布局规划通过发展挖掘谢谢阅读精品文档放心下载深入人心。b.9月上旬，间隔播放精品文档放心下载周五每天播放8次5秒广告，在910天和月上旬连续播放感谢阅读10c.直邮单张：制作直邮单页及水电费清单封面广告分别为10000感谢阅读份和6000份左右，由邮局派发至怀化各个住宅区，具体地点由邮局感谢阅读提供。d.感谢阅读精品文档放心下载生活的快乐，以感性引导为宣传主线。时间从9月末至月初播放感谢阅读10天左右，每天播放5秒广告5——8次。e.宣传单页：印制宣传单页5000份，供销售人员在怀化热闹处精品文档放心下载（待定）派发单张。内部催谷期（2005年月第二周——12月初，约4感谢阅读谢谢阅读信息及展场安排。本阶段的促销活动配合媒体在后面促销活动汇总表格中有说明。感谢阅读a.直邮：制作直邮单页及水电费清单封面广告分别为10000份和精品文档放心下载6000精品文档放心下载d.电视台：在怀化电视台投放黄金时间电视剧播放15秒的精品文档放心下载短篇广告，持续两周时间，周一至周五播放，首周每天58次，第感谢阅读二期每天46次。c.电台：采用热点时段播放持续天左右,一天播放8次，感谢阅读10秒、秒广告。公开发售期（2006年1月初——2月中旬，约4谢谢阅读精品文档放心下载楼部内部设施，利用展场布置，对楼盘定点宣传。感谢阅读度。本阶段的促销活动配合媒体在后面促销活动汇总表格中有说明。感谢阅读a.电视台：在1月初播放广告5天左右，传达公开发售信息，精品文档放心下载每天5——8次5秒广告。b.报纸：做1个半版广告，每周一次。c.直邮：5000份投放至怀化各个住宅区及工厂区。谢谢阅读d.谢谢阅读进行宣传。强销期（2005年5月第三周——6月下旬，约5感谢阅读感谢阅读传。本阶段主要宣传内容为公开发售期及强销前期市场销售强烈反谢谢阅读感谢阅读挖掘新卖点，展现本项目日新月异、火爆销售的场面。本阶段的促销活动配合媒体在后面促销活动汇总表格中有说明。谢谢阅读a.新闻缮稿：5篇左右，平均每周出一次，系列报导。谢谢阅读b.报纸：做2个半版、2个1/4版广告，前四周每周出一次。精品文档放心下载c.电视台：1月初与2月初分别出一周5秒、15秒、秒短篇感谢阅读20天左右，5月初一周时间内每天出4——6精品文档放心下载告，6月初一周时间内每天出3d.10000份及水电费广告6000份至怀化各精品文档放心下载个厂区及居民住宅区等地，具体地点由邮局提供。e.展场：在怀化文化中心广场及怀化市场摆放模型、咨询台等进精品文档放心下载行定点宣传。尾盘消化期（2006年月初——2006年感谢阅读此时销售已完成90%精品文档放心下载精品文档放心下载场到对所户型推出特惠单位，继续宣传楼盘工程进度。本阶段无明显的促销活动。a.直邮单张：由邮局直接派发至怀化各个工厂、企业单位等，数感谢阅读量在5000份左右。b.宣传单张：在怀化人口集中区，如在（待定）流动派发。感谢阅读感谢阅读按正常总销金额的3%感谢阅读筑面积为2，按均价元/2计算，因此广告投放费用约为万谢谢阅读元人民币。三、广告推广费用预测阶段广告比例广告总金额促销活动内容及费用各广告媒体分额项目筹备期2%