营销学导论第三章

今世缘缘化代表品牌美姻?今缘缘业度身打造的婚庆喜宴专用酒佛说：百年修得同船渡，千年修来共枕眠。缘是一份天意，在必经的路上等你。从牛郎和织女鹊桥相会到祝化蝶相爱，从杨柳岸边脉含情到碧纱窗下的苦苦等待，千里姻缘一线牵。当爱情的红线织成婚姻红地毯，两心有了共同的家园，不再徘徊，不再犹豫，不再漂泊不再寂寞――?一刻今世缘是最美好的祝福死契阔与子相悦执之手，与子偕老。当花前月下的卿卿我我变成面对生活的朴实无华，当激?漫的相亲相爱变成温情脉脉的相依相伴，当白发苍苍、步履蹒跚之时，还能够与知心爱人坐着摇椅?慢聊起最浪漫的事。学会包容与体,?懂得善待和珍惜，用相<aname=baidusnap0></a>守/B>换地久天长――这生，今世缘是最永恒见证举起杯，为了谁，只为今生今世爱相随。因为今世有缘，让我今生无悔?盈盈一水间，脉脉不得语”变成一个美丽的神话，当双飞的蝴蝶只能在深沉、悠长而略带伤感的《梁祝》旋律中徜徉，再?卓文君别豪门赴街市当炉卖酒的动人故事，重听《千年等一回》的白娘子传奇，涌上我们心头的是?愿天下有情人终成眷属世上有人都能拥有――美满姻缘今世缘?追物质享乐的人越来越多社会的发展和进步也包括追求物质享乐;但物质享乐的过度追求也会损害并误导社会价值观某品牌的高档汽车在中国市场的销售量甚至要超过美国和日本等发达国家市场;有报道说广东部分大学女生毕业后不找工作,而先去找个有钱的老公关于人造美女现象，大小媒体充斥的是津津乐道式的报道;香,美一向被联系在一起,参观者在车展上只盯着汽车旁的美女因此有人问车展的观众,你到底是来看人,还是看车?

从属价值观的变化人与己（他人）关系：以他人为中心――自我价值人机构的关系：依赖（

努

力

工

作）―――

独

立（

轻

松

生

活）人与社会的关系：正式关系――――――――非正式关系

人与自然的关系：从属的、疏离――――――平等的近人与宇宙的关系教向――――――――――市俗导向PEST分析培养环境敏感度PEST分析是进行环境分析的工认4类因素构成企业的外部环境政治与法律因素

1立的垄断性;2环保法律3税收政策4外贸政策;5劳动法6政府的稳定性…E.经济因素商业的周期性2GNP趋势;3利;4货币供给5通膨胀率6失率7消费市场的可支配收;8能源;9劳力的供给与成本…社与文化因素

1人的地域分布;2收入的分布;社会的流动性4生方式的改变;对工作和休闲的态度6消情况;7教程度…T.技术因素1政在科研方面的投入;2政和行业在技术方面的努力程度;3新明发现的情况;4技转移的速度5技换代的速度…技创新出现的三个势新品的生命周期越

来越短据内人士一款手机的生命周期在年是个2004年开始降为6个;到2004年诺亚平均每23天就会推出一款新型号的手机创新的成本越来越高芯厂的建设费用多年前在1亿元左后是6亿8亿元现在一个工厂的建设费用达到20多亿美元模行为越来越,新行为越来越少一新药的研发费用以10亿元,中国制药企业大多是在使用海外对手过期,甚未过期的专利重的摩托车行业几乎完全模仿日本对的新车型刚推出重的厂家就能很快跟进.“成本、低售价、低维护，高性能”的“山寨手机”正是“山寨”式模仿及其合法性判别的一个典型范例寨手机”的模仿包含技术模仿和品牌模仿及集成模仿和创意模仿存伪劣模仿和优质模仿。全球创新的速度和深度超乎想象通电力线上网.它利用建筑物内无不在的电力插座上网2001年验2004年在全球市场开始商包括中国部分城市一技术成,电线上网将改写行业竞争的格局中研发新方式中成分含量多,成分间存在作用关系,因此一直很难将某种中药申请专利2002年开始英某公司新地将中药处方中的多种成分合并作为一种成分来研究目前已进入物试验阶段;一申请专利成功,将合法地获得中国传统的中药知识资产对中国的中药企业产巨大冲击

行业技术标准竞争最为激烈中日益认识到政府应该在产业标准的制定上扮演更积极,更重要的角色,本国的经济利益服务,协助本国企业获取最大的市场空.过几年,国积极参与了包括下面三个产业标准的制:TD-SCDMA过几中国3G市迟迟没有启动有推测部原因可能是在等待TD-SCDMA在商务应用上的成熟3G标准的参与和制定意味着数千亿美元的市IPv6中国制定自己的IPv6下一代互联网新标;拥有新标准将获得更大的产业发展空.WAPI2003年,国政府宣布将实施无线局域网国家标准WAPI.审视审早期出现的信号及预警监控Monitoring

观察是否出现了新趋势,还偶然现象SMFA:环分析四步骤预测Forecasting预新趋势下可能发生的结果;

评估Assessing评估环境变化对企业产生的影响法一种动态的分析法随着环境因素的变化或新因素的现而不断修正对环境的判断.分微观环境并理解行业微环境分析主要回答下面的问题1企选择的行业是否是好的行,值进入/留住吗2我们应该如何应对微观环境内各力量的变化?3企在业中的竞争地位如何?宏环境

微观环境战群组组织四竞争者愿竞者:指供不同产品以满足不同需求的竞争者,这争夺顾客”钱袋子”的竞争如客可以选择收藏艺术,也可以选择极限运;一般竞争:指供不同产品满足同一需求的竞争者,通取决于顾客的购买力或个人兴趣偏好.如车,电动车和自行车是代步工具之间的竞争,多数顾客只会选择其中一种产品形式竞争者指供同

一产品不同规格的竞争者,通取决于顾客的购买能力使用条件和环境如高,中低轿车之间的竞争.该类竞争取胜的关键价格可接受范围内产品的适用性品牌竞争者:提同一产品同一规格的不同品牌竞争者.这产品走成熟实质性差异消失后的品牌间的全面对抗不同行业同业激

公众

金公众

媒公众

3.政公众

公团体公众

当（社区）公众

一公众（普通公众）

内公众行分析工波的五力量模型波的五力量模型是最常采用的行业分析工具;它过对下面五个方面的分析来描述行业的吸引力同业的竞争者

潜在的竞争者

替代产品

购买者的讨价还价能力

供应商的讨价还价能力

潜在的竞者供应方同业竞者买方替代产品五个要素有不同的分析内容新入者分析加的市场壁垒经济模产品差异品差异业务移成本能要求分销道的利用学曲线政的相关政策

供应商分析供应的影响力供商的集中度替代供应商供应商的数目产差异品差异转移成本购者信息业务前向集成的威胁程度竞争现状分析竞的程度竞争的集中增长率固定成本增值的部分产品差品牌差异业务转移成本企业力的闲置比避竞争者出竞争的成本购买者分析购者的影响力购者的集中度购买的数量转移成本买者信息自己制造的能力替代产品价格产差异替者分析替的威胁程度多少种替代的可能替方案的成本转成本客户对价格的敏感度购者影响力大1

购买者影响力大，意味着产品和服务提供商的市场战略甚是生存都会受到购买者决策的影在面8种况,购者的影响力.购者的数量很;中国有6家信运营而同时有自海内外的数百家设备供应;非常商务手段的使用成为行业中的问.购者的采购量占了供应商销售量的相当比;华光电是全球三大显像管生产商之;中台湾显示器厂商唯冠采购了其在福建工厂产量的80%;华映光电的领导者将主要精力放在唯冠身上不其他几十家小规模的购买者身.购买者的行业利润低;国美,宁等家电零售企业的利润率为6%,求家电生产商提供更优惠的进货价.购者面对大量的其他供应商或替代品海集团有家国内原材料供应商,是2000多供应商中筛选出来的.如果可口可乐等碳酸饮料脱销,消者有茶饮料,果饮料矿泉水等更多品种的饮料可供选择，而不是非碳酸饮料不可.购者响力大2

购买者有能力自己生产即向整合在市场需求稳定的情况下企业往往会选择自己生产更多的零配件以使利润最大化.海尔