辅导训练系统新人职训课程b2.画图讲增员营销版

画图讲增员营销版授课时间60分钟授课方式讲授、演练、角色扮演课程目标让学员掌握画图讲保险的技能，通过两个画图讲保险工作和个人成长2023/3/18课程前言目录CONTENTS画图讲增员重要性如何画图讲工作12ü3如何画图讲成长方便记忆利于掌握增员面谈的方法有效挖掘准增员需求及时促成一、对推荐人更直观的了解公司加深对公司的认识，方便择业选择二、对准增员对象目录CONTENTS画图讲增员重要性如何画图讲工作12ü3如何画图讲成长熟练掌握画图的方法及4个板块的具体内容能做到按数字序号边画变讲解，画1讲1，画2讲2保持互动，注意捕捉面谈对象的关注点和需求点，适时促成。1.行业好四大利好2.公司好五个第一3.新人好六大支持最近20年来每年以40%的速度在全球递增的行业；政府不断加强重视，国务院专门发文制定新《国十条》、上升至国家意志的行业；社会认可度不断提升，《保险伴我一生》进入中小学课本的行业；充满机会与挑战,前程似锦的朝阳行业……

行业四大利好这是一家与共和国同龄，直属国务院领导、国有控股、位列副部级央企的公司；中国人寿集团合并保费收入突破4000亿元，居行业第一。合并总资产达到2.7万亿元，占行业总资产的26%，居行业第一。2015年《财富》世界500强中排名94位，居国内保险公司第一。品牌价值达1745亿元，居保险行业第一。旗下寿险公司市值达到9652亿元，居全球上市寿险公司第一。

公司五个第一业务“双佣”——佣金，个人展业能力的100%回报，上不封顶！业务“双佣”——新人津贴，公司助力新人腾飞基金，绝无仅有的1年！增员“双奖”——推荐新人奖，公司扶持新人创业基金，多增多得！增员“双奖”——伯乐奖，公司扶持新人创业基金，寻得创业千里马！晋升“双薪”——潜力新人奖，公司扶持新人创业基金，带着新人一起成功晋升“双薪”——管理类津贴，创业成功享受管理分红，团队越大分红越多！新人六大支持角色A：准主管角色B：准增员角色C：观察者要求：自我练习画图讲增员（时间控制3分钟以内）目标：每位受训者都能够熟练掌握画图讲增员的方法角色演练点评说明:可先由角色扮演着相互点评，再随机抽取学员点进行评。演练点评目录CONTENTS画图讲增员重要性如何画图讲工作12ü3如何画图讲成长？5万10万50万100万1.社会人3.国寿店长4.国寿经理人5.国寿企业家2.国寿人1.入司前工作环境、收入、担忧2.刚入司收获、成长3.当前职级团队、收入收获、成长4.短期目标收入增长团队成长能力提升5.最终目标收入增长队伍扩张个人魅力面谈人以个人入司前后的成长经历为案例向准增员对象进行介绍；学会边画图边讲解，先画好阶梯再按5个阶梯的顺序，画1讲1，画2讲2。。。。。。讲述要条理清晰、简单明了，保持互动，注意捕捉面谈对象的关注点和需求点，适时促成；根据面谈人实际职级、收入进行讲解说明，勿夸大其词，要真诚、自信。阶梯法成长无限，收入无限几年前，我和你一样，也是一名普普通通的社会人，那时我从事XX工作（简单介绍当时的工作），一年下来收入XX钱，根本无法满足富足的生活（简单介绍曾经的收入）。而且，没有发展前景和成长空间，越做越困难。（个人的担忧）偶然的机会，我来到了咱们公司成为了一名国寿人，，我最初的工作就是保证出席各项活动和会议，参加培训学习，做好客户服务和客户开拓，第一年收入虽然不高才五六万，但获得了很多荣誉和奖励，特别是通过公司的培训，能力得到了很大的成长，掌握了表达能力、客户服务、客户开拓、销售技术、工作习惯等盈利能力。入司前到入司期间讲解说明通过努力，一年我就晋升为主管，成为了一名国寿店长，这时我的工作主要就是寻找更多像你一样优秀的人加入我们的团队，并帮助大家在国寿这个大家庭里实现自己的人生理想，一年收入十几万，工作轻松，又能给人提供帮助，特别是能力也有了更大的提升，掌握了招募、辅导、督导等能力。我现在的目标就是一年的时间成为一名国寿经理人，真正的去做管理的工作，实现自己更大的人生价值和梦想。大多数的国寿经理人年收入都能达到50万元，实现基本的创富梦想，而且随着职级的提升，也会掌握更多规划、管理、执行等能力。当期职级的收获成长最终的目标是三年的时间成为国寿企业家，真正去做自己的企业，让更多优秀的经理人、店长为我工作，实现年薪100万的创富梦想，掌握真正的经营管理能力，塑造自己的企业文化。在国寿这个大舞台上，借助发展的平台，我的成长并不是偶然，我可以，你也可以！所以，真诚的邀请你加入我的团队，让我们共同实现国寿企业家的事业辉煌！未来国寿企业家的成长梦想角色A：准主管角色B：准增员角色