忠科绿苑开盘方案

筼新置业忠科·绿苑开盘解筹活动方案筼新置业2007年5月第1页共20页筼新置业一、活动背景在项目工程如销售中心建成并开放，项目认筹活动、客户积蓄达到一定数精品文档放心下载量，在新一轮广告宣传组合攻势下举办开盘活动。项目开盘是继项目认筹活动之后的正式公开对外销售活动，它通过辅助性感谢阅读谢谢阅读并力求使项目再度抢占媒体和市场焦点，实现大量销售。二、活动目的■实际销售让前期认筹活动锁定的意向客户集中选房，完成认购，促成实际销售。精品文档放心下载■形成媒体和市场焦点项目开盘活动是项目广告宣传的有利契机，科学合理的媒介组合能使项目感谢阅读谢谢阅读续营销作宣传铺垫和带动。■企业形象通过活动的高规格、高品味彰显企业实力，增加购房者信心，促进后续销感谢阅读售。三、销售目标成功认购60—70套（具体推盘数量为一期1-4谢谢阅读四、活动时间2007年5月26日上午9：00开始。感谢阅读五、活动地点沙城宾馆六、参加对象■VIP客户（即VIP卡持有者）第2页共20页筼新置业■意向客户（即无卡但有意向的客户）■观望客户（即无卡正观望等待的客户）■一般群众（即纯粹看热闹及看演出者）七、现场布置主入口：位于沙城宾馆大餐厅门口，布置大型主题横幅、气球拱门等，突感谢阅读出项目喜庆热烈形象。VIP精品文档放心下载谢谢阅读耐心等待进选房区选房的同时，了解项目的认购流程和优惠措感谢阅读施。等候区：位于选房区前界定区域，布置有休息椅，让准备选房的下两轮客谢谢阅读户（如选房客户为1－5号，则在等候区等候客户为6－15号）精品文档放心下载等待选房。选房区：位于沙城宾馆大餐厅划分区域，布置有户型图看板、销控板、鸟感谢阅读瞰图看板等，为客户选房提供参考及相关信息。签约区：位于沙城宾馆大餐厅特定区域，布置有签约桌椅、收银台等，功精品文档放心下载能是签约、相关咨询和收银。活动区：位于沙城宾馆前靠近大餐厅广场处，布置演出舞台、礼品领取区精品文档放心下载及彩带、鲜花等，为整个活动营造火爆热销气氛，作旺人气。感谢阅读注：活动现场布置示意图见附件四。第3页共20页筼新置业八、客户选房签约流程开盘当日购卡客户在开发商确认并提前通由他人代办领取VIP感谢阅读VIP卡及VIP家身份证复印件、VIP卡附件在开发商确认并提前通知的感谢阅读金收据及本人身份证到选房等候区预备选时间内，到选房等候区预备选房，并凭vip卡到礼品区登感谢阅读房，并凭vip卡到礼品区登记领取精美礼品记领取精美礼品叫号三次以内无人应答按购房者

选房仪式正式开始自动弃权处理，其中不设置时间间隔，现场节奏主动把握（在选按卡号顺序开始选房，每5个一组房过程中，喊号人应提醒下一组（每个购卡人只可带一名协同人）

客户做好选房准备）（同时交款客户以VIP客户选定单元后由销售人员填写《优先选定单位表》并限时5分钟，未能选中，则原VIP卡视为放弃优先选感谢阅读引导客户携带《优先选定单位表》至收银区，同时销售房认购权利。谢谢阅读人员告知控台销售主管，由销售主管安排销控板工作人员张贴销控标签。选房不成功客户至收银区后，收银人员根据《优先选定单位表》以现金或感谢阅读刷卡形式收取客户认购定金（购卡订金1000重新出具20000元定金收据，同时在此收据上经过确认注明所选单位，此收据一式三联，财务保留一联，客户保留一联，销售处保留一联；开发商收回VIP卡、VIP卡收据、VIP卡附件2000015VIP卡、VIP款手续。客户带定金收据由引导人员引导至控台，销售主管抽取选定房由他人代办手续的，发展商谢谢阅读须保留代办者所带备的委托精品文档放心下载人身份证复印件感谢阅读谢谢阅读开发商保留一联，客户保留一联，销售处保留一联）签约完成，购房者离开，引导至抽奖区参加抽奖活动第4页共20页筼新置业九、开盘活动流程5月26日上午9：00～12:30第一部分：活动正式开始前30分钟开始表演，聚集人气。精品文档放心下载第二部分：900选房现场开始以VIP卡排号顺序为准正式进感谢阅读行选房活动。920开始持续性的演出节精品文档放心下载十、促销措施■开盘酬宾四重大礼1000感谢阅读品房买卖合同》时可抵相应房款：①两房两厅可抵房款4888元；感谢阅读②三房两厅可抵房款5888元；③跃层可抵房款7888元。所优惠房谢谢阅读款在正式签定《商品房买卖合同》时一次性抵扣总房款；感谢阅读9.8折特别优惠。感谢阅读5万元。精品文档放心下载值50特等奖134888元；精品文档放心下载第5页共20页筼新置业一等奖3个：容声双门冰箱一台，价值人民币1888元；感谢阅读二等奖6个：美的数码微波光波炉，价值人民币888元；谢谢阅读三等奖若干：美的电风扇一台＋奇声4L电饭煲一个，价值人民谢谢阅读币288元。注：1、抽奖时间为开盘选房结束统一抽奖，以保持人气，持续旺场；谢谢阅读2、三等奖个数根据当天实际认购人数，除人（特等奖、一等奖和二等谢谢阅读奖）外均为三等奖。3谢谢阅读感谢阅读品事先协商放置样品于活动区，待开盘活动结束后据实结算。谢谢阅读■庆典活动互动礼品精品文档放心下载6020精品文档放心下载感谢阅读金额）互动礼品为；牙刷、沐浴露、洗发水、香皂套装。■认购客户精美礼品50谢谢阅读礼品为空调被。第6页共20页筼新置业十一、开盘活动物料物料项目物料名称物料数量物料提供物料协助楼书-已有-A4和D户型各印

刷500户型图（消费者如要带忠科房产筼新置业销控板＋鸟瞰图看板1个广告公司筼新置业手提袋现存约400个以上已有-纸杯约2000个已有-板夹10块筼新置业-小刀4把筼新置业-激光笔10把筼新置业-打印机1台1台-销控贴签304个（152×2）广告公司忠科房产、筼新置业文件盒6个筼新置业－销售物料文件夹3个筼新置业－

透明文件夹1打筼新置业－感谢阅读彩笔1盒筼新置业－碳素笔1盒筼新置业－牛皮纸档案袋80个筼新置业－便签纸10本筼新置业－计算器3个已有-电子时钟1台忠科房产-印泥4盒忠科房产-刷卡机1台银行-复印机1台忠科房产-验钞机1台已有-选房流程表10份筼新置业忠科房产带复写功能认购书200份忠科房产筼新置业带复写功能收据3本忠科房产-企业营业执照及五证1套忠科房产-楼层平面图/剖面图5份忠科房产-A4总平图5份忠科房产-活动物料舞台背景10米×4米1个筼新置业感谢阅读扩音器或电喇叭2台庆典公司-舞台搭建1个庆典公司活动分区指示牌1套沙城宾馆筼新置业忠科房产第7页共20页筼新置业广告公司抽奖券250套印刷厂筼新置业抽奖箱1个庆典公司筼新置业音响＋DJ1套庆典公司-音响（选房喊号）1套沙城宾馆舞台1米×6米）庆典公司忠科房产、筼新置业红地毯约300㎡庆典公司-彩虹门2个庆典公司-花篮18个忠科房产-落地气球R=2.5m，8个庆典公司-舞台花（小）400盆忠科房产-梦幻气球（售楼处）30米庆典公司600米广告公司贵宾胸花10个庆典公司礼仪钢炮8门庆典公司笔10支忠科房产-抽奖区桌椅1套沙城宾馆-礼品区桌椅1套沙城宾馆礼品发放登记本2本忠科房产-帐篷16个庆典公司-三角旗（工地）300米广告公司礼品（抽奖礼品、选房精美纪念礼品，互动礼品）详见忠科房产-鞭炮100串忠科房产-工作证50个庆典公司忠科房产-灯笼60个庆典公司互动问题单1份筼新置业忠科房产礼仪小姐绶带10个已有-饮料（矿泉水）24瓶×20箱忠科房产-点心忠科房产-水果忠科房产媒体新闻稿筼新置业忠科房产记者红包1－3名忠科房产-工地现场气氛布置物料条幅（公园南路及沿河路张挂及14条广告公司锣鼓队使用）工地条幅20条广告公司忠科房产、筼新置业忠科房产、筼新置业彩旗49面已有-注：除开盘时开发商应准备以上物料外，为在开盘后顺利签订合同，开发商需感谢阅读在开盘前准备以下物料——第8页共20页筼新置业①按揭流程说明5份；

②按揭系数表5份；③业主需缴各项税费明细5份；④业主需缴开通费用明细（如开通闭路电视等）5份；

⑤预售合同范本1套。谢谢阅读十二、人力资源调配全场总指挥：林总组别作业地点组长组员工作内容备注礼仪小姐6人（等候区2人，入口兼舞台211、协调迎宾2、引导领礼品3签约客户至活动区观看演出引导组全场开发商人员共10人4、引导来宾停车，进入等候区

动1个）礼品组礼品区抽奖曾总礼仪小姐抽奖1个资料员1、发放礼品2、登记VIP卡3、协助抽奖及产品发放4、告之定金2万元1、贴控签共3人控台全场郭森黄俊岭2、发认购单3、内部控表4、发奖券共2人销售组内场吴镇城庞秀娟、孙琳、汪苹、王红卫选房区协调，辅助将销售情况公布至销控看板签约区。共5人签约组内场陈峰胡娟、刘崇光、洪春阳、秦鹰签订认购书共5人沙城宾馆3人、1、保护收银。保卫组内场林昆明开发商配备人2、维持现场秩序共9人感谢阅读员5人3、收银区保安由银行自带。王力红、老周、银行收银员4人1、挂钩银行联系落实2、收款（银行人员）3红、老周）收银组内场廖姐共7人辅助组全场严琦开发商人员1人1、现场拍照2、现场应急配合共2人喊号内场程小龙负责现场喊号工作1人第9页共20页筼新置业机动全场魏卫吕琦全场配合，协调各项工作共2人感谢阅读注：以上各组人员数量暂定。十三、执行现场控制1、各工作组按要求时间准时到场。2、所有工作人员服装整齐，有制服之工作人员应统一着装。谢谢阅读3、各工作分区分别指定专人负责。4、保卫人员重点注意等候区、签约区秩序维持。5谢谢阅读结果公布（通过销控板及口头通知）给等候区客户。6谢谢阅读约交款工作，保证整个销售过程顺畅、紧凑。7感谢阅读气。其节目调控以配合销售进度为依据，互动活动亦穿插进行。谢谢阅读十四、宣传推广媒体组合■户外看板现有户外看板内容更换，即桥头、火车站和乡镇路口三块看板，更换内容谢谢阅读为开盘信息和促销内容。■电视媒体建议投放媒体为九江县电视台，播放时段与春节认筹期间相同，视频内容谢谢阅读谢谢阅读5.23至6.23。■工地围墙在现有工地邻近售楼处和沙城宾馆及售楼处旁围墙制作喷绘广告，内容为感谢阅读项目形象及开盘信息，与户外看板一致，形成统一的工地整体形象，充分造势。谢谢阅读第10页共20页筼新置业■条幅公园南路及沿河路张挂1222感谢阅读南路和北路各32谢谢阅读两条。条幅文案①5月日忠科·绿苑盛大开盘，欢迎回家看看！②忠科·绿苑购房送大礼，惊喜重重，好运连连！工地条幅203846感谢阅读!感谢阅读■锣鼓队5月192024日和25日上感谢阅读午，携带条幅内容和沿街张挂条幅一致。十五、开盘活动工作计划主题营销活动阶段工作事项主要工作内容及要求完成时间责任单位配合单位方案活动方案整体策划方案修缮至确认5.15筼新忠科

客户积蓄5.25筼新感谢阅读销售人员培训5.20筼新忠科销售策价格表5.25筼新忠科精品文档放心下载销售略、销售确定开盘推出单元5.20筼新忠科谢谢阅读道具特殊客户（VIP卡前20位）选房确定5.24忠科筼新合同及印章准备5.24忠科筼新宣传广告设计楼书已完成－－推广制作确认户型图制作完成到位5.21忠科筼新精品文档放心下载发布活动用易拉宝5.25忠科筼新销控表5.25广告公司筼新

鸟瞰图看板5.25广告公司筼新

展示橱柜5.25谢谢阅读户外看板广告发布5.15筼新忠科第11页共20页筼新置业电视台广告文案脚本确认5.1忠科电视台广告视频提交5.19电视台筼新精品文档放心下载电视台广告视频确认5.23忠科筼新电视台电视台广告视频发布5.23电视台筼新

沙城宾馆及售楼处现场布置5.25忠科条幅文案确认5.18忠科筼新

条幅制作张挂5.23广告公司筼新感谢阅读礼品等相关物料准备5..24忠科客户通知5.25筼新活动活动外联配合商家落实5.20忠科庆典公司确定5.18忠科筼新庆典活动方案确定5.18庆典公司忠科筼新总结总结报告6.8筼新预售证办理5.17忠科其它按揭事宜（按揭银行、按揭年限、按揭成数等）确定5.15忠科十六、需开发商配合事项■开盘方案确定■1-4＃预售证办理■按揭事宜（按揭银行、按揭年限、按揭成数、按揭流程等）确定精品文档放心下载■开盘推出房源确定■前20号VIP卡客户及政府重要关系客户预留单元确定精品文档放心下载■价格表确认■庆典公司确定■户型图确认制作■户外看板、围墙广告、电视广告确认发布■宣传销售道具如易拉宝、销控表等确认制作■活动道具准备（定金收据、认购单、收银机、复印机等）精品文档放心下载第12页共20页筼新置业■奖品、认购礼品和互动礼品事宜（奖品、礼品选择及外联商感谢阅读家确认）■业主需缴各项税费明细■业主需缴开通费用明细（如开通闭路电视等）■预售合同范本十七、费用预算费用名称费用组成费用预算（单位：元）总额（单位：元）户型图3500现场包装1000宣传物料易拉宝840内场喷绘1605900销控表＋鸟瞰图250内场看板150庆典公司费用26666抽奖奖品39000认购礼品12000互动礼品1200活动锣鼓队360087266现场植物布置（含花篮）2500鞭炮500媒体红包800饮料、水果、糕点等1000路牌广告2800户外广告围墙广告2500条幅2160三角旗7006730影视广告电视视频广告35003500公关费用媒体记者红包800800场地费用沙城宾馆租赁场地费用12001200*不可预见费用3000总计－－108386注：抽奖奖品、认购礼品按目标销售额份预估，互动礼品按份预估。谢谢阅读第13页共20页筼新置业附件一：客户通知开盘前10天感谢阅读部分合同条款，保证开盘当天销售进程顺利流畅。开盘前3天再次确认意向户型开盘前1天再次确认意向户型电话通知统一说辞：尊敬的××先生（女士）您好！谢谢阅读5月26日9时在沙城宾馆举行盛大的开盘选房仪式。感谢阅读请您带好VIP卡及VIP卡附件、购卡订金收据、本人身份证及两万谢谢阅读元现金，提前到场，准时参加我们的开盘选房活动。谢谢您对我们的支持！欢迎您。挂号信统一内容：尊敬的先生/女士：您好！5月26日9时在沙城宾馆举行谢谢阅读盛大的开盘选房仪式。请您带好VIP卡及VIP卡附件、购卡订金收据、本人身份证及两万精品文档放心下载元现金，提前到场，准时参加我们的开盘选房活动。第14页共20页筼新置业谢谢您对我们的支持！欢迎您的莅临。九江忠科房地产建设有限公司

2007年5月19日短信统一内容：5月26日9感谢阅读带好相关文件及两万元现金，准时参加我们的开盘选房活动。欢迎您的莅临！感谢阅读第15页共20页筼新置业附件二：选房规则流程说明感谢阅读谢谢阅读遵守。1、开盘当日，请务必听从现场工作人员的安排，并请按规定时间到精品文档放心下载场，以保障优先认购权；2、购房客户请领取项目相关资料，并仔细阅读选房流程；谢谢阅读3、购房客户带足定金后凭VIP卡号顺序选房签约。感谢阅读4、选房以五个持卡人为一组，每个持卡人只允许带一个协陪人员进精品文档放心下载行选房，每组选房时间为5分钟；5、每组客户进行选房时，若同一组有多名意向客户同时认购同一套感谢阅读房屋，以交款先后为优先标准；若同一组多名意向客户同时认购精品文档放心下载同一套房屋且同时交款的，以VIP卡号顺序为优先标准；精品文档放心下载6、成功签订认购书的客户需当场交纳2万元定金（购卡订金1000精品文档放心下载7、本次活动所推单元以5月26日当天公布为准，选房活动结束以精品文档放心下载VIP客户选房完毕为准；8、请妥善保管随身携带现金和贵重物品。9谢谢阅读第16页共20页筼新置业附件三：优先选定单位表我的VIP卡号为我选择忠科·绿苑项目之房号为客户代表签字：业务代表签字：第17页共20页筼新置业忠科·绿苑认购书编号：ZONKE出售方：九江忠科房地产建设有限公司认购方电话认购证件号码VIP卡号方联系地址邮编认

购地点九江县公园南路1号房号建筑面积㎡物精品文档放心下载业认购定金人民币：（￥）原总价￥：元（原单价￥：元/㎡）认购折优惠VIP卡总价再优惠元价成交总价￥：元（成交单价￥：元/㎡）1、认购方确保其通讯地址及联系电话正确无误。如由于认购方的原因，引致出售方不能联系上认购方谢谢阅读而产生的任何损失