B2B商务策划课程教学大纲

B2B商务策划课程教学大纲课程编号：03052990课程名称：B2B商务策划/B2Bbusinessplanning学时：32学分：2适用专业：市场营销开课学期：6开课部门：经济与管理学院先修课程：管理学、市场营销学考核要求：考查使用教材及主要参考书：吴育宏著，《B2B圣经：客户经理营销实战思维与策略》，北京时代华文书局出版社，2016年。万钧编著，《商务策划学》（第三版），清华大学出版社，2015年。周培玉编著，《商务策划管理教程》（第二版），中国经济出版社，2008年。一、课程的性质和任务该课程是市场营销专业的专业教育课程模块下的选修课程之一，是电子商务与商务策划类课程的结合，且仅限于B2B领域，既有一般性，又有很强的针对性。课程基于商务策划的基本理论、方法与策略，分析B2B领域的广告策划、品牌策划等主要专题。二、教学目的与要求借着课程教学，帮助市场营销专业的学生了解B2B商务策划的概念与内容，掌握策划的方法和策略。在提升学生专业理论素养的同时，也能提高学生的思考与营销动手能力。由于课程具有很强的针对性，在教学过程中，一是要突出B2B商务策划与传统商务策划、其他电子商务模式策划的差异，二是要结合案例来引导教学。三、学时分配章节课程内容学时1商务策划概述32商务策划的原理、方法与策划书的写作33电子商务模式及其比较34B2B商务策划概述55B2B广告策划56B2B品牌策划57B2B促销策划58B2B商务策划案例3合计32四、教学中应注意的问题由于还没有关于B2B商务策划的教材，因此在教学过程中，要先参考相关教材，查找关于B2B商务策划的材料，并提炼出课程的内容。五、教学内容专题一商务策划概述1．基本内容第一节策划的历史、要素与步骤第二节商务策划的特征与原则第三节商务策划的原则与领域2．教学基本要求了解策划的概念、源起和发展历史；了解策划的构成要素和策划过程步骤；理解商务策划的概念与原则；熟悉商务策划的主要领域和企业商务策划的主题。3．教学重点难点策划、商务及商务策划的概念与边界。4．教学建议结合案例与问题展开教学。专题二商务策划的原理、方法与策划书的写作1．基本内容第一节商务策划的原理第二节商务策划的方法与程序第三节商务策划书的写作2．教学基本要求理解商务策划的奇正、博弈、整合等原理，能举例说明相关原理的运用；掌握商务策划的主要方法，了解商务策划的基本程序；了解商务策划书的结构和类型，掌握策划书的写作要点。3．教学重点难点商务策划的原理与方法。4．教学建议结合生活中的实例展开教学，并提供问题予以讨论。专题三电子商务模式及其比较1．基本内容第一节电子商务的概念与内涵第二节电子商务的起源与效率第三节电子商务的主要模式及其比较2．教学基本要求了解电子商务的概念、内涵，以及与传统商务的差别；了解电子商务产生的背景与过程；理解电子商务与传统商务的效率差异；了解电子商务的主要模式及典型平台，掌握模式之间的联系与区别。3．教学重点难点电子商务与传统商务的差异、电子商务主要模式的比较。4．教学建议结合案例展开教学，安排学生介绍所了解的电子商务平台。专题四B2B商务策划概述1．基本内容第一节B2B商务的概念及其对企业影响第二节B2B商务的现状与主要平台第三节B2B商务策划的流程和环节2．教学基本要求了解B2B商务的含义及其对企业发展的影响；了解B2B商务的发展现状、主要平台及其经营方式；掌握B2B商务策划的一般流程、涉及的主题和环节；理解B2B商务较之传统商务的优势与不足。3．教学重点难点B2B商务的优势与不足、策划的流程与环节。4．教学建议结合案例展开教学，安排学生介绍所了解的B2B商务平台。专题五B2B广告策划1．基本内容第一节广告概述第二节B2B广告策划的流程第三节B2B广告策划的内容2．教学基本要求了解广告的概念、分类与发展沿革；理解广告的功能与影响；掌握B2B广告策划的流程和主要内容；能结合案例对广告策划的效果予以评价。3．教学重点难点B2B广告创意与效果评估。4．教学建议结合案例展开教学，并提供问题予以讨论。专题六B2B品牌策划1．基本内容第一节品牌概述第二节B2B品牌策划的流程第三节B2B品牌策划的内容2．教学基本要求了解品牌的概念、内涵和构成要素；了解品牌的功能、品牌及品牌理论的发展沿革；掌握B2B品牌策划的流程和主要内容。3．教学重点难点B2B品牌策划的内容。4．教学建议结合案例展开教学，并提供问题予以讨论。专题七B2B促销策划1．基本内容第一节促销概述第二节B2B促销策划的流程第三节B2B促销策划的内容2．教学基本要求了解促销的概念和主要方式；掌握促销的方法和策略；掌握B2B促销策划的流程和主要内容。3．教学重点难点B2B促销策划的内容。4．教学建议结合案例展开教学，并提供问题予以讨论。专题八B2B商务策划案例1．基本内