目标分解与工作计划实用文档

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目标分解与工作计划课程大纲目标分解与工作计划实用文档(实用文档，可以直接使用，可编辑优秀版资料，欢迎下载）课程特点：实战演练前后配套——直接针对受训企业,用实际情况来演练；操作工具一应俱全——全套操作表格；操作性强——培训完成,企业就有一整套体系模板；本课程的培训方法：在实际操作中学习！课程目标:清晰目标分解、工作计划的基本概念了解目标具有哪些基本要素学习各要素的分析思路掌握确定各要素的方法能够建立实施计划体系课程对象：企业高中层管理者，HR总监，HR经理，绩效管理人员，绩效考核人员课程时间：两天（12小时）课程提纲：目标管理概述一。年度工作计划的制定（一)计划与计划管理1。计划要素2.计划管理—PDCA管理循环(二)年度营销计划年度经营管理计划的内容年度计划下的目标分解管理（一）目标体系的制定（二）目标设定的程序/流程1。目标三角形2.目标设定流程（三)如何制定合适的目标1。目标的SMART原则2.目标分解的核心上级措施就是下级目标3.目标举例说明特殊项目目标举例课堂练习:装修房屋制定目标练习4.目标设定中的常见问题1)目的和目标相混淆2）定量目标与定性目标的问题对于定性目标,有两种错误观点不能量化的能不能考核？不能量化不等于不能衡量案例：联想集团的经验之谈3）多重目标的问题4）目标的冲突问题（四）各层目标如何制定1.企业目标2。部门目标3。岗位/个人目标例子：降低费用6%的目标体系图课堂练习：假设你是总经理,请把你担当的一个公司年度目标分解给你的下属部门，要求最终分解到人（五）各部门内部目标分解的具体步骤第一步：主管向下属说明团体和自身的工作目标及行动计划第二步：上级/下属草拟下属的工作目标第三步：主管与下属一起讨论工作目标第四步:明确目标考核标准第五步：确定工作目标协议三。制定工作行动计划/主要措施细化1.过程设计，你做了没有？2。我们常犯的错误3。目标的行动计划4.行动计划的作用5.有效行动计划的关键要素目标的5W1H范例：员工季度工作计划表6。制定目标工作单的步骤范例:行动计划－目标工作单练习：目标工作单制定练习范例：部门目标计划汇总一览表

范例：培训专员年度工作业绩目标计划表四。目标设定与业绩合同1.业绩合同的定义及目的2。合同具有两个作用1）激励业绩2)明确个人的责任3。目标业绩合同书的填写方法范例表:年度工作目标协议书例子:某公司总经理目标业绩合同书课堂练习：请参照上述格式，写出自身岗位的业绩合同书五.行动计划的有效执行1。你的计划是否符合要求2。执行：用正确的方法做正确的事3。应避免的问题4.影响目标达成的因素5。管理者的作用六.目标执行的监控及执行的结果（一）常用过程监控方法范例：目标追踪单

范例:目标执行困难报告单

范例：目标修正单范例：目标计划评估表现场练习:请结合自己的工作填写一份目标追踪单或目标执行困难报告单（二）目标的检查和反馈(三）目标执行的三种结果七.推进和实施目标管理应注意的问题总结:目标管理的总结八．企业关键绩效指标(KPI）体系综述1.企业关键绩效指标（KPI）介绍1)关键绩效指标（KPI）的内涵2)关键绩效指标(KPI)的用途2.关键业绩指标分类1）效益类2）营运类3)组织类课堂练习：请写出贵公司去年考核的三类指标3。关键业绩指标在目标考核中的应用引子:管理学的实质4。根据关键业绩指标设计工作目标目标和指标的区别5。关键业绩指标的选择标准6.企业关键成效领域分析课堂练习：请写出贵公司的关键成效领域九．具体岗位关键业绩指标KPI的设计方法1。关键业绩指标的设计步骤职责说明的步骤关键业绩指标反映关键业绩驱动因素2.举例:工作目标的设定（总部财务处预算处处长)课堂练习:请根据以上方法设计出你熟知的某岗位的KPI指标(工作目标）十．绩效评估的步骤（一）准备阶段1。选定考核对象和考核者案例：技术服务部成员对考核者的看法分组讨论：请对该部门的绩效考核发表看法？各类考核者的优缺点2。选择考核内容目标业绩考核其他综合考核3.设计考核用表目标业绩考核表的设计其他综合考核表的设计4.考核培训1)考核培训目的2)考核培训内容3）考核的误区小组讨论：请结合本企业的绩效评估，谈谈你对以上绩效评估误区的认识？（二）实施阶段以客观的态度进行考核要公开考核标准确定合适的考核期限正确选择考核时间保证考核的严肃性(三）反馈阶段

绩效评估反馈是不是必须？绩效评估反馈面谈的目的绩效评估承前启后反馈技巧反馈面谈方法绩效面谈的总注意点反馈例子绩效面谈的常见误区分析课堂练习：学员两两配合，一个扮主管,另一个扮员工，进行绩效面谈（四)运用阶段

评价绩效；确定薪酬/激励政策;改善工作；改进人力资源管理；提高管理水平评估结论的处理开展总结性的工作改善讨论(五)绩效考评的常见问题项目经理安全责任目标分解一、安全生产责任制1、对承包项目、生产经营过程中的安全生产负全面领导责任。2、贯彻落实安全生产方针、政策、法规和各项规章制度，结合项目工程特点及施工全过程的情况，制订本项目工程各项安全生产管理办法,或提出要求，并监督其实施.3、在组织项目工程业务承包聘用业务人员时，必须本着安全工作只能加强的原则，根据工程特点确定安全工作的管理体制和人员，并明确各业务承包人的安全责任的考核指标，支持、指导安全管理人员的工作。4、健全和完善用工手续,录用外包队必须及时向有关部门申报，严格用工制度和管理,适时组织上岗人员安全教育,要对外包工队的健康和安全负责，加强劳动保护工作。5、组织落实施工组织设计中安全技术措施，组织并监督项目工程施工中安全技术交底制度和设备、设施验收制度的实施。6、领导、组织施工现场定期的安全生产检查,发现施工生产中不安全问题，组织制定措施，及时解决。对上级提出的安全生产的管理方面的问题,要定时、定人、定措施予以解决.7、发生事故，要做好保护现场与抢救工作，及时上报，组织配合事故调查,认真落实制定的防范措施，吸取事故的教训.二、安全管理1、建立项目安全责任制并坚持执行管理人员责任制考核，组织制定、监督、落实各工种安全技术操作规程，组织并明确项目工程各业务承包人的安全责任和考核指标,配备专（兼)职安全员并支持和指导工作。2、组织建立项目安全目标，并进行安全目标分解和责任目标考核,建立和落实考核办法。3、组织落实施工组织中安全技术措施，组织并监督项目工程施工中安全技术交底制和设备、设施验收制度的实施。4、领导、组织施工现场定期的安全生产检查，发现施工中不安全问题，组织制定措施，及时解决。5、严格用工制度和管理，适时组织上岗人员教育.6、发生事故做好现场保护与抢救工作，及时上报,组织配合事故的调查，认真落实制定的防范措施吸取事故教训。三、文明施工1、执行文明施工的有关规定，组织、布置、检查、落实文明施工各项内容。2、对文明施工负领导责任，组织审查文明施工方案,并检查落实情况。四、各式脚手架组织编制和审查各脚手架施工方案，监督落实情况。五、基坑支护组织编制、审查基础施工支护方案，并监督落实情况。六、模板工程组织编制模板施工方案并参加审查工作，并监督检查方案的落实情况。七、“三宝”和“四口”防护严格执行“三宝”作业制,对施工现场“三宝”“四口”“五临边”的安全防护工作进行检查,对外包工的安全和健康负责，加强劳动保护工作。八、施工用电组织编制施工临时用电方案，并对其审查、监督、检查、落实情况。九、施工机具督促本项目设备,设施验收制度的落实。技术负责人安全目标分解一、安全管理1、编制施工组织设计且必须有安全措施。专业性较强的项目，单独编制专项安全施工组织设计，安全措施应全面，针对性强，并随时检查监督、落实。2、主持项目工程的安全技术交底，制定技术措施计划和季节性施工方案。同时制定相应的安全技术措施并监督执行，解决执行中出现的问题.3、参加安全生产检查，对施工中存在的不安全因素,从技术方面提出意见和办法予以消除。4、项目工程应用新材料、新技术、新工艺，要及时上报,经批准后方可实施，同时要组织上岗人员的安全技术培训、教育，认真执行相应的安全技术措施与安全操作工艺、要求,预防施工中因化学物品引起的火灾、中毒或其新工艺实施中可能造成的事故。5、主持安全、防护设施和设备的验收.发现设备、设施的不正常情况应及时采取措施,严格控制不合标准要求的防护设备、设施投入使用。6、参加、配合因工伤亡及重大未遂事故的调查，从技术上分析事故原因，提出防范措施、意见。二、文明施工对现场围挡、施工现场排水、道路、材料、构件、住宿、防火等平面布置且绘制平面布置图。三、各种脚手架1、编制脚手架专用方案，高度超过规范规定或特殊架子，必须有计算书和经上级技术部门审批，施工方案要能指导施工。2、支持对脚手架子工程的验收和检查。四、基坑支护1、编制基础施工支护方案，方案针对性应强,能指导施工。基坑深度超过5M应编制专项支护设计方案,且经上报上级审批.2、主持对施工机械进场验收和基坑支护变形监测.五、模板工程1、编制模板工程施工方案，方案必须经审批,对砼输送方法有针对性安全措施，现浇砼模板的支撑系统有设计计算且应符合设计要求。2、对模板的拆除负直接责任，拆模前必须有砼强度报告。六、用电施工编制临时用电的施工组织设计，制定安全用电技术措施和电气防火措施.七、物料提升机（龙门架、井字架）1、编制设计计算书且经上级审批.2、编制架体安装、拆除施工方案.八、起重吊装编制吊装作业方案,方案有针对性且应经上级审批。施工员安全责任目标分解一、安全管理1、对所管辖班组(特别是外包工队）的安全生产负直接领导责任。2、认真执行安全技术措施及安全操作规程，针对生产任务特点，向班组（包括外包队）进行书面安全技术交底,履行签字手续,并对规程、措施、交底要求执行情况经常检查,随时纠正作业违章。3、经常检查所辖班组（包括外包队）作业环境及各种设备、设施的安全状况，发现问题及时纠正解决.对重点、特殊部位施工，必须检查作业人员及各种设备、设施技术状况是否符合安全要求，逐个执行安全技术交底，落实安全技术措施，并监督其执行，做到不违章指挥。4、定期和不定期组织所辖班组（包括外包队)学习安全操作规程，开展安全教育活动，接受安全部门或人员的安全监督检查，及时解决提出的不安全问题。5、对分管工程项目应用的新材料、新工艺、新技术严格执行申报、审批制度，发现问题，及时停止使用,并上报有关部门或领导。6、发生因工伤亡及未遂事故要保护现场,立即上报。二、文明施工对作业班组交底时、同时交待文明施工的有关要求，做到材料按要求堆放整齐，操作面上临时材料严格要求堆放,做到工完场清。并经常检查文明施工方面是否存在问题。三、各式外脚手架1、搭设脚手架前应按方案，有关规程对班组进行详细的书面交底。2、脚手架搭设完毕后应进行验收，并办理手续.四、模板工程1、支模前必须进行安全技术交底.2、模板工程完毕后要进行验收并办理手续。3、2M以上高出作业必须有可靠立足点.4、严格控制模板荷载、不得超过规定,各种模板堆放要整齐。5、拆除模板前应提出申请,经有关部门批准方可拆除。五、“三宝”“四口”防护严格执行“三宝”作业，否则按违章作业和违章指挥处理.六、施工用电对现场人员进行一般用电安全教育，使其具备的用电常识，保护现场电线,不随意动用电器及设备。七、物料提升机（龙门架、井字架)按方案和规范搭设架体,参加架子验收，按方案拆除架体。八、施工机具1、监督施工现场施工机具的正确使用，严禁违章使用和未经许可人员随意使用机具。2、机具使用前应进行安全操作技术交底。安全员安全责任目标分解一、安全管理1、建立安全责任制,督促检查各项安全经济承包中安全生产指标的制定和落实，督促检查各工种安全技术操作规程的落实，参与项目管理人员安全责任制考核。2、参与制定项目安全管理目标，进行安全目标分解,参与制定考核办法和落实。3、参与审查安全技术措施计划和施工方案的安全技术措施并对贯彻落实情况进行督促检查。4、督促工长对班组进行分部（分项）安全技术交底并收集存档.5、制定定期安全检查制度，并督促有关部门共同执行，负责签发整改通知。6、制定安全教育制度,负责项目新工人入场，变换工种时的安全教育.7、建立班前安全活动制度并检查和落实执行情况。8、执行特种作业持证上岗制度。9、参加伤亡事故调查、分析、处理、上报、统计工作.督促项目经理、工长填写《工伤事故登记书》并建立工伤事故档案。10、绘制安全标志总平面图二、文明施工检查1、监督检查施工现场易燃易爆物品和分类堆放情况。2督促检查工完场地清.三、各种脚手架1、参与审查施工方案的安全技术措施，并对贯彻落实情况进行督促检查。2、按方案和规程要求进行超高频检查是否符合要求。3、参与搭设前交底和搭设完毕后的验收工作。四、基坑防护1、参与审计方案中的安全技术措施并对贯彻落实情况进行督促检查。2、负责临边防护、安全边坡、排水措施、积土、料具堆放距槽边距离等监督检查。3、监督执行挖土机作业半径内不得进入人员的制度。4、配合有关人员对基坑作业有无安全立足点，有无隔离防护措施。五、模板工程1、参与和审查施工方案中的安全技术措施并检查落实情况。2、监督检查立柱材料质量、模板施工荷载、大模板防范倾倒措施、2M以上高出作业有无可靠立足点等情况。3、参加安全技术交底、模板拆除和验收等工作。4、对运输走道、作业面周边防护、垂直作业有无隔离等进行监督和检查.六、“三宝"“四口”保护1、对“三宝"作业进行宣传教育、监督检查。2、对“四口”“五临边”进行检查，发现问题立即整改。七、施工用电1、检查外电安全距离有无防护措施。2、严格按照TN—S系统，检查工作接地和重要接地是否复符合要求。3、监督检查“三级配电二级保护"是否符合要求，漏电开关参数是否匹配,有无违反“一机、一闸、一漏、一箱"的规定。4、检查现场照明专用电路有无漏电保护,灯具金属外壳有无按零保护，室内照明安装高度是否低于2。4M，潮湿作业和手持照明是否使用安全电压。5、检查线路有无老化破皮，线路过道有无保护，电杆、横担和架空线路是否符合要求，电缆架设或埋设是否符合要求。6、检查金属丝代替熔丝和闸具、熔断器参数与设备是否匹配。7、检查变配电装置是否符合安全规定。8、检查用电施工组织设计、地极阻遥测记录、电工巡视维修记录等档案。八、物料提升机1、检查架体制作设计计算书与上级审批，检查架体设计是否符合规范要求，有无建筑安全管理部门准用证。2、检查吊篮停靠装置和限位器。3、检查缆风绳、地锚是否符合要求。4、连墙杆是否符合要求。5、检查卸料平台是否符合要求。6、吊篮是否符合要求。7、卷扬机、地锚等是否符合要求。8、检查架体安全安装、拆除方案。9、检查箱机、地锚、卷筒、钢丝绳缠绕、操作棚等是否符合要求。九、塔吊检查1、检查力矩限制器及其灵敏度。2、检查超高、变幅、行走限位器及其灵敏度。3、吊钩保险装置。4、塔吊高附墙装置。5、检查安、拆方案及作业人员操作证。6、检查司机操作证.7、塔吊架空线路的安全距离和防护措施.8、多塔吊作业防碰撞措施.9、参加验收。十、起重吊装1、检查吊装作业方案.2、监督检查施工过程中的违章作业。3、检查司机、指挥、起重工、电焊工安全操作证和上岗证。材料员安全责任目标分解一、安全管理1、负责安全技术措施计划及安全生产所需的材料、保质保量供应。2、根据劳保用品发放标准做好个人防护用品的计划、采购、保管和发放工作。3、定期对绳杆架料、安全帽、安全网、安全带等施工材料和安全用具进行检查和验收,不合格安全要求的要及时报废更新。二、文明施工建筑材料、构件、料具建筑垃圾总面积按总平面图布局堆放整齐，并挂名称、品种、规格等标牌，易燃易爆品分类存放。三、模板工程支撑模板的立柱材料质量应符合要求，模板及各种支撑材料堆放整齐。四、“三宝”“四口”保护保证施工安全帽、安全网、安全带符合标准，保证防护材料质量符合要求。五、施工用电保证漏电器、电缆电线、熔丝、闸刀等器材的质量、规格符合要求。六、物料提升机保证架体质量符合设计和规范要求，保证限位器、钢丝绳等各种器材质量符合要求.机械管理员安全责任目标分解一、安全管理1、对本单位一切机械电气设备必须配齐可靠的安全防护和保险装置.2、建立健全机电设备、锅炉和压力容器、运输车辆的安全规章制度，加强检查、维修、审查、试运转等工作，确保安全运转，安全行驶.3、负责本业务系统特殊工种操作人员的安全技术培训、考核、发证和年审工作。4、负责机电设备事故的调查处理和报告工作。二、文明施工按现场平面布置图合理安设各种机械、安设给排水管(或暗沟),架设输电线，总配电箱、分配电箱、开关箱。三、基坑支护对施工机械验收。四、施工用电1、小于安全距离的外电，按要求进行防护.2、按有关要求进行工作接地和重复接地，临时用电采用TN-S系统，设专用保护零线，保护零线和工作零线不能混接.3、配电箱、开关箱按“三级配电两级保护”,开关箱必须设漏电开关，漏电装置参数应匹配，不得失灵。4、照明专用线路设漏电器，手持灯应使用36V电压。5、电缆线架设或埋设合理，线路过道有保护，电缆不得老化破皮。6、保险丝必须使用参数与设备相匹配的熔丝。7、变配电装置必须符合规定要求.8、建立专项用电施工组织设计，地极阻值遥测记录。电工巡视维修记录等档案。五、物料提升机（龙门架、井字架）1、与有关人员共同编制方案并经上级审批。2、有停靠装置并且定型化，有超高限位器(不得采用断电方式的）.3、提升机按规定设置缆风绳，钢丝直径不小于9。3mm、角度在45°～60°之间，地锚符合要求。并按规范要求设置牢固的连杆.4、卸料平台设置符合要求的防护栏杆、定型化防护门、符合要求的防护棚。5、吊篮提升不得使用单根钢丝绳.6、负责验收,并有责任人签字。7、负责架体的安装拆除方案制定。六、塔吊1、塔吊验收力矩限制器、超高、变幅、行起限位器，吊钩保险装置、卷扬机滚筒保险、上下爬梯护圈的验收。2、负责塔吊的超高附墙装置安装.3、参加制定塔吊安装拆除方案，并执行方案。4、收集塔吊验收资料，制定多塔吊作业防碰撞措施。七、施工机具1、负责平刨、圆盘锯、手持电动工具、钢筋机械、电焊机、搅拌机、打桩机械的验收并办理合格的手续。2、负责机械的保护接零、漏电器、安全防护装置的安装。财务人员安全责任目标分解一、安全生产责任制1、按照国家和上级的规定提取安全技术劳动保护措施经费，参加该措施计划的会审工作并监督安措费专款专用。2、监督劳动保护、保健食品、清凉饮料经费合理使用.3、按照企业规定提取发放安全奖金。负责对单位和个人罚款的执行。二、安全管理1、参加各项措施计划的会审工作,并监督和执行安措费专款专用。2、经济承包中监督和执行安全生产指标的落实。目标+计划+行动=成功什么是目标？万丈高楼不是平地起，他是蓝图起，先是设计，然后才能打基础；一个好的电视剧，一个好的电影，比如说芈月传、琅琊榜，包括前段时间非常火的战狼，他们是不是先要有好的剧本。我们的人生也是,其实人生也是一场电视剧，每天都是现场直播，但是有些人他还是有剧本的，他的剧本就是人生规划目标，你想成为什么样的人，达到什么样的目的。3、什么叫目标呢？这个目标我们要一想起来就热血沸腾,一想起来就浑身是劲、兴奋不已,我们的目标一定是自己想要的,不是别人强加给你的，比如说：今天我跟你说：你一定要在下个月卖出10套产品，那你有可能信,也可能不信，哦，这是老师定的，好像布置作业一样，这是老师给你定的，而不是你想要的，你就会没有这个动力去行动，所以目标一定是我们自己想要的，一定要让我们一想起就热血沸腾、浑身是劲,比如说：我们要招一批志同道合的伙伴们来一起发财，一起来打造我们秋朵国际的国际化平台，要让一百个伙伴在明年达到每个人一百万的财富，买奔驰、宝马，你会不会高兴呢？会不会热血沸腾呢？所以你无论定什么目标，都一定要让你一想起来就热血沸腾、浑身是劲,这个目标一定是你自己想要的，是你喜欢的,什么是你喜欢的？那就是赚钱。对吗?我们从小老师问我们长大后做什么？老师、军人，那是我们人生最初的梦想，但是长大后，被社会的残酷现实所击败，但是我们一定不要失去自己对生活的追求。每一辆车，行驶在路上，如果没有方向,目的地，你将会往哪个方向开；一艘船，航行在大海中，没有罗盘,没有指南针，船又将往哪个方向航行；无论是个人还是公司,都必须有一个自己的规划蓝图，有一个自己的剧本，这个剧本的结局是以喜剧结尾，还是悲剧结尾呢？所以从现在开始，我们给自己定位，你对现在的状况满意吗？你将成为一个什么样的人，你将得到什么，你的人生规划目标又在哪里？怎样实现自己的目标？如果我们创业开公司都必须要有一个清晰有效的目标和蓝图，要把这些写出来，也就是目标，可视化、明确化，最好是把它用大头笔写好，贴在自己一眼就能看到的地方,每天朝着这个目标去奋斗,你就离成功不远了。如果想要我们的人生非常精彩,那我们的人生剧本是什么？我们如何去演绎我们精彩的人生剧本呢？这个剧本就是我们清晰的目标蓝图和规划，剧本里面的演员就是我们自己,没有彩排，每天都是现场直播，所以我们必须全力以赴，不要怕犯错。我们想要自己的人生不是碌碌无为，想要有一番成就,那就必须给自己订立一个现实、可行的目标，首先要有目标，才有蓝图，蓝图就是计划，要想在人生的剧本中活的精彩，就要有目标.我们怎样去订目标，怎样的目标才是有效的？目标一定要清晰,比如说:老师，今年我要买一辆车，这个叫目标吗？不是，那怎样才叫清晰的目标呢？老师，我要在2021年元月1号买一辆白色宝马、3系，这个就是有效清晰的目标了.比如说：老师,我这个月要推10套房子,拿到公司100000元奖励,这也是清晰的目标了，所以说当你的目标越清晰，就越容易达到，老师我很想赚钱,那我要问你的是，你想赚多少钱?你在什么时候要赚多少钱?所以我们的目标必须要清晰，让别人让自己一看就知道，你的目标很清晰。目标要量化。目标要可以量化、可以计算，可以衡量的.比如说：我今年要减肥15斤，这个目标没有量化,比如说：我每天早上一定要跑5公里路，做50个俯卧撑,半年之内瘦15斤。所以说一定要量化，可以计算的,这就是目标量化.给目标定一个期限。如果没有一个时间限制你会为你的目标没有实现找很多理由,找很多借口，没有不合理的目标，只有不合理的期限，所以要为目标定一个合理的期限,比如说：我明天就要赚100万，后天就要赚1000万，这可能有点发高烧,有点短路，但是我通过一个机会，一个平台在一年两年内,达到50万、100万，那可不可能呢？那是完全可能的，只要你用心去感受，去全力以赴，发挥你的潜能，勇于挑战，就能实现，我们要相信人的潜力是无限的，所以我们一定要充分发挥自己的潜力，每一个目标都有可能实现，目标没有什么怕不怕高，只有合不合理的期限.目标可以分为：短期、中期和长期目标,先定短期目标，短期目标容易达成，达成了短期目标，自己就越有信心,然后就设定中期目标，达成中期目标就离长期目标不远了，比如说：我们先设定目标是今天赚20元、明天赚50元、后天赚100元，一个月，3个月，半年，一年，这样目标清晰又有动力，一个一个实现就容易多了。目标又分为不同的板块,每一个目标代表一个领域的能量，成就财富、娱乐、家庭、人脉、健康、贡献、成长、物质、情感等等。每个板块的目标越清晰越明确我们就越有动力，无论是当下还是未来，我们都要有一个核心目标。比如说，我今年的核心目标是五个：1、我今年要赚一百万；2、这个月要销售十套房子；3、要帮助我的团队赚到100万块钱；4、今年要成立一家公司；5、今年我要减肥20斤。所以把自己的核心目标列出来,你才有动力，才会不断的激励自己,有了自己的核心目标，你一定要把它写下来，贴在自己经常能看到的地方,随时能看到，随时激励自己前进，因为目标越清晰,动力越大，就越容易达到目标。我想每个人都有自己想要追求的东西，都有自己的目标，那我们现在就问一下自己,你是想达到一个什么样的目标？从现在开始,就把这个目标写下来，马上行动。前面说过目标分为不同的板块，我们来看一下，有哪些板块：1。成长目标（主要是让自己学东西，让自己成长起来），让自己更专业成长，现在每天要学的东西太多了,我们一定要清晰的知道，在成长方面，我们的目标是要让自己值钱，有价值。成长目标主要是来提升、达成我们的业绩目标。比如说:我这个月必须完成10套房子，成为销售专业人士，成为金牌销售员，所以这就是成长目标。2。业绩目标.业绩目标它直接跟我们的收入挂钩，所以业绩目标必须认真对待，比如说：我这个月要完成10套房子，拿100000块钱的奖金,下个月要完成20套，我要拿160000块钱的奖金，那卖给谁？怎么去卖？所以你前面所学的东西,在这里就能派上很大的用场，你也可以咨询、请教指导老师，怎样去完成这个目标,让他们来告诉你怎样去完成这个目标。在这里我讲几点看法：首先你把十套的目标写下来，你是想让5个人买10套还是想让10个人买10套，那你就要把目标客户写出来，针对不同的消费者，会有不同的沟通方式。必须要把名单及目标客户的性格职业沟通方式写下来，然后一个一个去完成，就很容易达到了,否则你不知道如何做起。有了目标，我们就知道自己做什么了，就有了方向。3。团队目标,我们经常讲，赚小钱靠自己，赚大钱靠团队,所以我们今天要写下团队目标，我要帮助多少人，要赚多少钱，一个人的成功不算什么成功,你要带领一个团队，带领大家一起成功，你才是最牛逼的人.所以我们要有一个团队目标,帮助你的团队月入十万、百万，你才是最美的人、最成功的人。三、计划实施.好，我们有了目标，怎样去计划实施，怎样去行动，让他实现目标：1、目标定下来之后,要有一个实施方案，也就是说要有一个计划。比如说：我们要完成一个月销售10套的目标，那我们怎样去达成这个目标呢？怎样去找我们的准客户呢?比如说：我们微信上有五百个粉丝，那这五百个粉丝中，我跟他们都聊了，其中有三十个是对有意向的，如果这三十个人当中有十五个人有很大的兴趣,那最后通过团队合作，你的及时跟进,促单，最后达成10个,那么我的这个目标是不是就达到了呢？所以我们有了目标,必须还得有一个实施计划和方案。细节决定成败，我要卖10套房子，我的客户在哪？怎样才能达成,让他们购买，所以说一定要有一个详细的实施方案，如果真的要达成我们的目标，要全部罗列出来，最好是准备几套方案.特别是我们身边有一定资源的人，一定要好好利用起来,快速达成我们的目标。怎样才能让自己快速的达成目标，前提是我们要虚心学习请教,拿出信心,我们是要还是想要还是一定要，如果一定要，那任何难题都可以克服。2、目标转化为行动量。比如说：我要在我的微信三百个粉丝中,找三十个来购买我们的产品，三十个里面我要达成十个目标,那这就是目标的量化，三百个粉丝，我每天找三十个粉丝聊天，那这样我就很清楚我每天的工作量,是三十个粉丝的聊天记录，那如何能快速成为销售界的大咖呢？那我们有一套如何能成为销售高手的课程。前提是，我们要用心去听课、做笔记.一个课程花一个小时左右，我们的目标越大，我们的行动量就越强。300个粉丝，每天30个人的聊天量，每天抽一个小时来沟通聊天,那就是10个小时也就是10天，10天7堂课,一天一个小时，也就是7个小时,10天300个粉丝的沟通量，每天听课加沟通也就2个小时,10天也就是20个小时，达成10套产品的目标，赚取100000块钱,你说值还是不值？所以我们今天讲的，为了要达成目标，你就要增加你的工作量,你才能更好更快的达成目标。3、要相信。就是要相信自己，能达成目标。很多伙伴说，老师，我要赚40万，过了几天，就说，老师，我不来学习了,我没时间，我要上班，我要带小孩等等很多借口.其实在他的骨子里，还是不相信,不相信他在这里能赚到几万几十万，不相信能实现自己的目标和梦想。所以,首先你要相信,相信自己,是独一无二的，相信自己一定能行。只有相信了，你才有动力，才有底气,才能达成目标。每一个成功人士，他对自己是非常有信心的,非常相信自己的。相信自己的目标，为了这个目标去行动去努力，最后达成目标.成就了他们的财富,就像我们现在的首富马云。马云在任何场合他是自信满满的，我们也要像马云一样，对自己有信心，才能更快更好的，达成自己的目标。4、目标视觉化、听觉化、感觉化。要将自己的目标制作成梦想版，潜意识DVD，每天像放电影一样，想象自己的目标已经实现一样的那种快乐和幸福感，同时不断去感恩，比如说：我