新销售及激励制度

外向式销售制机制创的目的：1.发挥销售人员的最大价值2.建立专业的翡翠销售体系3.免费的销售渠道拓展，打破现有零售方式的守株待兔4.建立健全了激励制度，最大程度解决员工疲态5.为不同级别的销售人员树立目标6.有助于实现逐步的客户资源转移7.培养销售人员自有客户圈，通过管理与公司客户资源统一8.引用区域经理模式，完善销售管理体系9.形成销售层面的制式管理，是公司规范化运作的重点帮助公司拓展客户资源销售机：建立外向式销售机制，是基于扩充销售范围的意图；在这套机制中，引入了两个通常的营销概念：

区域经模式区域经岗位职责与限岗位名称：大区经理直接上级：门店经理直接下级：下设经营销售组本职工作：联络客户、销售产品；完成销售及回款目标。直接责任：●传达上级指示；●制订本地区销售计划，经报批通过后执行，完成销售目标；●向直接下级授权，布置工作任务；●拓展销售渠道，合并个人与公司的客户资源；●收集市场信息，及时上报主管；●与各类销售合作者（玉媒人）保持密集的联系；●及时对下级工作中的争议作出裁决；●参加本地区开展的促销活动；●建立和汇总销售合作者及重要客户的档案；●制定业务经理的岗位描述，并界定好业务经理的工作；●关心下属的思想、工作、生活，调动业务经理的工作积极性；●定期听取精英组员述职，并作出工作评定；填写过失单或奖励单，报门店经理审批；●根据工作需要调配下级员工的工作岗位，报上级批准后实施，并转

行综合部备案；●每周向直接上级进行书面和口头述职。领导责任：●对本地区工作计划的完成负责；●对完成下达的销售指标负责；●对保持辖区内的价格稳定负责；●对客户档案的齐全负责；●对与协销商保持良好的关系负责；●对所属业务经理的纪律行为及整体精神面貌负责；●对本地区对厂家造成的影响负责；●对本地区工作流程的正确执行负责；●对本地区负责监督检查的规章制度的实施情况负责；●对本地区所掌管的厂家的秘密的安全负责。主要权力：●有对本地区所属员工和各项业务工作的指挥权；●有向上级报告的权力；●有对下级岗位调配的建议权；●对下级员工的工作有监督检查权；●对下级员工的工作争议有裁决权；●对下级员工有奖惩的建议权；●对下级员工的水平有建议考核权；●行使门店经理授予的其它权力；

●可申请对区域内客户提供发货的权力；●一定范围内的销售折让权；●可申请区域内的货品调配权；授权与责任：●区域经理的任命必须是公司认可的“家里人●不限定其销售范围但必须完成指定业绩；●无条件完成公司年终在制定的期权规划；●对货品的损失承当完全责任；●不可逾越门店经理指定的货品价格；●任职期内离职公司将没收其期权；●公司将针对侵蚀公司客户资源的行为进行依法起诉；●对人力资源的运用及判定必须上报门店经理；●无条件配合公司区域内的营销策划及活动；●区域经理不得参与公司进货环节●签订专属的保密合同个人营渠道建立核心目的：利用多样的信息化手段进行个人销售渠道的建设和拓展给员工多一个机会也给公司多一个机会员工在销售工作中能够找到自己的定位成自己的需求，

顺应未来的销售模式演变，实体信息的销售时代，微信平台提供全国5亿人口的用户量，这样开放的信息平台没有计划，没有规律，却又无与伦比的传播力，有潜力从中发掘大量的个体客户资源，通过整理整合成为公司的客户资源。个人渠道授权：●必须是区域经理下设的精英组成员；●达到门店经理制定的考核条件；●无条件完成公司年终在制定的对精英个人的期权规划；●任职期内离职公司将没收其期权；●对货品的损失承当完全责任；●超过定额的货品必须在店内完成交易；●完成区域经理制定的销售定额；公司针上述模式的套建设核心：类似于代理权制胜公司针对货品销售的配属重点在于货品源的把控公司信息的保密实体平台的运用作为后方为销售班子提供最大化的后勤支撑对权利的下放及期权的制定将直接决定员工的稳定性。核心制定：●和货品资源库的管理；●配合客户资源分析的针对性进货●客户资源分类（礼品类客户、投资类客户、收藏类客户）

●门店经理制定区域经理及下设精英的考核条件；●制定合理的个人的期权捆绑；●货品安全管理；●制定货品级别（分类压箱货、嫁妆货●制定外向销售的货品金额（多少金额以上必须在公司完成交易）●制定奖励配额（百分比）●制定区域经理的销售区域；●针对外向式销售的保密协议制定；关于期公司期权的核心定义：期权是一种选择权员工向公司支付一定数额的权利金后就获得这种权利即拥有在一定时间内以一定的价（执行价格出售或购买一定数量的标的（执行价格）出售或购买一定数量的标的物（实物商品、证券或期货合约）的权利。期权的买方行使权利时公司必须按期权合约规定的内容履行义务相反员工可以放弃行使权利此时买方只是损失权利金时公司则赚取权利金总之，持有期权员工拥有执行期权的权利而公司只是履行期权的义务期权对员工来说就是对未