竞聘渠道经理演讲稿四篇

第页竞聘渠道经理演讲稿四篇竞聘渠道经理演讲稿篇1

敬重的各位评委、各位领导、各位同事：

我竞聘的岗位是电信渠道经理。我叫略。今日，我站在这里，竞聘XX区域经理一职，请允许我展示一下我对这个职位的浅显看法：

XX区域，下辖XX镇及XX乡两个乡镇，用户数及收入各占全县的X/X。其中，XX镇是XX县第X大乡镇，收入超过全县的X/X；XX乡长期保持市场占有率全州第X。我想，把XX区域定位为一方重镇不为过。假如我能争取到这个机会，成为这方重镇的负责人，我打算从以下几个方面开展工作：

一、打造一支高战斗力的团队

XX区域中心担负着年收入XXXX万的重任，面对X大乡镇X万多用户供应服务，而XX区域中心仅有X位员工，其中还包括一个自办营业厅的营业人员。这样少的人员，要完成如此重的任务，必需有一支高战斗力的团队。

如何提高团队战斗力？我认为，最须要做到的是：权、责、利对等。

责，一个区域的责，不是某一个人的责，应当是人人都有责，只不过不同的人担负的责类型有不同、轻重有大小而已。一位合格的区域负责人电信农村支局长竞聘报告，对工作有科学的支配，对每个人有合理的分工，让每个人知道自己的责，敢于担这份责，更知道为什么要担这份责，以及如何多快好省的完成这份责——也就是“知其然，更知其所以然”。

有责必有权。一个区域营销中心，担当着巨大的责任，其负责人既要有争取应得权力的志气，又要有下放部分权力的大气。我认为，只要不违反国家法律法规和公司规章制度，不偏离公司营销思路，只要对公司发展有利，每位员工，特殊是亲临一线、“听到炮声”的员工，都应当有肯定的权力做出决策。因为市场竞争变化莫测，机会稍纵即逝，某些须要当机立断的事情，等公司内一套请示、流程走下来，机会已不在，空留余恨！

利”与每个人休戚相关。一支团队和这支团队的每位成员，既要“特殊能吃苦、特殊能战斗”，也要“特殊能挣钱”。一个团队的负责人，必需对团队的利益负责：有奖，应当从战斗在一线的员工起先奖；要罚，应当从这个团队的负责人起先罚电信竞聘演讲稿范文。对上，不求争取到肯定公允的工作环境，但要争取相对公允的工作环境，让这个团队看得到希望、有奋斗目标、有足够的干劲，努力高效的完成各项任务，实现团队利益最大化；对下，制定合理的绩效考核方法，并支持、激励每位员工通过自己的努力，合理合法的争取自己应得的利益。我想，假如绩效杠杆运用得当，每位员工的应得利益得到保障，何愁战斗力不足，何愁执行力不够？！

二、加强合作

XX区域中心也就区区X号人，仅靠这X号人来完成各项工作，近乎于天方夜谭，这就须要区域中心加强与合作伙伴的合作。

(一)加强与集团客户部的合作

XX区域拥有众多的事业单位、工矿企业、以及几个大的项目工程，这些都是公司重要的集团客户，但是，由于种种缘由，XX区域的集团客户没有得到足够的重视。集团客户部的同事做集团工作更专业，得到的信息更多、更刚好，如集团客户部能给XX区域的的客户经理更多的培训，并帮助维系、发展XX集团市场，不仅电信客户经理竞聘稿仅对XX区域有利，也对集团客户部有利。

（二）加强与建维部、代维公司的合作

“网络是企业的生命线”，保**网络健康运行，是公司每个人的责任。XX区域远离城区，网络建设与维护，如完全依靠于建维部和代维公司，未做到“守土有责”；如完全靠自己的力气，未免自不量力。我本人有肯定的网络维护、代维管理、市场经营阅历，如能得到建维部的支持，加强与代维公司的合作，我想，XX区域能守好这片土，尽好这份责。

（三）加强与渠道的合作

“渠道是我们的合作伙伴，是我们的大客户，而不是我们的店员”——这是我们与渠道合作的思想前提。

“深淘滩，低作堰”：挖掘内部潜力，理顺管理流程，降低准入门槛，为渠道供应更好的服务与支撑——这是我们与渠道合作的行动方针。

XX区域现有实体渠道22家，就实际状况电信政企客户经理竞聘稿来说，新增实体渠道空间有限，今后工作的重点将是限制对手渠道的扩张，保持实体渠道数量领先；XX区域有村级XX家，其中直管村代XX家，尚有X家村代非直管。实体渠道在当地一般都是很有方法，很有能量的，如支持他们做大、做强，想方法为他们创建更多的合理合法的生财之道，借助他们的力气来开拓新市场，维系老用户，就能削减区域中心许多工作量；村代收归自管，既削减酬金中转次数，有利于提高其主动性，又便利指导、扶持其发展业务。渠道植根于当地，熟识环境，组织村代扫村，其效果比公司员工扫村要好。

我们还有许多值得发展的合作伙伴，比如村组负责人、电力公司抄表员等等。我认为，XX区域还有一个值得深化合作的群体：其他商家。某些有远见的商家希望通过让利促销拉拢我们浩大的客户群，而这也可以是我们维系、发展用户的一大利器，我信任，假如细心策划、严格实施，将会是一套崭新的、有效的营销方式。

三、科学经营

“科学经营”涵盖的面很广，公司强调的也许多，假如我再照本宣科一遍，未免有“夸夸其谈”之嫌，故我就我认为XX区域中心须要加强的一些方面，谈谈我的看法：

（一）整合营销

在某段时间内，可能有多个营销活动同时进行，那就须要区域负责人保持醒悟的头脑，快速理清轻重缓急，并把几个营销活动整合成一个合理的营销方案付诸实施。在某段时间内，可能只有一个营销活动，区域负责人就要仔细思索，这个营销活动的实施，除了要达成预定目标外，是否能借助这个活动，把其他相关的KPI指电信支局长竞聘稿标也提升起来？整合营销，势在必行。

(二)诚信为本

我认为，电信公司作为一家负责的企业，无论是为了长治久安，还是短期利益，“诚信”都是安家立命之本。一位用户对电信公司的评价，可以影响其四周许多人对电信公司的看法。我认为，我们不能“一边救今日的火，一边埋明天的雷。”增值业务应当是前台营业人员针对用户的实际需求进行宣扬、举荐，而不要未经用户许可后台开通；未打算充分的营销活动，不要贸然推出；无法兑现的承诺，千万不要宣扬。

（三）基础资料完善

基础资料的完善，有助于公司的整体发展不受牵绊。

以上为我的竞聘演说，假如公司给我机会，选择我出任XX区域经理，我将奉献我全部的热忱和实力，做好我应当做的事；假如公司认为我不能胜任，说明我还有诸多不足，我会听从公司的支配，并仔细学习他人之长，以弥补我的不足，争取以后的机会

竞聘渠道经理演讲稿篇2

敬重的各位领导、敬爱的同事们：

大家下午好！

首先我为我能够，工作在移动公司这个快节奏、高效率的大家庭里感到非常荣幸，同时感谢公司领导给我这次机会，让我站在这里进行竞聘演讲，信任这次竞聘将会开启我职业规划的新的征程。

我的演讲将从以下三个方面绽开：自我介绍；我的竞聘优势；对竞聘岗位的工作思路。

一、自我介绍

首先，请允许我做一下自我介绍：

我叫解西瑞，xxxx年生人，20xx年9月到东平分公司下属的新湖营业厅工作，我当时仅仅是一名一般的营业员。但是，我靠着对由这份工作的热忱，在工作中刻苦钻研业务学问，并虚心向老员工学习，在处理好与同事关系的同时，工作上也得到了领导的认可。其间我所从事的岗位历经是营业员、营业厅主任等岗位。这些一步步的历练都促使我今日有志气站在这里参与竞聘。

二、我的竞聘优势

刚才竞聘演讲的几位同事，每个人都有自己的优势，那么我竞聘的优势在于哪里呢，我要说我竞聘的优势在于以下几方面：

1、具有熟识各项移动通讯业务的优势。几年的工作经验，使我对移动的业务学问，特殊是营销方面的业务学问有了比较全面的了解。

2、具有较强的处理问题实力和沟通实力：参与工作时，缺乏肯定的工作阅历，但在领导的关切和同事的帮助下，我努力学习和刻苦钻研，靠着对工作的热忱、责任感和长期学习摸索的阅历，总结出了一些行之有效的方法，得到了领导和同事的认同。

3、爱岗敬业，有剧烈的责任感：在日常工作中，不计较个人得失，得到大家的确定，我现在已经是一个三岁孩子的母亲，（这里我要特殊感谢一下我的婆婆，是她对孩子的照看才削减了我的后顾之忧，让我更放心地把精力更多地投入到工作中），每当看到用户满足的笑容挂在脸上和领导对我的认可，我感觉就是对我工作的最大确定。

4、具有较强的业务发展实力和对市场敏锐的洞察力：每当有新业务推出时，我总是先运用并全面了解其功能、优点、价格等。对代理商上门服务，和遇见用户询问时做到有问必答，回答具体，并尽力举荐他们运用最适合他们的业务。在公司内每次业务发展竞赛活动中，我都能按时完成各项竞赛任务，这为我从事渠道管理工作积累了肯定的工作阅历。

5、具有较好的年龄优势。我正值青年，身体健康，精力充足，敬业好学，接受实力强，进取精神强，能够全身心地投入到自己所酷爱的工作岗位中去。

三、对竞聘岗位的工作思路

随着网络通讯业务竞争时代的到来，中国移动通讯已不再是只为用户供应手机单一业务的供应商，而是为用户供应从技术支持到网络支撑的一系列综合化、特性化服务的服务供应商。因此如何做好渠道管理就显得尤为重要，结合公司的详细状况，我想作为渠道经理主要做好以下几个方面的工作：

1、保客户、稳固现有集团：随着竞争对手客户服务管理水平的提高，我们服务领先优势越来越小。我们要树立以服务赢得客户、服务赢得市场；坚持“人无我有、人有我优、人优我新、人新我特”的原则。业务上：紧跟区域内的大项目、重点工程。做到“抢前、抓早”同时也不放过每一个新建的小企业。凡是有新的单位建立，都要第一时间将我们的政策传达给他们，把他们发展成为我们的集团。深度挖掘集团信息化业务。另外，还要加强对集团客户的走访，走访的同时将我们的新业务、实惠政策刚好带给他们。适时地与集团客户建立捆绑关系，以此来稳固现在有集团客户。

2、自有营业厅的管理：乡镇自有营业厅的建立，是移动公司企业形象的展示。要抓好乡镇自有营业厅的服务与业务水平。做好为当地客户的服务工作，让客户实实在在感受到移动公司的便捷服务。更好地发挥区域营销中心的作用。让我们的自有营业厅真正实现：销售、宣扬、服务、体验的功能。

3、社会渠道的管理：加强与所管辖的社会渠道代销商的沟通。在服务与业务上对其进行指导；在有困难的时候对其进行帮助。做好代销商思想工作，让他们坚决信念，跟着移动公司的步伐向前走是不会错的。加强对所管辖的村级代办的管理，“下乡、进村、到户”开展一对一宣扬营销，真正使公司的产品、实惠活动宣扬到家、服务到家。

4、市场掌控状况：一方面加强所管辖区域，自有营业厅和社会渠道的新增市场状况。接着保持高市场占有率，不断提高农村市场渗透率。另一方面刚好了解竞争对手的动态信息，以此做出相应对策，保证现有市场的占有率。

以上是我对竞聘，渠道经理岗位的粗浅相识和理解，如有不妥之处，请各位领导、同事指责指正。最终，我想说，假如我有幸竞聘胜利的话，我将珍惜这个机会，尽101%的努力做好岗位工作，假如其他同事得到这个机会，我会对他们表示庆贺，同时恳请领导考虑让我，可以到更大的平台比如平湖营业厅去历练，这也算是赐予我的，一个更好地发挥我优势的机会，从而使我可以有机会为县城人民服务。当然，即便是竞聘和去平湖营业厅历练都不能实现的话，在移动公司工作多年的我，也将一如既往的充溢着自信，以昂扬的工作热忱、101%的努力投入到明天的工作中去，为移动公司的发展做出更大的贡献。

竞聘渠道经理演讲稿篇3

敬重的各位领导：

大家好!特别感谢各位领导给我供应这次联通公司营业员竞聘的机会，我竞聘的岗位是渠道经理班组长，希望大家支持我。

一、自我介绍

省略。

1.具有熟识各项联通业务的优势。

2.具有较强的处理问题实力和沟通实力。

3.爱岗敬业，有剧烈的责任感。

4.有较强的业务发展实力和对市场敏锐的洞察力。

1、建立管理体系

主要的联通公司竞聘内容包括:首先应针对不同等级的代理商，制定不同的政策条件;优化渠道结构，建立渠道指标考核制度及淘汰制度。

2、加强联系合作

通过分销商的长期紧密合作，保持联通的市场占有率制定对各级代理商。

3、扩大自营厅辐射实力，掌控市场格局。

加大代理渠道建设是因为我们的渠道处于成长期。

假如我上这个岗位，我将珍惜这个机会，专心、用情、用智、用力干好工作。反之，不能上岗，我将一如既往在以后的岗位上尽心、尽力、尽职、尽责。无论结果如何，我都始终会老醇厚实做人，扎扎实实做事。

竞聘渠道经理演讲稿篇4

敬重的各位领导，同事们：

您们好！

参加城一营销中心渠道管理岗位的竞聘，我主要是为了响应营销中心岗位改革的呼唤，主动实现自己的人生价值，为公司的发展奉献自己的全部才智和热忱，对我个人而言，我非常珍惜这次的竞聘机会，无论竞聘结果如何，我认为能够参加竞聘移动渠道经理竞聘演讲稿的整个过程其本身就意义重大，并希望能通过这次的竞聘熬炼，使自己的工作实力和综合素养得到提高。

营销渠道工作考虑到县城内的营销渠道业务发展和销售不志向，因此我部确定首先将农村渠道先期整合，在农村销售商中对部分销售实力强、忠诚度高的代办商，严格执行了公司的《星级酬金嘉奖方法》既降低了他们的成本费用，又提高了他们的主动性和我部的管理敏捷性。

一、自我简介

我是城一片区营销中心的客户经理ｘｘｘ，现年28岁，大专文化，所学专业财务会计，于20xx年至20xx年在ｘｘ公司担当ｘｘ职务，因企业改制本人又不愿再安于每天一份报纸一杯茶的工作状况经过深思熟虑后毅然辞掉原来那份工作来到云阳移动公司应聘，通过笔试面试层层过关最终最终因实力而被移动公司聘用，通过试用期的考核被分在客户中心担当客户经理，在担当客户经理这一岗位期间，我能够吃苦耐劳，虚心的向前辈学习先进的工作阅历，不断的提高和熟识业务学问，并能很好的学以致用，在担当客户经理的这三年里我学会了不同的人用不同的看法进行沟通，锻练了我的沟通实力，学会了让客户怎么来认知我们的产品和接受我们的产品，大大提高了我的营销水平，我本着爱岗敬业的精神来应聘今日的渠道管理这一职务。首先谈谈我的优势，我有较强的沟通实力，在所负责的几十个集团中从没出现过任何客户的升级投诉，从来不会给客户过高的期望值来损害公司的利益，我能够管理好客户管理好自已，有这几年的客户经理工作阅历为我今日来应聘渠道管理这一职务打下了坚实的基础：

1.具有熟识各项移动业务的优势：几年的工作经验使我对移动的业务学问，特殊是营销方面的'业务学问有了比较全面的了解。

2.具有较强的处理问题实力和沟通实力：参与工作时，缺乏肯定的工作阅历，但在领导的关切和同事的帮助下，我努力学习和刻苦钻研，靠着对工作的热忱、责任感和长期学习摸索的阅历，总结出了一些行之有效的方法，得到了领导和同志们的认同。

3.爱岗敬业，有剧烈的责任感：在日常工作中，为解决用户的疑难问题和遗留障碍，我常常加班加点，不计较个人得失。当用户满足的笑容挂在脸上，我感觉就是对我工作的最大确定。

4.有较强的业务发展实力和对市场敏锐的洞察力：每当有新业务（如来彩铃、天气预报等）推出时，我总是先运用并全面了解其功能、优点、价格。在上门服务和遇见用户询问时做到有问必答，回答具体，并尽力举荐他们运用适合他们的业务。在公司内每次业务发展竞赛活动中，我都能按时完成各项竞赛任务，这为我从事渠道管理工作积累了肯定的工作阅历。

5、有较好的年龄优势移动主任竞聘演讲稿。我正值青年，身体健康，精力充足，敬业好学，接受实力强，进取精神强，能够全身心地投入到自己所酷爱的工作岗位中去。

二，上岗后的工作思路

云阳移动渠道建设随着市场的逐步发展，从产品从导入阶段逐步进入了成熟阶段，而成熟阶段市场的主要特征就是消费者的需求更加细化，从渠道的运作上来说，更加注意渠道终端和消费者距离最近部分的展示和活化实力，以至于更多的促销方式呈现的都是在消费者面前的特性表明（也就是如何提高渠道的销售实力）。但是，如何才能让渠道将移动业务顺当传达到消费者面前，并且让消费者接受呢？这使得我们必需在渠道的深度上下功夫。

1、建立管理体系

主要的内容包括:首先应针对不同等级的代理商，制定不同的政策条件，以至于规范代理商的酬金制度，让各级渠道和谐发展，避开代理商之间利益冲突移动通信竞聘演讲稿，扰乱整个市场;代理商营业员的整体业务实力及销售实力都比较薄弱，应加强对代理商的培训，且建立相关二级渠道培训制度，要让我们建立起来的二级渠道真正能为移动服务，为移动创建价值（初步阶段是让相关客户经理和一级代理商共同进行刚好的业务辅导和相关政策的刚好传达）;优化渠道结构，建立渠道指标考核制度及淘汰制度，实行自营厅逐步替代合作厅的步伐，避开“企业怕代理”的局面，夯实移动自有渠道在通信市场的行销实力。

2、加强联系合作

由于激烈的市场竞争，在渠道上的体现已经不仅仅是取决于渠道网络的密集程度了，因此，我们在进行渠道管理的同时必需通过业务人员或其他的沟通沟通方式，进一步加强和代理商的联系与合作。只有通过分销商的长期紧密合作，才能保持移动的市场占有率制定对各级代理商，一级代理商的定期探望制度，规定探望的时间、